房地产项目现场销售管理制度

《房地产项目现场销售管理制度》行政制度一、员工守则：为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。二、考勤制度1、工作时间9：00—18：00用餐时间：每次不得超过30分钟2、休息制度销售部为每周六天工作日，销售人员原则上每周休息一天。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。3、考勤制度税（紫1尸）、迟到：迟挤到者每次罚款番20晒元，三次以上逢者罚款汤50丽元；怖10物分钟以上住1兵时以内，每次军罚款怀50弱元；虽1第小时以上作旷价工突1振天处理；每月锹累计迟到三次较记旷工一次。声（汉2桥）、早退：早搅退者每次罚款荣20效元，三次以上不者罚款挡50赤元，煤1纸小时以上作旷问工导1岗天处理；每月挺累计早退三次饱记旷工一次。须（传3渡）、旷工：未莫经提前请假，幻私自不来上班畅者按旷工处理酒，旷工一次罚应款吧50钳元，一个月内抗累计三次将予饭以除名。饱（咏4词）、病假：员音工病假须提前墙通知销售经理务，并在康复上冲班时出具医院奶诊断证明。一赔个月内病假两许天内不扣工资玻，两天以上病挣假扣除当天工倒资。夏（嚼5晒）、事假：事备假必须提前竹1斩天以书面形式债通知销售经理字，经批准后方叨可执行，未经清批准，擅自离浊岗，以旷工处宣理。事假不得沿超过报1祝天，超期请假侧须经公司总经逆理批准，方可唉离岗。超期离砍岗者，以旷工稻处理。超期四猎天以上，视为豆自动离职。事傲假期间扣除当默天工资。娃（侍6倍）、外出：员茅工外出办理与扣工作相关事宜溉，须向销售经妙理请示，获得墓批准后方可外吨出，并应在办锹完事情后，立祸即返回，不得责利用外出时间丈办理与工作无泊关的私人事宜宾，未经批准私涛自外出按旷工挪处理。干（巡7蔬）、脱岗：无殿故不在自己当您值的岗位上的门，视为脱岗，贯给予晋20位元棵/技次罚款处罚，滥每月累计三次呆者按旷工一次雕处理。4、考勤管理张（敞1巴）、销售部考阀勤由公司行政异部、现场销售赌主管如实记录纳，于次月弃2拳日前统计汇总储，上报公司行依政、财务部。蹄（甲2股）、事假、病扇假、休息、离爬岗前必须填写外工作交接单，果离岗人员与指学定人员进行工哨作交接，衡以保证工作的壤连续性。未填摊写工作交接单熟，处以障100花元堆/华次处罚。州（药3明）、外出前必捕须填写外出事纸由登记表，未勾填写者以旷工趴处理，用餐前飞必须填写用餐鲜登记表，未填鹊写者以用餐超仁时处理，处以赠20骗元致/覆次罚款。炸5旺、晋着装要求：现健场人员按公司墙规定统一着装礼。概三、行为规范月及违规处罚行为规范值1返、停上班时间未经井批准不得私自根脱岗外出。离罢开岗位，要向餐主管或销售经墙理报告。拨2凳、厚上班时间不得浇在销售壳接待区喝水盘、吃东西、吸蜡烟。铸3拜、躲不得在工作时译间阅读与工作然无关的书籍、托报纸、杂志。竖4鞭、众不得在工作时稿间从事娱乐活旷动，不得打牌泡、下棋、玩电掏子游戏等。凳5指、脸不得在客户视锋线范围内化妆斤。珍6亏、察不得在上班时麻间睡觉。帮7扶、君不允许长时间缠接打私人电话龟。真8血、盘不允许在办公赚区内高声喧哗页，谈笑，不得隔闲聊与工作无昏关的事情。绕9站、计不允许着装不敢齐，衣衫不整俭上岗。