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第第页降低销售人员的离职率

这里销售人员离职有两种分类，第一种是工作上进且销售业绩不错的员工；第二种是工作不上进，多次沟通并无改善而离职的。

第一种能开单的销售精英离职，无非就是心觉得累了，在许多时候，他们要面临很大的压力，不仅也完成销售任务，在工作生活中的各种琐事也是一种无形压力，面对这些状况的时候，团队的领导特别重要了，你假如不能实时发觉问题，良好的开导，比如，周末单独约他出去吃饭，谈谈心的，这样才能更好降低销售人员离职率。

第二种没有业绩的销售人员离职，那就不仅仅是钱没有给到位了，还有自身的挫败感，信心受损等负面心情在里面，积压之后爆发才选择离职。这类员工离职对于团队并没有任何影响，但是作为他们的领导，还是有责任援助他们认清事实，领悟自己究竟想过一个什么的人生。

所以，解决方案如下：

1，先不要想着去降低离职率，而是要把能做出业绩的要离职的人单独都谈谈，看看问题在那里，从能开单的人口中去找出他们离职的真正缘由。

2，加钱是最无用的方法，在销售团队里需要让他们都明白，业绩才是硬道理。加钱应当加在业绩提成或者团队奖金里面而不是加在基础工资上。

3，每个公司的销售团队都有自己小团队，找到小团队的负责人多聊聊。

降低销售人员离职率，先从聘请把关

对于聘请官来说，聘请销售不肯定要最聪慧的，但肯定是要那个最有韧劲的乐天派，可以通过以下几个问题进行考察和判断。

1)与领导沟通时遇到分歧，是如何处理的?

通过这个问题的回答，不仅可以了解候选人的工作思路，同时也可以了解到候选人真正的离职缘由，是否是由于感觉工作不好做。没有一个产品是简单销售的，在其他地方觉得不行，在你这里也不会觉得行。

2)当客户拒绝你的时候，你做了什么?

通过这个问题，可以考察到候选人对待拒绝的处理方式和心态，好的心态，决断了工作的结果，假如找一个对什么都没有信心的销售，想希望他冲锋陷阵，那是不可能的。

3)遇到的辣手问题，你是如何妥当处理?

通过此问题，可以看出候选人的'机敏、交际手段以及意想不到的挑战快速予以回应的技能。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售技能。

如何降低销售人员经常离职，个人建议是先摸清晰离职率居高的缘由究竟是什么，才能有针对性的对策。管理初期建议同团队成员一对一的面谈，尤其是有离职倾向或者已预备离职人

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