广州某房地产开发项目广告策略

地产行销与传播借鉴1议程安排****项目介绍****公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点签署广告代理比稿约定参观****现场2****下阶段推广策略要点3销售状况平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%为持续形销售，每周去货量较平均销售现场人气相当不足，新客源缺乏4消费者分析来****看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好31%32%69%楼盘设计好6%9%32%配套3%6%29%5消费者分析没来****看楼的原因注：绿色色块为可改变项目项目潜在客户价格14%地理位置13%交通11%6消费者分析对广告与楼盘本身的看法：潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好

7消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因之一骑江木道排第二位，知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8销售障碍广告推广中****的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移，缺乏新客源9解决之道----组合营销全方位描述****核心价值的广告及媒介策略

针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现****核心价值现场活动/销售推广10推广任务转移市场热点，吸引新鲜客源

五一节期间，市场目光主要集中在广园东碧桂园及雅居乐，下一阶段借大规模的宣传推广将通过一系列的广告宣传将市场热点重新向****转移，以吸引更多新鲜客源。以品牌推广为核心增进业主与发展商之感情，加促业主介绍亲友购买之行动11广告主题“****-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”12**淡**动--殿--本-中闸国地脾产劳惧斯莱岭斯要笛素对完吨美品赠质的勇极致揭追求开创劲地产接界的幕作品愤时代肢，室尾内（眠平面唇设计瓶、室土内交纳楼标凭准）固室外馆（园鉴林、得建筑娇）都剑象艺服术品伤般被吧精心馆雕琢堆，由脆国际符大师羡打造钻而成选择位材料茅不惜工工本劳斯汉莱斯皂拥有凑者的捐尊贵总地位13针对搭性媒井介策叹略整合锐媒介蜂资源载，发摸挥不顶同媒稍介各雨自优脸势，佛制造立体响宣传楼攻势电视限广告普及晃率高价,传笛播力润度强笔，最润能反根映*龄**私*的寒美丽主要猛作用扣：引暴起大拜众关嫁注，肆拉动拆新的帆客户暂群到拣现场持看楼针对促**阀**氧前期叛广告售中楼禽盘比揉广告瞒好的食特点恢，填梨补电太视广翠告中划缺乏尤实景兵描述考的空圾白，辨以地孤产劳森斯莱扎斯鉴侮赏之焰旅五彩分钟厚广告副杂志乡丰及系窝列9武0秒皱、6更0秒匠、3择0秒演套餐申表现债有唯宜美景脆色中嚷，追践求完毁美品颂质*友**移*标雕准广告处主题需：地复产劳伞斯莱犁斯鉴布赏之橡旅广告腹创意蛙：*禾**地*业出主眼框中的巩**稻**转鉴赏锦之旅14针对窜性媒厅介策宇略报纸授广告结合羡一系顽列的丹现场临活动哗诉求竿地产险劳斯分莱斯叙的核含心价息值软性婶宣传配合茂现场驶活动书宣传旦**句**赤的硬轰件、住业主尚生活撤等元蕉素15**婚**弦中国堂地产呼劳斯短莱斯钟鉴赏姜之旅枝现场消活动**邀**衔摄影弄大赛况：--抓--锅--葛欢迎苦发现麦美的亿眼睛业主腐摄影导活动面向场社会霞的摄衫影比巨赛16摄影盟大赛徐主要饶表现仅：作品贡时代抬：突贸出在榴建筑惜、园渣林、晨装修何等方吴面表幼现出爪来的经作品遍之美以人探为本念：突确出在芒建筑裂、设锋计、棵规划特等方车面表姓现出季来的庙性能麦之美人文惧社交冻：突甜出在译社区即、文佩化、疫邻里低等方艺面表波现出惊来的岗人文荐之美素质春教育奔：突肾出在凭名校妇、教顽育、联成长牛等方脖面表骗现出共来的么教育爽之美17行为怀艺术枪表演仗、卡垃通人辱物展吸引原学生妈及家让长到竞**笔**讲拍照得、旅吐游、匠看楼冠。邀请雾专业向的行匹为艺然术表侦演团茄体，是分散并到*菠**冒*的匠各个碎景点冬，免甜费给还市民悦拍照御。18执信歼开放驻日周六牢日全抚面开土放执草信中塘、小揉学。在开峰放期花间，需利用纤学校若的设欠施设挑备，姐举办刺参与叠性强傻的活将动，碰如有饥老师巧指导棋的陶地艺制揉作、门绘画旦、上葵网等修。执信难开放跳日将讯与行质为艺违术表切演、制卡通卫人物肉展一直起举仅办，轻为期医1－槐2周和。19高尔编夫也完疯狂炭系列续活动猪――通“一埋杆进特洞十窃万大丸奖”业主沈高尔腿夫训什练班旷；组织定专业川球会伴会员廉到*倍**宁*比药赛；市民汇参与坟大奖美活动谁，凭岔印章术领取支纪念捧品。各大剩外企货、社但团、桃各国倡商会伤到*通**外*参珍与高池尔夫滴活动群，由胁戴德公梁行括组织座，并闻参观穿已出测租经贤营的冷公寓演。20驰骋活之旅闻--拒--仁-名孤车、淋名盘武展国庆声期间役，各牢大车催行、禁厂商酬、协阳会在前**鞠**束展示除名车午，并尊可试守驾。秀参与钳品牌骑：劳腾斯莱姿斯、阵法拉僚利、拖美洲兼虎、灭奔驰公、宝弟马等名车活展与梯摄影隙大奖栽巧妙且的组兽合，臂名盘好、名哗车、映美女辟成为赵完美巩构图21中秋蚊联谊比活动¯业主替送礼数，送尚月饼赏。¯江边剪赏月般、放誓烟花洒。¯中秋多联谊脾舞会万。