咐10艳、不得在销售把资料上乱涂乱办画。喊11猎、不允许使用填客户专用纸杯爹。葡12爆、上班前及上发班时间不得饮损酒。姨13控、不得搬弄事幸非，工挑拔馆同事间的关系配。绞14初、不允许销售物人员做私单应，替客户炒房唇，从中谋取利兔益；微15蛮、严禁使用公按话拔打信息台见或私人长途电司话的；剧16乌、杜绝和客户扁争吵现象；违规处罚蹦1枝、畅违反肆上述第迎1榆-11怕条者，处以振20订元瓶/北次罚款处罚；挂三次以上处以符50陵元乳/铸次罚款处罚；员2士、鲜违反上述第菊12这条者，停岗一匀天，并处以袖100戏元筛/乱次罚款处罚；仰违反、二法次以上者，予唇以辞退处罚；赠3垃、刊违反上述第历13碧条者，予以辞塞退处罚；墙4特、愈违反上述第沃14丑条者，予以辞驰退处罚；标5堂、谎违反上述第铜15王条者，除赔付剑相应话费外，碎另处该话费王2枝倍的罚款。阔6帮、厨违反上述第澡16汁条者，处以窑100万元瑞/减次罚款处罚；饿二次以上者，朗予以辞退处罚；浙二、忆离职人员管理跪1竭、权由于个人原因爸辞职须提前迷7技日向销售经理滑递交辞职申请叙，经销售经理袖及穷公司总经理批红准后，方可办制理离职手续。躲2竿、完离职人员辞职碧必须填写销售污部辞职申请表怪，交还公司发车放的办公用品苹，业由销售经理及闪公司行政部核坊实确认。由财押务部核实离职批人员的考勤、诊工资、佣金、饮欠款及扣款情连况，并签字确槽认。弱3呢、昆离职人员辞职掏必须填写辞职携工作交接单，森将己认购客户荣、意向客户名皇单量移交给销售经黄理，销售经理船可根据实际情通况或离职人员垒建议将客户分炼配给在职销售余人员。由主管雁填写离职人员施客户移交单，捐交接双方签字使确认，州报销售稍经理批准。津4劳、降离职人员按实辆际完成情况计会提相应佣金。直剩余部份的工虫作由移交接收蜂人佩完成并计提该摊部份佣金。若不离职人员在离伤职后由于客户弄原因发生退房籍，则已发入封佣金将从被移录交人员处扣除蔽。通销售人员培训兼及考核制度驱为了提高房产息销售人员的业间务素质，促进性销售工作的更侮好开展，为销瓶售人员提供良浸好的发展、成揭长空间，着力川于提升公司的荒形象、专业化姓，规范化水平青；同时为公司巩建立销售人员宁培养、选拔的冬机制，特制定饼本培训及考核方制度。培训制度据新进销售人员荐的培训培训内容疑第一课擦工作前的沟通理论培训内容等1匠、生涯规划、西工作态度神2坛、行业介绍、凝工作介绍3、公司介绍尚4怖、公司工作制袍度第二课房地产理论培训内容犬1动、房地产的基写本概念这2座、常用专业术仓语违3什、相关法律、落法规4、物业管理删第三课搏房地产调查理论培训内容1、环境调查2、楼盘调查堤3坑、调查报告和器调查表实践培训内容捐1透、指定区域进宰行生活配套、绞交通状况、相卖关政策调查醒2贿、现售楼盘的窑实地调查请第四课寇房地产销售蜡第一节淘销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理共4沃、职业顾问的径职业要求升5绵、预定书、认喜购书、商品房摘购销合同案第二节浸销售过程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧草3值、客户异议的洲处理实践培训内容谦1土、销售流程演葛练步第五课坐本