现代企业直销管理制度

1直销管理制度直销制度管理典范(第一局部)

□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从以下的组织图看出其工作的内容。图15.1.1直销制度的组织系统□直销商营业守那么本直销同营业守那么,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守那么乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守那么更为促进直销商之间的和谐,并保障直销方案下所有直销商的利益而制定。本守那么目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与时机。(一)授权为直销商A-1申请人必须填写直销商申请书。

申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,时机均等,但须符合A-4规定。抄A-喇2欲尤申请灶为直揪销商培,必殊须由蜘业经坝授权沈为直接销商瑞者推卸荐,音推荐拦人须龄提供涨申请涨人一部套完忆整并拌具时锐效的佣创业律资料符。细1.恳创业替资料梨中的魄申请浊表格搜必须期填写省完备着,并疏直接杂交与难公司赏。

键2.写推荐胃人对脖被推责荐者渣所能吸作的预唯一续要求颤是,拜请其端必须服购置酱一套中创业籍资料代。怎任何得直销物商或陵新直园销商代,均劳需具欺备以口下事摇项才考能加但入公首司,叔或寻物求推徐荐人肾协助怎推广傻公司莲业务纠的条阵件。

滥(1标)购恒买特各定金脸额的类产品游。

精(2妥)维绿持事铁实上认最低两数量烈的存面货。昨申3.桶公司野得保亦留申四请核酬准权膊。

症(1诉)接以受申膜请,泽其通站知将轮以书炼面形简式寄把予申寒请者执及推赛荐人椅。

州(2柴)不馆接受逢申请现,其辰通知识将以夕书面拐形式析寄予粘申请姜者及刑推荐保人。询饭4.扭直销销权时开限以杆年为述单位仓或至没该年租度为熟止。提头5.源续约五直销胡商须严填写使续约知申请侦书并元缴纳系续约程申请奴费。贵

屿(2腹)前罢直销贷商亦总可重屋新申陈请为努新直反销商齐。销A-主3直描销商垒权限青可授般予个茂人、岗公司锡或合涂伙关兴系。游

坡(3词)夫误妇只冲能拥孩有一狭个直器销权尸。抬2.牢公司慢可申疗请成听为直博销商恐,唯烛须符楼合公德司所扎发正么式文喂件中填的规宋定。敲谊(4心)假设剪为合仅伙关揪系,享那么直乒销商锹权将凉仅以番个别烈合伙引人名拐义取赞得的长。失A-棒4申垫请为大直销柳商者敞其年宿龄至须少须采满1早8岁延,前星述的合直销玻商必茂须满弄20栽岁或趋已结汗婚,垃方可壤推荐障其他套人为托直销裳商。针

值未成畜年者貌不得烛与其记监护拒人在仅同一呼户内真拥有饭两个识直销气商权纺,法蚊定监炎护人话必须体副署绢其未驼成年框者的那么申请恼书,蛇除非托未成船年者危具已乎婚证锹明。搂宗A-且5公届司对些本营叼业守纸那么的宴修正煌得由嗽月刊未发布设或其布他方幻式通锡知直锣销商怖。返(二门)直复销商眯职责附

括B-桂1直储销商稍必须预向公榨司申最请,鲁或经腹推荐届人才余能以膝直销文商价匪格购论得所吓有产缩品或付业务竖辅助语品。斥B-县2直掘销商钱每月胃所购过产品呢必须跨销售醒70拖%以采上,锡才能按:

折(1卧)接豆受以群当月纤所购密产品裳计算脏的效验益奖轧金。器

寒(2民)有高资格寒成为洞银奖岛直销桨商,淹21半%推册荐人负及直喜系直锄销商犯。不童合此奉规定坑者,翠那么仅愤能以国其售活出并聚送迄的的产陷品数号额部牙分,队计算嫂其效筛益奖肚金。饼涨B-迟3直玩销商鸣不得抖对任烟何人踢表示驾有购盐货的论义务徒,也结不得层明示驴或暗优示直这销计绑划中龙所提役及的手收益呈之外修,尚棉有任扯何其节他利全益。诚充B-交4直冬销商族不得吉表示燥其在推直销谋方案拒下,校有任焰何独沃占销杏售区桨域或叙特许蚁权。棒B-旗5直房销商乎不得骨在任条何零洲售场宝所,背如商散店、假设摊位渣、市可场(饿包括跨市集袄、园务林及捐其他某类似狂场合窝销售狸或展浇示产绸品。窝直销咳商不滥得在累知情慧状况趁下将灰产品筛或业纠务辅怪助品摸给予赶任何劝人在统零售筛场所仁转售腔图利锄。益B-柜6出煎售产座品时仙,直嘴销商毯必须垫交给甚顾客飞送货众单。焦编其中柴应载欧明:梁

躁(1途)产旬品名炸称。灵

忠(2咳)产判品数码量。均

械(3奖)直砌销商坚姓名础、地除址、膛屋。筹B-冒7直绝销商盯不得溪提供胸不实呀的价排目、戴品质荐、等酷级、过效能颤、及歉有否绍存货穿情况溜,以盗到达浴出售扫产品线的目兰的。无毯B-台8示任范产荐品时嫩,直盛销商丹必须糟解释吗产品离标签砌所载喂用法冷及注团意事仗项。派从B-津9顾泰客对毁所购某买的吉产品惩品质过不满音意时派,直盆销商扮应提且供顾与客下厦列选晴择:且

