MBA“撮合”的基本训练

1、MBA“撮合”的基本训练EMBA学员有关“撮合”的基本训练的例子：在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意。这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻！商人的侥幸心理？很多人会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处瞎扯(或曰行骗)，任何人都有可能“撮合”成功。这类故事就是因为迎合了这种商业上的侥幸心理，所以会有很多人喜欢听。其实，在商业行为中，“空手套白狼”的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这个故事说的那样简单。而且，即使这个故事的方案本身，细细分析起来也不是那么容易。首先，这个人必须掌握下述信息(成本之一)：1、某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任；2、洛克若菲勒必须得有个待嫁的女儿；3、世界银行也许需要额外增加一个什么也不会干的副总裁。其次，这个人还必须至少掌握下述资源(成本之二)：1、能够旅行到各地乡下去考察潜在的“女婿们”，这好比古代皇帝选妃，可是桩耗资、耗时均很巨大的苦差。2、能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到。3、在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何说服他应该比见到他更难。这位商界专业人士认为，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小。这家伙得到了什么？MBA的基本训练目的之一，首先就是让人们“用最少的资源去做最多的事情”，从而获取最大的利益。但是，根本的根本，做好这些事情，还是为了利益。可是这个故事里的“一个人”，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受益，但是这“一个人”，他从中得到什么好处？案例一2000年3月，整个IT大环境急剧转“凉”，陈天桥想到了游戏。2001年初，韩国Actoz公司来华寻找《传奇》运营商，找到了陈天桥，双方一拍即合。盛大停止了先前做了快2年的卡通，赎回了中华网手中的股权，用30万美金的入门费和27%的分成获得《传奇》游戏的运营权。脱离中华网后，盛大已元气大伤，除了和韩国人的合约之外，几乎两手空空，所持的现金也仅能够支持《传奇》玩家免费试玩2个月……拿着这款游戏，陈天桥说动了服务器厂商，先用设备后付费；凭着这些服务器抵押，盛大又让电信开通了宽带；最后，陈天桥跟销售商说，“我有这么好的产品，你们要包销。”

盛大急速的发展，陈天桥没有预料到。从2001年11月底收费开始，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完全收回。“空手套白狼”的资本传奇成就了盛大，不到一年的时间，盛大“套”得了国内在线游戏市场的半壁江山。案例二１９７９年，吴一坚应征入伍，在海军服役，１９８４年退伍后在西安电力机械厂工作。１９８４年，吴一坚辞职，怀揣６００元人民币只身南下广州，开始了他的发家之路。“讲得真实一点，实际就是小商小贩两地搞长途的贩运，主要是一些录音机、录音带，还有一些Ｔ恤衫。”不满足小打小闹的吴一坚１９８５年离开广州，揣着几万块钱来到海南发展，经过周密的调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。吴一坚把握了当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点，把眼光盯在了电视机上。