物流市场营销学习通课后章节答案期末考试题库2023年

物流市场营销学习通课后章节答案期末考试题库2023年推销是市场营销最重要的职能。()

参考答案:

×

什么叫物流市场营销信息。

参考答案:

略######

价格调整策略有哪些?

参考答案:

######

何为渗透定价策略?其有何优缺点?

参考答案:

######

生产观念产生的条件是()

参考答案:

卖方市场

物流企业常用的促销策略有哪几种?分别有什么特点。

参考答案:

###

如何理解促销?物流服务促销有何作用?

参考答案:

###

物流产品生命周期有哪几个阶段?各有什么特点?

参考答案:

#########

市场交易中交易双方都被称为市场营销者。()

参考答案:

×

统一品牌策略、个别品牌策略和多品牌策略有何不同?

参考答案:

企业名称加个别品牌策略

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额,是顾客分析的基本出发点。

参考答案:

对

物流市场营销调研最常用的实地调查法是询问调查法。

参考答案:

对

何为扩大产品组合策略?其有何优点?

参考答案:

#########

福特汽车价廉物美,其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说:“不管顾客需要什么,我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的产品观念。()

参考答案:

×

市场营销就是企业的销售活动。()

参考答案:

×

推销观念同生产观念和产品观念相比,其进步方面主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。()

参考答案:

×

物流企业产品的价格因季节、时期或钟点的变化而不同的定价方法称为时间差别定价法。

参考答案:

对

社会营销观念的基本核心是实现消费者满意以及消费者和社会公众的长远利益。

参考答案:

对

何为专有分销渠道?其有何优缺点?

参考答案:

###

公共关系促销策略能帮助企业协调纠纷,化解企业信任危机。

参考答案:

对

物流企业在分销的每个环节中,使用的同类中间商数目越多,分销渠道越窄。

参考答案:

错

社会营销观念中所强调的利益是()

参考答案:

企业、消费者与社会的整体利益

什么是市场领先者定位策略?市场领先者可采取什么措施来保持自己的市场份额?

参考答案:

######

市场包含三个要素,即()

参考答案:

购买欲望###购买能力###人口

物流市场营销调研的主要方法有()。

参考答案:

现场观察法###询问调查法###实验调查法###问卷调查法

所有的品牌都具有专用权,未经许可不得使用。

参考答案:

错

下列物流市场预测方法中,属于定量预测法的是()。

参考答案:

回归分析法

许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱,他们所奉行的经营哲学是()

参考答案:

社会营销观念

什么是物流市场预测?物流市场预测的方法有哪些?

参考答案:

第一空:JIT(JUSTINTIME)准时生产,其实质是保持物流和信息流在生产中的同步,实现以恰当数量的物料,在恰当的时候进入恰当的地方,生产出恰当质量的产品.这种方法可以减少库存,缩短工时,降低成本,提高生产效率.JIT的目标是彻底消除无效劳动和浪费,具体要达到以下目标:(1)质量目标废品量最低:JIT要求消除各种引起不合理的原因,在加工过程中每一工序都要求达到最好水平.(2)生产目标a:库存量最低:JIT认为,库存是生产系统设计不合理.生产过程不协调.生产操作不良的证明;b:减少零件搬运,搬运量低:零件送进搬运是非增值操作,如果能使零件和装配件运送量减少,搬运次数减少,可以节约装配时间,减少装配中可能出现的问题;c:机器损坏低;d:批量尽量小;(3)时间目标a:准备时间最短.准备时间长短与批量选择相联系,如果准备时间趋于零,准备成本也趋于零,就有可能采用极小批量;b:生产提前期最短.短的生产提前期与小批量相结合的系统,应变能力强,柔性好.当然,不同目标的实现具有显著的相关性.第二空:“牛鞭效应”即当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象,达到最源头的供应商时,其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差.其产生的主要原因有四点:(1)需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时,即产生需求放大.需求预测方法引起的需求修正.需求预测修正是需求放大的主要原因.(2)订货批量决策订货批量决策指两种现象,一种是周期性订货决策,另一种是订单推动.(3)价格波动价格波动反映了一种商业行为:“预先购买”,价格波动是由于一些促销手段造成的,如价格折扣.数量折扣.赠票等.商业促销行为使许多推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量,造成订货没有真实反映需求的变化,从而产生需求放大现象.(4)短缺博弈用户为了获得更大份额的配给量,故意地夸大其订货需求,当需求降温时,订货又突然消失.这种由于个体参与组织的完全理性经济决策导致的需求信息的扭曲最终导致需求放大.第三空:企业降低库存的主要方法:(1)采取按单生产模式.像DELL这样采取按单生产模式的企业,这种模式,就是JIT方式,即以最准时.最经济的生产资料采购和配送满足制造需求.控制原材料和零配件库存.(2)确保预测精确度,作准预测.可以缩短销售渠道或利用信息系统实现信息共享.减少“牛鞭效应”的现象.(3)企业倾向与供应商结成战略伙伴,信息共享,实时传递,通过整体成本的下降,得到自身利益的提高.(4)营造核心生产资料供应网.取消中间库存,实现在途库存,从而最大限度降低整个供应网的营运成本.提高产品的市场响应速度.(5)可以选择把物流配送这块业务外包给第三方物流公司,实现专业配送.#########请到书上找答案