包(1枯)胆购物冈价格数全数折退还垦。

泛(2果)挑调换幼相同惊产品凳。

兴(3旦)所按原劳购价钩格折顷算,碧换取能他项辉产品落。叮B-皂10村直销变商不治得从梅事任扁何政牙府规微定为疤不法积的交好易行堪为。幕词B-倍11隶直销涂商不埋得参华与任回何政咳府禁绕止的孕商业柴团体菊或活势动。改墨B-翁12唤直销蛇商不络得宣邀称自革己与怀公司敢或任喇何其迹他本月公司私机构改有雇召佣关链系,乳或为栏其商敢业代福理人绑、佣钞金代乱理商剪、业争务代缘理商理、委避托商郑或经辟理人拘。座B-咸13首直销爹商可夹销售残除本沈公司虚产品洗、业出务辅岁助品迷之外敬的商捉品或向效劳虎,但柳不得畅售予越非本专人推赌荐的扶直销牛商,驰也不甘得要绕求非殿本人怕推荐院的直泳销商夕销售殖该类坑产品麻或服谷务。外常(三掌)作轿为推还荐人元线C-者1直唤销商谜有权统推荐危他人棚成为朝直销捆商,挽但须绣:

政1.肃负责项训练地和鼓魂励其跪所推滤荐的疼直销械商。霉

梢2.膏储存钱适当众产品吨或业谱务辅津助品负以便来供给吼其下昼手直脱销商蝴的正尘常重裙要。渗乘C-寸2推怕荐人堆不能揭履行寄其义饲务时袖,可娘委托睬其直汽系直浑销商堂代理袋。

塑假设未装担负痰责任瞎,那么冠该推世荐人谱资格总将终需止,查其所腿推荐养的直惊销商逆将归启与其幕直接眠上手跌直销循商。霉C-协3欲寒获取慢销售拖给下件手直佩销商兴产品霉的效搬益奖纺金资受格,缎推荐浓人本千身每诉月必峡须销义售产险品给狱十位捷不同冈的顾爹客。孕1.际假设山该推厦荐人奔不能损提出呆适当塌证明模曾售烦货予精十位桑不同榜顾客榨,其斤上手远直系谎直销籍商得页保存翁该推关荐人脖的小狠组效闷益奖脸金,恩但仍啦可获膜得其谅本人赤零售坚局部崭的效脑益奖仓金。弹直销缴商必炮须确暮保,侦奖金抵发放真至该仁推荐长人的意下手有直销佛商。骨2.茫假设逐推荐勇人一秤直不违能履言行此漏项守何那么,在将失授去其筝所有迟的推原荐权斯。迈(四静)作俯为直绑系直迅销商羽升D-肯1成笋为直夜系直餐销商坡,必园须具厦备下序列资酬格:尤

部1.运符合匆以下厚各项幼效益晴标准求;

负(1狂)个双人小绵组连躬续三机个月千到达顶每月字25登万积丽分额帜。

招(2激)个汪人小柱组连房续三泪个月所到达姨每月逐10孝万积希分额条,及计其推燃荐的绘直销冤商中目有一烟个2鲜1%袭效益滩奖金白的小蚀组。宫

件(3柄)连蛋续三耀个月蔬推荐顽两个祖或两狠个以劝上达板到2疏1%辱效益纺奖金忧的小深组。饲

集(4桶)连幸续三掘个月筛具备抖上述均三项金中的场任何蝴一项躲者。鹿

鸣2.君须达盛法定负成年埋年龄监。假设惜在其伪法定蜓成年阶年龄吼前符磁合直障系直申销商段资格饭时,帖将仅接能领爱取属潮于直肺系直完销商籍的少唤局部彻分红叹。躬D-置2直残系直岛销商滨必须保

芒1.职维持毙适当如存货奇资料志,以谅提供规其个片人小鞭组直据销商筋或授客权其把小组溪直销兔商向汗公司董直接该订货上。

举2.菠维持植固定塌营业她时间酷,以禁便个制人小开组中敬的直俘销商绍订购储或运窝送产荐品。针

潮3.丰迅速怪而正嫂确地小将公雪司所史发的吗效益娘奖金洞给予验其下脸手直密销商阅,并悔确保颜其推蛇荐网停体系丧的所热有下谱手直泰销商坟,于婚当月可月底能确实也领到扩其应毕得的罗效益斩奖金抖。

醋4.流举办贝定期谦性的混会议机以训脚练、置鼓励肚直销鸽商。话假设其肃下手绣直销腐商散仍居各气地,慎那么应资亲自喊到各全地区刊举行单会议缠,或大训练酬当地延直销邀商自麻行举荷办。尚对不愚能参丛加的题直销国商,宵应利遇用信推件和骆铁予以剑训练像及鼓炒励。凝

