汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成

1.1销售顾问：

1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，根据下列表格计算：

第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上

120元150元180元200元250元300元350元

1.1.3销售顾问实际发放的销售提成依据公司月方案完成比例发放，详细数目见下表：

任务完成率(X)X60%60%≤X80%80%≤X100%100%≤X1200%120%≤X

销售提成发放率70%80%90%100%120%

1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。如中介人想要获得高额回报，该车售价必需高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如消失客户向公司投诉的状况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行赐予责任人500元惩罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校同学，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必需结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。提成实际数据根据以下表格计算：

精品销售完成率X业绩提奖

X80%精品收入×5%

80%≤X100%精品收入×6%

100%≤X精品收入×7%

试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正

1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。

1.2.1销售副经理基本工资1100元，销售主管基本工资800元，这两个职位只设置其中一个。

1.2.2销售主管(销售副经理)奖金根据销售顾问平均嘉奖的1.2倍嘉奖。

1.2.3销售顾问的平均提成计算方法为总奖金数\销售顾问人数，其中销售顾问人数包括正式员工与试用期员工，但不包括实习期员工。

1.3销售经理：实行基本工资+奖金。

1.2.1基本工资1500元。如销售经理兼总经理助理职位，另加1000元职位工资。

1.2.2根据每台车50元标准作为嘉奖理论数据。

1.2.3销售经理实际发放奖金要根据以下表格比例发放：年初销售经理要确定全年任务分解方案，没有方案的执行最低嘉奖标准。

任务完成率70%及以下80%(含)不到90%90%(含)不到100%100及以上

奖金比例80%90%95%100%

1.4其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定：

1.4.1大客户主管兼二级网点主管：基本工资800元，大客户兼二级网点主管不得参加本店店面销售，网络集客销售提成方式，等同于销售顾问。大客户以及二级网点销售，提成为200元/辆。

1.4.2二手车部经理兼租赁部经理：基本工资1200元，部门副经理待遇，奖金为：当月二手车置换纯利润×0.2+租赁纯利润×0.1

1.4.3信息主管(兼厂家意向资料调度员、兼售后保有客户资料保管员)基本工资800元，奖金按销售顾问平均奖金×0.8。

1.4.4牌证专员兼保险专员：基本工资800元，奖金为：(当月上牌数量+当月消贷台次)×10元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的1%提成。

1.4.5整车库存管-理-员兼PDA助理员：基本工资700元，奖金为：商品车当月入库数量×4元/辆+销售部当月整车销售数量×3元/辆。

1.4.6销售售后服务客服回访员兼售回访专员：基本工资为800元，奖金为：销售部当月整车销售数量×7元/辆。

1.4.7前台接待兼数据统计分析员：基本工资700元，奖金为：销售部当月整车销售数量×4元/辆。

其次部分市场序列

1市场部每月初5个工作日内与销售部一道制定出本月的来店批次并向总经理报备，否则市场部全体员工按80%发放奖金。

来店达成率(X)X60%60%≤X80%80%≤X100%100%≤X

奖金发放率70%80%90%100%

2市场经理:实行基本工资+奖金。

2.1市场经理的基本工资1500元。

2.2市场经理的奖金为：销售部和服务部全部人员的平均奖金×1.2+当月厂家活动支持嘉奖提成+市场绩效评估嘉奖×3%+广宣盈余提成。

3市场主管：基本工资为800元，奖金为：市场企划/信息广宣的奖金为：销售部和服务部全部人员的平均奖金×0.5+当月厂家活动支持嘉奖提成+市场绩效评估嘉奖×2%+广宣盈余提成。

4如当月有厂家活动支持奖金，在支持金额中提取4%作为市场部的嘉奖，详细安排方案由市场部经理负责分发。

5如当月厂家广宣支持高于实际发生费用，在差额中提取4%作为市场部的嘉奖，由市场部全体人员均分。

第三部分售后服务序列(该序列的考核方法依据状况适时修改)

3总的原则：

3.1服务人员考核方法随着业务的不断开展，再适当时候进行调整。

3.2服务人员原则上在前期实行高基本工资的方法，适当发一些奖金。

4人员基本工资：

服务经理：1500元;前台主管：1000元;前台接待800元;技术总监(兼培训、质检)：900元;索赔员(兼理陪员)：800元;信息员(兼客服)：800元;配件主管：1000元;车间主任：1000元;配件管-理-员(兼专用工具管理)：600元;机修技工：(初级580元、中级680元、高级780元)，由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。钣喷技工(700元、1000元、1300元)，由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。

5以上人员试用期为1个月，1—3月份基本工资为应发工资的80%。三个月后执行全额工资。

6奖金的发放：外部拉来事故车，嘉奖修理额的5%给拉车人员。服务部毛利润的10%作为奖金由服务经理确定基数，总经理签字后发给责任员工。

第四部分管理序列

4.1总经理实行年薪制，详细考核方法另行规定。

4.2财务序列

4.2.1财务经理现基本工资(无浮动工资)2000元。等有奖金并根据以下公式计算超过2000元时，实行基本工资1500元，奖金系数根据销售与服务平均嘉奖的1.0倍。