案的销售崇第一节湾本案相关调查实践培训内容既1宜、围绕本案周竖边区域的生活知配套、交通状摧况、环境状况踏调查宵2斥、本案周边现豪售楼盘调查购3物、页本案竞品楼盘情调查滚第二节移本案介绍和讲阿解理论培训内容诊1暮、本案的基本香情况班2精、本案相关的狡经济技术指标史参数趟3锅、本案的设计它理念璃4盐、本案的房愧型介绍坏和分析震5酷、本案的环境毫配套介绍和分述析实践培训内容广1夕、本案讲解演雄练岭2崖、房型讲解演焦练爬3谈、环境讲解演愉练吊第三节别认购书、商品杀房购销合同、总补充协议及物静业管理协议等惨1缩、认购书、合贤同文本、补充些协议、物业管立理协议（前期幻）条款佣2态、和约签约流王程、规定事项妇及管理制度构3削、和约监审制诸度阀在职销售人员丛岗位培训培训内容炒第一课泻新开个案的销惯售怖第一节草本案相关调查实践培训内容竭1纤、围绕本案周难边区域的生活躲配套、交通状常况、环境状况饺调查贺2裤、本案周边现呀售楼盘调查梦3疼、耻本案竞品楼盘悟调查点第二节期本案介绍和讲末解理论培训内容裂1霞、本案的基本垒情况被2博、本案相关的窑经济技术指标舟参数连3朱、本案的设计寄理念脆4同、本案的房渐型介绍支和分析寒5袋、本案的环境场配套介绍和分俭析实践培训内容址1咏、本案讲解演恋练个2屿、房型讲解演预练耍3昂、环境讲解演叙练删第三节葛认购书、商品五房购销合同、掀补充协议及物基业管理协议等判1秘、认购书、合弦同文本、补充访协议、物业管火理协议（前期抽）条款灰2内、和约签约流淡程、规定事项宵及管理制度缠3膛、和约监审制闻度梳第二课追岗位培训茫第一节伍销售中技术问膜题诊断与解决理论培训内容我1怪、针对工作实组践中出现的技摇术性问题，进嗽行针对性培训阿2店、根据市场形容势和销售形势落发展，新制度愤和新规范的培锯训厚第二节芝市政规划、新去政策、新法律凝法规理论培训内容斥1承、最新市政规密划发展情况贸2灭、最新政策、贯法律法规解释垃第三节躲市场状况和齐竞品驼楼盘理论培训内容闪1灯、先竞品楼盘旧最新状况分析津2案、市场最新发才展状况和趋势实践培训内容裤1蜡、宁竞品楼盘杠的阶段市场调剃查考核制度一、上岗考核渡1速、新进销售人纹员必须考核合蛛格后方可上岗障；功2引、在职销售人挡员在新开项目役培训合格后方躬可上岗；唤3旧、阶段性考核竹中合格人员继侵续上岗，不合享格者待岗；二、在职考核绣1涉、为加强营销猜队伍建设，奖庄优罚劣，实行仗业绩考核与客非业绩预考核两种方式钥，其中以业绩察考核为主，史非业绩秋考核为辅。算2撤、推非业绩绩考核每月进行勺一次，主要内希容有工作纪律挣、工作态度、聚精神风貌、仪税容仪表、行为验规范、客户投钢诉等内容，实巩行百分制，良70疯分以下者为不截合格（具体考室核表由主管制无定），愧此考核甚等级将作为优越秀员工评定和毫奖励重要依据害。呀3倚、业绩考核每宋月进行一次，挖以销售业绩作爪为唯一的考核办依据。桑4活、连续二个月德业绩与乓非业绩熔考核都为最差桐者，可由销售躬经理申报上级牌批准后予以辞即退。呆5箱、连续两次阶供段性考核中不苏合格者，予以氧辞退；三、考核组织纲考核由销售经结理组织考核。签约监审制度士为了规范和保盘证和约陵签定康过程中的严肃猛性、规范性，额充分保障公司慰和客户的利益全，杜绝因为和脾约外签定绿中的失误，造绢成的经济损失位和法律纠纷，柴特制定本签约季监审制度。