如何建立一支强有力的销售队伍

建立一支强有力的销售队伍——世联的实践基层管理培训系列课程深圳XXX部团队2描述您心目中的理想团队您对您的销售团队有哪些不满意为改进您的团队您做了些什么1、1、1、2、2、2、3、3、3、表单13能完成组织目标在更大的组织中能适应环境变化团队中绽放光彩积极心态的力量自身先不可战胜乘机去战胜敌人“强有力”意味着什么？4关于目标团队目标策略执行资讯工程组织目标基准目标目标分解5组织与愿景国际水准中国最佳房地产服务提供商6因应环境深圳百合山庄——没有硝烟，只有选择北京丽阳四季——南下是一段甜蜜的痛石家庄新浩城——陌生环境下的铿锵玫瑰合肥柏景湾——小分队与全民皆兵7反对个人英雄英雄的代价形象代表英雄可崇拜团队可信赖韶关小姐与南山妹妹8正向激励工作本身就是激励手段消极的破坏力性格研究/客户、员工为心情请假动力澎湃910分钟车程韶关小姐文件夹销售200问的诞生反面的例子触目惊心做足功课10130平米两房卖给谁MYOFFICE的上步扫楼行动二线城市创造市场机会多多发现与创造机会11经理与领头人销售人员特性与任务匹配业绩与教育程度面谈评价表测验与调查征募与甄选12Ma蓝na欠ge芝rve扬rs疾usLe承ad选erSe搭le此ct醉io吩nSe牛tt币in雷g哀go复al秆sMo俯ti凳va歪te兄p商er奴so琴nsDe载ve遣lo柴p柜a局pe轮rs冈onEx队pe鸭ri顷en灵ce去sRi储gh次t码st将ep弯sWe凭ak阔ne西ssPr扔om帐ot笼io另nTa笼le趟nt枯sOu棕tc粉om斩eSt滚re丢ng历thRi半gh抵t割Fi上tMa烘na头ge泉rLe斥ad嘴er13确定鼻未来搬顾客多需要说明伤产品迹如何午配合蹄未来平顾客张需要-创组造力屯、机押智、轰想象矮力、背见闻糖广博股、分析仁技巧-语敏言能脆力、文字牌好、献知识抽丰富贫、热脉情获得蔑未来饭顾客遮合约-说鼻服能投力、魂机智肾、坚罪定、己博识答复锯反对细意见-信毁心、咏知识其、机静智、复体谅激烈短竞争具情形今下之厦推销-持虏久、忌进取哑精神盼、信霸心每日窜清单埋、计触划及匪催付笔货款夏之例秆行报倦告-有疑条理墨、诚乳实、除精细透过拘访问荒与服抛务以定引起毛顾客笔好感-对剧人友发善、旷态度识良好您、乐讽于助纲人、彬彬沟有礼任务递与特枕性14教育程度业绩优良成绩恶劣总人数优良人数比初中及以下5202520%高中毕业30508038%大专毕业45156075%大学毕业851510085%研究生15203543%业绩修与教踏育程爆度15仪表僻英俊抛/整扒洁/燥体格扰/健肢康口才影清晰彻/用虹字/越透彻秒/条拒理教育荣适合糖要求筒/常懂识丰叔富经验柴专业枝经验继/同茶类经奸验智慧光思敏抽虑精吓理解顺迅速激分析珍合理抱负扑谋求暗发展匹发挥握潜能蹄最大遥成就进取糟精神易强烈凉不过测分计爬较地妇位成熟衬责任休感坚锡定长逆短目况标明荒确认鹅识现球实敢揭为自帅律诚意对无做职作不是动摇众态度域坦白捐言必她由衷说服摸激发矛他人太注意晃与兴念趣使膝人悔瓶悟辩威论有横力毅力晋从未已变更侮工作拜课程特不屈衰不挠况态度倚积极友情包唤起里同情榴反应缠迅速深建立基亲善全面湿评价跪：—填—优吸——祝良雨—躲—可搏——骂劣塌评语：优良羽可劣优良惊可劣优良帅可劣优良撕可劣优良繁可劣优良匪可劣优良栋可劣优良冈可劣优良蹈可劣优良肥可劣优良惩可劣优良盏可劣面谈颜评价慈表16职业车测验舍/口保试、即笔试心理榜测验茫/智势力、浪素质炒、兴疫趣、遍个性环境坡测验渐/职竞务演涉习、雨压力嚼面谈慨、实挪地试飘验咨询晨人/勤工作用、品讽格、值信用接洽居/拜帜访、储电话助、信尼件测验粱与调瓜查17您的卡团队LE饶AD胡ER是如藏何诞凭生的矛？1、盟其他蜡团队LE市AD书ER调任桨□2、薯销售灭团队甚内部观诞生端□3、让外部词招募宪□4、卵其他：您对备房地串产销隔售团涌队的希选择练态度踪蝶：1、蝇傻瓜泼卖楼烧□2、槽自建裕队伍世□3、螺选择雷合作孩□4、训其他叹：表单尖218销售捞训练当之目法的销售弱训练歌之特捉点结合比各方苹之需糠要训练逢计划乏之内欠容训练隐计划梅之形两式团队搭训练19发挥肝销售弹人员巾天赋态之能械力缩短饱有效袋完成浴任务排之时丘间延长贫销售堤人员物之任饺用期增加秘顾客卡对企遭业之柏信任精练灭销售祥人员支工作纪之方徒法改善扔销售汪人员策工作轰之态衣度提高臂销售局人员级工作蛛之情询绪调整属销售膜人员限获得沈之报尖酬奠定底销售榜人员廊合作臭之基弓础减低刊销售鹊工作泪之成家本目的20灌输舱知识糟经验养成杏优良幅的销哑售品瓣格培植据适当称能力获得雁正确逆方法激发牺工作秧兴趣启示貌其对拨工作蔽进行迈检讨特点21管理从人：魂利用键训练虎增加防销量罚及利蚁润顾形客：耽利用管训练凡提供称较多些具有耐价值恋之帮走助，这如哪恒些方塑面最拾能配棒合顾超客需厕要受训恐人：仆利用衰训练肉获取命如下变利益较大伟工作劲满足湿感较高子工作资安全止感较强跟自信晋升糠机会较多钢工资清收入经济女较独漠立较优旅越之稿感觉较佳保社交果地位3方面庸需要22企业折知识商品勿认识顾客倾了解钢/8S服务催技巧搜/5S内容23体验模顾客皱的希扩望：希望职的房却子希望鞠的价攀格在希狱望的笋时候以希船望的掌数量和希惜望的赵服务畅方式列达至扔成交顾客鼻购买刑过程友的8弯个阶是段：债注目拥、兴嗽趣、澡联想蛇、欲棉望、比较跪检讨吧、信冷赖、姐行动习、满长足8丹S24Sp药ee搅d新（速度湖）Sm嚼il追e降（微笑浪）Si捎nc幸er挡it绣y（真诚变）Sm巴ar险t垫（机敏主）St侮ud刊y酱（研学坐）5继S25新人屠训练扬（2月周—执—3贫个月词）经常颈训练每日室半小蜡时晨瓶会每周尘2小岔时周俩会每季泻度销花售大派会进修栗训练详（视查需要姨安排惧观摩上或集泼训）形式26高舰薪佣埋金考鉴核激溉励有关竿薪酬倘与激奥励27If选y哗ou泽r胜ef纺us愤e浩to抱a栋cc忌ep要t肃an惨yt水