当时电视机是非常紧俏的商品，仅仅一张电视机的提货单被炒到好几百块钱。吴一坚找到一个设计单位，按年生产１０万台电视机电冰箱录像机规模设计厂房；通过和海南当地的一个房地产公司接触，吴以“经营２５年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交３％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以以“生产以后８０％的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。吴一坚吩咐下属买了一个薄，对全国的这些电子器材经销公司发函，告诉他们我们这里将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣来和我们合作，又和一些供货商谈，做吴一坚的供货商。当时的国家骨干企业年产也不过２０万台电视机。这一年，吴一坚２７岁。吴一坚成功了，当时第一批订货就是５万套，每台电视机的盈利空间是８００－９００元。就这样，仅仅十个月时间，公司资产由他怀揣的６００元变成了３亿元。晒案例邀三戒缴弓新疆叙昌吉趴人冉梯东，售从小纠豪侠历尚武润，却资又生宿逢太胡平盛宋世。而中学深毕业农后分狭配到薄当地御粮食度局，奖一呆的就是英六年絮，工我作稳普定、务收入延不薄柿，但罢内心猛那份森“月益光照华缁衣私，千副里不韵留行膜”的胡侠客膊行冲碍动，蚁似乎凭从来妈就没晓有停爪止。骂机会啦终于澡来临振，1棉99构4年蒸经单末位委帽培，引冉东扯来到敌北京提大学巧进修烫。1搜99干6年扇进修甲完毕净，回胁家已冷是他摆的内滤心绝坊对不举能接鸡受的饰选择抹。于枣是选葡择考百研，往19仍97练年的鞋春天代一考友失利农，1龄99执8年槽的春堂天再视考失响利…讯…经斩济拮箭据，籍走投雾无路寇，此雁时冉抚东已盗步入易了2截7岁润的年左头。躬宗不再诸考研求，但勾要在教北京布呆着层，得鉴先解沉决住休的问翅题。仆北大台西门怜一间案十七觉八平兵米的诱房子灰租金侵五百舍块钱种，而脑冉东鸽身上黎历年波来的凤积蓄均仅存唇二百流一十寸块钱仆。订布下房跑间之吸后，遭第二涉天还谜要赶慰紧再洒找两岗个人恰合租停，把酸另一趁部分卵租金贩补交牢上去担。最历后终前于找暂到两鸽个新络来考隶研的耗学生框，交鼠完房锋租之浮后身峰无分除文，泳连吃勺饭的业钱都畅没有青了。荡尸何去随何从旧？冉颜东夜拜不能缝寐，脚同屋膨的人磁挑灯偿夜读钓，苦屡背英草语单切词—掉—所廊有人我都知辽道，修考研居最大店的难惧关就休是英芹语。沟冉东币突然纽想到震，能步不能鸟办一挂个考睛研英逼语培堆训班钢呢？尿季第二万天，陈冉东赠鼓足塞勇气阻找来疫同屋绕商量萝，借亿一百辽块钱窄印刷谱考研庸辅导闸班的屿招生拍广告险。同炉屋很花豪爽低：一交百块偿不够叙，两蜜百块杜吧。药冉东寨拿着掩借来泻的一执百块姨钱买低了菜验票解既决了甜吃饭双问题雹，一误百块脱钱留仰着成各为“耕创业兰启动肺资金绩”。熟披众多回创业该者单扣枪匹悠马闯皮天下赵时，眠被俗盗称为筛皮包纽公司誓，而垦冉东蹲却是拘连皮精包都截没有念。两受手空罩空之傍际，坑他的结想象堡力反府而得勇到空制前的旺发挥面。歼骄在一喉张张陕考研替辅导虚招生议广告诵中，遭冉东箱发现材，所站有的立培训距班都泻是从票七八馅月份影开始险招生臂。有就过考越研经汗验的界他很舞清楚腐，实夹际上塑有此废打算帐的学井生没毯有人恼是一衬月份众考试滋，七眨、八泽月份钢才开扶始准逮备的弓，至病少要猫提前伐一年棉。但锋是当删时全各北京蔬城的逝考研谈班都继遵循摸着一酱个传泡统的底套路饭——愧用今帐天冉截东的赖话说耕就是架：“萄这是狗一个限巨大璃的市糕场盲株区。烘”春努季就航应该杜办这谢个班停！1色99桂8年寄2月绿，冉污东象风发现绳了新箱大陆智一样甜兴奋妈。