对银滩假日地产项目策动品牌的思考

——对银滩假日项目策动品牌的思考假日之后留下什么？客户洞察Client客户的理念与产品分析思考消费者洞察Consumer与消费者的相关点思考竞品洞察Competitor与竞争对手的差异化思考通常我们这样作房地产:项目定位传播热点最终是为了卖房而我们此次提案的目的:１．更好的销售２．提升企业的品牌项目转化项目我们的操作对象品牌我们的期望对象？这是我们需要解决的问题产品,易迅速过时落伍成功的品牌能持久不衰假日之后留下什么？今天我们的思考:如何以银滩假日项目策动品牌产品消费者产品与消费者之间的关系品牌是什么?品牌五元素策动品牌超越期望的品质合乎人心的价值123独特的标识个性的传播45由内而外的统一1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一1.超越期望的品质品质永远是基础！举个例子1.超越期望的品质万科1.超越期望的品质万科的品牌标准化=品质的保证标准化的产品线，这就保证了其目标客户城市中产阶层对房屋最基本的需求——品质的保证

1.超越期望的品质品质即生命但不是传播所能左右的该部分不列入提案重点1.超越期望的品质1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一2.合乎人心的价值市场同质化产品同质化推广同质化

——消费者怎么选择？建立价值才可能与人沟通。2.合乎人心的价值比如SOHO2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值潘石屹SOHO的品牌都市新风尚的价值首例从国外引入SOHO概念到中国长城脚下的公社《SOHO小报》传播方式什么是银滩假日合乎人心的价值？2.合乎人心的价值谈价值之前，我们必须弄明白：什么是价值？2.合乎人心的价值价值就是独占性的资源我们认为：位置最重要对地产来说：2.合乎人心的价值乳山银滩我们在哪里？2.合乎人心的价值没有什么是不可想象的，张开想象的翅膀吧！我们以全球的眼光来衡量占据银滩的价值汤姆·彼得斯《重新想象》先浏览一下世界的海岸风情城市2.合乎人心的价值北纬35º--海岸风情线乳山地中海夏威夷洛杉矶纽约巴塞罗那马塞罗马里斯本比萨银滩威尼斯雅典佛罗伦萨那不勒斯澳大利亚新西兰阿根廷智利美国加拿大2.合乎人心的价值北纬35º东经125º东经25º北纬35º地中海银滩剖析一下地中海与银滩的位置关系意大利有句谚语：2.合乎人心的价值看一眼那不勒斯，然后……（意文Napoli，英文Naples）——这样美的地方，一生能够看一次也就死而无憾了！哪里堪称代表?当然是地中海。2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值就是银滩与地中海的距离跨经度100º东经125º东经25º2.合乎人心的价值每年夏季，欧洲各国成千上万的人涌往意大利南部的地中海沿岸度假，为的就是要享受灿烂的地中海阳光。那不勒斯就是这一带的代表地。暖温带海洋性气候。冬无严寒，夏无酷暑，春季温暖，秋季凉爽，年平均气温11.4摄氏度。

