介入手术跟台课件

介入跟台

介入跟台：介入手术是微创治疗和诊断的技术手段，跟台也分为服务性跟台和技术性跟台。服务性跟台仅仅是为手术医生提供服务。技术性跟台要求较高，需要跟台员有专业的医学知识，熟悉自己的产品，指导手术医生正确使用自己的医疗器械进行手术。

在手术跟台中，医生可以通过跟台员来了解最新医疗器械商的发展和技术革新，并熟练掌握使用先进的医疗器械，为病人提供更好手术治疗方案。医疗器械公司也可通过跟台拉近与医生的距离，提高自己品牌和产品的知名度，提高产品销量。整体来说，这是一个互补，各取所需的过程，手术跟台也促进了医疗事业与时俱进，向前发展。

致力于人类的健康事业

跟台技巧及注意事项

对跟台员的要求

①充分了解产品

②要有高度的责任心

③博览众家之长

④注意跟台技巧

业务流程

①业务员接到订单

②通知物流部门

③物流部门备货出货

④销售助理及送货员医院打包消毒

⑤手术完成内植入物

⑥销售员的报价贴标签、填报表、器械回库

⑦销售发票的开具及回款

手术前准备

跟台前的一般准备

?确认手术类型（冠脉手术；外周手术；弹簧圈手术）。

?

确认手术例数及手术时间，充分准备相应手术的货物，备货前考虑所有手术步骤及需要用到的手术器械，保证手术不缺货。

?大支架及外周手术的支架如不能提前量片子确认使用型号，需将全套产品型号备齐。

?如需接送专家，在手术日前提前确认时间。

手术前准备

下肢动脉狭窄

3、手术备货

(1)18G针/21G微穿刺套装（尤其在做足背动脉逆穿时其扩张内芯无需置换鞘可直接使用4F造影管造影）

(2)4F/5F/6F动脉鞘

(3)4FVER、5F125cmMPA、5FVER、6FPIG、6FC2、FJR4.0、TC、VCF造影管

(4)导丝：0.035”/150cm造影导丝、0.035”/260cm交换导丝、0.018”/300cm、180cm导引导丝、0.014”/190cm、300cm导引导丝(所选导丝直径需与支架及球囊最大通过直径兼容,0.014”/190cm导引导丝在下肢中多常用PT2,M3,M6,M12或COOK的CTO下肢专用导丝,头端有3G/6G/8G/12G/25G,使用时根据病变钙化及复杂程度选择头端从轻到重

(5)长鞘：股动脉---对侧6F45cm、40cmBLKN或ANL长鞘同侧6F55、90RABBE长鞘

胫前/胫后—对侧6F45cm、40cmBLKN或ANL长鞘+4F110CM膝下专用长

鞘同轴使用.

同侧:4F90CM长鞘

(6))微导管或DRI、VER(英太克)支撑导管，7F55RABBE长鞘备用

(7)球囊:2.5、3.0、3.5、4.0、5.0、6.0mm—40、60、80、100、120、150、180、200、220mm(8)支架:股动脉:5、6、7、8mm—40、60、80、100、120、140、150、180mm

胫前/胫后:4/5mm—20mm、40mm、60mm、80mm

冠脉支架3.0/3.5/4.0mm-18/23/29/33/36mm(9)附件：Ｙ阀、压力泵、连接管、缝合器

导管室内需要注意事项：

?确认导管室是否让厂家进入跟台，特别是在没有跟随专家的情况下，不能未经护士长的允许私自进入（因很多导管室消毒标准严格）。

?进入导管室前请向护士询要鞋套或在规定地方自取，以保证导管室内消毒环境及清洁。

?跟台进入手术室后要与医生及护士打招呼，让他们知道产品与跟台人员已按时到位。

?进入导管室后请将自己携带的货物箱子放在不碍事的地方，没有特殊情况不要离开，保证自己的货物数量，特别是护士要货时可以及时的递给他们。

术中工作内容

进导管室、手术室准备

?与护士打好招呼，登记并领取钥匙和衣服鞋帽。

?注意换鞋的地方，以免污染手术室。

?注意限制区、半限制区、非限制区。

术中工作内容

与导管室护士沟通

?医院如收取器械消毒费，常规需与护士长商谈。

?积极配合手术室护士做术前准备工作。

在导管室要有“眼力见”

术中工作内容

台下工作

????

