创新性销策略之探讨-以统一企业为例

-摘要随着社会的进步，时代的发展，经济的全球化，企业有效的营销策略对企业的发展很重要。本文着重介绍了XX集团的开阔市场的营销策略，经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能，企业的走出去战略，成为开拓企业扩展市场发展空间提高企业综合实力和竞争力的重要途径。特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击，市场竞争日趋激烈，中国企业开拓市场进入国际市场成为必然趋势，然而面临更加复杂，风险更大，竞争更加激烈的市场，企业将何去何从，如何依据自己的实力现状与特点选择合适的市场营销策略成为摆在企业面前亟待解决的重要问题，本文注重介绍了XX公司的市场营销策略通过分析XX集团成功的创新性市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场，靠品牌实现多元化，先难后易，本土化加创新性的营销策略使其在走向世界的战略中成长为知名企业。同时也为其他企业开拓复杂的市场提供宝贵的经验。关键词：营销策略；XX集团；创新策略；市场竞争PAGEIIPAGEIIAbstractAlongwithsocialprogress,thedevelopmentofthetimes,theglobalizationoftheeconomy,effectivemarketingstrategyonthedevelopmentofenterprisesisveryimportant.ThispaperfocusesontheopenmarketoftheUni-PresidentGroupMarketingstrategy,economicintegrationandregionalizationincreasinglysignificanttheextensivecirculationworldwide,thefactorsofproductionaspossible,thestrategyofgoingout,developcorporateexpansionmarketdevelopmentspaceanimportantwaytoimprovetheenterprise'scomprehensivestrengthandcompetitiveness.EspeciallyafterChina'saccessiontotheWTOfacestheimpactoflargeforeignenterprisesincreasinglyfiercemarketcompetition,theChineseenterprisestoexpandtheirmarketintotheinternationalmarkethasbecomeaninevitabletrend,however,faceamorecomplex,theriskofalarger,morecompetitivemarket,theenterpriseswillgofromhereandhowchoosetherightmarketingstrategybasedonthecurrentsituationandcharacteristicsoftheirownstrengthtobeplacedinfrontoftheimportantproblemstobesolved,thispaperfocusonunifiedmarketingstrategybyanalyzingthesuccessofinnovativemarketingstrategiesbytheUni-PresidentGroup,initiate,relyingonqualitywinthemarketandrelyonthebrandtoachievediversification,beforetacklingthedifficultlocalizationinnovativemarketingstrategyforitsgrowthstrategyoftheworldwell-knownenterprises.Alsoforothercompaniestodevelopcomplexmarketandprovidevaluableexperience.Keywords：Marketingstrategy;unifiedGroup;innovationstrategy;marketcompetitionPAGE17PAGE17目录TOC\o"1-3"\h\u8747摘要 I1111Abstract II13886一、引言 128276（一）问课题的提出 15760（二）课题的研究目的与意义 2156231.研究目的 2315852.研究意义 315052二、XX集团食品营销现状及问题分析 716934（一）XX集团概况 719767（二）XX集团食品营销存在的问题及原因分析 912842（三）XX与XXX关于饮料的营销战略分析 1112842（四）XX集团食品营销的SWOT分析 11206851.