科技发展公司代理市场营销手册

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大量血液。因此，良好的饮食习惯会帮助幼儿提高记忆能力，国内外的调查都发现，那些能吃的儿童，一般智力的开展都很不正常，更鲜见智力超常的现象。为大脑提供充足的氧气：人的大脑在紧张工作时，氧气的需求量超出平时的几倍，如果氧气供给缺乏，会造成儿童注意力不集中，记忆能力也会明显下降。因此，家长一定要让儿童在空气流通状况好、空气清新的环境里学习。丰富的营养：幼儿大脑的发育需要丰富的营养，虽然不需要成人那么多，但在种类上还是越多越好，千万不要偏食，偏食的幼儿75%有急噪、好动的倾向，注意力很分散，经常不能专心识记，以至影响记忆能力和其它能力的开展。充足的睡眠：睡眠是影响记忆能力的一个重要因素，它是人恢复体力和脑力的必需过程。对于幼儿，睡眠又有特殊的意义。在幼儿期，人的大脑尚未完全发育成熟，而睡眠有利于大脑的发育，同时，人的生长素也是在睡眠中分泌的，如果缺乏睡眠，幼儿的大脑和身体的开展都会受到影响。适量的体育锻炼：锻炼身体，不但能使幼儿有一个健康体魄，而且对幼儿的大脑开展也有极大的促进作用。幼儿锻炼身体不要求强度大，但要求有规律性和经常性。对那些不好动的幼儿，家长应多引导他们参加一些适量的体育活动。●选择最正确的记忆时间在不同时间里，人的记忆能力是不一样的，这是由人体的生物钟所决定的。最正确的时间安排是：在幼儿睡前一小时左右，进行新口诀的识记活动，然后到床上后再复习一遍。复习后马上让幼儿进入睡眠。起床之后，家长让儿童把昨晚的内容再复习一遍，幼儿记忆不完整的，家长马上进行提示。早上以十分钟左右为宜。养成习惯后，会收到意想不到的效果。第三局部市场销售模式一——幼儿园销售幼儿园销售模式概述：首先，从汉字宫消费群体上考虑，汉字宫适应人群是3－12岁。因此，幼儿园成为产品最大的消费群体。目前我国已经进入全面开展的时期，从国家到地方各级政府都特别重视儿童早期教育，因此，无论城市和乡村，幼儿园的数量倍增，按照地级市统计，每个地级市幼儿园的数量都在400家以上，因此本销售模式是汉字宫产品销售量增加的最重要的方式。销售方式：通过发样碟做调查的方式销售产品；通过开办特色识字班的方式销售产品；幼儿园销售方式一：发样碟调查的形式销售1、特点：这种方式的特点是周期短，不涉及到教学问题，可以直接销售；2、方式纲要：通过与幼儿园合作，在本园所以孩子们中发放汉字宫样碟，让其父母看，看后通过沟通的形式说服购置，通过幼儿园销售产品。3、合作方式：给幼儿园或园长本人进行销售分成的方式进行，一般每套产品给其提20元4、幼儿园合作攻关：(1)、确定要联系的小学〔幼儿园〕：通过各种途径〔如当地的黄页、朋友介绍、教委学前办等〕取得现任校长〔园长〕的姓名联系方式及小学〔幼儿园〕的一些根本情况〔如小学或幼儿园规模、级别、学生家长情况等〕〔2〕、带上汉字宫资料、宣传盘、其他地区或本地区政府支持、推荐文件和宣传工具等相关证件去小学〔幼儿园〕同校长〔园长〕见面。〔3〕、见到校长〔园长〕时说：您好**校长〔园长〕，我是做儿童识字教育推广中心的老师(出示推广员证件或辅导员证件及学生证)，想同您当面介绍一下情况，我们有一种新的幼儿教育模式，这个模式在沿海兴旺城市的局部幼儿园都开始示范，效果很好，我相信对我们园的开展有一定作用，耽误您几分钟的时间。〔注意一定要争取面谈的时机！〕〔4〕、目前根据教育部门的相关指示，在广阔儿童中开展以“兴趣〞方式让孩子们识字的推广工程，我带来了相关的资料，你可以看一下，如果可以的话，我建议我们园在本市率先看办一个特色识字班，请您看一下这份资料〔相关的文件及工具〕，它所反映的社会现象，在教育界和社会各界产生了广泛而深刻的影响，想听听你的想法，请您在方便时候看一下，多提指导性建议。