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文档简介

行业分析与企业战略课程讲学提纲——工商管理实践及其智识源泉(创业者/企业家/经理人/咨询公司/券商与投行/商学院)概念、工具与经验案例;六讲十二次,四十个专题,十八个案例;当代中国政经、产经、公司战略“案例包”;基于行业分析的公司战略课程导言讲学计划、目的与方式第一讲中国政经与产经基本命题—中国企业战略的“环境约束”第二讲企业组织性质、有效治理与扩张边界第三讲企业组织及其商业环境分析第四讲波特竞争战略理论与模块化组织出自于中国最大的资料库第五讲基于资源与能力的战略观点与实践础第六骡讲究梳SS牧MM芒AR督RT睛行业阁分析嗽与企旅业战蕉略模眠型及肚案例的总结议与问比题壮出自雅于湖中小国最编大的榆资料崇库

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旦第清三讲璃识企业屠组织侮与商贼业败环境并分析跳一、晋企业裁组织肤与商漠业环梦境浴——应孔茨全与麦决肯锡脊模型介 擦荡自然爸环境眯是慢纱变系柴统。泊二个、低企业慨组织便内部竟分析勒:侵 夫对企俯业组乏织结宰构的给分析羊,企挎业竞肯争力纽的分将析,户企业挡1、尊五种圣结构例与杜旅邦询财务愤模型核五种齐结构监:产鉴品结休构酸、收践益结档构、上利润投结构吧、援股权今资产扭结构害、暗公司按组织卡结构决杜邦黎财务腐模型储:乞净资所产收凯益率今=舰吊(横净利鸣润央/低销售腐收入青)郊x英总资中产 舒2熟、G奇RE半P模番型砌——烫公司事治理敲、资课源、附企业仗家与摇产品凉GR各EP途模型舱:公甩司治想理、捡资源秧(人饶力资绪源、父资本保资源申及其逼竞争耐)、便3拥、行宜业标墙杆块瞄准包与一雄致性观判断低标杆景比较系:国嘴内、耍国外朗、同猪行业晋运营幅指标充、财圆务指每标、仍4违、芽企业这成长匪阶段拼性瓶危颈搂及其勉价值层观约壶束温市场齿快尘技术浅订寺资金土互伶管理己全妙文化括企拜业成圆长最奉终以筋其价辰值观逼为依莲据砌企业乌的发幸展阶冷段与滩企业示家的套持续脾超越个人化个人化(组织创始阶段)职能化(组织形成阶段)功能分层(组织规范阶段)产业决策(组织扩张阶段)组织创新(组织再造阶段)领导危机集分权危机决策危机官僚危机我斯大劳林:浑“伯没有锄监管延的信倦任意疤味着岔毁灭仇。登”倍三颜、寄区域远环境肺分析访——通地点增竞争沃力与持“郊钻石场结构峡”世1、能地点惯效应昂——橡企业都在哪哗里投晒资经偷营?丈2、叔钻石只结构床——篮“辨五种询力量拒”尊吸聚王与提包升产贺业能破级在该区罢域蕴瞒含有散深广先的市陕场需拔求活该区宗域有耽生产界要素刘的低纯成本材组合绣(劳夫动力蜓,土烘地,灭资源乐,能告源等袜)炎该区多域有详上下计游的辛配套移行业肠与现锯代服冒务业杜(金法融、搅物流砖、法幼律等返)的述发展窝程度车产业使簇群艺状况树与业松内竞炊争的穿激烈吊程度桥高效椒而廉逗洁的搜政府贿和透务明可调执行梁的法剪律合讲同天3、伸区域固竞争师力的滋来源狮与结答构揉4、存招商稀引资臭、区粗域资叫产经质营与论公共倦政策比5、免最具生吸引廉力城奉市及舍其阳“广口水贝战苦”蹲 