补第一条河认购书监审制误度一、监审内容剧1匙、房号是否书租写正确；姿2孩、成交单价是宣否书写正确；悄3喜、销售房屋面径积是否书写正缎确；钓4晨、房屋销售总盘价款是否计算服准确、大小写辜是否一致；区5肆、首付款，剩娱余款是否计算惨、书写正确；妈6咳、其他约定是蜜否恰当合理。枯二、监审流程鹰和监审人监审流程反认购书填写完尊成，业务员自疼查摊报现场留经理（主管）被审查摩确认无误后，授盖章铁次由现场销售暴经理（主管）楚审查芦确认无误后，姑一份交客户，潮一份交财务保透存普监审人：现场淋销售经理三、责任疮1刚、销售经理初仓查，检查出错蜡误，要求业务物员必须重新填不写认购书，由足业务员以晋10朋元似/抬套向财务购买乳新认购书；狮2可、现场销售经计理复查后，若届再次检查出错句误，给予业务丹员傲50疮元俱/瓜次罚款处罚，桥同时由业务员管以贡10崖元波/等套向财务购买残新认购书；务3出、若连续出现汪第三次错误，锅取消本次业务屡员的销售业绩奶；阔第二条愚合同监审制度一、监审内容闹（一）、正本假合同（〈商品止房买卖合同〉去）监审内容居1团、坑房号是否书写搬正确，确保房俘号的“唯一性向，排他性”，柄房号填写按照嫌认购书房填写赛的房楚号；蚀2碍、抚合同单价是否递书写正确，参威照认购书填写福；纤3剩、墓套内面积单价踏是否折算正确讲，折算公式为伍：总房价款宋/发套内面积锯3恰、铲合同房屋面积具、公摊面积，极依照产权监理奋报告；隆4营、榆房屋销售总价酱款是否计算、吃书写正确；蜘5豪、较首付款，剩余墙款是否计算、莲书写正确；萝6岭、瑞交房日期是否戏正确；滨7座、态维修基金是否察计算正确；才8指、洪预售许可证号跪、土地使用证葡号、建设工程甜规划许可证号忠、施工许可证更号是否正确；曲9遮、民土地使用年限堂是否书写正确臣；佛10推、施工单位是尘否书写正确；罢11汽、客户联系方荡式：最少两个蝶联系电话，通晒信地址必须是夕能够收到信件饭的地址。咐（二）、其他亲监审内容身1刑、竿补充协议是否穴正确燥签定豆；次2虹、荡补充条款中约监定事项是否符霸合甲方要求；英3卫、季甲乙双方是否企签字盖章；霸4咳、形《购房借款协甚议书》是否有祸客户手印（右吵手拇指）；鸟5会、孔和约书份数是葬否正确；某6捧、梁客户资料是否膀正确、完整填宗写。逮二、监审流程蕉和监审人监审流程颤所有和约填写辟完成，业务员甩自查待报现场袜主管审查械确认无误后，枝盖章出甲方法人代表封签字凡再次胖交现场丧销售经理审查宫确认无误后，唐一份交客户，视其余交财务保讽存唱监审人：现场余销售经理三、责任帐1杯、销售经理初眯查，检查出错庙误，要求业务演员必须重新填馒写认购书，由柿业务员以鸣10午元剂/愧套向财务购买聋新认购书；读2享、现场销售经史理复查后，若扇再次检查出错供误，给予业务喜员挂50吨元璃/悲次罚款处罚，迫同时由业务员醉以邀10承元炸/大套向财务购买酿新认购书；惕3薪、若连续出现咽第三次错误，端取消本次业务狮员的销售业绩下；典销售报表、报民告管理制度达为了时时勒监控案场销售诚状况、真实全蓬面了解销售进半度、清楚了解劲现场销售质量奴、及时全面了券解各项技术指秤标、详实记录充客户资料，建引立客户乔档荡案，为公司对蜓项目的销售战趴略、销售战术倒调整提供事实题依据，特制定刑本报表、报告且管理制度。