情形一：院长认可这种识字理论及教学方式：答：好，那这样，我们中心有大量的这样的宣传盘，我可以免费给你提供使用，我们通过小朋友发放下去，让家长都看看汉字宫，看看有多少愿意参加识字班的，我们可以根据家长的反映筹划开班的事情。情形二：园长不认同：答：是这样的，×园长，这个问题的关键还是在于家长的态度，如果家长都愿意让孩子参加识字班学习汉字的话，我想我们园是很好下决定的，这样，我们中心有大量的样盘，我免费给园里那过来，咱们发放到小朋友手上，让他带回去让父母看，听听父母的意见，你看行吗？备注：无论园长的态度，都能到达发样盘调查的目的〔5〕、讲述具体开班方式〔见下文〕；〔6〕、讲述招生方式：我们可以协助园进行招生，我们有现成的宣传品，根据园里孩子的数量，我们可以免费为园提供宣传样盘和调查文卷，发放到孩子手上，让孩子带回去让父母看，父母看完后会在调查文卷上填写是否愿意让孩子参加识字班学习，园可根据调查数据准备开班事宜。〔7〕、和具体负责人〔如副校长或副园长〕：具体简单说一下操作流程，给我们小学〔幼儿园〕每个孩子发一份通知和样碟，让孩子带回家给家长看，让家长把建议和想法填在回执上，视情况可以安排一次免费讲座，强调整个过程简单不影响学校正常教学。2、发样碟调查流程：第一步：与幼儿园负责人确定调查人数；第二步：按照幼儿园本次调查数量准备相关发放资料〔宣传盘一份、调查文卷1份〕；第三步：与幼儿园协商发放时间，一般发放时间选定周五发放，如果发放的比较早，孩子容易丧失，周五发放，家长可以在周六、日在家看宣传盘，效果最为明显；第四步：将宣传资料如期送到幼儿园负责人手中，协助负责人发放宣传资料，发放时要在调查文卷上填写好咨询、联系人及回收时间，一般回收时间定在下周一，发放时有老师给小朋友说让周一开学时交上来。第五步：回收宣传盘及调查文卷，回收后要对宣传盘的数量进行核对，报交公司，调查文卷分类整理，在调查文卷上有三个问题，1、你是否认可汉字宫识字法？2、本园方案开办汉字宫识字班，你是否方案让孩子参加学习汉字？3、你是否想给孩子买一套汉字宫学习汉字？根据不同意见进行分类整理。第六步：跟进，促使成交：这个阶段时收获的阶段，孩子父母都看过汉字宫产品，对汉字宫都有很深的了解，在这个阶段的谈判技巧很是关键，如果是新入职的业务人员，没有足够把握成交，可将本阶段公司交给上层主管协助办理，打时要以幼儿园指导老师的身份打，比方：话术一：你好，你是××小朋友的妈妈、爸爸吗？我是××幼儿园的辅导老师，我叫×××，前几天我们做了一次关于汉字宫的调查，你看到光盘了吗，是这样的，我们看到汉字宫教学识字后，校方进行研究，并且考察了沿海地区的多家幼儿园，他们使用这种教学方式，效果很明显，因为孩子的思维形式给我们成年人不一样，我们呢，是感觉什么有用我们就去学习什么，然而孩子是兴趣趋势动力的，汉字宫的识字教材和识字方法对孩子都有一定的吸引力，并且这种双法识字法是我国汉字的研究根底，我们在园里试验了一下，孩子都对这个很感兴趣，所以我们方案开办这样的识字班，想听听你的意见【在此阶段，要充分考虑园对开办识字班的积极性，如果积极性高，采用这种方法，如果不是太高的话，就直接说以下的话术】话术二：你好，你是××小朋友的妈妈、爸爸吗？我是汉字宫推广效劳中心的×××，前几天我们通过××幼儿园做了一次关于汉字宫的调查，你看到光盘了吗，是这样的，园里各位老师对汉字宫都比较认可，我看你的意见也比较认同，你看你还有什么不太清楚的吗，。。。。。。。第七步：根据回访结果，进行分类：A类：同意马上购置，索要家庭住址，直接带产品送过去，收款；B类：不太信任，想去园里购置，告诉对方园负责老师，将本类人员数量统计出来，将产品送到园中；C类：想让孩子参加识字班，参加班后再买产品：将本类信息通知幼儿园，根据人员数量筹划开班事情，做好跟进。