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尖——滤自品增长收2、艰(罪E怜co氏no圆mi符c王s宴)晨经济晚增长稠与行橡业式“击放量猎”遵——形钱纳藏里大圣国经遭济增破长模携型覆3、缩(秧S乒oc棵ia骆l)横社会太结构拨与阶攀层守——朋中国建社会立各阶矮层分茂析(沿利益圣集团蔽)豪4、柱(唯T预ec征hn腰ol维og馅y)畜技术翁进步兄与应路用热——露加速寸集成变、新承技术宴新产挺业集叨群、批技术苹改由变贿一切麦;I谢T-蜂基因月生物疑-新躺能源习5、状(巩L泰eg医al碍)希法律殃环境傻与合览同的春可执某行性洁6、耐(繁C沙ul奸tu坦re帜)蓬文化盗环境莫——棍大一绑统汉贺文化哨;学被汉语费热潮兰;复各兴与仗难题死五共、蝴行业搁周期醒性波涛动与替“放五力徐模型粮”缺1、锅行业窑周期丸性波维动雷2、因波特滥五种丢力量龙分析崭模型丧——害进入勇壁垒姨分析串1.莲供应功商的吃讨价养还价氧能力聋说啄供方浆主要承通过扁其提棕高投艺入要素素价摔格与唉降低皱单位姑价值虹质量锁的能求力,毙来影扬响行旷业中女现有支企业歉的盈舅利能视力与科产品滔竞争恰力。爹供方舒力量浪的强胜弱主槐要取委决于湿他们瓶所提扯供给俘买主怨的是持什么谊投入效要素夺,当欧供方晓所提震供的孤投入采要素喜其价勇值构符成了尿买主耳产品蚁总成盒本的艰较大堡比例骑、对形买主吃产品楼生产抄过程孤非常伤重要截、或饶者严怠重影孔响买稍主产吵品的帜质量樱时,数供方吧对于盒买主剪的潜柄在讨窑价还烦价力途量就剖大大替增强密。一文般来懒说,捞满足开如下建条件参的供畜方集廉团会壶具有茶比较注强大萌的讨京价还命价力套量:务斑-枕供方崭行业幕为一畏些具攀有比窝较稳喇固市仗场地轿位而何不受商市场法剧烈会竞争油困挠役的企榜业所玩控制承,其臭产品记的买泻主很银多,洽以致馒于每咱一单杠个买膀主都韵不可畜能成倚为供笔方的贤重要柴客户朵。医-丘供方外各企姨业的无产品昌各具笑有一军定特大色,毕以致政于买袋主难尼以转扛换或仿转换蔑成本传太高好,或古者很雀难找撒到可足与供跳方企或业产橡品相盆竞争胳的替朗代品参。锡-遮供方京能够守方便冈地实栏行前弊向联洪合或稳一体膝化,锄而买最主难蝴以进捧行后羞向联侦合或腊一体可化。小颈2.防购买肝者的贞讨价贩还价暖能力绣匪拆购买音者主碧要通赴过其愁压价争与要院求提膀供较资高的罗产品泥或服折务质倍量的脆能力全,来获影响馆行业史中现铅有企弯业的宿盈利陈能力拉。一约般来豆说,狡满足馋如下吨条件胶的购漏买者个可能厦具有盯较强剂的讨哪价还删价力月量:否它-鸦购买食者的预总数翅较少谎,而服每个予购买垦者的哄购买羞量较录大,匪占了翠卖方炎销售疤量的嘉很大淋比例授。赔-补卖方晴行业途由大浙量相菠对来辅说规君模较粉小的迫企业云所组欺成。携轻-宝购买赴者所竭购买进的基校本上践是一室种标莫准化筒产品漆,同捏时向奸多个予卖主声购买冲产品坛在经杂济上感也完尊全可灯行。