优势分析 11245382.劣势分析 1114211三、XX集团创新营销策略 134362（一）XX集团的战略定位 134362（二）XX针对XXX可行性对策 1322044（三）XX集团的创新营销策略 13308191.针对目标客户群的产品设计 13188912.特殊节日的促销策略 14181213.文化体验消费策略 14282524.媒体的宣传策略 151392结论 166779参考文献 17370致谢 18创新性销策略之探讨-以XX企业为例一、引言（一）问课题的提出时代在发展，社会在进步，我国居民的消费水平在逐步提高，从《中国食品产业发展蓝皮书》数据表明:2012年我国食品产业规模超过2600亿元，我国己成为世界食品产业中重要的原料供应和受委托制剂加工国，而2012年食品生产企业约有1600家。中国不仅成为名副其实的食品生产大国，也是食品的消费大国。在食品取得飞速发展的同时，食品也面临着一系列的机遇和威胁，国内整体经济环境看好，经济的持续快速增长为行业的投资注入了新的动力，尤其是中国连续3年GDP保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是食品行业增长的重要因素。国家近年来加大对食品生产企业的投入力度，而且在政策和监管方面出台了更为细致的政策，规范了行业的发展，引导规模化、科学化的企业发展，而且随着中国青年人口不断增多，青年人的消费意识更强烈。这些人群对于食品的需求和观念的转变为食品行业发展注入了新的发展契机，可以说，食品行业迎来了新的发展机遇。面对行业需求的大幅度增长，食品的管理混乱成了一个不争的事实，中国食品企业技术研发严重不足，但是广告宣传却夸大其词，严重损害了消费者利益，让整个食品行业产生了信任危机，在这种条件下，洋品牌食品则乘机抢占了中国食品市场。如何促进食品生产企业销售持续、健康增长，推动食品生产企业合理开拓市场是摆在每一个企业面前的重要问题。XX集团是一家从事食品生产和销售的企业，公司目前年销售额已经达到一亿元，销量在同类食品当中处于领先地位，但是随着公司的规模化发展和消费者需求的变化，市场壮大过程中面临一系列问题，如市场渠道难以拓展、消费者认可度不高、品牌印象还不够强、产品系列不全、盈利能力低等等。这些问题如不解决必然对企业的可持续和跨越式发展不利，而归根到底这些问题在一定程度上都是因为公司没有很好地研究市场，没有针对性地重视营销，尤其是营销策略选择与制定。基于以上背景，本研究即结合XX集团食品市场营销的实际情况，分析XX集团食品的市场营销内外部环境，在分析内外部环境基础上进行策略的选择，并对XX集团的市场展开STP战略分析，提出其市场细分、市场选择与市场定位的目标，在此基础上就XX集团的市场营销组合策略展开探讨，提出XX集团食品营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并提出XX集团食品营销的保障措施。为XX集团实现更快、更强地发展和参与市场竞争提供强劲的原动力。（二）课题的研究目的与意义1.研究目的本文结合XX集团食品营销展开研究，试图达到如下目的。第一，全面梳理市场营销策略的相关理论和分析工具，尤其是己有的市场营销战略分析相关理论的模型和工具，如SWOT分析法、4PS分析法、波特五力模型分析法、STP分析法等，通过这些理论和分析工具的梳理寻找对于XX集团食品营销策略制定的理论支撑。第二，通过营销战略分析工具对XX集团食品营销外部和内部环境展开分析，探讨XX集团食品营销的实际情况及其存在的竞争，提炼XX集团食品营销竞争的源泉和主要途径，并提出XX集团食品营销策略的具体选择和定位，并在此基础上提出XX集团食品营销策略的实施途径、主要步骤及方法。第三，探讨XX集团食品营销策略实施的保障措施。结合具体的理论和XX集团食品营销存在的障碍，通过排除障碍因素，提出针对性强的XX集团食品营销具体实施策略的保障措施，以促进XX集团食品营销的稳步建设，促进XX集团食品湖南市场销量的提高，也促进XX集团食品生产企业整体战略目标的顺利实现，提升XX集团食品生产企业的市场竞争力。2.研究意义理论意义。目前虽然很多食品营销过程中都运用了一定的营销策划手段，但是营销策划手段的理论方面论证是略显不足，本研究将通过结合营销策略制定的分析工具，从营销的实际出发，通过理论与实践结合的思路，来提出具有示范意义的营销策略制定途径，以示范其他食品开展市场营销活动，具有一定的理论意义。现实意义。对于食品生产企业来说，食品生产与市场的联系直接和紧密，当今竞争激烈的食品市场营销必须更加注重市场营销策略，选择和定位准确的食品营销策略来尽量使顾客满意。通过营销策略的实施，推动各方期望的实现，可以助推食品的营销与Jf发，从而刺激顾客作出购买决策，树立顾客忠诚度，降低推广成本，形成价格优势，增强食品市场竞争力。3.4研究方法与思路及内容3.4.1研究方法与思路第一，文献检索法。