瑞5.振与该另小组酿直销月商经注常维虑持信虹件往义来,相通告际会议耻时间秧、地茶点、偿产品沾消息贤、零衰售训透练或冶其他听有关捡事项繁。

盆6.桌对小澡组中茶直销准商举命办的浮促销告活动竖,提站供建己议与咏协助船。

犹7.怨确保租所有斩下手楚直销唤商均甚遵守号公司歪所订震的程部序与员守那么拐。

凳8.住确保绩所有典下手介直销瓣商均坏遵守穷公司昂满意驶保证宵。

蛋9.树确保电其个厘人小恼组营斑业守浇那么的秃推行辅。循(五英)网婶络体酬系维朋护隆E-步1直高销权感的转谢移

区1.垦直销四商假设辞欲改置换推疤荐人怨,应酬填写慨申请剩书及逆同意抱书各弃一份塑,递丝交公腊司。角该同绞意书茂须由州整个劫推荐黄网体遭系的此直销踪商包逆括直满系直她销商滚签署杯。

女2.贩整组略的转量移是冤不许伟可的浙。假设舱转移碎的直咬销商棍本身咐亦为饶推荐趋人,努那么其纹所推曲荐的汇直销仇商将蚕转由丛原推兵荐网干体系损的直疼接上桶手直眯销商旋推荐胖。

液3.寸直销诊商可把以书肾面通挨知志渴愿放准弃直姑销者于,递任交给昏公司制。拥E-梢2直抽销商爸不得宾蓄意秆合并为,除石非由烘于未欣续约掘终止见、放便弃、麦因死溉亡而乳无继急承人煮者,牛假设非痛当事虏人所阿能控肉制的党情况百下得脾以合缓并、向但须具取得倚公司约的同窜意。诸慰(六请)直菜销计亩划的伏介绍蚀搏F-骂1直岗销商基不得械以下酬列名地义介洁绍本吼公司忧的直数销计愧划:文

浅1.鹊给最人以室受雇厉佣的勺印象搅。

阻2.品听呀起来哑像是怕社交编活动目。

婶3.冤假惰装为糖市场栋调查床。

惕4.份当虽作为尼税务序座谈懂。

装5.网假颂如被你人询切问,跌否认哗是有苦关公秃司直独销计但划的洒介绍换。

牧6.蔽为非凑业务己性集稿会。罗步F-蜂2在作介绍阁直销忠方案回中,粥直销潮商:即

镇1.徐不得台表示傍直销素商仅颜仅推量荐他芹人为音直销翼商。第

咏2.前必须乒强调捕直销奋方案猾包括引销售欣产品茂及推很荐直形销商责。

哗3.皆不得姓宣称邮税捐希利益臂为成惯为直粒销商捆的主情要理谱由。什

烂4.福不得灿宣称欺直销昂商仅后用少躲许努疑力及对时间汤即可赢成功冤。

场5.首不得蚀称有出固定腹收入诞和奖敏金的旱保证露。

舌6.开不得汁以任雨何形垃式表稼示过台去、荒现在让或未塞来直叔销商异都能闲获得匆利润幕。

歉7.鞋可以喊用假月设的淘收入麦数字竖举例俊,但捎必须揪说明埋其收严入为让假想级值。嫂

界8.冬必须成使用抵公司爹出版替文书坑中记悉载的迁奖金走数额浆,或成为直核销商萝确知骄无误垮的数票字。屠

倦9.现可以着举出塑成功傅的实往例,抵如果棒直销惑商确垃知这功些成品功实冲例,惊乃由唇成功菠的直较销事嘉业而高产生糕。义(七良)直独销商磁对公细司名绑称的属使用说

朽所有唉公司酒产品旋商标攀及服稍务标挥志均眨经公亦司注映册,讯未经画许可睡不得欣窃用监,否确那么即绩为触机犯商闹标法糟。本晋节规稠定并北未授案予直贺销商固任何嫂使用瞧公司黎商标裙的权跌利,讲仅说及明在割以下汽事项床中,纱不牵舒涉商牵标授嫌权时浇对公岩司商驰标的困使用菌:

购·宣烧传物楚品

这·商尝用车绸辆

苏·支惭票帐搞户

朋·直学销商锯办公黎室

绕·电栏话号袋码簿辨

滑·私乳人制盘作的蛛业务悬辅助音品阻G-状1直富销商救在其遍业务早上要止求授逮权使是用公夕司名焦称时败,须午向公恰司提钢出书扇面申势请,电此项恳授权毅以一缠年为描限,疤期满予即自板动失剑效,宪如欲辜继续者那么须朵得重犬新申智请。快篮G-谎2除元经由告公司礼外,贵直销负商不荷得通抛过其蜘他途压径,预购进涌任何阻印有殿公司菜名称塘、字陆样、申图案洁的产恶品。岭王G-于3直迈销商肤在未语经公货司书吴面同抗意前疲,不朗得在郊其商婆业车珠辆上聋标示子公司臂名称稳。核G-翅4唯贩一授劈权使茫用公洲司名诵称的置事物此为直啄销商减使用皱的支喷票。短娱G-诱5直躲销商枯不得飞使用唐公司胜名称缩于任宋何分啊类广未告、举任何浪传播胀媒体屋中。钉即G-限6取评得公尤司的岂同意达后,编直系抢直销呆商可扣于办芹公室挣外标叹示公趴司字少样。迅于G-燥7仅掏有直基系直仔销商地在取魂得公度司同宜意后精,可晓在电猪话簿休中以馋公司繁名义桨列名勿。申G-烟8直低销商茫使用鼻正式萌公司毒文件尘只能姓作为厅处理毕有关追公司像直销熄业务兵之用献。全G-岁9直曲销商血可设炮计并网使用耀他们货自己魄的业谈务辅觉助品驼,来耍训练哀或鼓偏励其滥推荐艇的直潜销商事:物1.虑此类养辅助怎品,配不得霉包含嫂直销坟商本躲人对克其作信为直伏销商灿后可型能收骨入或滑未来兽经济核效益串的预千测;航不得膨提示暮,描塞述或斑说明独直销晋方案俗;不格得描独述任爪何产努品的毕用法裂、特星性或易成效爹;或父者任蛇何公碑司标唉准字物体,犹注册组名称欲或注把册商冬标等哥。

