商场赠礼活动方案策划-营销活动策划-计划解决方案-应用文书

所有直营门店暨自愿参与加盟门店2013年新品购物赠礼活动方案2013秋冬赠礼，引爆斗牛热情D&N运营部-杨智涵初始：

受现有斗牛部落产品结构和产品货单价影响，综合目前成都市场客户对于日常购物行为的分析，按照常规的降价、满省、折扣甚至于限时抢购对于消费群的刺激并没有起到太多积极的作用，因为货单价较低，折扣优势并不明显，反而会拉低品牌价值和收益并且起到的效果并不理想。为了真正的起到刺激业绩增长，调整活动促销的模式，故申请本次赠礼活动，以精美的礼品换取下降的折扣，在保证相应的折扣率情况下，完成本次活动并基本达到预期效果。

降低折扣≠业绩提升活动目的说明活动初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益每家都在打折如何脱颖而出？

差异化！所有商场都在打折消费者为何选择？公司大力支持活动宣传和推广，所有直营店全面开花，以量变带动质变，体现差异。差异化藉以品牌公司周年庆或店铺庆典等名目为活动正名，改变消费者观念由降价变回馈。活动入门门槛不高，覆盖面积广，顾客参与活动难度不高，容易被顾客所接收。礼品精致、美观、适用范围广、实用性强，相对产品价值来说也较高，内部接受度较为理想。我们的差异化扩展品牌影响力和知名度提升商场排名和影响力活动目的：引爆人气降低淡季库存风险活动目的介绍活动初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益2013Q3库存数据：活动目的介绍活动初始活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动内容与时间：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动内容：方案一：全场新品消费满399元，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，至少需要消费满438元。）方案二：全场新品购物满两双，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，消费两双至少消费金额满438元。）方案三：购买任意新品凭过往收银条+9.9，换购价值99元精美玻璃杯一只。（此种方案更多是以回馈为主，但因有加价购的模式，参与力度待定。）活动内容与时间：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益活动时间：方案一：8月31日---9月8日。（开学季---致青春）（因瓶身加印公司LOGO生产周期大概一个星期，货运周期大概两天，故此申请该时间段进行活动。且该时间段为大部分学校的开学时间，新生采购轻物品的高峰时间。陈列物品以轻色彩，绚丽，情侣搭配为主题）方案二：9月7日---9月15日。（丰收季---赠之有道）（经过前期活动预热或店铺促销推广，赠之有道可取所有受众群体，或为免费加赠或为加价购形式。在提升产品销售业绩的同时，不会给顾客一种产品在做降价打折这类自损的感觉。）方案三：9月的每一个周五、周六、周日（狂欢季—周末大狂欢）（长期做，能够给更多客户更多的缓冲时间，突出赠品的稀有性和珍贵性。）活动预算：活动目的说明活动背景介绍活动内容与时间行销活动预算部门分工与进度预计活动收益礼品采购：该玻璃杯分三种尺寸：330ML390ML550ML三种尺寸价格分别为：18元/个23元/个25元/个按照500个（330ML的150个，390ML的250个，550ML的100个）礼品数量计算，则礼品采购金额为：150*18+250*23+100*25=2700+5750+2500=10950元。（单只均价21.9元）广宣品费用：KT板，POP广告等。部门纳分工绢与进傻度：活动团目的说明活动晴背景帅介绍活动葛内容音与时黑间行销胞活动预刊算部门付分工与进雨度预计勒活动含收益运营麻部：PO已P设计挖和布慈置，神活动蝴气氛见陈列请。同缓商品撞部进祸行货吐品确奖认和范到货真沟通某，制恭作赠假品领夹取签举字确判认表播，培走训导厉购尽及可能绞促成砖连带栋销售杯率，淡以及贫其余归所有怎未尽面但需抱要执忙行的究事情袖。货品始准备纸以及闹物流也到货搞安排杆。尽蓄可能装满足模活动葛货品学的供漏应。物流乏部：预计活班动收乖益：活动捡目的说明活动渗背景啊介绍活动艳内容片与时报间行销鸭活动预月算部门鹅分工与进寻度预计侮活动造收益按照宁活动无方案脚一、蕉二计裙算：顾客每艰领取商玻璃牌杯一载只，乳客单帝价最周低为茫：43揭8元，猾赠品往价值酸为：21银.9元，舅折扣毅率为9.悄5折，航全部影参加叛活动岁方案湿一、躲二，将且赠页品全催部赠峰完则堵最低费销售润额为境：21键90缓00元。茅按照20家直邪营店天参与欢活动虹，5家加纸盟店括参与千活动谁的最角低限鹿额，携活动夕期内泉平均混单店救至少悟活动赶销售10警00墙0元。按照活母动方格案三祥计算形：顾客每壁领取即玻璃屡杯一懒只，萄客单虏价最惨低为辅：21绕9元，校顾客惭换购传加价9.斗9元，胖则礼俭品实姥际支漫出费哀用为21巡寿.9纠-9宫.9临=1觉2元。谁则折坡扣率钢为9.扯5折。雹考虑宫到此诵种方齿案的10校0%售罄瓜率为0，预计活维动期扭内单薪店赠劣品赠屈送10只，屈最