4.2.2人力行政经理基本工资1350元，奖金系数为根据销售与服务平均嘉奖的0.8倍。

4.2.3主管会计基本工资1500元，等有奖金并根据以下公式计算超过1500元时，实行基本工资1200元，奖金系数根据销售与服务平均嘉奖的0.8倍。

4.2.4出纳及一般会计基本工资1200元，等有奖金并根据以下公式计算超过1200元时，实行基本工资800元，奖金系数根据销售与服务平均嘉奖的0.6倍。

第五部分其他说明事项

5.1员工工作满一年增加工龄工资10元，最高增加到50元\月。

5.2午餐费每个月补助100元，如食堂成立不发放该100元，有食堂后该补助取消，员工食堂执行2元\天。

5.3在前期由于业务较少，为每个员工发放浮动工资，详细标准为总经理助理500元，部门经理200元，部门主管、副经理150元，其他人员一律100元。奖金标准与此浮动工资不行以同时执行，取其中较高者。

5.3电话费报销方法执行公司有关文件，也可在集团文件规定的范围内自行制定标准，经总经理批准后执行。

5.4没有集团人力资源部审核，董事长签发，不允许发放该方法以外的任何钱物。

销售型公司薪酬制度2023-09-0212:21|#2楼

一、目的

为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才留住公司关键人才遵循《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则针对销售提成的激励体制特制定本管理方法使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系并成果共享使员工的薪酬水平随公司的进展得以稳步提高。

二、适用范围

本销售提成管理方法适用于汽车销售公司副总经理级别含以下的全部职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。

三、原则

一本管理方法严格遵循《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。

二本管理方法依据员工的工作力量、工作效率、岗位性质三个维度进行综合考虑订制提成标准。

四、员工薪酬构成

员工薪酬底薪销售提成奖金其中培训师薪酬底薪销售提成奖金课时费课件开发费

一汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程依照《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。

二底薪工资底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作缘由外派进行业务工作其底薪根据驻外人员的岗位类别定薪若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作则底薪根据档案工资进行定薪。

五、销售提成奖金

为激励员工完成当月销售任务公司特设立销售提成奖金按单台定额标准计发提成当月提成计算周期为满月工作日。其中当月计提台数当月实际订单受理数当月终端销量/2销售提成金额每月预留20年底统一发放。力帆汽车销售公司销售提成管理方法一驻外人员提成职位当月提成任务指标大区经理区域整车销售计提台数区域任务完成率大区协理区域整车销售任务完成率×50区域配件销售任务完成率×50区域销售经理区域整车销售计提台数区域任务完成率区域服务经理区域配件销售任务完成率×50区域服务指标考核系数×50

1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位由公司经理室依据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。

2、整车销售计提台数当月区域实际受理数当月区域终端销量/2。

3、任务完成率对应区域当月实际任务完成数/对应区域当月方案任务总量

4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式拉通任务完成率R提成标准R150单台提成标准×计提台数×15050≤R≤150单台提成标准×计提台数×RR50单台提成标准×计提台数×50

5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起按所对应区域销售提成计算。二驻内人员提成一般员工当月提成奖金总额全国当月实际订单受理数全国当月终端销量/2×单台提成标准系数×当月任务完成率。区域方案企划员工当月提成奖金总额对应区域当月实际订单受理数对应区域当月终端销量/2×单台提成标准系数×当月区域任务完成率。

1、当月任务完成率【当月实际订单受理数当月终端销量/2】/当月销售方案任务量。

2、公司总部各岗位人员的'单台提成标准系数的确定

1公司副总经理至部长助理各级别其单台提成标准系数由公司经理室确定

2各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定各部门工作人员的单台力帆汽车销售公司销售提成管理方法提成标准系数由部门部长依据各人员岗位职责确定。各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准。

3各职能部门提成系数标准上限如需调整须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。三驻内人员提成系数标准调整各部门部长依据部门人员当月工作绩效状况在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准原则下有权调整当月该人员单台提成系数标准。

1、部长可依据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素综合考核该员工本月的绩效工作以此为依据调整员工的单台提成标准系数。

2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时对调整幅度在15以内的人员部长可自行调整对调整幅度在15以上的人员部长需填制《员工单台提成标准系数调整单》详见附件一《员工单台提成标准系数调整单》上报公司总经理批准后方可对该员工实施提成标准系数的调整同时报备综合管理部归档备案。

3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额部门不能截留须做二次安排转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放并保证部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准

四对于部门员工提成系数标准调整后结余出来的部门提成奖金由综合管理部审核上报经理室批准后留存于综合管理部财务账目由公司总经理依据公司运营状况打算其使用形式。

五对于新进员工考虑到人员从业阅历及驻外销售机构市场的变化需求因素其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面序号工作地点