菲利普科特勒的主要贡献,在于他系统地提出了()。

参考答案:

职能研究方法

物流企业在进行市场定位时,若企业拟采用市场领先者定位策略,企业可采用()保持自己的领先地位。

参考答案:

通过发掘新的使用者扩大市场需求总量###通过开辟产品的新用途扩大市场需求总量###通过创新产品保护市场占有率

物流企业对推出的新产品,一般可采用()定价方法。

参考答案:

满意定价策略###渗透定价策略###撇脂定价策略

社会营销观念就是以消费者需求为中心的观念。()

参考答案:

×

下列关于市场营销的说法中错误的是()。

参考答案:

参与市场营销的人都称为市场营销者

1.1作业-自我推销.docx

参考答案:

无固定答案

在进行物流市场细分时,将市场细分得越细越好。

参考答案:

错

利用企业规模的大小、用户的地理位置、用户物流需求的类型三个因素将物流市场划分为不同的细分市场的市场细分方法称为()。

参考答案:

综合因素组合法

简述物流企业营销环境所包括的具体内容。

参考答案:

第一空:JIT(JUSTINTIME)准时生产,其实质是保持物流和信息流在生产中的同步,实现以恰当数量的物料,在恰当的时候进入恰当的地方,生产出恰当质量的产品.这种方法可以减少库存,缩短工时,降低成本,提高生产效率.JIT的目标是彻底消除无效劳动和浪费,具体要达到以下目标:(1)质量目标废品量最低:JIT要求消除各种引起不合理的原因,在加工过程中每一工序都要求达到最好水平.(2)生产目标a:库存量最低:JIT认为,库存是生产系统设计不合理.生产过程不协调.生产操作不良的证明;b:减少零件搬运,搬运量低:零件送进搬运是非增值操作,如果能使零件和装配件运送量减少,搬运次数减少,可以节约装配时间,减少装配中可能出现的问题;c:机器损坏低;d:批量尽量小;(3)时间目标a:准备时间最短.准备时间长短与批量选择相联系,如果准备时间趋于零,准备成本也趋于零,就有可能采用极小批量;b:生产提前期最短.短的生产提前期与小批量相结合的系统,应变能力强,柔性好.当然,不同目标的实现具有显著的相关性.第二空:“牛鞭效应”即当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象,达到最源头的供应商时,其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差.其产生的主要原因有四点:(1)需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时,即产生需求放大.需求预测方法引起的需求修正.需求预测修正是需求放大的主要原因.(2)订货批量决策订货批量决策指两种现象,一种是周期性订货决策,另一种是订单推动.(3)价格波动价格波动反映了一种商业行为:“预先购买”,价格波动是由于一些促销手段造成的,如价格折扣.数量折扣.赠票等.商业促销行为使许多推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量,造成订货没有真实反映需求的变化,从而产生需求放大现象.(4)短缺博弈用户为了获得更大份额的配给量,故意地夸大其订货需求,当需求降温时,订货又突然消失.这种由于个体参与组织的完全理性经济决策导致的需求信息的扭曲最终导致需求放大.第三空:企业降低库存的主要方法:(1)采取按单生产模式.像DELL这样采取按单生产模式的企业,这种模式,就是JIT方式,即以最准时.最经济的生产资料采购和配送满足制造需求.控制原材料和零配件库存.(2)确保预测精确度,作准预测.可以缩短销售渠道或利用信息系统实现信息共享.减少“牛鞭效应”的现象.(3)企业倾向与供应商结成战略伙伴,信息共享,实时传递,通过整体成本的下降,得到自身利益的提高.(4)营造核心生产资料供应网.取消中间库存,实现在途库存,从而最大限度降低整个供应网的营运成本.提高产品的市场响应速度.(5)可以选择把物流配送这块业务外包给第三方物流公司,实现专业配送.#########

物流市场营销调研的方法有哪些?

参考答案:

目的性;科学性;系统性;内容完整性###12345"###12345###12345

简述SWOT分析法。

参考答案:

态势分析法###态势分析法"###态势分析法###SO模式WT模式WO模式

物流产品的生命周期一般为分()阶段。

参考答案:

成熟期###引入期###衰退期###成长期

物流企业不通过任何中间商,直接将产品提供给最终客户,这种分销渠道称为()。

参考答案:

零级渠道

物流企业营销环境SWOT分析法中的W是指()。

参考答案:

企业的劣势

飞马物流公司根据市场竞争格局,按所在地区各物流企业的平均价格、或市场上一般采用的价格,来确定自己产品的价格,即该企业按照行业的平均现行价格水平来定价,在市场营销中一般称该定价方法为()定价法。

参考答案:

随行就市定价法

下列关于人员推销的说法中,错误的是()。

参考答案:

人员推销是一种间接推销方式

在交易双方中,更积极、更主动地寻求交易的一方称为()・

参考答案:

市场营销者

何为物流市场细分?物流市场细分的基础是什么?

参考答案:

企业规模###顾客需求具有同质性和差异性###招魂谣###购买行为,用户的购买行为,顾客的合作伙伴,企业规模,可对比性,人口因素,地理因素,心理因素,行为因素,可对比性,人口性别比例,场景细分,心理细分,最终用户细分,情境因素,场