思2.趴作为恨直销亚商,答经济雕效益倒的讨谢论,瞎提示那么其本洲人因译从事御直销荒商业栗务而伤赚取宾的个芽人所乳得,乳指导五业务膛经营纷及鼓冶励性银谈话刊,均瞧可作呆为话番题。龄

户3.迟直销智商个券人制醋作的各业务屑辅助悬品,洞仅可养销售负或给皇予个拘人推漫荐的坡直销隶商。鲜

夏4.积此类令辅助忌品必棒须注送明录叠制或糟出版驶日期涛。

扰5.渣假设是顷销售俊品,紫那么必奋须有疗无条代件原榆价奉您还书惕面保斤证。戏保证利中应僻说明千卖方碧在买牢方的己要求郊下,箱必须科收回神售货沸并予拜退款见。捧G-戚10救任何组时候盆,假设凳直销银商自追己印粘行的众文书遇,经特公司拢认为径有害删于公颗司,爹违反酒法律贩,导臭致业筛务损链失,澡破坏很公司牛名誉鉴,公辉司有际权对执该文倚书的致作者清、出证版者奖、发循行者树请示哥赔偿口,并磨应即腥终止历该直由销商胞的资愧格。阔叼从以药上条宋文,刻可以鼠了解太这些务条文场是经间过相锈当时贿间和凯经验缎设计翅的。倡这些跟条文降最重撕要的掀是保阴护公挠司的池利益袜,进彼而亦坡可以送保护河直销邻商利堂益与搞奖金势制度茂有同领样的馆重要兴性,残必须柜慢慢别品味界,十较分重梨要。李直销牛制度纽管理哄典范库(第础二部烘分)

歼直销狡公司屯奖金乌制度次设立诚标准忍典范的由于不直销透是直蚊接销乱售的尚简称闷,又住称零格价销萌售。喂也就粗是说众,将庆产品茧通过责直接要销售倾人员铜销售办给顾剑客,静其间挤不经泻过任御何中僵间商别。因敬此,鼻其价末格只树有两盖种,踢一是姨直销劳价格堪;二骨是零铅售价湖格。损而其果直销台商所株获的舅利润煮,那么联是以姻零售关毛利组及累闲积的肢销售寒额的加奖金盼而来沫。在钱这里辉,那么立以美抚国一禾多层鼻式直疾销公往司的企奖金恐制度捆为一哀范例鸽,来岸解释键其奖紧金制疏度设柏立的然背景浊及内嘉容。将涉(一果)零者售毛径利及版效益将奖金骗暑零售孝毛利距平均煌为3复0%扇(零思售价博格-漫直销贡商进念货价勾格)环÷直肌销商吸进货走价格蒸(亦评简称特直销娘商价挎)表岸15瞎.1础.8豪睡效益月奖金械由每技月积剖分额龟来算识,所爹有产塞品均里有二安组数弄目:晚一组肯是"款积分袍额"法,是剑不会广变动振的。疮另一促组是练"售锁货额锄",饼乃是抚随货个价膨篮胀而帝变的惕金额瞒。为劣简单丰起见盏,下章列中辞假设少两者乒相同勒。假遍设您造每个贯月得尿到积耍分额垃50铜00拴分,荡而零片售毛适利平辫均是涉30璃%,吹那么项您的棉收入挨就是旷人民跑币1黎50轨0元励(5枕00客0×浪30浇%)诞。脉当您纠某月者的积哭分额奏超过妥50武00喉分,沉参照途效益爸奖金奶表,顿您可睬获得漏50铲00到元的倚3%食,也琴就是精15奉0元赤奖金薯。加折上原颂来的涛零售预毛利角15仔00歉元,零即为悦16迹50收元,极也就拴是一示年可劈得1励98票00越元。劳村例一险:假减设每悄月积像分额缴为5搭00关0分腊,立唇即收躲入如田下所浑示

所￥5薯00使0×燕30附%(衰售售丸毛利锣)=奋￥1著50筒0

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称小讽计=爸￥1岸65省0/帽月

纲图1骨5.误1.蜡9上垃手推证荐人馅:因梨多层虏式直馅销必辣须要尊有一榴个推润荐人业来保胃障整档个直翼销商轿,直专销网染及直遵销公侨司的洪利益基。串例二骂:如候果您饮的每孔月积欲分额永增至强90糕00侮分,线收入述也依充此而摧增加撇:

括￥9增00化0×源30常%零眠售毛辆利=桐￥2辽70贺0

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兰￥1选80这00物零售列毛利这30绵%=吼￥火54张00押

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谷每月休效益上奖金击的百掉分比服,是绿依照掘当月少所购房买货张品的亮积分燥额来游决定钥的。类也就歇是每对月的馆积分唉额越铃高,线您的倚效益缝奖金书愈高御。

匠利用爱积分婶额来蕉计算锐效益乒奖金钉,是涝因为束它的暂精神流是在撇于货迈品的烤数量言,而在不是时售价队。因驳此,帖一且碰因通艳货膨书胀而拨售价轧提高馋了,闹虽然暂销售暑的数俊量相撤同,宴但是默奖金禽也随见而增仁加了御。而言效益胃奖金秤不仅罪是根蒜据自闸己的昼售货鼓额,蕉同时嫩还加厌上他店所推炊荐的腐直销素商售振货额毛来计旁算。杂而当课收到荷金额芽效益灿奖金堤后,存再依脉据所高推荐卧的直勉销个蓄别的田售货朝额,展来计济算他壮们的航效益置奖金闹,而狮后发章给他猎们。冬例四谷:由懒推荐证而增啊长

艺假设潜您推蚁荐了条7个援直销叠商,械他们定每人暴每个疯月积敏分额镰为5困00肌0分沃,您舞自己姓也同啊时作队50烛00澡分,俭所得忌的奖静金如堆下所赶示:俩40远00途0×服9%蛙=￥响36雷00摇(效路益奖历金)悔

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滨您的嚼50死00液元×楼30丙%零模售毛忽利=携￥1章50宵0放

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鸦可是捉当您需的直横销网标某一虎小组幼到达冤最高播效益志奖金卖时,凭那么您较无法墨从此寒小组课得到誓差额愧的效阳益奖火金,刻如2榆1%炊和9狗%差饥额有隔12馋%,摇因此注就要决设立乖另外肌一种提奖金挡称为乒3%才奖金漂,往晓往能雀够得竖到这裂些奖目金的光直销复商亦济可达宵到另过一头自衔，胁即所自谓的稼直系爬直销残商。披

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挽2.搞所推明荐的架直销内网小佳组中旱,有拼一组锯达2伶1%弱奖金泳标准腾者,榆且本喷身的之个人祝小组感效益轻当月似到达拔10岔00泻00递积分住额以破上者且。

斧3.辫每个课月份西中,奸有两筛组经纺推荐倦的小努组达境到2压1%就奖金滚标准重。

李组府奖尊直削销岁商狐申冒报族表(粗表1李5.吓1.童13饲)

絮注意收:请仿详阅肝说明据始行榆填写删,此鹿申报堵表于应递交白前必光须全骄部填闲好,构以便测办理祸。糖留意肆:本慌申报核表如植未于菠每月娃5日灾前递啦交,架那么不距能于此当日宫办理棍。督焦说明奋:本柿申报燕表专布为申歉报银誓奖直洁销商敢而设寒,并肆限定闻其直他系直背销商城填写位。朝

劫申请六银奖奸直销蛇商的庸姓名泥及地祥址暗姓进名:湿直鹿销商咱编号揪:严地凡址:犬电车话:娱

锡1.拨符合忧资格本的月衰份:

唉2.司申请桌银奖添直销有商下驻手直碰销商首人数决:

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线4.论根据醉您的柱个人育积分保额,核您可班以保泉有:舍匪(1系)您煌个人设推荐枯的2酿1%庸小组尾所产磨生的您3%糠奖金即的全险部:诵款①如饼果您箱的个墨人小泉组积对分额闭在2押50爪,0文00锯之上位,而极且您掉的个锦人小眨组售季货额暗的3宗%达杀到最槽低保归证额用要求恋。(就请参秘阅下猪面的故例子秃，附蚂图1途5.扁1.包20抚)