一、报表制度梯1袖、实行日报、颂周报、月报制闸度；搁2券、所有现场人寻员根据各自职备责，分别认真岛、详实填写各洲个岗位的报表佩；异3韵、当天的销售舒结束后，及时正整理、汇总当衫天的销售情况告，如实销售填增写报表；百4胞、报表上报时交间：表⑴、日报上报勇时间：次日早简上核9估：享30男以前；周末和急法定节假日，被在当天上报公协司；假⑵、周报上报亚时间：每周星轧期一锄9帖：矩30馆以前上报上一圈周销售周报；词周末和法定节创假日，在当天丈上报公司；究⑶、月报上报诉时间：每月居2队日君9么：偶30奏以前上报上一竖月销售月报；叹周末和法定节堂假日，在当天加上报公司；某5年、上报部门：箭日报、周报、岔月报上报公司押营销策划部二、违规处罚葬1提、篡改、假报叼销售数据，给病予责任人胆200著元床/激次罚款处罚；怖2金、销售数据统汇计出现错误，鱼一经核实，给浊予责任人苹200柜元啄/蝴次罚款处罚；哥3捐、没有及时上恨报公司报表的黎，给予责任人葡50降元膛/飞次罚款处罚；韵三、岗位报表修项目凝1罪、蛇销售日报表构2插、挡房源日销控表持3践、然销售情况周报慕表押4值、趴来人来电周报扯表绣5么、虾销售去化统计营表设6互、总累计销售情况遵汇总表脸7躁、吧资金回款情况叠汇总表（财务誓）四、上报内容日报内容1、日报表粘2井、房源日销控恳表军3迈、资金日回款裳情况汇总表（对财务）周报内容1、周报表辩2满、周房源去化办统计表攀3素、一周来访客佛户分项统计表忍4珠、签约情况汇倒总表斩5突、一周资金回防款情况汇总表熊（财务）月报内容响1兄、一月销售月写报表俯2煎、一月房源去前化统计表将3楚、一月来访客劈户分项统计表军4可、一月签约情潮况汇总表铸5里、一月资金回乘款情况汇总表握（财务）证五、报表内容拥及格式（后附丑）伸智陕业逸景销售析激励制度唱为了充分调动蛇智慰业逸景项目催销售人员的工背作积极性，实嘉现在短期内迅蹄速完成项目销出售的工作目标情，特拟订如下俭销售薪资制度喇：俯一、基本工资烛制度举基本工资制度核为：馒一般业务员：袄500-70苦0创元尾/坟月（按工龄确拒定）侧销售主管：乳1000赏元石/缠月吵二、佣金提成绳标准落为了进一步提戴高业务员的工怀作积极性，建嫂议本案的佣金蝇提成标准采用寿累加提成方式殿（按销售月度俯计），即：灌完成销售胸1-3京套，佣金孔提成按益1棚‰计算；攀在完成兰1-3疏套销售量基础佛上，超额完成悔1-2骤套，佣金扫提成按响1.5岭‰计算；洲在完成夏5押套销售量基础娘上，超额完成破1-2碑套，佣金笼提成按乐2向‰计算；盈在完成诉7搅套销售量基础脖上，超额完成俊1-2黑套，佣金到提成按疼2.5距‰计算；语在完成豪9榜套销售量基础熄上，超额完成出部分，佣金浮提成按珍3绍‰计算；誓完成度15炊套销售量以上贷，超额完成部第分，佣金饱提成按调3.5%原计算；备每一销售量完屈成阶段完成量在的佣金提成单蛮独计算，不做仆累加。净销售主管按总糖销提成，提成绘标准为：总递销金额鞭的据1阁‰；销售人员计的个人销售业耍绩提成依照本汉制度执行。旗(蛙以上为销售件主推期的火佣金提成办法或，销售后期（被尾盘）、商业治用房、停车位蛇的佣金提成方岩案另行制定。抓)由三、实行月销分售任务制资公司营销部根溜据销售进度，歪制定每月销售解计划任务，平湖均分配到每一束个业务员上，扶每月最低销售循底线为公司制收定的销售计划酒任务。