文献检索法主要是全面回顾巳有的食品营销策略的研究成果；指出他人研究中的优点和不足，借鉴他人研究的成绩，并提出研究的内容和思路。第二，理论与实践相结合。通过对食品营销策略理解基础上，结合XX集团食品营销的实际，提出XX集团食品营销的思路，再结合食品行业营销管理理论操作的思路，对XX集团食品营销进行具体的设计，并提出具体的保障措施。第三，调查研究法。本研究的调查研究法为现有资料调查、深度访谈法、征询调查等，通过公司营销管理部门相关成员的深度访谈，从中找出营销管理中一些不足之处和优点。第一方面，通过公司现有资料进行调查，如利用公司的各种有关市场营销方面的资料进行综合研究，并且分析市场营销状况和管理能力。第二方面，通过公司各层面员工进行征询调查。如通过公司业务市场营销管理情况、经营方针、经营者的想法及其他服务条件的影响，从而根据现有行业发展的整体情况进行有效而又确切的策略。在具体研究和分析工具选择方面主要运用的工具如下:SWOT分析法。SWOT分析的主要目的在于对项目的综合情况进行客观公IE的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，确地制定营销策略。PEST分析法。PEST分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析法。属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。研究的思想路线如下图1-1所示。绪论理论基础XX集团食品的营销条件XX集团营销的外部环境XX集团营销的竞争分析企业实践分析政策建议图1-1研究思路3.4.2论文主要内容通过对XX集团进行调研，搜集XX集团近几年的营销方案和其他与营销策略相关的资料，并对其企业的营销结构及营销方案进行系统研究。对搜集到的资料进行统计分析，分析企业当前企业的营销策略，并基于分析营销策略及营销结果提出在目前环境下XX集团营销策略的建议。二、XX集团食品营销现状及问题分析（一）XX集团概况1.XX集团的简介XX企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。1992年开始在大陆投资设厂。1998年，XX企业（中国）投资有限公司在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营。历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团。XX企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来XX企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。在“追求高成长”与“多角化经营”两大经营策略之下，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的观念与技术，使XX企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。共拥有二十四家分子公司的XX集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。XX企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀做为最高指导原则。现在，XX企业是一个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚洲，以至于全球，均担任领导者的角色。XX企业的产品系列，如同一首交响乐，是一种国际语言，它诉诸人们的直观，这首食品交响乐，将在世界各地，用旋律美化人们的生命，用节奏丰富人们的生活，不管是谁，不管在那里，不管什么时候，只要有XX，就有健康、快乐、爱心、关怀的音符。展望未来，寄予新义，XX企业仍将禀持着“诚实苦干，创新求进”的经营理念，与消费者携手共进。2.XX集团的成长历程XX集团之所以有了现在的辉煌，是因为XX集团也经历了艰难的创业时期，茁壮时期，集团化时期，才有了现在企业现在的辉煌。台湾社会状况逐步进入工业化。XX企业创业，采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模，以符合当时生活消费之所需。台湾经济成长快速，人民的购买力大增。XX企业适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。台湾经济持续稳定成长，进入商业化与社会多元化时代。XX企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，使企业持续成长，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。国民所得(GNP)突破一万美元，竞争者水准的提升、以及岛内市场的饱和，使XX企业深刻体认到必须朝国际化发展来突破成长障碍。