协助巡回护士搬运病人、摆放体位

协助洗手护士整理器械

登记病人资料

帮助拍照、熟悉相机使用

术中工作内容

?跟台前一定要进行培训

?严格按照医院要求操作，牢记无菌观念

?按照无菌原则洗手、穿手术衣、戴手套、打开包布

?术中严格无菌操作

无菌要求

术中工作内容

手术中器械配合

????熟悉术者的手术习惯，变被动为主动。

术中做必要的提醒

术中不多言，不上手，以免担责任。

术中出现意外时，首先要保障手术的完成。

术中注意事项

在导管室内不可大声喧哗，与其他台下的医生，护士及护士长保证良好的沟通和氛围，我们与客户的良好关系很多是在跟台时构建的，客户的习惯、喜好都可以通过沟通全面了解，我们也可在客户面前表现的更加全面。

手术时间如果过长，需考虑导管室内的饮水及用餐问题，可与专家或护士长进行沟通。

手术时注意观看影像设备，可与平时学习的临床知识进行实际对照，提高临床经验。

术后工作内容

产品标签

产品标签公司一套，医院三套，以便术后随访或翻修时有据可查。手术护理记录单、病人出院病历、内植入物单上各粘贴一套。

回到公司在跟台单上粘贴一套。

术后工作内容

与术者交流

?对产品的评价

?改进意见

?术中配合的提高

?让术者记住你

术后工作内容

结帐

?填好内植入物单(病人姓名.住院号.术者.已用耗材.价格)?手术室护士签字，主刀医生签字

?填写跟台单，交给物流部消货

?填写消耗明细表，交给公司财务开发票

?凭收费单和发票（科主任签字）送交设备科

?取支票回款（根据医院回款周期）

术后注意事项

1

耗材打包整理，公司回库。

2

抄好病人资料，将标签按照医院要求的数量交与护士，剩下

的全部带回公司留底存档。

3

离开手术室前要与医生护士打招呼，感谢他们的帮助。

4

要认真总结手术的整个过程，从中学到相关的知识，提高自

己的专业水平。

小结

我们的行动

?反应迅捷而有效

?对产品、工具使用和手术技巧了然于心

?真正把手术成败当作自己的事

?确保手术助手和护士也对产品、工具使用和手术技巧有足够的了解和准备

?避免在手术室和医生护士闲聊,但适当的诙谐调节气氛是可以的

?永远不要犯同样的错误

小结

?清楚自己的位置，不要去指挥术者，可适当提醒。

?掌握每位术者的手术习惯，使自己适应手术医生，而不要术者来适应你。

?密切关注手术过程，能预判医生下一步操作。

?从跟台员上升到器械工程师或“临床医生”

?不要认为手术是医生的事，要给医生有安全感。

?要有“主人翁”意识，关爱公司器械，延长使用寿命。

致力于人类的健康事业

Thankyou!手术前准备

颈动脉狭窄

手术备货

检查：18G穿刺针或21G微穿刺针、5F/6F鞘、造影管、.035”145/150CM超滑或普通造影导丝

造影管:5FH1、5FMPA、5FVER、5FC2、5FVTK（COOK）、5FPIG、5FSIM1、2、3治疗：8F鞘、8FMPA导引导管或6FShuttle90CM长鞘、0.035”

、0.018”或0.014”

导引导丝、球囊8*40、7*40、6*40、3.0*20、脑保护伞、支架7、8、9、10mm/20、30、40mm附件：Ｙ阀、压力泵、三通、三环、连接管、缝合器

手术前准备

肾动脉狭窄

手术备货

检查：管、.03518G”穿刺针或*145/150CM21G微穿刺针、超滑或普通造影导丝5F/6F鞘、造影

造影管：40CM）、5FPIG5FC3、5FSIM1、2、3、5FC2、5FKMP（COOK治疗：0.0147mm/12”7Ｆ/195cmRDC导引导管或6F55cmRabbe、r55cmANL长鞘、、15、导引导丝、球囊18mm4*20、5*20，6*20．支架5、附件：Ｙ阀、压力泵、连接管、缝合器

、6手术前准备

锁骨下动脉狭窄

手术备货：

检查：、5F/6F鞘、造影管、.035”*145/150CM超滑或普通

造影导丝

造影管:5FH1、5FMPA、5FVER、5FC2、5FVTK（COOK）、5FPIG、5FSIM1、2、3治疗：8F鞘、8FMPA导引导管或（6F鞘、6FShuttle90CM长鞘）0.018”/0.035”

导引导丝

、球囊10*40、8*40、7*40、6*40、支架7、8、9、10mm/20、30、40、60mm附件：Ｙ阀、压力泵、连接管、缝合器

手术前准备

椎动脉狭窄

手术备货

检查：18G穿刺针或21G微穿刺针、5F/6F鞘、造影管、.035”*145/150CM超滑