栗对于未完成任党务的业务人员薄销售提成在此取基础上，下浮血0.5暖‰执行。算四、优秀员工串奖励埋为了严格执行肆销售现场管理骤制度，保障销裂售工作的正常具有序开展，实色现销售业绩的肝突破，对当月积工作表现突出鞠的业务员进行弃奖励。袍优秀员工评定辫标准：答1井、完成公司下奋达的个人销售拜任务，或为当茅月销售冠军；傍2敢、在营销经理界组织的员工个晨人测评中达到幕优秀的员工；保3庭、无客户投诉冤；冠4拜、无工作失误壶；牵5兽、有合理化建梳议，并被公司由采纳的；海6歇、无违反工作境制度的。夫奖励办法：现命金尝200玉元。录五、全员营销残奖励办法驱为了调动集团御公司全体员工乳对房屋销售的忍积极性，按时求完成项目销售冒，尽快回笼资拐金，特制澡定下列园奖励办法：愤1终、陡公司其他部门冶员工、营销策愤划部员工、收要银员、保安、祸清洁工介绍的闻客户（本人及曾直系亲属除外乔），其总缠提成按围成交额的碍2晒‰计，提成方搁式为一次性结丛算。提取但介表绍人必须在客砍户上门前通知爷营销策划部经裁理，统一安排毁接待；未按规粗定通知的，不乓予承认。欺2鸽、它总经理指定的肠购买客户，由身营销策划部经反理或销售主管斩接待，公司视惰其情况给予营狡销策划计部适当辰奖励。隙公司内部员工品或直系亲属购醋买本公司开发看的住宅、商业馋用房，可以优枪先选房，免交壮天燃气晕入户费，公司弦在内部认购价特的基础上另给迫予总金额梁1守％的优惠；由睁营销策划部经迈理统一安排接获待，优惠额度士较大的客户由恢总经理批准。恢销售现场岗位诱职责1、营销经理宽对销售现场进第行全面管理（烦包括现场相关谨部门人员），彩对开发公司领蛋导负责；胖组织销售代表勿的在职岗位培潮训及测评、人爱员调整；羡协调与开发公倒司其它部门之有间的关系，做帝到“上情下达绩，下情上达”择；笔制定销售策略熊；染制定、提报广烘告投放计划、随方案；怖全面掌腔控销售负进度；错对销售现场进脊行实时监控；幕对销售现场的丸房屋去化进行各实时销控；弦处理销售中的棉重大突发事件瓜；污协调处理重要绒客户关系；筛现场重大事件女的决策；弦销售状况的评腐估，分析，解处决；绝处理重大的客爪户投诉。2、销售主管纤做为流营销经理的助遍手，协助营销乐经理开展经营主管理工作，对披营销经理负责朝；亿具体负责销售宾代表的在职岗麦位培训；牲督促销售代表滩的工作，按公株司计划完成公才司制定的销售滔计划，保证高代质量的接待服碑务；贴协助销售代表慌完成有难度的及销售工作；福销售进度、销欲售情况、销售踪日报的填写及记时汇总，上报笑；销处理职责范围孕内的突发事件柜，协调处理客她户关系；勺参与销售活动馅；银负责处理日常讲的客户投诉。3、销售代表规主要职责是实盘现销售活动，隔为客户提供高敢质量的接待、叫咨询服务；报完成公司制定晶的销售任务；收充分展示公司链、楼盘的良好燕形象。4、现场财务经现场认购金、羊房款的如实、宽准确、安全、茅妥善的收存，酸准确无误的开只具收款票据；嗽客户交款情况铁统计，汇总，截上报。5、现场行政剥合同、协议书撤等销售相关文绒件的准备、管哥理、保存；依合同的及时登侍记备案；凉合同的及时签论章；丘来访客户资料押表录入，敲协助现场销售炒。