2.合乎人心的价值地中海最适合人类居住的地方2.合乎人心的价值这就是银滩独占的资源相同的纬度相同的气候相同的海岸2.合乎人心的价值让我们再游历一下地中海2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值感受到什么？白色的建筑2.合乎人心的价值白色也是银滩假日的色彩2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值白色的地中海式建筑2.合乎人心的价值也成为银滩假日 另一独占的资源完美地诠释了地中海风情2.合乎人心的价值然而，不仅如此——还有10000棵白杨2.合乎人心的价值那是力争上游的一种树,笔直的干,笔直的枝。----矛盾《白杨礼赞》于是，我们可以构建价值体系：建筑作为我们品牌传播的突破点海岸——地中海式生活+2.合乎人心的价值银滩假日拥有地中海的基因没有人不喜欢海人们喜欢海的宽广喜欢海的胸怀喜欢海的力量喜欢海的激情2.合乎人心的价值3.独特的标识银滩假日的品牌文化就是地中海的文化2.合乎人心的价值四十亿年前，在浩瀚海洋中诞生了地球第一个生命体，这是地球生命的起源2.合乎人心的价值3.独特的标识千百年来，海洋是人类追寻梦想的磁场2.合乎人心的价值3.独特的标识海洋是资源宝库2.合乎人心的价值3.独特的标识海洋是国家和民族文化的舞台2.合乎人心的价值3.独特的标识海洋是赖以生存的凭借2.合乎人心的价值3.独特的标识海洋是人们心灵的归宿而海本身，又如此魅力无穷2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是博大的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是壮阔的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是激昂的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是平静的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是神秘的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是诗意的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是轻柔的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是热情的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是快乐的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是浪漫的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是浓情密意的2.合乎人心的价值海，是性感的3.独特的标识2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是和谐的2.合乎人心的价值3.独特的标识海，是人生百态的2.合乎人心的价值看海、听海、品海、闻海、读海我为海而来3.独特的标识——品牌的灵魂品牌的价值2.合乎人心的价值1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一4.个性的传播品牌的传播是一个建立符号的过程符号是是品牌灵魂的投影3.独特的标识3.独特的标识自然：天籁般的和谐我们的品牌联想可由以下几个方面展开:优雅：亲和的格调性感：愉悦的诱惑3.独特的标识经典：文化的内涵品质：高价值的质感传奇：充满向往3.独特的标识海的蓝色沙滩阳光的橙色3.独特的标识色3.独特的标识3.独特的标识3.独特的标识我为海而来名称：美人鱼起源：地中海梦想的涟漪心愿的彼岸个性的总结我为海而来3.独特的标识品牌联想——经典：文化的内涵品质：高价值的质感传奇：充满向往自然：天籁般的和谐优雅：亲和的格调性感：愉悦的诱惑自由：轻妙的舞姿……激情：充满张力我为海而来3.独特的标识品牌特性——2.传奇故事，便于传播。3.形象整体，便于理解。4.富于美感，赏心悦目。1.形式突破，无所不可。从其它品牌的传播看视觉应用的趋势对平面统一使用辅助形3.独特的标识4.个性的传播从其它品牌的传播看视觉应用的趋势对平面统一使用辅助形3.独特的标识3.独特的标识4.个性的传播辅助结构统一，改变色带的纹理和色调。3.独特的标识4.个性的传播从其它品牌的传播看视觉应用的趋势所有的品牌都企图建立属于品牌所有的、独特的、代表品牌个性的符号，借以区隔对手，加深品牌印象。一点小结：品牌符号已经成为区隔对手的有力武器。通过新形象的推出，将企业行为的隐性价值外显出来，使品牌获得高度关注的机会。简单的几何形，已经很难建立明显的差异化。3.独特的标识4.个性的传播所以，我们要开发个性的传播符号——辅助形3.独特的标识我们的战略就是海的印象3.独特的标识4.个性的传播用人们喜欢的海的色彩，取悦消费者。海的色彩都是人们喜欢的颜色。3.独特的标识源于海的颜色梦想海岸13.独特的标识4.个性的传播2源于海的颜色五彩生活3.独特的标识标识——美人鱼辅助形——地中海印象3.独特的标识3.独特的标识1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一4.个性的传播第一个问题：这些符号能够完全承载我们的思想吗？我们的回答：不能第二个问题：项目结束后还能有人关注吗？我们的回答：不能符号是感性的，不宜承载思想。符号是产品的包装，产品出售后，包装自然被扔掉。4.个性的传播品牌思想文字书最能传达文字的是书。最能策动品牌的是思想。最能承载思想的是文字。4.个性的传播书是唯一不死的东西。

——丘特4.个性的传播书需要注意的是：画册=目前，楼书是我们传达思想最为有利的载体，所以，楼书应该是书，而不是画册！4.个性的传播4.个性的传播跨越100°——解读银滩假日的地中海风情1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一5.由内而外的统一主形象画面5.由内而外的统一主形象画面(局部)5.由内而外的统一主形象画面(局部)5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一售楼处(局部)5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一5.由内而外的统一导向牌5.由内而外的统一导向牌5.由内而外的统一杂志,报版5.由内而外的统一杂志,报版5.由内而外的统一户外5.由内而外的统一户外5.由内而外的统一5.由内而外的统一让我们共同成就一个梦想谢谢大家！演讲完毕，谢谢观看！安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、阀门的调节环位置设置不当。安全阀拥有喷嘴环和导向环。这两个环的位置直接影响安全阀的起跳和回座过程。如果喷嘴环的位置过低或导向环的位置过高，则阀门起跳后介质的作用力无法在阀瓣座和调节环所构成的空间内产生足够的托举力使阀门保持排放状态，从而导致阀门迅速回座。但是系统压力仍然保持较高水平，因此回座后阀门会很快再次起跳。导致频跳的原因C、安全阀的额定排量远远大于所需排量。

由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门不起跳的现