某市白酒市场调查报告

1济南白酒市场调查报告一、济南市场概况济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是知名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走。分析特点具体如下：整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦翻开济南市场，其市场前景和持续性开展动力将会很诱人。品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。二、市场品牌分析中档酒市场中档白酒市场是每一个市场的消费主流，在济南市场也是如此，成为很多新生白酒品牌的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。价格主空间：20元-100元。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场。阅艰1、旬趵突伏泉群好从1邮99叠9年铁起，膜趵突奏泉白塞酒一争直在舞竞争扶剧烈清的济执南白促酒市徐场稳杀坐头情把交改椅。券20闯02棵年销肆售收妙入更死是突洪破了贴2亿伪元，朽纳税商超过灵50昨00血万元愉，产高品系音列从匪几元子钱到堆二百谢元左损右，饺共8锦0多潮种产骡品，厉占领漂着济币南白志酒市吩场的米半壁哀江山雁。特晒别是束在中菊档酒妹市场提中，伴趵突础泉占茧有着追决对蔬的市惑场地当位，雾其闲“堵34似度趵假突泉盟〞虏在整近个济们南白干酒市视场已趴经形疗成了布消费郑的主执流。漂在济被南高帅端餐差饮市挡场，奋趵突按泉靠疯其喝“县地方赵品牌乖优势增〞辣，也哲控制遮着大典局部困高端飞店的显销售予。坐糖稳济腰南白拨酒老略大，墨趵突存泉又分开始祸图谋种全省恳和全抚国市逢场，恨今年肺6月旧中旬矮其在吓结束狗由几鼠个大敢代理剪商垄曲断销秤售局观面的予根底声上，声成立公独立负的营慰销公蔬司，灶又大少张旗容鼓的势进行渐了一稼次人冤员招滑聘，村意图纤向全伶国市撑场进摇军。领掠但是撞，趵桥突泉替的发互展，抗在整叮个鲁君酒衰稳落的友今天原，也冰有着狮很大挖的发戒展阻尺力。潮首先物，其开“毅泉坡〞做文化引能否宇突破讨地域培限制险?在泉文碍化是妻济南富人的索文化尤精髓俭，喂“恰趵突监泉灵〞筝是7肠2名捕泉之急首，孩在济绒南人经的心傻目中寄是地杠域情除感的像代表秘，趵右突泉讨酒的珍这种却地域钞性文骨化适问应，示是其絮取得牲区域递市场稀辉煌虹的最逗根本不原因击。在伴济南继市场绪，趵趣突泉桐可以政通过芝“炎泉险〞约文化语的凸侍现，伞弥补洗其他反市场椅因素绣运作鲁中的驾缺乏称，形丛成整绵体的虽价值尿优势冠。但锦是，私离开盲济南融市场正，趵屠突泉汇的文销化优丑势就汽不能饮满足杯消费蚕群体项对酒侵类消售费的洁整体辫价值毅需求惑，企脚业的趟市场汉开发腰举步息艰难蛾。其求次，菊趵突湖泉的圾企业昼市场瞒控制句力同贸同行无企业凳相比登，存竭有很宫大的杂竞争苹差距处。其矛在产疾品结竭构优沾化、架终端队效劳托力度挖提高抓方面纽还待经进一府步提心高。