欣4通、其他服务人霸员保洁：旋保持销售现场男、样板房的清筋洁卫生；贡为来访客户提名供热情、周到次的服务。保安：稀维持销售现场奖的正常销售秩租序；网保障售楼处、宪样板房的财产盐安全，包括财锈物、资金、文愚件、档案、资摘料等；韵展示公司、楼捷盘形象。丘销售薪资发放执制度（试行）先一、基本工资唉发放昨基本工资根据叫公司财务规定夹按期发放。地二、销售佣金垄提成发放障（一）佣金提竹成计算方式强佣金提成踪=里当月个人销售兄总产值×佣金余计算系数×个单人所得税缴纳锤系数救（二）佣金提熄成结算原则啦1驻、佣金提成结减算原则赶⑴、一次性付俭款购房的，全隐款到帐后，该达套住房的销售仍佣金提成予以赞结算；块⑵、按揭贷款可购房的，摧签定短贷款合同后，脉并泊支付完首付款全后，该套住房鸟的销售佣金提臭成予以结算；晚⑶、分期付款予购房的，欠首期款全款渴到帐后，该套住住房的销售佣华金提成予以结预算；粉2泡、退、换房佣高金结算原则士⑴、退房：退民房情况发生时脆，该笔交易做乳无效处理，佣萝金提成不予结仰算；若佣金提藏成已经发放，折已发该笔佣金救提成从下月佣秘金提成（或保统证金）中扣除雁；盖⑵、换房：发计生换房情况时待，根据前后房葬屋总价价差具邀实结算，多退拨少补；漠已发放佣金大经于换房后的实握际佣金，差额企部分在下次结痒算中扣除；已旬发放佣金小于各换房后的实际柿佣金，差额部新分在下次结算显中补足；瓶（三）、佣金乳提成发放时间崇佣金提成发放奶时间为：每月够15沿日发放上月销肝售佣金提成。山（四）、佣金口提成发放比例加佣金提成发放括比例为：次月逆发放上月个人幼销售提成的妻70%屈，公司暂留樱30%炒作为保证金。潜保证金作为用与于退房、客户误索赔、违反公心司制度，给公汽司造成经济损渡失等事项的经娱济保证。逆（注：此退房锦是指当月出现兔退房情况，而秘当事销售人员池在佣金发放前将已经离职的。份）近（五）、佣金费提成及暂留保拴证金发放原则候1猫、销售主管、益销售人员如中事途正常离开公说司，须提前欠7裂天向公司递交涂辞职报告，经便批准并在办理插好交接手续且彻无坝欠帐岛或违规处罚行匙为的，公司即固按规定发放未盖结佣金提成（劲含保证金）。盆2跳、销售主管、耳销售人员若因值触犯国家法律匆，将移交司法箩机关处理；若找严重违反公司足规章制度而使际公司声誉或利离益受到损害的慌，予以除名的窗，未领取的销因售佣金提成（慢含保证金）不段再发放。沟3井、销售主管、倡销售人员如中育途不辞而别或沸未获批准辞职兄而离职的，则裂未领取的佣金稀提成（含保证电金）不再发放盟。弦4单、销售主管、很销售人员如因互公司行为而被你辞退的，在办宾理好交接手续潮且无隔欠帐懂或违规处罚行辽为的，公司即刘按规定发放未虏结佣金提成（丹含保证金）。劝5柄、前一个项目计的保证金不得鸟累计至下一个省项目。敬6季、公司员工本朱人及直系亲属合实现的销售不快予提成。蓝7洁、公司指定客牵户实现的销售冲原则上不予提冶成。旦8园、在交房前离页职的销售主管扩、销售组长、沟销售人员从公厨司暂扣姥30%芒的保证金中扣抽除印10%违作为交房保证瓶金。酬三、销售现场踏行政人员奖励权办法掩行政人员以签而订正式的成交塌合同为标准，取每办理完毕一述份合同，奖励瞎20历元，按月发放黄10事元，余下的悄10尝元作为保证金工，年终一次性谣发放。煤四、销售冠军都奖励办法文对于月度销售子冠军，按当