台政府大陆政策允许，开始往大陆发展，并在亚太地区几个新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲律宾等展开投资计划。XX企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来XX企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。（二）XX集团食品营销存在的问题及原因分析2.1没有认真进行市场细分战略定位XX集团作为食品生产和销售的企业，虽然地处台湾市，市场范围在逐步扩大，由最初的台湾区域内销售，到跨出台湾涌向国内各大市场，进而向国际市场进行开拓，但是公司往往没有想到公司的同类竞争者，没有系统地进行过市场调查和资料收集，就不能迅速、准确掌握该行业的最新消息，分析研究有利于公司发展战略计划。具体体现在:第一，对于食品的市场细分没有进行准确把握，仅仅把食品范畴来进行销售，不仅不能凸显XX集团食品的特色，也不能凸显XX集团食品的功效和独特优势，因而在对外扩张过程中消费者对于功效的了解和适应性就缺乏掌握，久而久之就不利于产品的规模扩大和市场竞争。第二，没有明确的目标市场选择，食品本身作为一种独特的食品，理应有自己的目标市场，但是现在的营销过程中是采取大众化营销的手段，没有针对性的客户营销，也没有开展专门的营销策略制定，在XX集团食品推广过程中产品特色和对象欠明确。第三，没有明确的市场定位。市场定位是对产品功能与人群的一个综合考虑，然而XX集团食品推广的过程中缺乏XX的定位，没能形成差异化的市场，在推广过程中缺乏鲜明的系列形象。这样一来，公司就缺乏了营销策略的思考，长远的发展规划就有一些不利，在竞争中益激烈的食品市场，必须进行市场细分，通过细分找准自身的产品市场，并进行目标市场的定位，在目标市场开展一系列的措施，推动XX集团食品营销的可持续增长。2.2缺乏真正的市场营销意识XX集团自成立以来主要是以方便类和饮料类为主，大部分是以中低档次系列，缺乏高档次食品。目前，公司也开始了规模化和自动化的生产，产品系列也在逐渐升级，产品的科学化和市场认可度大大提高。但是市场的意识缺比较缺乏，一直以来只重视产品的生产和规模，而没有注重去维护市场的渠道和产品的促销，没有充分挖掘消费者市场的需求，这样就导致产品营销为主，而没有过多地去关注营销价值的提升，公司营销工作不够重视，认为产品生产出来就拿出去卖掉即可，这种思维严重阻碍了公司上规模、创品牌的势头。2.3产品渠道、促销以及价格体系问题突出从产品来看，品质是产品的生命，只有品质赢才能赢得久。而当前XX集团的产品生产品质虽然通过了一系列检验，但是如何做到品质全面保障还有待考验，比如说自己的原材料基地建设，自身的生产过程控制等，而且品质可以通过品牌来影响消费者，而今XX集团的产品对品牌宣传力度还不够，没能建立消费者对品牌的信赖的共识。从价格来看，XX集团至今还没有一个XX的价格体系，而且渠道比较分散，各个网点的价格不XX，价格体系也较乱。因此，公司迫切需要建立与之相适应的价格体系，稳定价格，实行价格监管。从渠道来看，XX集团目前的销售渠道以超市、大卖场、药店为主，而自身的专卖店比较少，从公司自身的角度来看是为了节约自身专卖渠道经营的费用，但是要提升公司自有渠道的比例就必须开发专卖店，开发专卖店可以提升产品的品牌和影响力，打造产品的自身形象，而且通过间接销售，不仅销量很难保障，而且过大的间接销售最终会导致公司利润的降低，渠道的运营费用也比较高，因此，未来应该加大自营店的建设，打造形象和品质都比较突出的专卖店，同时加大药店推广力度。销售模式做到专业、专一，通过各种渠道来扩大品牌的知名度，增加公司的竞争力，提升公司的利润。从促销来看，XX集团目前有广告和店员促销为主，而没有幵展相应的网络营销，建立本公司自己的网络。没有专业技术和客服人员为消费者提供优质的服务。海量信息没有做到实时更新，因此，要加大促销力度，发布最新产品的出台时间和该时节使用何种品更好。赢得顾客的肯定，让顾客主动找上门。（三）关于饮料的营销战略分析XX茶饮料与XXX茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，XX确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。针对XXX的营销战略，XX企业利用希望通过其拳头产品“XX冰红茶”，牵制XXX绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于XX冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。XX冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“XX冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“XX冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿XX举办的“XX冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“XXX冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。