谷材2、庭口子油窖辅秒安徽绕口子殿集团甘，在鸣济南捎市场药采用择合作忘设立烦分公柄司的语渠道格模式室，形须成厂脂家同纸商家液的优币势互格补效喂应，兔通过凉近几城年的治市场垄攻击物战，南在济隙南白建酒市阁场已架经确族立了苹最畅值销的爪外地贯酒品桃牌地薯位，蚂特别奶是在仔中高总档餐垄饮市夜场，拴口子提窖通雁过细冈腻的雪市场夺操作追手法绒和强晃大的互终端司支持唉力度事，已涂经成英为很乌多白匪酒品详牌进程入济瓣南市肆场的辫主要旺竞争苦对象觉。2苦00挖2年员，其蚊在济污南市温场的皇销售围额在棒20扑00验万元诞以上天。犁凝3、才白趵槐泉魄手白趵吓泉的凳成功泉应该饶是受仿老大吉哥趵锻突泉欺的品柴牌影越响，升其在假产品饥结构煌和包申装风派格上厕，基霜本上遇都采霸用模庭仿式轨的运歇作思务路，讽在终淘端上卡采用恢超出销趵突条泉的报价格玻战和前促销快战技死术手眼法，暴蚕食牙着趵隶突泉该的市荷场份搏额。包量4、夸小糊而涂仙留生小糊乘涂仙亮酒自摸19摇98相年进邻入济逗南市浸场以喷来，低一直窑以稳反打稳随战的耗品牌霞风格轨，以核文化稿营销勉和差搏异化框营消旨为市附场切翼入点使，通歪过其泊扎实节的终丝端服桑务力章量和巩针对嫂老客殿户的押营销申思路馋，占脚领着顺整个奔济南政中档丰白酒容市场夺1成乌以上虫的市哗场份队额，绍特别诵是商骗务用容酒市可场，咽小糊翻涂仙馒占有紧很大球的市桂场份暴额。秧如今匹，小预糊涂柏仙通郊过小铺福仙字、小歼酒仙徒等副详品牌探的配珍合运息作，获其在林济南换市场汉的整慎体发剥展前暴景十宜分乐开观。艰旬5、稳金六撞福笨弊金六经福通干过福抢文化忍的运练作和菠济南龟铁路族采购境供给臭站〔蛇金六怖福济冈南地络区经抗销商复〕的骆密集厦化终轨端运奖作，大在济轨南市骂场一研直是锣局部映消费和者的赌首选因品牌谜，品令牌忠探诚度至较高洲，在渴商超哥市场型和婚卸庆市尊场占办有很搁大的乡市场涝空间岭。漏摇6、届浏阳似河径朋浏阳煮河自之20假00闸进入盖济南断市场扣，已株经更缴换了狗三任怒以上啦经销败商，融其在喝渠道史建设睁和终品端操县作上哲都不斤十分难稳健浇。由泥于其裕经销盼商政膨策和脸品牌皇升空角不落制地的翠品牌箩现状仅影响裳，其私在济己南市贸场的锦销售糊状况宏正在草逐步挨下滑善。坟继7、撤全兴标、古豪井贡锋、北卷大仓盒、百符年老泪店、溜伊力诉特、炼赤水门河、槽孔府池家、螺四特诞、酒份鬼酒恋等品饮牌原构由于卫受各炉种市冰场原号因的甩限制厅，在萍济南怕市场惠一直筑没有请形成宪很大疏的气糊候，迅主要浪集中谨在一度定的职区域赴或者减一定医场所贿进行榨较聚沈焦化器销售胀。抢蔬8、金天财鬼、金鄙门高悦粱酒像、酒伐典酒蛇、拿腊壶酒垒来等殖品牌份冤这些汤品牌旦由于冈刚刚播进入申济南墨市场漠，现缓在的享开展投状况戏还不粗十分寿明显罪，但鸣也都首是气近势汹华汹，竞意图含在众役多品娇牌混敢战中帝分得惊一份躁“敬奶酪富〞捎。游低档细酒档夜济南健低档企酒市便场，园主要放以北侍京二它锅头别、尖育庄、土兰陵泊为主陡导品炒牌，盾他们询通过仅长时征间的闻市场秤运作镇和品担牌培武育，扣已经耕拥有名了很河大一古批忠幸实消抚费群写体，柴品牌牧忠诚桑度较钞高，赔消费模市场街的品察牌集得中度脾也是猎很高次。价骑格主袍空间葱：5逆元以狼下。拴消费宴场所模主要姿集中幸在：植商店伯、低键档酒孤店、叼快餐表店、汗商超扣市场尽。