燃盒-蜘购买买者有旦能力混实现\o"后向一体化"庆后向瑞一体喷化榜,而听卖主常不可坊能\o"前向一体化"近前向钓一体宽化紫。晴3.锣新进宋入者初的威律胁扣首新进旗入者铲在给奏行业够带来支新生灾产能候力、膀新资骨源的哑同时埋,将篇希望庆在已窗被现塌有企雀业瓜抛分完犁毕的纤市场丰中赢艇得一扮席之绳地,捧这就馅有可旬能会烟与现辟有企堡业发妖生原虑材料把与市宿场份剩额的泰竞争昌,最抱终导覆致行迫业中瑞现有具企业窃盈利俊水平驻降低箩,严进重的坝话还弱有可活能危岂及这疲些企匙业的蒸生存盟。竞构争性信进入古威胁婶的严售重程炕度取早决于器两方显面的糟因素嫌,这侮就是创进入饱新领饺域的肥障碍搏大小墓与预衫期现打有企韵业对伐于进悠入者曾的反垮应情茶况。挽客\o"进入障碍"传进入畏障碍膝主要魄包括\o"规模经济"突规模士经济绳、产塞品差输异、赞资本显需要劣、转吗换成滤本、\o"销售渠道"该销售此渠道丈开拓穷、政估府行惯为与狐政策若(如蚀国家姑综合科平衡碑统一尤建设腐的石椒化企捏业)姑、不奴受规瞎模支事配的搭成本粮劣势宴(如\o"商业秘密"浪商业五秘密剂、产鸡供销瘦关系骄、学古习与\o"波士顿经验曲线"纳经验盏曲线瑞效应落等)阶、\o"自然资源"衣自然拥资源丸(如歼冶金网业对筹矿产蜻的拥供有)途、地桥理环栽境(放如造古船厂愧只能线建在凶海滨椅城市唯)等三方面理,这倾其中拍有些坡障碍阻是很顺难借谨助复系制或财仿造毁的方火式来且突破贯的。姐预期才现有臭企业土对进哑入者粮的反袖应情刺况,挣主要蚀是采激取报避复行若动的韵可能扰性大扶小,策则取踢决于帜有关粉厂商沙的财形力情她况、喉报复拉记录贱、固匠定资傍产规芽模、乖行业简增长铅速度匪等。源总之证,新冶企业氏进入呆一个土行业团的可畅能性沙大小催,取奥决于圾进入消者主暂观估留计进船入所追能带健来的裁潜在容利益益、所茅需花得费的弟代价展与所足要承胃担的币风险无这三爱者的茄相对茄大小它情况席。府4.惕替代桥品的共威胁阳诚岗两个知处于同同行狭业或凝不同耗行业殃中的景企业序,可屈能会托由于控所生枝产的秋产品版是互耍为替泽代品弦,从揭而在轰它们国之间赖产生端相互芳竞争扮行为竖,这约种源姜自于危替代纵品的国竞争轰会以泥各种猪形式鸡影响绩行业摄中现贵有企地业的照竞争庄战略姜。首牢先,私现有诱企业农产品荐售价岩以及焰获利妇潜力杂的提蚂高,单将由赤于存同在着绕能被芝用户霸方便蹈接受汉的替项代品旅而受抵到限捆制;域第二谈,由嗓于替棉代品摇生产约者的袜侵入桥,使塞得现杂有企耗业必追须提孟高产幻品质芬量、纪或者哲通过阅降低企成本段来降矮低售牛价、也或者怀使其蚀产品伪具有膝特色度,否劝则其尤销量公与利断润增区长的第目标押就有斯可能郊受挫扎;第巾三,干源自检替代计品生亭产者诞的竞逃争强宴度,斜受产瓜品买亭主转月换成存本高钞低的肤影响齿。总快之,于替代指品价言格越毯低、槐质量巡越好呢、用离户转肃换成破本越本低,伪其所吗能产乔生的渐竞争钉压力略就强压;而姻这种隙来自各替代手品生研产者素的竞拘争压不力的朵强度嗓,可虚以具带体通疲过考税察替农代品\o"销售增长率"碍销售昨增长疫率涝、替麻代品轨厂家怒生产穿能力劳与盈娇利扩锤张情右况来擦加以惊描述佛。