XX嘉苑广告宣传策略方案

XX嘉苑广告宣传策略方案第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析一、目标受众定位综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。二、目标受众特征分析收入：家庭年均收入10－15万现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议声生活池特征挪描述套：构→跑境注重渡居住饺的质末量、乘环境门、品姿位，里追求吵高品股质、鞭高品效位、研舒适鼠优越裹的生霜活，渠关注友自身香形象碗和社根会地似位；究→粗紫由于新文化竖程度笨高，码处事培较内吵敛，众不事这张扬挪，个途性现停代而禾不失婚传统烛；续→盈获认同滥都市烂中心硬地位岗，觉胜得居候住在素都市贼中心钳是优爱越生刚活的速重要逢体现圾；龙→糊演消费购观念酿比较侦成熟朽、理冶性；响→肉开愿意右有充晒足的傲时间战去支父配自巴己的寺生活察，对爪未来软乐观坐并有坡信心狂；应→味占有较俯强的萍家庭蛋观念侄，关制注下朗一代秤的健累康成伏长，绵希望棕给子悠女创命造一犬个好慢的成小长环舌境。默媒介作偏好掘：蝶→替细皖江峡晚报猪是主厌要的顽购房换信息折来源杰；萄枯抬枝讲→很宫朋友娃介绍萄对购漏房决霸策具固有重琴要影腾响；李涉粮版线→漆当电视睬广告袍及户爆外广膨告也执有一唯定影展响。虎第二王章好媒体籍效应旺分析缺一、映媒体掘分类喘报纸贫：主域要是营皖江放晚报难电视励：主旱要是厅马鞍湿山电旋视台筑户外牛广告站销售停单页汁二、殊媒体萄特性凝分析汤报纸抽特性仁：优爪点途→貌装时效婆性强匠→守可撇以很纵好地页理解概和记造忆，诊能在驾受众纸脑海双中停折留较趋长时篮间，玩产生糠深刻食印象坑→国信皱息量该大，透传播抛性强昼→哗主奇动性座、有功选择竖性阅森读，脸无阅桃读时蛋间限抬制排→拒是注消费惊者获惩取房缝地产伶信息僚的主见要渠招道潮猜申鲁缺点怎→盖生蔑命周珍期短提→回彩姥色制源作效承果差缸→闯灵孝活性擦差返→宽只呢有视窝觉效疗果盟→低有盟选择缴性的株阅读爸页数筐电视挽特性猛：优碎点完→笑听尤觉、男视觉恢和立劣体动块感的谅全方暑位渗纷透仇→嫩广谷告的壮冲击耀力理框解度磁强天→瑞强匪闯性尝的广若告传悉达茫→贫高垄普及答率克→脏能急快速借建立虹到达化率防→盏能字提供商品牌克的形巾象诉苦求锋索蛛垄隙缺点棉→尼成治本高砌→核信焰息生坦命周贿期短排→织人奖口层究面选浪择性阶低怀→即较镇容易岗被删猾除（惰转台苏）约→牛较兆长的袖制作虏时间相→巴受压广告休法限摄制大棉户外伏广告奏特性羞：优喊点神→战覆多盖率正广泛板胆阻梨移陷比→行频僚次高栽疼弊挥认诵猴→勤冲索击力咏强终夺僻事劫防邪→英位姐置可辨选择皮性强拘故蹦拐执供名→丛能周见度讽高上跳外泼拿坚晒→削期插限长循，全奔天效滔应解缺点渴→侮受铺众选反择性碎低杀慎侍→卧局版限于卸简单星信息米貌芝→瘦自冲然因涛素会绿影响阶效果眠课给→钳较衰长制批作周园期欠销售闻单页江特性盈：优牛点孩→梨费鞠用低歌融结横艘亭妹→沈到睬达率秆高健循播劈虹巷翅→湾针删对性哭强茎确悔待照报角→腾目众标性尊强投缺点泼→盛信羞息含阿量不辛丰富梨，诉娘求主糕张单妻一斑京嘱→勒信容息生海命周启期短扒三、龙媒体伴效应店分析搜报宏纸咸：输站出产戏品形己象和糕产品如信息孝、S溪P活图动信缺息湖电同视驱：树吉立品紧牌知倦名度起和美疼誉度道户外环广告羽：扩食大接庄触面坡，输晌出产济品形肝象胸销售拆单页叮：输竿出产握品形笔象和族产品余信息梨、S店P活议动信民息隐四、揭SP保活动客SP服活动故与媒好体广瑞告投朗放二览者是盼营销床工作开中不鸦可分冈割的篮要素史，促咬销活补动可势以为裕媒体搭广告煮投放欢提供腔目标芽对象般，量腔化周上期，渣使广使告诉尺求特数色鲜虏明；洁媒体委广告辆又可葡以为萍促销仆活动捐制造斑舆论石气氛遇和购盯买导矛向，叹最大旁限度喷地将枪信息式广泛专传达锤、渗才透。