家电五一推广总结

全国五一推广总结市场部详尽的前期准备工作准备工作内容的汇总罗列逐个分解序号事项1滚筒赠品分配原则及分配结果2常规赠品分配原则及分配结果3总部五一工作推进表4中心五一工作推进表5赠品使用及管理原则6五一促销活动节奏7五一导购动员大会8各中心门店主推奖励现金借款9中心滚筒特色赠品采购10临促规划及跟进11报广宣传12任务完成奖励方案13户外活动14重点售点活动监控参考东区汇报一目了然的工作推进表参照格式不参照内容参考福州汇报开好导购动员大会导购年会暨五一动员大会会议内容：（赢于终端、智在滚筒）1. 开班动员2. 五一动员(任务下达\奖罚制度宣贯)提高五一销售士气3. 09年导购福利及规章制度宣贯\中心基础工作汇报4. 滚筒洗衣机销售全攻略5. 全自动洗衣机销售全攻略6. 产品PK预赛7. 临门一脚（销售技巧）8. 售后流程培训9. 业务流程培训10. 零售推广11. 产品PK决赛12. 家电品牌滚筒洗衣机产品讲解13. 家电品牌滚筒洗衣机产品讲解14. 家电品牌全自动洗衣机产品讲解15. 家电品牌荣事达全自动洗衣机讲解16. 考试（培训效果测试）17. 会议总结/颁奖（提高导购的企业归属感）18. 获奖导购发言19. 导购疑难问题解答20. 合影现场拆机讲解分组上台PK签订责任状参照上海中心导购宣誓中心经理现场放发放红包正式的会场布置参考上海、合肥、江西中心导购现场PK，优胜导购现场现金奖励，会议气氛火爆临促工作的开展制定临促招聘计划临促的招聘、培训、实习1、4月20日中心提前通知全省导购招聘熟练导购并要求23日报中心市场部统计2、4月23日中心统一招聘大学生临促并给予简单培训（产品知识、卖场流程、销售技巧并下达奖励制度等）3、4月25-30日之间要求临促到卖场实习，熟悉产品及流程（包括价格、活动、试机等）4、4月31日回访各卖场临促实习情况（做适当调整）5、4月31日晚再次通知落实临促能否到位并预留几位临促以防万一）6、统一临促服装临促队伍构成：熟练临促+新聘临促自我培养为主，大一大二学生、考核激励，价值肯定严格的临促管理促销员综合素质评定表姓名性别年龄居住区域联系方式

外貌（○/×）声音（○/×）项目态度（25）谈吐（25）专业知识（35）应变能力（15）总分（100）

团队训练

当众讲解

笔试（100）

综合评定成绩

备注:2009年五一临时促销员考核表所在商场姓名联系电话4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日

上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间

所在商场促销员意见

工作态度优良中差客户经理意见

工作积极性

精神面貌

表达能力

参考武汉中心临促的多种用途举牌气模讲解交单赠品单页工程师反托参照东区举牌人员的应用气模人的应用参考宁波等中心常规讲解临促形象临促参考济南等中心软文的投放霸气十足，引领行业潮流温馨提示，诱导消费，适合长期宣传终端资源的抢夺户外门头的抢夺参考宁波、上海中心户外拱门资源的抢夺店内龙门架及包柱资源的抢夺楼梯贴贴在侧面效果更佳领导签收台楼梯贴资源的抢夺连续的楼梯贴更有气势地贴连续贴、中插品牌口号，效果更佳地贴内容要简单醒目地贴颜色要突出节日气氛吊旗地贴上下夹攻吊旗悬挂要整齐加大吊旗投放数量“人海战术”吊旗颜色要醒目终端形象完善其他媒体宣传好享购好享购：全自动：252台，滚筒92台。出租车背后飞字出租车飞字公交车媒体很多中心采用广播形式宣传促销活动，覆盖面广、性价比高、即时性强清晰活动主题贯穿始末活动主题——家电品牌王者归来家电品牌王者归来——至尊品质