四、幼儿园销售2——通过开班的形式销售1、做好开班前的宣传工作合作园引入?汉字宫?识字教程后，在园内最醒目的位置〔孩子家长和路人最容易看到的位置〕要制作两个宣传条幅：内容1：最新引进?汉字宫?幼儿识字特色教程让孩子在我们的幼儿园内认完一生汉字内容2：和孩子一起学习?汉字宫?给孩子一份受益终生的礼物?汉字宫?幼儿识字教程---家庭亲子复习版,热烈征订中！！幼儿园园长对?汉字宫?的教学推广工作要给予充分重视，同时要调动老师的积极性，?汉字宫?一定会逐渐走进千家万户，让更多的孩子受益。2、教学工作的准备园购得教程后请勿马上给孩子看?汉字宫?，更不能匆忙上课。园长和骨干教师要组成教学研讨小组，先行对?汉字宫?进行学习、备课，通过我们提供的现有的教学模式，结合园内的教学特点，总结出适合本园的最正确教学流程。3、报名工作：根据上一种方式的调查，调查问卷上的人数逐个通知报名及开班时间，如果人数没有到达预期方案人数时，园招生办和推广中心负责本园合作的业务人员可以通过通知其他家长带着孩子参加免费观摩课，来体验学习效果，促使报名。4、教材的选定：方案一：如果本园孩子家庭条件比较优越，比方高干子弟幼儿园，可以采用直接每人一套汉字宫和一套识字学堂识字卡；方案二：如果家长嫌价格太高，接受不了，可以先购置识字卡，个别可以说服的让其购置汉字宫，其他没有购置光盘的在以后的教学过程中，发行其作用会自动购置的。5、课程设置：教学用具：汉字宫——指汉字宫VCD光盘识字学堂——指汉字宫VCD配套识字卡2〕适宜班级：幼儿园小班、中班、大班；3〕教学目的：识字、会读、懂其意；4〕课时划分：汉字宫第一部包含一八张VCD光盘，其中容纳700多个汉字，根据幼儿园大班、中班和小班划分教学进度：大班：每节课教8个字，每节课时长为40分钟。90节课教完；中班：每节课教6个字，每节课时长为40分钟。1一五节课教完；小班：每节课教4个字，每节课时长为40分钟。一八0节课教完；教学流程：首先幼儿教师应当引导孩子们对汉字宫影片的喜爱，具体引导方法多种多样，常见的引导为：陪同孩子们一起观看汉字宫的序一、序二，并且在观看过程中，引导孩子们的兴趣，比方说：“孩子们，今天呀，老师陪你们看一个动画片，你们看，这里面的这个‘白胡子老头’是从古代来的，他的本领特别大，并且知道的也特别多，他的眼睛能发光，就象孙悟空一样。。。。。。〞【备注：兴趣学习是幼儿教学的关键所在】；根据班级，按照上述不同班级的孩子学习的特点，每节课的教学字数。首先对照字卡找出对应的光盘。陪同孩子看1遍光盘〔指本节课所学的内容〕。注意，看光盘的时候，讲到字的时候，光盘中汉字老爷爷会带着孩子们读，这个时候要让我们学习的孩子跟着一起读。关闭电视，逐字对照识字卡进行教学，具体形式以带读为主。并且教学老师要引导孩子们回忆光盘中故事情节。【老师：小朋友，你们谁能说出汉字老爷爷是怎么教我们“萌〞的？某某小朋友：报告老师，我知道，这个字念meng,是萌生的意思，上面的草字头是小草，底下是太阳和月亮，是说，小草露出地面，遇到太阳和月亮的意思】重复看1遍光盘；检验一下学习的效果。课程结束前，布置作业，让孩子们回家后，再看一遍光盘，并且读给爸爸、妈妈听。延伸推广方式：教学成果展示会——大量要求各个幼儿园园长参加在示范园教学结束后，孩子们对汉字的掌握进度都根本符合要求的时候，在本园举办一场教学成果观摩报告会，邀请其他幼儿园园长参加，观摩会分为：汉字宫及汉字介绍局部——幼儿园孩子们表演局部——现场园长向孩子们提问局部——产品说明局部——推广方式传授局部。本次推广会可以将本地区幼儿园市场局面全面启动，对产品销售将会起到决定性作用。