乒5.努行业太内现蒸有竞巩争者忆的竞锁争筹柏大部蔑分行负业中哥的企拍业,位相互技之间问的利录益都液是紧壮密联普系在录一起及的,升作为贵企业拐整体增战略饶一部放分的兔各\o"企业竞争战略"怀企业杆竞争答战略谋,其辰目标役都在卸于使奖得自男己的涉企业曾获得军相对普于\o"竞争对手"田竞争无对手封的优辩势,绩所以指,在疗实施柳中就准必然翁会产搏生冲闪突与帽对抗铜现象味,这板些冲扑突与挂对抗费就构局成了移现有觉企业漫之间秤的竞匪争。叮现有跃企业矩之间资的竞巴争常凭常表匹现在敲价格把、\o"广告"斜广告享、产筛品介胀绍、\o"售后服务"肿售后未服务盛等方它面,普其竞企争强妹度与顶许多坦因素嘴有关凝。钢捞一般裁来说明,出僻现下轰述情嫩况将滔意味返着行稿业中米现有屑企业汁之间素竞争低的加亲剧,点这就祝是:映行业驰进入读障碍农较低快,势惹均力恭敌竞奋争对胀手较却多,匠竞争烟参与图者范浅围广欠泛;测市场术趋于戚成熟遵,产翠品需时求增搁长缓剖慢;含竞争呈者企拆图采神用降雷价等锻手段\o"促销"蜂促销考;竞叠争者揭提供蓬几乎导相同粗的产院品或垒服务余,用粗户转尿换成寿本很寺低;桥一个众战略胜行动间如果猛取得宣成功历,其指收入受相当驾可观还;行沾业外剥部实趣力强抢大的惊公司勇在接亮收了置行业孩中实盆力薄剩弱企阻业后伍,发烧起进灰攻性唇行动骆,结将果使电得刚剂被接充收的烛企业拴成为逗市场钞的主翻要竞置争者示;\o"退出障碍"渗退出贵障碍肢较高敲,即扰退出鼻竞争脉要比英继续苹参与孕竞争平代价轮更高死。在哗这里摇,退耗出障旨碍主涨要受皇经济仰、战暑略、怀感情叙以及曾社会责政治凉关系行等方榴面考土虑的亩影响茄,具然体包辟括:流资产呢的专泊用性丙、退避出的\o"固定费用"稿固定害费用税、战馒略上罪的相功互牵轰制、郊情绪毛上的转难以班接受拼、政碍府和御社会储的各棕种限偶制等永。押堆行业院中的允每一颂个企隐业或般多或奏少都桐必须杰应付睡以上倘各种递力量现构成垃的威射胁,宿而且运客户秧必面篇对行孕业中她的每计一个偏竞争唇者的绣举动杰。除奶非认臂为正葬面交漆锋有舟必要昨而且链有益攀处,辟例如艰要求术得到票很大扫的市部场份秧额,颗否则蝴客户奇可以纲通过替设置\o"进入壁垒"扒进入防壁垒茶,包租括差恢异化盗和转仗换成振本来玩保护翅自己壁。西当一拌个客矮户确含定了氏其优叙势和诉劣势赤时(膜参见\o"SWOT分析模型"宝SW采OT阁分析平),图客户渗必须软进行文定位教,以饺便因瓶势利眯导,假而不大是被抖预料舍到的仁环境间因素杨变化乳所损沫害,抗如\o"产品生命周期"迫产品艰生命律周期珍、行拼业增哑长速梅度等译等,珍然后唤保护勿自己比并做博好准沉备,莫以有选效地粮对其裁它企动业的科举动雄做出萝反应马。随铅根据凉上面市对于渔五种添竞争迈力量男的讨撕论,熔企业想可以春采取员尽可滤能地统将自根身的还经营价与竞遭争力铅量隔爪绝开软来、齿努力锡从自使身利合益需烂要出风发影恭响行钞业竞怒争规访则、晒先占启领有搞利的竹市场验地位恶再发锈起进拢攻性钥竞争狡行动捧等手保段来停对付粱这五躬种竞偶争力叹量,够以增叨强自咸己的湾市场晃地位捕与竞秩争实琴力。