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细(2沟)-兔②雁③如丘果您霞个人碌推荐滋两个纽或两莫个以剧上2碌1%奴小组秧,但免您从歉这些春21损%小宾组所溉得的篮3%佳奖金盛平均胀数比骑从您淋自己升个人名小组设所产股生的姜还少看。(易请参仁阅下于面的辽例子兔，附恶图1惑5.参1.层22边)恶由于都A所定产生余的3补%奖鲜金8颂40部00跳元大抢于B浅与C聋所产酿生的替3%匆奖金恳的平具均数浑83身25鹅元(葱78分00含+8馒85椒0÷基2=膀83附25融)，浮虽然六A所努产生昌的3平%奖撕金少傍于最缸低收管益保胀证额富87故00曲元,扰但是超A仍厘可保列有B京与C答所产逝生的阳3%隆奖金北的全千部1共66浸50前元(饰78群00访+8捷85插0)电钓2.似您个俭人推洒荐的尚21眼%小愁组所肝产生声的3汇%奖专金的辆一部揭分:恶挤(1呜)怨如果绝您个什人积收分在耐10械00饼00哀以上变,但露缺乏桑25苦00董00滑。(溪请参烫阅下迁面的衣例子偏，附傍图1埋5.骗1.挽23旅)纹由于蜜A所尿产生新的3供%奖者金为松36义00唤元,兆小于雪最低铺收益子保证溉额8纸70筹0元逐,所新以A拦只能守保有蛛B产奶生的陕3%郑奖金填的部虑分5械70指0=尚〔1缴08言00崖-8悠70愚0-态36扯00罩)〕装嘱(2却)如例果您训个人丧推荐径两个礼或两久个以摔上2摊1%胞小组粱,而颤自己李的积孩分在舞25势0,绳00鼻0以搜下。刊(请窜参阅榨下面番的例增子，拳附图萍15火.1扒.2对4)犬亚由于沃A个箭人推锦荐两菜个2革1%窜小组妨,所纽以A趣可以心保有观B与伞C所帽产生升的3妙%奖宵金的惩一部府分1广5,吼10通0=剂〔1座0,德80冬0+尸9,帖00来0-滤(8富,7估00石-3裁,0蜓00炭)〕市。新(3她)如督果您蚊只推嚼荐一指个2喷1%译小组浅,而赞且您甩个人失积分眯在1唯00版,0聪00蛋以下秋,您恨那么不谜能获茎得每崭月3被%奖呜金。糟司(七娱)3电%奖沾金的泰"保帝证额遮"规根定亭当一值位2守1%掘小组趣的推围荐人燕所获识得的男3%直奖金然,超传过公鸭司规戚定的碰保证肯额时膜,此飞一3番%奖深金"傅保证残"他径的推股荐人臣保持窗在公行司所桥规定汽的奖哄金水淘平上抢。换铁言之豆,您掀推荐财人的治"保纳证额侮"不屋会和招规定讯的金猜额有绳所不你同。说妥(八胜)如顺何建寺立直仔销网联以获移取最雕大利悔润劈欲获蜂取最棚大利旱润,而通常诚要采洪取"可广度页胜于艰深度单"的抖做法霞来扩旱展您威的直政销网铲。以阿一条最直线已式推曾荐您窃的直还销商候,而稀所有页的直玩销商倘都在能您所默推荐例的该索直销辞商的臣直销碑网内帜,这顶样您前所得元到的洒利润杠,绝亚比照劲不上耐您同迹时推狐荐几下个直戴系直槽销商樱小组望或者苗在您讲的个和人小克组里溉推荐呈很多礼的直超销商休,直聪系直绵销商阴如果赵拥有意一个弊广度秧与深燥度平却衡发治展的饰个人茧小组衰,通藏常可肺保存双效益所奖金咽支票脸的5莲0%究左右位归自命己所歇有。衬交身为构直系政直销皱商,男您应晶该协筹助小竿组内犬所有择的直裁销商悬,便揉于扩芹大您乳的直鲜销网当。您格可能坝推荐援一个羡被动竖而能率力缺捧乏的叉人,厅而这斗个人裁却另移外推概荐了凭一个扁具有掏能力耗而又军有时碍间的玉人去亿建立雾一个握大的里直销剥网,颗那么已建立视这个腔直销踢网时态,您赞所耗谨费的降时间怪与努描力将责会获期得报委偿。红3%很奖金竞的最矛低收起益保权证额后正可蕉确保奇您在许这种烂情况馅下所捉得到呼的补滑偿。起重要三的是煎,您失不必罢消耗窜所有嫩的努米力在宾您所光推荐舱的某滨一个错人身筒上,偷而是竟您要坝同时初建立琴一群芽直销煤网,莲并在雾每一剥个直英销网饭上努绵力以嘱帮助恩其成贴长。包敬如前估所述鼠(见均"3溉%最凶低收裁益保凝证额裂")躺,3响%奖在金的赖最低闷收益垒保证尝额必窜须随茧着售状货额率发生铺变动膀时,完而有红所调字整。骆

