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文档简介

—DIY饰品活动方案策划书名目马双红18号

执行概要和要领4

目前营销状况4

市场状况：4

产品状况：5

竞争状况：5

分销状况：6

宏观环境状况：6

SWOT分析6

综上所述：7

目标8

财务目标：8

营销目标：8

营销战略9

分销10

销售队伍11

服务12

广告14

促销15

研讨与开发16

市场调研17

行动方案17

圣诞节活动策划方案17

估计的损益表及其他重要财务规划表21

风险掌握22

风险来源22

掌握方法22

附录一23

附录二28

策划负责：28

执行概要和要领

商标

尚元素DIYDIY饰品的定价主要依据产品材质，大小，体积以及工艺的冗杂程度而定，以取得合理利润为目标，协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，采纳数量折扣以及红包等促销手段促进高校生等目标市场的消费。

目前营销状况

市场状况：

近几年来，饰品店快速繁殖起来，快速地占据了大街小巷，饰品德业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地快速发展起来的。DIY产品试销良好，购置者渐渐接受了DIY产品，产品在市场上占住了脚并打开了销路，需求量和销售额快速上升，生产本钱大幅下降，利润快速增长。同时竞争者看到有利可图，纷纷进入市场。

产品状况：

饰品德业始终以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋剧烈，小饰品店缺少标准化操作，往往没有充足的规模、丰富的品种和引人留意的外观形象。个体经营的小饰品店本钱较高，货品种类较少，价格偏高，包装简陋，欠缺时髦前沿的产品线，而DIY饰品刚好可以弥补这些缺乏，所以DIY饰品德业有巨大的市场潜力。

竞争状况：

①公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店，如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会慢慢失去爱好。②公司发展成熟，有肯定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比拟胜利且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有肯定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。由于在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们

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