艺SP毛活动究与形蓬象广飞告、薪现场苹销售弟共同涝构成鲁完整让的房河地产歼营销亚体系魄。违第三液章员宣传颗组合劲策略倚一、若目标玉受众柜媒介鸽接触梢分析甚刊瓶践焰竖折帮迷畜迎冷惰肌息资料竹来源企：市滨调资桃料转冲台惜连卸东色悲红缎交跃槽膜畅资料挑来源绍：市霜调资价料绿二、么媒介夫组合隔策略始媒介炼组合萄策略获：帜以皖乳江晚通报为横主（陈日发宋行量付10蒜万份嫌，是络皖江疯流域扫内辐飘射力喘、影驶响面酿相当挺大的热一张刊报纸剥），餐马鞍划山电哨视台笨为次点，辅捷以适由量的苏户外脱广告呼（包齿括户摄外路可牌广组告、悄车身厘广告弱及候却车亭税灯箱查广告岂）及狸SP兆促销秩活动犹，进且行全煎方位质立体饮式高比密度贱集中朝轰炸舍。颗理杀由甘：塑从以铅上媒如介接跟触分昼析来箭看，饺报纸族广告盆是目胀标受笔众获抹取房吃地产洽信息膨的主饰要渠欺道，抢其次仁是电迹视广质告与悲户外此广告督（包荡括户殖外路直牌广趟告、蚁车身塘广告巨及候窑车亭森灯箱束广告变），品销售涌现场友以及夕口碑盈宣传特是另走一支启重要父决定阿力量场。淘三、闪媒介食投放贤策略剥整体捡投放歼策略季：细→断根到据媒旅体特成性及耍市调生资料墓分析鬼，选近择最财佳的敞媒体哀组合白方式愤，其追中报誉纸是驻最主弱要的效媒体导选择乒累椒堂燃手→写报竭纸广徐告在弹正式挣开盘届前三滥至四大个星哈期开妄始投阅放，胜电视枕广告村则在快正式邻开盘酬前二幼至三非个星纯期开新始投浊放鹿樱哗锹川窜→奋推伤广预踢热期御以品莲牌形疫象广岔告为蹄主，戴开盘鼻热销盲期和断持续总强销铁期以侍促销维广告册为主闸，兼猴顾形玩象广咏告。溉报纸稻投放效策略羡：分→掩周侍五、府周六民是房诞地产诱广告礼的最饶佳时酷机，膊宜整辽版或伟半版茅彩色兼广告坡或软塘文宣孤传聪欠浑删是小→肯周介四、睡周日搜是可末考虑乎的次妈佳房惊地产撒广告厅投放虫时机酿，宜溪小版附面的疤产品税信息诵或活就动信锤息的卷告知度宣传哥爷羞向饰券→宇上租述两秩条之注理由尿：见铁“逃日常款阅读锻报纸枕时留逗意楼期盘广纸告信涉息的跟时间招”点图变商高捏伙怠→择推言广预泽热期明与温吧和销渴售期余的报专纸广膨告投匀放比槐例相保对较完低，铅开盘膀热销狡期和贴持续暮强销趋期投引放量懒增大锋此盏嗽栗衰→典报玻纸广记告版贡面以传1/瓣2版就为主兰，主蓬要选窃择新顾闻版新投放率，以灵迎合阿目标稠受众当者的鉴阅读间喜好绒秩团商料母情应导廉资承料来但源：痰市调杏资料北电视才广告陈投放呢策略铸：立→状匠推广火预热枣期采朵取渐序进式桥策略告投放狐，正完式开屑盘当机天达歼到高惯潮料土允富由失租→烘开娃盘热悼销期言和持听续强树销期府则配钱合促跟销活段动和世报纸话广告斩，采患取间旺歇式荷策略顷，集袭中在览周五思、周浅六投术放寇户外膏广告歇投放滔策略稍：翠→颠针悔对目颈标受妻众群钩体较浓为集光中的终区域弟重点驴投放舞霞玉剂啄挨沃→幕充胀分发忽挥其辉灵活隶性的闻特点帐，坚犬持静出态与奇动态悬相相剥结合兵方式柔策略角投放狂物姥正之腥浅→负广遵告表赛现风苗格要帽色彩冶鲜明剩、大杯气、捧有震搅憾力浩和吸演引力茄，能状诱导喝目标准受众作客户服强烈嘱关注雾第二贵部分设宣村传推浪广计奴划世第四泥章零宣传眠推广轰计划搭总则梦一、渴推广窃目标愈●驾强搭势建呀立X哪X嘉恐苑的热五星计级概奶念住烘宅品雹牌形奉象弦●鉴开裳盘时瘦取得掉市场厚强烈振关注稍的效诉应，栏使X啦X嘉桑苑成自为马炼鞍山谷市房野地产拆市场骡的焦中点楼晋盘润●纺配灯合销辨售计仓划，限顺利瞧完成杂各阶染段性梅销售驴目标赴，以衬实现吐理想恐的销唯售业枕绩谊二、之广告喂宣传眯沟通祝定位鼠狠XX仆嘉苑决为业粥主提城供的剖是一搞种充鼓分尊环重人参性，斤尊贵浇一生窄，享健受一资辈子真的都馋市新毕生活正，这康点是慰马鞍萍山市冤其他泳楼盘节从未赤充分朋提及太的，岂理应念是我道们楼串盘销切售中偷最大须的差脆异化渣销售暴主张身，同塞时，遗又是查我们督可以昼直接丈给予韵目标垃消费屋者的新承诺加，在贴宣传局上具些有重泳要的钱意义也。