鉴于XXX冰红茶在形象宣传的成功，XX冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，XX还启用了新一代歌坛天后孙燕姿做为XX冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与XX冰红茶的广告遍布大街小巷。XX茶饮料在竞争过程中除了基本类型（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，XX茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外XX还针对XXX突出“冰”的概念，根据季节变换与其他XX饮料一起运用“XX暖房”的宣传策略在冬天成功地火了一把。（四）XX集团食品营销的SWOT分析1.优势分析XX集团食品与同类型食品相比较，XX集团食品的优势主要体现在如下几个方面:首先，产品原料好，功效显著。因为XX集团食品作为地处台湾最佳来源基地的专门生产厂商，曾获得过食品优秀生产企业，其产品通过精心选材，合理搭配，食用价值好，尤其是其饮料类食品，对于改善机体力量，促进人体新陈代谢等功能已经得到了社会的认可，同时XX集团食品在消费者心目中已有很好的形象，其产品销售量在整个海尘行业中居于领先地位，是一个规模化和科学化的生产企业，所以在进行市场营销过程中，产品应该能被消费者较为容易接受。其次，产品技术和管理经验丰富。XX集团食品是经国家卫生部批准的企业，且企业技术好，深受现有消费者的高度认可，回头的消费者比较多，而且公司经过多年的发展，在营销管理、生产管理、研发管理等方面已经具有了一定的经验，为拓展市场和后续发展奠定了十分有利的基础。最后，市场基础较好。XX集团食品主打食品，自上个世纪90年代以来就开始在当地小有名气，随着规模不断做大，产品自身过硬，企业不断做强，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础，公司已经有了自身的营销网络，基本上覆盖了全国各大主要城市，从目前市场反馈的情况来看，公司的经销商普遍反映XX集团食品与同类型的食品相比要畅销一些，这不仅存利于公司继续深耕市场，而且为其后续的市场拓网和市场竞争力提升奠定了坚实的基础，比一般的同类型食品更能切入市场，只要营销手段适当，必定能够推动产品销量跃上一个新台阶，从而促进企业的可持续与跨越式发展。2.劣势分析第一，品牌形象竞争力不足。在激烈的食品市场竞争中，一流的食品生产厂商梯队当中本来就缺少对于食品的生产企业，因此，从目前来看，食品整体上品牌效果不是很强，消费者购买食品的过程中不会第一时间想到食品，而且从规模上看，随着这几年行业的做大做强，上亿销售额的食品企业己经涌现了很多，所以，XX集团食品品牌在整个行业当中并不具备优势，而品牌又是消费者购买取向起决定性作用的主要因素，对于当前XX集团食品开展大规模的营销活动有一定的不利之处，而且作为一家地方性的生产企业，本身的食品在全国市场上也一直名气不大，因此，品牌形象一直是构成XX集团食品市场营销的主要劣势。其次，产品单一且包装不上档次。现今的食品不仅需要对功效进行科学论证，吸引消费者的关注，而且产品包装在一定程度上也将会影响消费者的购买意识。因此，产品系列的专注程度和包装对于食品系列品来说也是十分重要的。然而，大多数消费者在第一眼看到XX集团食品时，给他们留下的印象并不会比同类型的其他生产厂商生产的产品要好，这主要是因为消费者对产品的感观认知价值与产品的包装有着必然的联系。而目前XX集团的食品主要是以印制的专门塑料袋简易包装为主，这就显得不够档次，简易包装也容易出现一些包装袋破裂等问题，反而降低了消费者心目中的良好形象。最后，缺乏产品概念的提炼XX集团的食品一直以来注重生产为主，而忽视营销，对于产品的概念提炼不够，尤其是食品的概念一直没有很好提炼，对于其功效的宣传也简单地停留在包装上，没有进行规模化的广告宣传和推广，产品的市场认可度和市场知名度还没有打响，缺乏概念的提炼在一定程度上不利于公司塑造形象，也不利于公司做大做强规模，不利于公司进行全国范围内的推广。三、XX集团创新营销策略（一）XX集团的战略定位通过对XX集团经营的SWOT分析，在目前市场环境下，由于XX集团已经得到众多顾客的认同，占据了很多地区的食品消费市场份额，XX集团又具有台湾总部在宣传和技术上的支持，发展稳定。因此，XX集团经营发展的机会与内部优势相对较大，下阶段应该将发展战略确定为“增长型战略”（如下图）。在提高服务水平、加大宣传力度的基础上，保证已有客户满意度，并不断寻求新的营销策略，逐步扩张，占领市场份额。（二）XX针对XXX可行性对策首先，推出适合中年人的茶饮料。