2014生活电器五一促销方案

惠动五一

幸运“价”给你Page1五一促销执行手册生活电器有限公司市场部

2014年04月08日背景及目的活动策略活动内容亮点活动职责分工检核与激励（必看）目录惠动五一

幸运“价”给你Page2活动背景及目的活动背景：五一临近，传统的五一消费黄金周即将到来，时值季节变换，家庭季节产品更新换代各电器品牌必会在节假日展开线下的大范围和力度活动，竞争会异常激烈，终端广宣和活动的不投入就意味着五一期间失败的提前到来活动目的：推出新一轮活动和宣传，提升在当地的知名度通过终端活动及更多的客户体验，打赢五一促销战，最终实现销售促进惠动五一

幸运“价”给你Page3活动主题及策略活动主题：惠动五一 幸运“价”给你活动策略：1.从目标消费者的角度出发，做出适合终端的活动促销方案2.促销有新意，对降价及买赠进行包装3.同时，建议各中心关注老客户及消费者，实现客户的再次销售惠动五一

幸运“价”给你Page4活动内容主要促销形式：

1.红包幸运抽（变相的买赠或降价）：各终端可准备红包若干，并根据各地域具体情况分为n个档次，装入不同的礼品或现金或优惠券，价值越高，档次越高，购买澳柯玛产品即可抽取红包一次2.套餐组合常见促销形式，此不赘述，几点策略性原则：结合当地销售情况,注意畅销产品和非畅销产品的搭配结合公司新品，注意新老产品的搭配结合季节更替和五一长假，注意产品用途的搭配惠动五一

幸运“价”给你Page5活动内容3.预定金形式活动前预交一元，活动期间可抵xxx元现金使用时间：提前至少一周进行宣传地点：a、以各终端为点，进行辐射范围内的DM派发；

b、也可以通过路演、巡展、大篷车等多种形式进入消费者群体宣传4.以旧换新活动凡是出具在澳柯玛的购买发票或其他能够证明其购买时间的老客户购买满x年，可现场免费赠送xx产品一台购买满x-2年，可现场参加红包抽奖一次本部分在后面的亮点活动将重点叙述，以期为各中心提供一套完整的活动执行方案惠动五一

幸运“价”给你Page6亮点活动以旧换新主题：五一狂送礼找你找到底目的：维系老客户关系，带动老客户的二次销售借助老客户的力量，就是借助口碑的力量，对消费者更有说服力惠动五一

幸运“价”给你Page7亮点活动内容：凡是出具澳柯玛购买发票或其他能够证明其购买时间的老客户，满足下列条件之一的，可享以下活动：一等奖：购买满x年，可现场免费赠送xx产品一台二等奖：购买满x-2年，可现场参加一等红包抽奖一次三等奖：购买满x-4年及以下，可现场参加二等红包抽奖一次产品和红包的档次及价格区间由各中心自己指定惠动五一

幸运“价”给你Page8中：主题传递主题信息传递展位位置指引明确一点：从消费者进入卖场那一刻，促销的竞争已经开始促销必须从消费者进入卖场的那一刻，由远及近的去影响他近：单品突破促销及活动执行加强客户互动远：形象吸引促销氛围浓形象醒目突出商场海报单页条幅举牌巡街主题堆头主题端架户外推广X展架

促销海报人形立牌导购佩饰促销活动

主题赠品

消费者互动礼品派送及展示户外传播亮点活动-物料使用惠动五一

幸运“价”给你亮点活动宣传原则：

1.客户确认：购买年限越早，礼品越丰厚，所以客户群的把握上大致处于30-50岁之间，不推荐在年轻人一代2.宣传方式的采用：按照距离终端的远近来分：远：大篷车、路演、路展等中（距离终端3-10分钟路程）：DM派发、举牌巡游、车队等近

（距离终端3分钟以内）:

横幅、x展架、海报、地贴、活动礼品堆头、中奖展示海报、红包墙等等惠动五一

幸运“价”给你Page10亮点活动-画面惠动五一

幸运“价”给你主题海报画面：Page11DM单页Page

13地贴：x展架：惠动五一

幸运“价”给你背景板横幅Page

15亮点活动-现场1.现场分为红包区和礼品区礼品区：采用堆头形式摆放，建议放到靠近门口或者通道处，以吸引眼球包含赠送的三个级别的礼品展示红包区:背板一面：分为二等奖红包区和三等奖红包区红包若干（内放写有礼品名称的纸条），贴到背板对应的红包区结果公示海报一张，高价值礼品抽出后实时展示，促进消费者购买和参加欲望惠动五一

幸运“价”给你16消费者互动名称：“许愿树”（区域根据空间灵活设置）目的：吸引消费者驻足和参与，增强终端人气执行规范：配合现场演示的产品进行，吸引消费者关注产品活动方法：消费者领取贴纸，写上自己的健康祝福，贴在背景板上指定区域，即可免费品尝产品，并领取礼品一份亮点活动-辅助活动惠动五一

幸运“价”给你工作事项责任单位执行手册下发公司市场物料设计及制作文件上传公司市场统配物料、赠品到位公司市场、各中心区域推广活动展开各分部全体终端促销大检查市场中心、销售中心五一活动执行总结各中心17亮点活动-职责分工惠动五一

幸运“价”给你工作事项责任部分大区活动执行总指挥中心经理分部活动执行总指挥执行经理分部促销推动及指导执行经理促销方案分部宣导学习执行经理区域促销方案细化中心经理执行准备（资源确认、物料制作）执行经理分部赠品、道具接收执行经理导购员、临促培训执行经理终端备货、道具使用执行经理活动全面展开执行经理活动执行总结市场经理/区域经理18亮点活动-职责分工惠动五一

幸运“价”给你工作事项责任部分时间安排大区活动执行总指挥中心经理分部活动执行总指挥执行经理分部促销推动及指导执行经理4.22-4.30促销方案分部宣导学习执行经理4.23区域促销方案细化中心经理4.26执行准备（资源确认、物料制作）执行经理4.27导购员、临促培训执行经理4.28

4.30终端备货、道具使用执行经理4.30活动全面展开执行经理5.1-5.3活动执行总结市场经理/区域经理5.4-5.719亮点活动-时间安排惠动五一

幸运“价”给你Page

20检核与激励检查

目的：通过促销前期、中期的检查，保证活动工作一能落地二能落好地，切合当地实情。检查重点：终端形象、促销内容、赠品使用