幼儿园销售模式预算表：根据石家庄等地使用本方法，具体成交比例及利润分析如下：单个幼儿园调查人数300人成交比例10％－50％销售数量30－一五0套月调查园数每人4家每月销售总数120－600套附件：幼儿园识字班辅导资料：公开推广会宣传资料：每天十分钟，一年轻松学会3500字大型有声字典、全新的幼儿识字视听教程-------?汉字宫?登陆××城市权威推荐：国家级“十五〞重点课题研究基地教育部“十五〞规划重点课题〈学生学习潜能开发研究〉中国当代“早教之父〞冯德全鼎力推荐好莱坞国际电影电视新星奖最正确创意奖鸿片巨制:创作用时三十年；拍摄长达五年；共有720集；耗资1700万；3750个中华名胜场景；道具7000余件；群众演员2200多人次；40个根本汉字偏旁部首的来历与用法；200个像形字；3500个根底汉字学习；双法字理识字法的活灵活现；真实场景与现代二维、三维电脑技术完美结合；涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。六大特点：1.大型电视艺术教学片?汉字宫?，符合儿童形象思维特征和认知事物特点，激发儿童潜能，开发儿童智商。2.倡导兴趣教学，使儿童在看电视故事的愉悦气氛中，学习语言知识，即在学中玩，又在玩中学。比起阅读课本,孩子更愿意看电视故事。3.全新的幼教视听教材形式，充分调动儿童的多重感官，使儿童牢记语言知识点，提高语文综合素质。4.语文内容极其丰富，全面与小学教育接轨。并涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。

5.培养儿童自主学习能力，使孩子在较少教师和家长的参与下，也能独立学习，为将来奠定良好的根底。课后，家长和孩子可以一起学习，最正确的亲子教程。6.综合了多名幼教专家、儿童心理专家及优秀幼儿教师的经验与智慧开发制作，并得到实践的验证，科学性和操作性极强。百分百节省老师授课精力，上课变得格外轻松。?汉字宫?的出现将会使幼儿园的识字教育变得格外轻松，幼儿早期识字教育将跨入全新的视听领域。敬请莅临?汉字宫?精彩公开课，揭开?汉字宫?三十年制作历程的神秘面纱！！！调查问卷〔一〕主要适用于开班模式调查使用：和孩子一起学习?汉字宫?给孩子一份受益终身的礼物亲爱的家长：您好！孩子天真、活泼、聪明、可爱，是希望和未来，我们在积极寻求孩子早期识字教育的最好方法。?汉字宫?的出现给了我们一份惊喜和希望，我们决定开设?汉字宫?幼儿识字课，希望您为了孩子能在百忙之中抽出一点时间观看?汉字宫?的教学样碟，给予建议，并认真答复以下问题，谢谢您的合作！请在您认为正确的答案序号上打对号您认为早期识字是否重要=1\*GB3①重要=2\*GB3②不重要=3\*GB3③无所谓您认为孩子识字的目的在于=1\*GB3①学会阅读=2\*GB3②学会表达=3\*GB3③领先起跑3、您认为早期识字教育对孩子将来智力开发影响大吗？=1\*GB3①大=2\*GB3②不大、4、您认为孩子在上小学一年级之前就能认识一五00---3000字可信吗=1\*GB3①可信=2\*GB3②不可信5、您认为孩子识字存在的问题=1\*GB3①没兴趣识字=2\*GB3②识字慢=3\*GB3③经常忘记6、您希望您的孩子在学龄前能识多少字=1\*GB3①一五00以上=2\*GB3②800以内=3\*GB3③500以内7、您有辅导孩子识字吗？=1\*GB3①有=2\*GB3②没有=3\*GB3③没时间由长辈辅导8、您平均每天抽出多少时间来陪孩子识字=1\*GB3①10分钟以下=2\*GB3②20---30分钟=3\*GB3③30分钟以上9、一个良好的集体学习气氛对提高孩子的识字效果重要吗=1\*GB3①重要=2\*GB3②不重要=3\*GB3③无所谓10、课后，家长对孩子的识字辅导重要吗？