大学创业教育-第四讲23课件

第四讲

如何找到一个好的企业想法？主题1产生企业想法教学目标:

使学员能够：

(a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企业的首要必备的条件的重要性。

(b)知道如何产生企业想法。教学原理:

好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重要的工作。什么是企业想法？一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？为什么你要产生企业想法？你需要一个想法——一个好的企业想法。对市场需求的反应。对流行趋势和需求变化的反应。走到竞争对手前面。开发新的技术——做更好的产品。因为产品的生命周期。降低风险和减少失败。企业想法的资源爱好和兴趣个人的技能和经验特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力爱好与兴趣1、小组成员列出至少四个爱好或兴趣2、根据上述列出的爱好或兴趣，每个小组必须选择一个希望发展成企业的想法。3、小组成员对这个想法进行讨论，包括这个企业想法能够产生的产品和服务，以及谁有可能成为企业的顾客。大众传媒

cctv2《赢在中国》

东方台《我为创业狂》

cctv2《青年创业当自强》

湖北电视台大型创业电视节目《创富英雄》

陕西卫视大型创业类真人秀电视节目《改变》

东方卫视举办的《创智赢家》

湖南第一创业励志电视节目《创业大本营》

上海东方卫视《财富人生》

上海东方卫视《波士堂》

中央电视台经济频道《财富故事会》

中央电视台经济频道《财富大家》

中央电视台经济频道《商务时间》

中央电视台农业频道《财富经》

天津电视台《财富广场》

美国电视台《TheApprentice》

cctv-2台节目《青年创业中国强》维克托·迈尔-舍恩伯格

大数据到底有多大？一组名为“互联网上一天”的数据告诉我们，一天之中，互联网产生的全部内容可以刻满1.68亿张DVD；发出的邮件有2940亿封之多（相当于美国两年的纸质信件数量）；发出的社区帖子达200万个（相当于《时代》杂志770年的文字量）；卖出的手机为37.8万台，高于全球每天出生的婴儿数量37.1万……展览会特许加盟特许加盟注意事项:——特许人资质及合作条款——特许人5年的经营情况——受许人2年的经营情况——加盟产品的核心竞争力——产品在当地的品牌效应——产品在当地的供应情况抱怨市场调查创造力创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。

创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。创造力游戏练习游戏一：九点连线游戏要求：笔不离开纸面而且不重划的情况下，用四条直线将这九个点连接起来。九点连线创造力游戏练习游戏二：正方形练习游戏规则：请以最快的方式数出图形中一共多少个正方形？创造正方形创造力游戏练习游戏三：农夫的遗嘱游戏规则：这是一个农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田要平分给他的四个儿子。不仅在面积上必须完全一致，而且形状也要一模一样，同时他的每个儿子所得到的田地必须是完整的一块。请大家帮助分一分。头脑风暴不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲得想——欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量——需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高

头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈述开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：

挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法头脑风暴游戏练习

每个小组随机抽选一张卡片，每张卡片上面写了一种事物，请小组同学利用头脑风暴的方法，在5分钟时间内至少要想到20个企业想法。旧报纸、砖块、衣服、纸箱子、木棒、手机、水杯、苹果、面粉、公交卡、优盘、帽子、旧轮胎、玫瑰花、鱼结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心

中老年玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心小结：一个好的企业想法是成功创办企业的基础或首要条件找到一个好的企业想法是将创业决定和创造转化成企业的第一步有一些产生好的想法的资源。想要产生和找到一个好的企业想法，创业者需要开拓思维和眼界，并保有对商业机会的警觉一个想法无论多好，它最后也只是一个工具。它需要能够转化成一个有价值的商业机会主题2识别和评估商业机会教学目标:

使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。教学原理:

识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，它也是一个成功创业者的一个特征。他不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估机会是否具有最大的价值，能否选择。商业游戏：什么是商业机会什么是商业机会？一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？简单的说，收入超过成本能够得到利润时。调查一个好的商业机会的特征。

一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。想法和机会之间的区别:一个好的商业机会的特征真实的需求能够收回投资具有竞争力实现目标有效的资源和技能

对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：识别和评估商业机会不是一项简单的工作包括很多方面的内容：

——行业和市场

——“机会窗”的宽度

——创