微良想象脆力和犹行动声力是餐成就失一件渡事情厕的两酷个轮巾子，鸣缺一野不可戚。生钩活所雀迫之蹈下冉栗东发牢现，定要立伐即行惹动起存来，犬也并混不是村想象反中那码么困鸣难。凶办考衬研辅屋导班植需要芹什么捉条件有？第曲一要泡有一劲个象推样的绢办公虎场地首用于般招生娘。冉侮东自兆己当珍然没确有，缓于是枝找到队北大壶书店慈，和表他们研“画降饼”揉：我域的招浇生广烫告打款出去忙在你鉴这里冠报名捷如何幕？每歇招一匠人提冻成5孩块钱拆。书烦店老雾板欣奉然愿昨意。佛局其次本需要催有教富学的盲场地眨。冉乞东身术无分利文却姜又大雀气磅侮礴地穿来到肃北大亲电教暖报告畜厅，括要求肃长期袋租用狗教室伶；电讽教报惧告厅牲对于兼可能密创收精的财狗源非挑常客卸气，沈很快站就排太出时孕间表付来。瓣腔然后香，考姓研辅浙导班筐能不器能招杠到生碰，最射关键腐还取班决于抹这个斯班是后否请悦到了喊有名阳的辅售导老包师。搅这就芳是北肥京考嫌研市碍场的忌“名蹄师特度征”博。那训么当蚀今北溪京谁断有名责气？占是教袜授朱定泰祺朱，北用京考杀研英浆语培廊训第蚂一人猪。全培北京弦的培尖训班何都想种请他塔，一日个新绝人凭咏什么迫去请识？冉左东怀拜着碰静碰运真气的淘心态辩找上特门去熟，没妻想到虎朱俱教授糠正在树家里日闲呆害着。陕冉东焰这才颈发现电，自界己原本来是迟全北蛾京想傅在春挥天里月开班题的第朽一人庸。两胡个“碑第一姿人”馅一见期如故民，拉朱遍教授藏很赞摆赏冉听东的奴无比铸真诚朝及大钻胆思侵路：睡正好军这段扯时间健没别鬼的课卸，我驾就帮锤你一议下。左羊最后筋，没惨有办盏学许晃可证克，要衔挂靠揪有资芒格的靠合作托单位楚。找浙到了吵一家辛学校鼻，说拍明来守意，躺说资核源已尘经有哪了，菠名师匪谈好弓了…烧…负灯责人瑞不信剑，把恶身份装证瞧部了又殊瞧，限说：忠你的贿名字揭怎么努这么斤熟悉批，是戚逃犯播吧？牧冉蛋东鼻红子都灯气歪鞭了，超只好才又找剩另一恼家。歼正所绣谓“贩千人煤千面喇千只半眼”坐，这舰边的牺负责筑人说合，我帝一眼程看你纯这个丛人就炭非常惜放心江，不可然，杀你给飞我多葬少钱败都白吉搭。守轻轻老松松织就答柳应了掠。于乒是，适凭着要出色激的运营作能垃力和盗大西厉北人窑特有贩的诚垮恳真肚挚，笋冉东序在极丢短的巾时间胃内，矩把一讲个个容看似龄和自吸己无伯关的砌资源敞整合杏了在耕一起怜。广毒告正浙式张份贴之穿日，恒冉东坚全身腾还剩糊下七色毛钱魔菜票改。然俭而两屠个星昆期里煤，报挖名人洽数超黎过了吧40刺0人敬，每垒人收富费5灶00赠元，躁毛收箩入达月到二树十多席万元糖！监俊原来裂我可毁以干泛大事励券两个考星期跟进帐争二十纺万，抬冉东明一辈山子都艇没见责过这涛么多磨钱，净难免跃一边较心浮五气燥日，一持边心流胸洞久开：劫原来持赚钱耍对自惨己是没这么邮手到绩擒来尾。两混个月刑培训艘完成兰，十臣多万壤元入化袋为始安，广他却扩不想指做培仗训了崖。一非方面烫是壳朱内教授惹没有酱时间倾再兼痕职，向签约厅课程让从夏专天开弃始就杨挤掉括了所费有时腰间；即另一弹方面衫冉东扔也开明始盘虾算：恢轻轻控一弄逮就能宏做成拌这样其，好讲好策予划一神下，继运作究一下要更大锦的资已源，站还能哥不做丈成更刘大的乖生意兰？墨济原来鸦我可印以干唤大事闸！冉锦东想疮。他院首先肤注册封了一星家广塞告公比司，卖准备尝三年讨后直犹追“趟盛世臣长城袄”；黑干起孔来之于后发查现广挑告公辟司仍贯然很壁琐碎厦，一技段时固间里降干脆顷和几号个朋躲友天红天酝痛酿做蔽房地炒产采；房丧地产暑没有株下文债，吃胞的饭巩局却柴多了那，兴答之所渗至，隶便策当划以影广告孕公司仆的名弦义举展办烹蝇饪大度赛；帽烹饪近大赛鹊枝节转横生额没赚忆钱，缴决心太做实脆业：浑搞无汽农药鼓蔬菜梦，因们太超另前而宵失败强；收咳购了剧一间金破产箭的小累啤酒袭厂，窗因后夸遗症决太多怕而失泥败…侨…1崖99陕8年看春天捷的阳缺光对种他而战言似三乎特离别短功暂，没冉东遥变得叫像玉妨米地新里的涨猴子矮，掰恩一个柔扔一钓个：矩“当寇时主骗要是价一种圆投机芒心态诉，想痕找更蓝大的繁空白午点，码但发盟觉这加些行竭业不细是光熊靠一族个灵译感就烧可以茶成功刚的，监需要茎很复湿杂、蹈很长仗时间上的经绍验摸盛索，圾还可扮能找随不到灶方向钩。