训二、华媒体碰投放箭分布立计划竖（四兰个半迫月）针通过除市场都分析灵，本剑案预柱计应寨在1爬1月鲜中旬腐开盘摸为宜逮，目赏前暂盾定为刷11址月1脑8日炕，1荡0月暖中下啄旬和沫11耀月上财中旬购为本晌案推苗广预房热期梳，这扇一期屯间主甘要任慈务是跪为项善目开脆盘打方基础膀，做做好项抹目开铸盘前悲的准制备工达作，诵扩大甚项目距知名姥度和栏美誉搂度，倡为开鸽盘积谊累一躺部分明客户由。推决广方颂式主严要以扭销售联单页混和围肌墙看诉板为节主，郑并辅纪以适信量的引报纸锯广告穗对项吧目进朴行简巩要介慌绍与末新生钢活理庄念阐锡述与顾演绎鲁。拾11继月下扑旬和用12睬月为胃本案规开盘庸热销外期和攻持续贞强销史期。拉在销约售阶愉段上灵来看玩，此楼两期疑为最央关键稼时刻毕，各补种宣史传方讨式应护齐齐币上阵占，为题本案菠热销晌强销巧造势咽。亩20轻05开年1塔月和附2月悔为温战和销底售期爪，房脾源所辆剩不健多，恩销售夕速度执会降鹊低，剩广告梳力度债可适子当回夕落。到虽然珠这一绩阶段均广告较所带贫来的锹成交郊率会魄有所轰下降鹿，但三由于农本项较目存个在二评期工潜程，敞所以怠从为弱二期控蓄势辛角度金考虑列，适预量的唯广告摄投入锈仍必劫不可岂少。阁第一少阶段欣：推栗广预档热期舅（2珍00伍4年匆10察月1浪5日通至2敲00筝4年的11相月1孕7日鸦）：锯文化阔引导壳、形匆象导熊入、扑品牌粱建立敏第二等阶段偏：开辽盘热千销期抱（2血00钢4年冠11连月1友8日哥至2晒00陵4年蕉11议月2丙5日外）：望情感茫诉求忧、品领牌强枯化、于强势稠促销料第三沾阶段赶：持修续强谷销期野（2蚕00蓬4年敏11疾月2大6日猴至2断00限4年痛12杰月2捐8日碧）：基品牌玩提升梦、强荷势促格销、铃公关进互动培第四件阶段容：温帽和销等售期戏（2员00木4年绿12伶月2最9日迫至2度00朱5年谦2月电28川日）旁：品疗牌维援持、将惯性累销售找、物市业服升务唯三、革媒体写投放舌分布吼计划快表皂媒体氏种类活推广资预热部期息开盘助热销天期群持续奴强销眠期弹温和班销售其期眨10野.1风5－高11爪.1今7陕11推.1狼8－婆11断.2棕5芦11仰.2母6－准12大.2额8炼20窝05筝.1和20过05鹊.2纠报纸污中端强节强两中确中烫电视闪弱够强撞强披中据中责户莫外度广渗告闻广告企牌改中及强踪强训中文中歼道旗瞧中哗强蕉强难中急弱苍围墙盒看板汤强聚强彻强膏中疯中嘱车身须广告笨与灯浓箱蹄中恶强救强开中预弱喉DM聪直邮桂楼书崭强功强屑强盈销售小单页式强治强亿强百中梳弱椒诵班引妇昨扰润瘦亦手煮第五哈章如推广罚预热延期广淋告计毫划侍时绑浑间地：疤2却00元4年文10封月1豆5日湿至2纪00拍4年盼11待月1指7日酿主节题友：浩首座堆五星糊级住耕宅，棚开创框马鞍假山市桐新生器活典锁范颠主题第内容否：撕→宴阐爸释五堤星级仙住宅她的标于准狭贤供负→足展刷示X从X嘉港苑五冰星级居住宅搂的独诞特主包张后→黑除展望症美好律和谐寨、尊害贵优宅雅的续新生笑活兽→惨匠好地释方演勾绎新疫生活短→张咳宣传土XX仗嘉苑有新生秧活理照念丈策士设略山：冒萌→兼误前半数个月植进行芦形象症宣传夸、品肿牌宣岩传厌盆伴还骄侍域证→桶具后半委个月针进行财卖点社宣传询、销且售宣痒传月目汤桂标凡：刻铃→暖垦进一淹步网家罗目压标客炉户，融深化岔项目开品牌拥形象三，扩乖大项姥目知诊名度所和美柱誉度睁媒体等组合垦：雨→闯乳广告驱形式柜以大沸众媒诵体为码主，封公关互活动鞭为辅姻。屋→水壳媒体熟选择序以报缴纸为岛主，匆电视且广告败为辅带。帝→妖猴报纸泳广告慧以软锹性新帐闻为慨主，橡硬广修告为在辅。木广告卵形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