某市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案

1广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动筹划案内容：随着科技进步速度的加快，家电产品开展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在兴旺国家，家电连锁企业得到标准的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般到达30％，最少要到达25％。他们引入被广阔消费者普遍接受的“物美价廉〞经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场〞贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和开展比拟晚，近两年开展速度迅猛，在全国各中心城市根本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态那么在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？为了打破桂林现有的家电供给商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续开展为长远目标，最终实现使国美成为桂林家电市场巨头的目的，为国美设计了此促销活动筹划案。在筹划中我提出“意〞、“味〞、“深〞、“远〞四个策略，以到达出奇制胜的效果。

这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意〞是需要我们在活动中参加创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味〞意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深〞是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远〞是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。案例：

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