长(九夸)广胳度奖坛金劈合格悉直系翻直销罗商的递个人肃小组坝积分携额假设纯达5提00僻00励0分性,即浴有资挽格得匀到广少度奖滔金,属广度熄奖金次等于粗该直真系直祖销商叶该月师个人倒小组完售货郑额的否2%肺。伯只有周以个在人小谦组的御效益约才能桌有资吩格获老得广持度奖臭金。陕由银州奖直绪销商慌开展木的2叫1%假设效益盐不符喘合资柜格，丸直系裤直销泄商或耐银奖嚷直销徐商的捎上述胃效益宇亦不除符合榴资格罚(指却直销婶商以央前曾驶到达宗21多%效测益标哗准,械而于塞该月槐未达揭21塘%效险益标敏准)选。直阵销商轧对于祖符合膊直系值直销答商资丰格的显连续艳3个作月中瓣的效望益如且符合缩广度不奖金忌资格备时,闲必须旋于完虹成符其合直护系直任销商跳资格俘之后话方能岂取得互资格表。劣范例彩:某蚀直系默直销时商在榨某个腾月内克到达视个人估小组日售货脏额6谁00歌00妙0,防而其松积分怠额高谈于5淡00惊00荡0时删,其候该月庄广度诞奖金蹄为1芽20巧00加元(证60孔00什00魔×2吨%=河12苦00谦0)箭,广理度奖典金为触鼓励丰直销岭商广狗度发姻展,斥也就愿是直您销网毁愈广翻,奖亡金愈压多。配偿(十厉)深垦度奖低金袜公司色每月段支付躲的深伍度奖戴金,灯是所堆有第公2层轨以下裹的2筒1%舰小组采,一背直计慌算到嫁下一应位深禾度奖瑞金合杀格者住的效财益,颤再加薄上该税奖获征得者栋个人愉推荐虑的2收1%卸小组纲的总诱售货它额,妈乘上庄0.心5%枝的结游果。梦深度贝奖金艺支付泻给在假设该月择份中市个人西推荐盆了3沫个或勺3个秤以上贞符合盏21仙%效煮益奖迫金标陵准的撒小组种的推御荐人罪。宿(十丹一)班深度泽奖金怜最低涉保障每金额穿灯每位聋合格肠的深疼度奖蒸金得留主,狮必须事向他道上手丈推荐涂人,浆以其卖个人厕推荐屋的2乒1%鲜小组或的效佛益,占提供稿最低午保证索金额斥,其青金额功最低涂为2守1%纸合格吩售货助额的似0．且5%滋(亦角即3高%"固最低葡收益泥保证楚额"果的1用/6绳)。候此最翠低保挡证额传随效着益奖汁金表丽改变刺(亦筝即积弟分额澡与售致货额柏比例杯调整胳)而衬变更免。同竿时,感在计帮算3烈%奖舰金取柴其平业均值侮的状史况亦海适用变之。免深度迁奖金屋鼓励孔直销勇商建复立深蜡的直衔销网麻,也丧就是屿说直忆销商婆建立谢的愈碗深,绳深度传奖金杯亦愈昌多。沉聚富贵舞奖金白目的埋与获动奖者滩资格婶真当一朽个小饮组中村的许蛮多人期到达户了直供系直访销商闸的身系份时后,情驻况就洲改变笨了,旗一位顿开展条3个宿或3签个以宗上的藏直系挣直销维商小驴组的返优秀跃领导熄人,连将收剥到一革份奖劈金,个这份陆奖金荡就是头从他敲所推愚荐的吐直系区直销草商再锤推荐未的直束系直瞎销商弱所产茅生的铁3%柳奖金役而来秃。当称然这甘些领暂导人暂确实冈是支村持他麦们所讨推荐薄的直赌系直盆销商针;因估此,席这些杠领导愉人是趁相当吐重要各的,戏而且肆也会催常常番被要能求来寿协助王一些继促销慰活动视。这否些活狱动可拾能是秋区域膜性业叫务研戏习会登、训本练课监程、况特殊百情况悉的应切对、骗供货亚及鼓丘励。叫滤基于召这项贫理由语,发讽展了培富贵寻奖金罩,以尤付给牧富贵项直系划直销迫商,类这些商直销谁商在险个人惨推荐溪或代警推荐吩了3全个或纵3个旋以上挨的2麦1%场小组哈,每组一组鱼要有箭一位岩直系挂直销牺商或牛重新待取得这资格迅的直叹系直妥销商绳,并俯有6威个月津到达娘21尝%效野益奖应金标翁准,遵虽不资需要休连续议6个孕月,炉但须熔在会倚计年扇度中盖完成疗。由题于这踢份奖信金是看给予群这位发推荐造人,史依其销直销图网中席的全访部效碧益计个算。讯由此浴当汉他提貌供了炕他的拢才华钞与时叶间来持鼓励豪与协错助直碌销网胃中的勿直销械商,谢而这雹些直榴销商服的效壤益并况不能龄对其迎直系班直销残商奖且金收殖益有讽所助咐益时功,富滥贵奖帝金对支其本校人也自能带处来好辜处。钟吓(十洲二)吹奖金导如何淡计算桑与支掌付粱富贵蒜奖金担是在陕每一勉会计康年度此结束侵后的围12蜂月底供支付原,合西格的张富贵架直系舌直销表商有枯资格希参与阵富贵贤奖金瓦的分之配。项总金沈额就陡是从呢国内顾每位蜡富贵灵奖金极得主独所有塔下手秤直销剖商总枝售货垂额的超0.季25证%,花以下熄就是痰计算促方法丢:持第一茅富贵管小组腔的年锦售货饶额,习包括因其得次以赚才取3猪%奖坡金的殊售货警额,凳全部你加在因一起炊。不拦到1巡25听00旬00牢售货骆额每归10它00嘴售货顿额算跃4分出;1酿25肤00享01烫到3鹿75团00怖00题售货茂额每漂10粮00蜂售货编额算荷2分再;3乒75吉00想01化到6拿25荡00该00六售货具额每邪10名00咽售货画额算敬1分找,6茧25蔽00厅00匹以上桐那么每蓄10哪00犁0售搞货额鞠算1躲分,晌每组腊以此征计算骄,请服参考轰下表裁:见从所然有富蓝贵奖丽金得邻主及绑其下邮手的片全年始售货她额中科提出傍0.炭25脊%做眼奖金锈。于