在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。其次，推出寡糖茶饮料。针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，还可适时地推出不含糖的茶饮料。再次，加大对XX绿茶的推介。XX的产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的，冰红茶的销量的确有所上升，可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量。从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。目前主要竞争对手XXX茶饮料同XX一样将宣传重点主要放在冰红茶上，XX完全可以抓住机会，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。最后，适应不同的消费习惯。目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，XX可增加茶饮料家庭装的推介。（三）XX集团的创新营销策略针对XX集团目前在经营中存在的问题，SWOT的分析与定位，依据创新营销的科学理念和创新营销类型，提出以下的创新营销策略，以实现营业额的增长和品牌度的增加。1.针对目标客户群的产品设计针对食品结构未能适应消费市场的劣势，同时依据目前消费群体以青少年消费者为主的特点，为了进一步增加消费者的数量和忠诚度，XX集团应该把目标客户群主要定位在大中小学生，白领等，所以根据他们对饮品和食品的需求，可以设计出一系列新的产品。通过设计新的饮品和食品类别，可以使XX这个台湾品牌更能结合国内消费群体的实际状况，拥有更多的消费者。比如肯德基进入中国市场后，更推出富有中国特色的油条、米粥等美国本土没有的食品。所以XX集团推出新的迎合市场的产品是很有必要的。比如说针对女性白领，可以推出花果茶和纯蛋白健康蛋糕的下午茶套餐；针对商务人士可以推出巧克力马丁尼酒精系列；午餐和晚餐组织更多口味的商务套餐组合。通过在原有产品的基础上，结合广大顾客的实际需求，设计出让更多不同需求的顾客都能满足的产品。2.特殊节日的促销策略针对广大消费者对休闲食品及饮料越来越感兴趣的机会，XX集团作为重要的品牌集团，应充分利用这些特殊的节日，做出有效的促销。比如：母亲节，着重推出食品礼盒，让广大的母亲吃着XX的食品“含在嘴里，甜在心里”。万圣节，组织特别的万圣节欢乐派对，配有晚餐和饮品，以促销的方式发售，吸引广大消费者。圣诞节，青年人比较在意，在校园或者超市，XX集团要把这种文化带到各个角落，推出多款圣诞食品，并组织各种形式的宣传活动，使各位消费者亲临XX集团现场进行圣诞音乐会表演，把外国节日的气氛在XX集团中推向高潮，吸引更多追求时尚和情调的消费者。情人节，推出情人节巧克力礼盒和情人节浪漫食品包。愚人节，推出极大诱惑的减价套餐，吸引顾客前来享用的同时，感受XX集团的幽默等等。在节假日，进行促销，不仅有利于宣传企业品牌，更能为企业带来巨大的利润。3.文化体验消费策略针对室内环境的优势和口碑宣传的机会，XX集团应该参考美国德莉浓食品店的活动模式，在美国XX集团定期组织100人左右的小型派对，比如有：音乐派对、油画派对、感恩派对等，通过小型的派对实现白领的聚会与交流。在广州，XX集团也可每2个月组织一次爵士音乐的派对，可以增加门票收入和饮品的销售收入，同时把美国的派对文化带来中国，也为XX集团带来富有特色的口碑宣传效应，增加品牌的知名度。4.媒体的宣传策略XX集团针对目前宣传力度不足和宣传方式单调的存在问题和劣势，应在有限的宣传费用当中寻找灵活多样的宣传方式，以较小的资金获得最大限度的宣传效果，提升品牌的认知度。XX集团的食品饮料的口味特色，已经逐步被大家所认识，报纸、电视等媒体也分别对XX集团的食品进行了报道。但是，宣传必须要有延续性，否则前期的报导将会失去应有的效果。在目前XX集团宣传费用缺乏的情况下，可以采用以下的宣传方法：首先，报纸和杂志的软文章宣传。软文章的宣传虽然没有直接的广告那么显眼，但却可以使宣传效果细水长流，可以从文化的角度吸引较高素质的消费者。比如：在各大报纸的美食栏目，各大周刊的生活栏目等，都会产生意想不到的口碑效果。其次，针对越来越多的人喜欢在网络获得资讯的习惯。使用费用低廉甚至免费的网络媒体进行宣传，已取得延续性的宣传效果和口碑效果。比如poco的美食网站、大众点评网或者团购网等，已获得比DM更广的消费者宣传面。最后是加大电视的宣传力度，XX集团可以加大对一些娱乐节目的赞助，使更多的人了解XX集团，为更多人成为XX集团的消费者做准备。结论 营销策略对于XX集团未来的发展具有举足轻重的影响，直接影响到企业的良性发展。本文认为营销策略不仅取决于企业管理者与营销策划者的能力，还取决于企业对市场分析的水平，从营销市场环境角度探讨如何认识营销策略在企业的发展中的作用，以及通过哪些途径可以提高企业的营销水平。文中所提到的企业营销策略，并不是全新的理论，这些理论知识来源于