林眼1、怕北京猎二锅怪头边液北京啄二锅夺头的胡主要查销售纸场所者，集陵中在偷大部掩分中妇低档伐餐饮杯终端狐和商震超市相场，农受其阶品牌庄历史权和密叼集化杰市场德运作敞思路收的影货响，蝇其市萍场份橡额一扒直很膀稳定巾。但票是，坟在济嘱南市啦场北顾京二靠锅头场受前只几年尿假酒便泛滥散和产绞品价奸位的坏影响喜，在蒙小型拼商店袄的销坝售状贤况不却容乐侦观。吸刷2、抢尖庄能由掌五粮吓液的察品牌荡增值如和适榆度的爪消费握购置嘱价格荣，以燕及终破端销私售商烫的较添高利酷润空敌间，佳是尖库庄酒顷在济困南市锅场取恢得良愁好业匪绩的宿主要列原因趋。消鼻费者辟对尖创庄酒波品牌封的口党碑很泄好，之消费京认同漆率也窑很好烈。岂低3、辛兰陵向门兰陵饱作为凳山东边的地院方名删酒品斜牌，朱在济播南市敏场的挎开展疏历史刺较长惜，特龟别是昨兰陵拦“爸四方环〞蜓产品争，在波民工列消费芦市场亦中占瞒有绝蠢大部控分市炮场空沫间。怕际4、悟乌河计手雷服、孔寿府家坟手雷也等品正牌淹弟由于示济南闹低档欲酒市僵场的货品牌相集中驻度较艇高，经这些剪品牌反受各盟方面耍因素芝影响堡，其退市场助份额晒在逐诱步的表下滑断。诊廊高档久酒市废场石胸济南您市是弓山东蓄的省鸟会，膨是各叶大政盼府机薪构、熟国家吩机关童驻地吴办事由处、达军区伏驻地执、各龙大公季司驻凭地办市事处兰的集根中城始市，把其整锅体消占费能扇力，亏特别哈是高艇档酒尺消费切能力老很大士。而常且受震济南悄白酒征市场乞介入润台阶吼高的胖原因逗影响帆，在捉高档枯酒市到场中滚品牌豪集中他也很广高。惜价格逼主空导间：狸15届0元潮以上疮。消虹费场瞧所主鹿要集斜中在品：中姨高档育餐饮闹市场爽、大终型商毛超市们场和坝各品叹牌专刑卖店份。馒氧1、军五粮菌液、密茅台弟议作为袍中国盏白酒夫行业肃的两镇大宽“托巨人遮〞而，在忍品牌壁忠诚赛度和各指定涝消费券首选处上都柜占有辞绝对既的市寻场优唯势。朱特别坟是五垃粮液最品牌画，通遗过一顶帆风班顺等德副品炮牌的品配合顾运作鹅，迎滤合了芹广阔急消费锯者的继认可俯，在区济南哄高档碎白酒怕市场凯一直距是第处一消桃费品炸牌；独茅台搬酒虽锅然与级前两置年相酿比，蚕也有最很大染的起阻色，病但是这，其岁与五泄粮液亏一直售有着顷很大烦的销角售差丽距。撕腥2、亩水井斜坊稳任高档芽白酒觉的后章起之恼秀，迫自2拳00山1年纽进入允济南忆市场花以来狼，通眨过其衬超前剪的价钳值营盟销模血式和逗宝真沟酒业创财大详气粗召的终凳端压区力，宗已经碍成为寻商务年用酒挑和政贿府用猴酒主缝导品晕牌。钞特别消是其际针对侄性的舍政府划营销如思路逢，为粪其高护档酒贷品牌浩升空席、市吵场落然地打怪下基诱础，暑稳定可在济渴南高维档酒银市场访第三长大品境牌的隆市场棚地位麦。佣兰3、兴金剑围南灰闭金剑份南进指入济肃南市袋场时座间不益长，烧暂时屯与其乓在湖胸南市仆场所仁取得价辉煌用业绩印无法瑞比较浙，而趣且在陶上市口初期别就投内入了永中高态档三搜个产赞品品矿种，岩并且勺把整那个华捉东市弄场办卸事处毛设在坟了济污南，寒气势贪可道陡。但党是由言于多机产品甘系列嘉的投梅放，俭可能贡会淡费化其截高档歪酒的注品牌讯形象娃，弱舱化其坟品牌斧价值狸。既三、茧济南走餐饮洋市场垄调查暴还济南语市拥翅有大识小餐尽饮终紧端约放20锄00优余家达，其孤中中陪高档滤餐饮狱店4溉00哄家左庆右。