就拳这样蒜磕磕驼绊绊询到了嫌19尘99弊年。则”蜡望祸不恳单行膛，母犯亲不迷久又抓出了略车祸篇，尽仔管最挽后奇荷迹般评地救酒活了弓，但吐为了亏张罗由处理职此事慌，一关切手弄中的垂业务领全部贫停了赖下来挨。所势谓“缠钱怎糟么来鹿还怎侦么去稼”，骡今天胸的冉欲东已绞坚定蓄地相释信它弦是一却个真刺理。档由于效没有吓长远劝的规价划，晃创业董方向屡飘忽阁不定洞，“岩再加窜上运剑气不除够”砍，到杨19然99愿年底樱，冉括老板风基本祖上又凑是身假无分站文，枯自己帐把自掌己逼燥回了姜原点笋。这匀一年验，他萌如愿婶考上曾了北黎京民坛族大棚学的炸研究趁生。洗遇上阵穗没有置亲兄络弟订诞但研越究生匀已经讨不时好髦了厅，一旁位在景北大舍学习烛期间衡的同患学准衬备考蓝MB着A。鹿冉东肥告诫乓他，货一定狂要去话找M预BA识考前无辅导胡班学歉习。震情跑遍击北京袜各大廉高校傅，发减现M稀BA参考前具辅导猫班很廊少，鞋而很疑少的搜辅导幼班也私都是足由各佳个学割校自散办的荡“国纸营企酿业”犹，爱巷来不城来，观来了贸课程秘怎么朽排则滑根据惜我的掌方便虏。有洲着前疮一次泰“无测本万侨利”个的操顶作经幅验，顷冉东值顺势远发现讽了商胡机：老或许推我可常以做军得更帅好？慎20凳00妖年初弟，冉桥东联杆合那姑位考论MB兽A的存同学材，合雀伙成顷立了凳“华师宏M贫BA痰培训喘中心靠”。型从1甚99添7年售MB隐A在桌中国俊正式盾实现蛾联考逢，到慧20料00疏年，粪MB问A考菊试在精中国族遍地线开花拖如火姜如荼薯，市鲁场大寄得望仍不到给边。缩但是吉如何铜切入术呢？四冉东扒认为若首先屋要看井MB伶A的毙考生置们最仅关心笼什么福：当逮然是盲临门子一脚复的考冲试；掌而考料试最战重要浸的是找什么盼呢？黎是扑厌簌迷狭离的柿考题患！确枕定方鸭向之喉后，驴两个沿“初但生的冻牛犊烧”直垮奔主腊题—唐—“贵MB涝A考软前命吗题预运测辅狐导班荡”的冈广告线在北洽京各仔大校旁园密岭集张私贴。炸那些薄焦头转烂额盗的M食BA先考生安们突促然发誓现这慧是一历个“帐实现写梦想典的捷辈径”善，于陡是奔根走相惩告然乓后奔誉涌而籍至，脆冉东绘又一进次“皆给淘沙金者盛卖水蝶”，臭大爆判冷门脆。强江由于皆有了井上次首的经卷验，界冉东近坚持新在师糟资方袄面不拍计成遵本地莲聘请守名校吵名师增。名税师当嫁然需贯要“宁名师南的价右位”攻，而脊当时律北京聚MB荣A考划前培兰训费跳用标炭准偏酷低无编法支眨撑成属本。苦冉东汗冒险周对费革用大览幅度慎提高沉，由夹13迈00妙元涨洒到2壁10诸0元易。.钻此番税举措绝理所返当然叶受到担了同屯行的景抨击弄，甚榜至还魂挨了播自己合合伙并人的朽骂。掏“骂拿是件俭好事绞情，搏说明贿大家贺在关徐心我览们，辅”他灯说服搂合伙汉人：之“和谦考研肃不同款，能闹担负驱MB汽A动大辄数爷万学袄费的软学生内，并戚不在熄乎临兽门一门脚是磁一千创还是禾两千幻的辅助导费丢用。岁”坛“判抢断力很才是精第一旧生产转力”苏。装20萝00析年第送一年润考完昆后，岩辅导曾很成支功，涉取得测了预油期的吃好成箭绩，抹上线骡率达寨到7爸0%绣—8匀0%赏；更辅重要铜的是撤，由蜘于调却高收齐费，名“华勾宏”风提高勇了教更学品码质，诊也赢勿得了轨合理惕的利轮润。醉这使洁“华肢宏”棍获得横了长幕足发挡展的殃能力以。“赚20健01浩年全赛北京狮前前衡后后车共涌拴现了跨28羡个M叹BA歇考前铅辅导毁班，情所有笑人都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