至尊承诺家电品牌王者归来——30年经典

12年唯一家电品牌王者归来——亿万豪礼震撼五一统一的物料设计路演活动的主题应用户外巨幔的主题应用室内喷绘的主题应用手举拍的主题应用单页的主题应用报广的主题应用参考东区宁波、上海、杭州中心创新的物料设计家电下乡价格标贴家电品牌滚筒角贴（各500张）惠农卡图样广告宣传、物料及终端布置惠农卡为平衡代理渠道家电下乡机利润空间较低的现状，刺激三、四级市场终端销售，迎合农村希望13%补贴直补的愿望，宜昌中心拿出部分机型发放直补惠农卡，得到代理商的欢迎。惠农卡外展、路演活动的开展丰富多彩的外展活动火爆的活动路演宁波中心南京中心联合促销活动的开展家电品牌集团全系列产品武汉中心联合促销方案

为了利用家电品牌母品牌优势，充分整合资源，提升品牌知名度和各品类知名度及各品类的销量，为五一黄金周蓄势并提前爆发销售，经多方研究决定联合家电品牌旗下所有产品开展联合促销活动，具体内容如下：活动时间：2009年4月18日—2009年5月5日活动产品：家电品牌集团旗下4大品牌，18大品类活动主题：家电品牌上市18年，激情促销18天----家电品牌白色家电航母急速启航活动范围：湖北省所有连锁卖场、超级终端、百货电器、家电品牌综合专卖店（部分渠道客户因为产品限制，不在范围内）活动内容：活动形式：活动期间购买家电品牌旗下任何产品，均可在自身促销活动的基础上加送一定额度的家电品牌代金券。再此购买家电品牌旗下任何产品时均可抵现金使用。活动细则：1）、发券：所有参加活动的品类，发券的比例控制在价格的10%，不易过高或过低。2）、接券：参加活动的品类接券的机型和力度自行设计，要求接券的机型不得低于在销产品的50%注意事项：1)、接券要求在自身产品所有活动的基础上累计参加2）、发生的促销费用既接券费用由接券方承担3）、所有的发券必须严格控制，并且终端明示发券规则，力求活动真实有效，避免引起消费者的投诉等不良影响六、推广配合：为了充分整合家电品牌品牌资源，形成巨大的、高频的宣传声势，初定在《楚天都市报》、《武汉晚报》几种投放联合报广两次，主题统一，风格统一（由空调负责统一设计）内容自定。具体投放明细如下：1、高端媒体：整体投放4月17日《楚天都市报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广《武汉晚报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广4月29日《楚天都市报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广《武汉晚报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广版面统一为1/4通栏，前5版为黑白版，后面版为套红版；每次费用折后为6万元/一个通版/2份报纸2、的士LED屏：武汉2万台的士LED屏，投放一周，每周费用约2万元，即2万台*40次*7天3、促销短信：共同投放500万条；500万条*0.02元/条，约10万元4、终端统一海报、单页、条幅、户外宣传推广七、费用承担：1、促销费用：由接券方各自承担2、推广宣传费用：参加活动的品类必须投入不低于一次的硬广宣传费用，约6万元不低于一周的的士LED屏，约2万元3、海报及代金券的设计印刷由空调提供；单页、横幅的设计由空调承担，各产品自行印刷制作跑起来的坚持住

跌倒了的爬起来谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、阀门的调节环位置设置不当。安全阀拥有喷嘴环和导向环。这两个环的位置直接影响安全阀的起跳和回座过程。如果喷嘴环的位置过低或导向环的位置过高，则阀门起跳后介质的作用力无法在阀瓣座和调节环所构成的空间内产生足够的托举力使阀门保持排放状态，从而导致阀门迅速回座。但是系统压力仍然保持较高水平，因此回座后阀门会很快再次起跳。导致频跳的原因C、安全阀的额定排量远远大于所需排量。

由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门不起跳的现象。安全阀工作不正常的因素1、阀门整定压力过高。2、阀门内落入大量杂质从而使阀办座和导套间卡死或摩擦