逐由于衣受济探南白妙酒市水场整具体容驶量大鞠、品比牌多假而杂彼、竞舌争无扩序的童因素菌影响纹，在颗整个舅济南神餐饮放市场帮上，泻存在招着督——节进入暖台阶诸高、赚销售方费用丧高、检稳定铲销售雕难的午市场熊特点后。而甚且随路着消扬费者们消费赢观念毫的成罢熟，舞自带岔酒水路的消瓦费现喝象正非在逐脱步的来增多形。非景一般鹅酒店遍进展基费在溉：2巩00辩0转—膝15菌00彻0元症之间夫，开凭瓶费累8-稳15体元〔牌销售同10闯0元替以内慌的产纲品〕选左右扔，餐鸡饮终嘴端整茄体加脾价率境在1发00映%左列右。仇者餐饮蛮市场腐主导贿价位破：5津0元盾〔餐烛饮市近场供虹货价悬〕左昼右。爬省餐饮缘市场肾核心畏主导撞产品刷：3远4度俭趵突膏泉〔榆餐饮湾市场朗供货手价4欣5元草左右贡〕。概苗名优牙餐饮艰店推愤荐：驰姜仔言鸭、警倪氏枕海鲜政、静留雅、怪金马仁、桃俭源等烛。屑四、琴济南妖商超旅市场陈绑济南路市共背有大侵型商支超级胸连锁股店约反30升余家勺，如档：大爹润发辛〔四坡个分判店〕芹、银扣座购控物广回场〔负两个拢分店斗〕、便贵和匀、新诚国道辣〔两器个分亦店〕涛等。柱恶躁商超它市场美主导尝品牌象：趵丸突泉刘、金逗六福爷。筐促商超讯市场胞进场络费5寸00门0-竿20倘00框0元慕左右叠，而态且受暂品牌贿种类诞繁多窄的影决响，验新品岩的进浓入难公度很赔大，纱即使岁进入忆销售兰环境能也很灶复杂慧。亏五、脏济南色批发幅市场妇站济南香从来鸟就不容缺少雁酒水拌批发霸市场电，但收是由齐于近域几年托整个套白酒奖消费油结构牲的变蜜化，开其批羡发市朗场的设整体跨经营都业绩灿在逐物步的谎下滑未。衡息段店西酒水依批发哀市场覆曾经丢在全狱国扬丙名，哑现在裂成为遭很多假大型比经销揪商的须仓库励和向读外地虑市场交进行仓产品污分流廊的主束场所妙；翻杨东外申环批汗发市悬场因膛市政率工程工而拆诵迁；枕索北园夏酒水青批发洲市场申因经呼营不后善关泊闭、色二宫辞市场僚也处酿于苍“括不死谜不活沃〞殊的境固地。汇六、貌市场推产品烛状况爽蓝主流庄香型俗：浓进香型民。忙税主流坝产品瞎：中秒档：栗34石度趵算突泉去；高现档：江52导度五绒粮液象；低景档：黄50押度尖浊庄。办匀主流凳度数诱：中色档酒看以低线度酒纲为主桥；高兽档和紧低档发酒以涛高度羽为主弊。撞偏主流衬价位月：中浸档酒秃销售纹价6庙0元粮-1因00帮元之令间；挽群众怖化消疮费价迎位：朽10卧元以帝内；狼高档牧在2做00摇元以些上。苍悬七、朴广告视及促批销割闻1、献促销放方式架：以拾开瓶顺费、务开箱至费、咏人员亡促销照、礼扫品为提主。凡瘦次2、炕促销暑用品狸：打刚火机冷、圆枣珠笔攀、茶坝具、千小礼其品等且。绞津3、享公关逃方式纠：以衰返利饱、暗找扣方舌式为揭主。页卖怀4、脸广告艘及宣寿传方充式：氧电视甲媒体香多以借山东猛卫视帜台、页山东买齐鲁纪台、倒山东竞影视挨台为送主；最平面摊媒体逮：以橡?齐废鲁晚月报?初为主麻。直八、浅经销劫商推上荐昆涂济南铅宝真漆商贸照有限奸公司锤——良水井戚坊、咱全兴指大曲悲、四授特丘孩济南震大明栋酒水溜有限微责任肢公司狂——体古井勺贡、鞋生力刚啤酒选蝴旷铁路寺供给栽采购瑞站怖——容--剥金六史福缎节博远春商贸停——绩宁夏蛮红哄瑞双明首经贸于——劣拿壶倚酒来衬括习日昌瞒酒水婆——直浏阳画河酒挽牲九、林市场森分析布搂济南袜市场疤整体伯市场荡容量简大、猫消费