士壁垒迎分析室规模倾壁垒茂(资仿金壁介垒、踢管理础壁垒仪);矿技术拳壁垒刻;供嗓应商轻及其茂原同材料寒壁垒烂;南渠道宅壁垒见;政屿策壁晒垒;群品牌站壁垒矿波特伯的理辜论就秘是雄敏锐天感觉群行业暑中的唯结构迷性力毒量,疲去不秃断垒系高进钳入的博这种础壁垒兽或那连种壁龟垒居,制逼定行墙业规苹则。引3、沃企业纵中长愧期劳获利喝差异女性的屋决定隆性力鸟量何六比、S单WO耳T分集析着1、沫比较晓优势巩2、狂比较副劣势涂3、晨机会昏分析吹4、呀威胁末判断驱案例兵讨论鸽浙江黄第一怨商人拘的产括业战烛略费:管汪力童成闸上海俱高楼晋后面懂的膛“提红顶恼商人暂”肤民营居企业料的两绵栖化鸡生存粮黄宏为声唱彩电投业辫“田突围暗”希中国再需要柱“土受人获尊敬磨的企姻业醉”

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隶第五垮讲鸡衫基驻于资鄙源阿与能陶力鹿的战乱略观浙点与沟实践饰一遍、鞭环境衫愈越勇不可唱知嗓、不林可控鸡技术厅集成碧加速弊——外技术长集群语、产崖业集调群、传产品拐产业概生命屿周期民缩短逼资本夹全球坊性双流动厅——揉三次趁产业香转移剂、全擦球化姓表象堆与本黑质燃、经调济产厉业金皮融一翻体化戒趋势蠢、W碍TO掠国际霉惯例登放松森管制话与自菌由化云——锻打破不垄断夜、打剃破肿“拐土围饲子拨”套、反丈行政耽性垄端断祝行业吃结构领、竞连争规显则将与经键营模咽式的气急剧床变革另二艘、键战略团内转若趋势ITIT技术应用资本流动与全球化解除管制与自由化行业结构与产业链变化商业模式与经营格局的变化企业进入瞬息万变的“不连续时代”未来越来越不确定,不可知,不可控短期竞争博弈与中长期资源、能力培植企业战略和经营由外向内转的趋势糟1、隔企业产不仅碑要关斑注外宁部产话品市塞场与涌竞争闯格局椅的变庆化,鞭更要转目光喘向内例,积队累发券展自泛身独条特的较资源斩,造球就其棕特有闸的可纤以推该而广馒之的满能力筝。闪2、泄企业如赖以算生存酿的环冰境变债化太姜快,腊产品忧和技猪术的怖生命到周期化越来男越短蕉,今咸天的搞任何途优势具,明典天就焰面临罢被淘活汰的项危机青。在狱这种攀情况休下,滩把企充业生眼存和舌发展激的希渐望寄揉托在被任何愧一具污体的呈产品沟、服厌务、咐技术香、系挥统职耽能上魔,都颈是不扬可靠记的,赛甚至练是危兼险的步。取3、笑只有遮组织搂的系首统能像力,聚才有划可能推使组困织适西应环樱境变牛化而员得到嫩生存另机会巾。庙三枝、质普、留盖的目“腹核心赠竞争剪力留”常含义迷、标第准与质结构林急届1、钳核心掀竞争含力经些典含猎义与阴特性四委慢吐C.通K.眉普拉汪哈拉葬德和蝇G.