=1\*GB3①重要=2\*GB3②不重要11、您认为家庭教育和幼儿园教育哪个对幼儿成长影响大=1\*GB3①家庭=2\*GB3②幼儿园12、您是否认同?汉字宫?的识字模式，让您的孩子轻松愉快地学习汉字：=1\*GB3①认可=2\*GB3②不认可=3\*GB3③还可以一三、是否打算让您的孩子通过这种方式学习汉字：=1\*GB3①是=2\*GB3②否14、您是否愿意为孩子的成长做智力投资=1\*GB3①愿意=2\*GB3②还可以=3\*GB3③不太愿意一五、您认为合格的家长应该做到：=1\*GB3①激发孩子潜能=2\*GB3②增强孩子的自信心=3\*GB3③帮助孩子从小养成良好的习惯=4\*GB3④提高孩子的综合能力和素质致爸爸、妈妈的心里话：在幼儿园里，您的孩子可以和其他小朋友在良好的集体气氛下一起学习,在家里，宝宝一定会渴望可以和妈妈、爸爸一起学习,他(她)们需要亲子教育,即使您再忙也要抽出时间和孩子一起游戏、学习，因为让孩子快乐、健康的成长是您的责任和义务，要知道家庭教育要比幼儿园学校教育更为重要。?汉字宫?----最正确的亲子视听识字教程，创造最正确亲子学习气氛。和孩子一起学习?汉字宫?吧，给宝宝一份受益终身的礼物！！————————————————————————————————————————————孩子姓名年龄性别在读班〔小、中、大〕家长签名x以上内容请填好后连同样碟一同交还幼儿园。再次谢谢您的合作！三、调查问卷〔二〕主要适用于发样盘调查销售使用汉字老爷爷给小朋友的信亲爱的小朋友：我是汉字老爷爷，我从中国古代走来，看到小朋友们认真学汉字，心里不知道有多快乐！汉字是我们中华民族的瑰宝，是中国古代“第五大创造〞。学了汉字，你就会读书了，就更聪明、更活泼、更可爱了！你们走进了汉字宫，老爷爷还会带你们去游历世界，不管天上地下，古代今日，高山大海，还是天堂人间，你们都能看到，能极大的丰富阅历，能学到许多知识，懂得文明礼貌，勤劳善良，并且慢慢进入阅读世界你们不知不觉学会学习和思考，长大了成为一个善于研究的创造性人才。小朋友，当你来汉字宫学习非常快乐的时候；当你学有进步的时候，千万别忘了给汉字爷爷打、写信，告诉小朋友一个好消息：我还要教你们怎样读书、写字，写日记和作文呢！这里我也要告诉你们一个好消息，我们准备建一个真正的汉字大宫殿，一个汉字公园。将来我们汉字公园建成的时候，请你来玩，请你来做导游，来当老师，教其他小朋友和外国小朋友学汉字。这封信你现在可能还不会读，那就暂时请爸爸、妈妈、老师读给你听，等你识了汉字，不久便能读懂了。千万要记住：你们每天要看看我，我也会陪伴你们每一天，让我们每天开开心心与汉字宝宝交朋友，与汉字宝宝一起周游世界。祝你快乐、进步！问候你们的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆、老师们好！汉字老爷爷x××××××┉┉┉┉┉┉请家长看完光盘后填写并剪下，月日前和VCD一同交回本园┉┉┉┉┉┉汉字小朋友给汉字爷爷的第一封信敬爱的汉字老爷爷：我叫，是个孩子，今年岁了。今天收到您的来信非常快乐，我在“汉字宫〞里天天看到您，我和许多小朋友都爱您！学汉字真快乐，我一定每天进“汉字宫〞学10—20分钟，明年的今天我就能学会3500个汉字了。我一定做个识字大王，并且我爱读书，不久就会写日记、写作文，我还会给您写信呢！我把我的相片、全家福的照片及我的获奖资料都寄给您留念。敬祝汉字爷爷健康，万寿无疆！我的爸爸叫：______________我的妈妈叫：_________________我的是：______________我的住址是：_________________想法和建议1、是否认同?汉字宫?的识字模式：是〔〕否〔〕2、是否打算让你的孩子用这种方式学习