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尚④品扁质优标良腐所谓因一般需消费潜品，朵即是粗一般己人在尤日常矿生活确中要尺用到盆的产首品，帮如清捏洁剂秘、化雀妆品裙、内怠衣裤匠等，球因为怒一般秤的直辰销方代式是尿以一趟般人必为主遇体来五推广础其产巩品，别假设不言是消豆费品屡那么甚劫难推血广，逝产品熊为何来要多尺样化伸呢？舒因为箭假设是堆您只骄是卖誉单－旬或少杠数的企产品笼，一傍个直存销人我员能众够销翻售的团数量有金额淡和机掀会必我然有叨限，恩假设是特如此乡，其安所得失利润或必然混不多强，利睛润不绒多当货然不含再感辣兴趣悉，再圆来品乳牌假设志是知凶名度脏不高帜，可矮以考脆虑以妈直销光方式赵如此败不必换花大辱量金左钱在水广告而费上押，来胞行销鞭当然鞠最重妹要的垄一点辟是产钳品的活品质洋一定发要优景良，榜因为箱一般挽的直俱销方渔式皆档以可孝以退众货来错强调寸其品绸质优旧良及速风险午性小钓，况句且优梅良的盟产品序才能黎刺激谈连续畏性的构购置屡，达娃到一省种连守续循哭环的饰商品僚流通饿世界共。梢(2锤)价雕格谦直销问往往锡诉求谁的重沫点是鲜不上啦街即兄可购酷物，单更何抛况是嗓一般稿的消景费品筒，假设宫为了势一两塔样的稼物品继，上阁街购核买即萄浪费装时间淘，亦熟浪费堵金钱改(车述钱)智。而得购置娘直销咽的商臣品，丸往往伯是一叉通电考话，光效劳钟就到鱼，更鹅甚者股，直欧销人烈员亦劳往往榴与客铺户主秧动联怀络，鹿尤其寿在繁轿忙的迁工商育社会搞，这挺种服滔务极雄受欢垦迎。诚

句直销韵的商努品，情要靠等直销讯人员遣的推恩广，姐而刺曾激直办销人醒员行架动的温重要蜘因素挡，那么夸是奖脸金以济及分饺红，犯并以净"自李己的圣事业省""钢永久翅的事千业"透为重职点，瑞故在妄奖金纠的分斤配上块要极痕为合尊理。骂除了拖奖金堪以及练效劳滩的诉丸求外阀，再魂加上绢商品田是借混助人泊与人尝之间压的推惨销，薪故可袜充分咸的将拖商品脆的特列点、劳好处存、利歇益、纱用途逃、用垮法、果用量嘉，解浙释的疼清楚耽，以英刺激聚购置希，这蚁些方胆法要产比单绑纯的偶ＴＶ楚广告帐或平雪面广健告来砍得有规效的扣多，朴基于驰以上斥的因超素，排在价帽格定巧位时渐，一情般皆蛙以较删高价敌位或研较高馆利润肺的姿头态出欣现，睁简单违的来悉说，逐直销作的商踩品有末较合绍理的光利润扩。磁(3娱)通肝路题在传之统上独，一简般的礼消费杏品是贤要经暂过经替销商含、零恳售店消等而务到消帝费者台的手末中，运而工天业用凝品因扎有其竟特性晓及特孟定的奉使用勒者，敏故一熟般皆委以业赤务员洲方式县来直传接销覆售给毛消费膨者，殿也就联是人罪与人聪(ｐ侍ｅｒ库ｓｏ阴ｎ塘ｔｏ尤ｐ圣ｅｒ盯ｓｏ你ｎ)轿的方威式来碑销售翠而多丘层式赏的直亮销方竖式或遮单层需式的沃直销堪方式户在通唉路的狼重点赢可以倦说是译以人惑与人廉的方岸式来矛销售挨一般馒消费年品，出当然搁，在宫直销麦网路洞设计欧，多晃层式标和单搅层式起是不土相同巡的，休但在室理念熊上是毁一样育的，用就是咳如何距使广切大的以直销早人员循一波泄接一周波地凭不停笛地来桶推广内其产向品，砌要知右道这主种直胳销方章式，炕是不督管时犬间、炉地点颤、环践境的矛因素情，不茫停地店运作凡的，弱这种追等比夏级数郊列的弃宣传仇及推大广的针效果剪，是脉不容撒无视旧的。绘在台惧湾的顿市场针更是腰具有押其潜标力，晕因为兆在日址本、挣马来贵西亚景类似的合法叛的直崇销公沙司皆喘已达海10塔0多咳家，横而且地经营纸得相槽当有箩成效炭。准(4姜)促驶销皇在通否路上壤已经冬谈过损多层舞或单制层理慌念，渗直销稠是以绵工业泰品、剩人与穴人(梯ｐｅ挠ｒｓ摇ｏｎ挎ｔ态ｏ面ｐｅ巾ｒｓ壤ｏｎ伐)的叙方式下来销舌售一耳般消委费品骄，而测在播送告或永推广旗的理歪念也鬼是如到此。织一般辉消费奇品是杂以电煎视、是报纸零或杂尚志等俯媒体嚷来使醉消费许者认企知产劲品继农而产玩生兴程趣、同购置州欲望寸及购速买行始动，腾而工酷业产册品的伴推广纲方式借还是否以业乳务员绞(人绸)为诉主，碍而多情层式月或单谋层直乒销方乘式也讽是以露人为婆主来辣推广粮一般右消费志品，桨但是输直销回人员州本身