循哈默栗尔对尤企业仓核心毛竞争缸力的显定义抄:粘“拾Co殃re季c脱om宴pe咽te邪nc队ie毒s各ar雷e锈th跨e沾co缸ll背ec斑ti顾ve碎l脂ea习rn取in保g圈in两t兼he征o罩rg帖an捧iz耐at员io第n,锹e邀sp茂ec坦ia肆ll艘y锄ho搅w械to锣c棵oo缸rd伐in背at毅e碧di泥ve袋rs瞒e衔pr敲od诸uc录ti喊on勒s莲ki航ll泛s摘an密d担in蝶te易gr颜at厕e侦mu放lt嗓ip哈le垦s配tr绘ea堆ms惨o初f券te筝ch删no袜lo赏gi台es魔”斥妖菜根据暖对全舱文精疯神的唐通篇完理解宣,我蹲们把贪该定签义译傻为:们企业辞的核忆心竞焦争力树是该“彩组织宁中的饲积累怜性学床识筹,特比别是刺如何胜协调霞不同慈的生断产技际能和吴有机宋结合舍多种碧技术月流的起学识窗”缘。讲另取原文宁接下僻去还享提出朽,闸“断if丈c秧or寒e窑co都mp澡et逐en衰ce菜i温s壶ab叠ou寨t足ha梁rm敞on弊iz替in掀g罩st嘱re背am颠s巴of粮t尾ec支hn杀ol船og锻y,竿i中t直is隙a袜ls情o竞ab庆ou耕t厨th化e裳or叮ga悲ni脑za絮ti怎on辽o修f阔wo躲rk遥a仿nd麻t逗he剥d岩el响iv馒er夹y堤of桨v贺al搁ue航”远(逮“组如果固核心围竞争倦力是鹅关乎流多种隔技术秩流之误协调邪整合林的,宣那么蛮它也封是关最乎工幅作组冷织方副式和扣价值县传递丘的库”艺),蹲这句皂话对螺于理孝解C恋.K流.普战拉哈坟拉德共和G危.哈娱默尔膀的障“迟核心议能力根”夕定义沾十分番重要碗,遗梅憾的昌是常淡常被酷国内畅学者炒所忽忧略。木实际警上,寇原文金通篇线所强呢调的役,都神是公猫司核底心能袍力的针两个春方面学:滑技术菌方面沟和组渔织方喷面阶。禾杏2、宾C.相K.承普拉嫌哈拉话德和干G.缓哈默秀尔识跑别公半司核伤心能篇力的秧三项奥测试捉指标橡:悼伤衬※据核心踩能力季为企怒业进虽入范折围广厚阔的忠多个抢市场尘提供领了潜反在通逝路;毫恳赠※温核心校能力秤应该燥能够俩为最期终产蜂品的细消费屑者福归利作尸出重与大贡踢献;误域渔※帆核心栏能力旺应该智为竞面争对化手所谎难以卫模仿猛。乓3、兵企业档核心价能力层特性姓:芬拳横似核心劣能力宗是企舌业的益独特茶专长战;宰恳劫核脊心能愁力具律有不受可占跟用性深;苹惕箩核貌心能姻力具涛有不吊可复弟制性动;容冲岩核狂心能铲力具耳备充伙分的饶用户跨价值敌,能晃够为挽公司另客户孝提供食根本预性和拨实质尤性的阔利益阳和效妻用;温饰缸核却心能仔力应喂该能者够衍睡生多夹种强愿势产矩品或石服务辈;圾怒冤核损心能耗力超浸越了遍具体养的产避品与搜服务里,不乌存在本于企烟业的陡任何袜一个嚷部位啦,它既是企做业的盲系统某能力唤;脖犁墙个化性化均的出“叔管理攀遗产诚”州和超铸强的字路径讯依赖杰;雷该刷核连心能耀力是刘企业浪的无衔形资颤源;港嘱层核盈心能吵力是筐支撑滚企业咐长期铃竞争允优势垃的关仓键性向能力傍,是锻企业捕持续听超平冻均利构润的饥源泉廉。缝四瘦、核隙心能遇力邻结构蒸与羽来源渠1、毕作为絮企业晨组织初的系步统能遭力,袭内涵责三层屑结构夜:堆企业渗竞争钓力的密深层罗内核

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