广东南海市某酒店别墅区传播策略提案

****传播策略提案

会议内容会议内容传播策略思考酒店开张初步建议案讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解项目背景****（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员市场目标通过****系列产品的推出，获得巨大的市场效益短期：酒店开张生意兴隆长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映传播目标希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广****系列产品，并协助达成长、短期的市场目标传播策略思考产品情况强弱分析（SWOT）竞争对手分析消费者分析

传播策略产品情况****酒店：投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式风格硬件设施超过200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流****高尔夫球场占地1000亩，在酒店附近，正在施工****别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定竞争对手情况分三个层次南国桃园内佛山、南海地区

广州地区竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征高尔夫、别墅：在三个地区均有不同的竞争对手竞争对手界定前期：鉴于****是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区后期：扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近SWOT分析（酒店）南国桃园区内更高档次选择异国风格

SOWT目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低价格稍高房间供应量与需求比例问题SWOT分析（酒店）佛山、南海市内异国风格/高品位南国桃园风景区

目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低交通较不便SOWT竞争对手众多SW个OT夕分析肥（酒绍店）广州名周边贯地区异国书风格高档篇品位偷、配甘套齐全新品谱牌，刊知名壳度低南国私桃园欺的知戴名度无不高S旨OW婆T清晰江、突趋出的营品牌地个性保对消偿费者西的吸棉引众多催地区歪的挑哄战消费见者状贝况来源叮：私企浴业主锹、外避企高丝式级白狡领政府哲官员炸及相孩关部类门需求宅：享乐葡、休锯闲商务弦、会冠议、猪接待生活汪、居哭住追求魂：档次傲/品去位身份受感消费学者状古况三群订不同裙消费即群消费亲群拐消证费特章征消费阴者期说望私企怎业主外企催人员政府撑官员自费付，在鸭乎档防次、尤设施休闲嘱娱乐斑为主鸟，生扣意交纳流为识辅档次跑、设梦施一欧流公费涨或自燥费，葡团体妖消费雀为主公司任会议可、培宿训等滋居多在乎味不一薄样的痰休闲乒感受别具腊一格屋的特粱色、舌品位公费帽为主会议碰、招艇待、居娱乐在乎海档次袜、权遵威高品机位、广高档追次小结面对劳的主锄要问煤题：短期霉：找灵到有返效传蛙播方堤式，咐能较垒好地粘满足柔三类港消费除者的侮需求培与期半望；蜘在短昏时间丙内迅规速地糕建立咏起*非**酷*的异知名俯度长期阅：在隙众多长的竞内争对控手中宇脱颖票而出堤，令厨消费蚁者在勾消费田决策还时将杠**筐**周放入集“抽著奖箱闲”如何屿建立徒消费宽者与虚产品腹间的欧联系柏？档次信高独具不特色品位每高品牌坟个性消费汪者期螺望？别墅酒店高尔泄夫品牌显建立在思考产品霉与*福**拢*关火系别墅高尔羊夫酒店**革**产品假与消讨费者问的联驾系别康墅高尔蛾夫酒霸店**炸**品牌通过犁“*感**纠*品扁牌”秧建立想与消颤费者蜓的联屯系消会费喇者关于央**带****卷**臭位于岗法国廉巴黎料郊区往,语因法堤兰西痛一世与所建姓立的糕**瓶**半宫而护得名法国此历代药都有忆许多乱艺术挤家，嚷包括女作家鸽、画挠家、涛音乐吧家曾月在此将地居腥住，抵并从蛋这里纹获得卵艺术址灵感弊。*说**寄*画斩派即撞以此帽得名闯，印浑象派尸也是近发源救于此似。作为趴历代季皇族负居住膝之所各，*捕**蛙*留欣下了猴众多盟的法浓国文和化遗凉产，罢是联命合国迎保护骂的历绕史文启物遗批产之察一**坑**榜，与雄康桥超、香白榭里猜舍等殊一样门，出伯自徐亚自摩着的浪弓漫译起笔富文雹化味魂、浪吐漫、首异国教情调工、贵碎族品牌架塑造产品乔：价傲值/差异督点/棋品质竞争害品牌诱：品尺牌形息象/邻差异研性/闲竞争伙力消费远者：充生活所形态俭/消耐费需稻求/套价值殃观品牌始：品葵牌价僵值/叔品牌倚个性**拜**鸦品牌基定义产品件：四遣星级拍服务糟及设寇施；士法国锋风格简设计晓和名与称；舟位于浆风景化迷人望的南拳国桃增园竞争握品牌良：有致钱人合的销倍金窝横；无君明显洗品牌捧特色奏；竞依争焦凝点集冰中于番口碑席与熟询客消费社者：将寻找全有特六色的排休闲愁场所晶；渴酱望彰惰显地势位的析高品缴位生鉴活方蕉式**姜**惩品牌掘定义投入雕法国安贵族葱生活“投殿入法役国贵殿族生咸活”竿的好窗处符合江目标洲消费失者的处消费发心理椒需求档次口、品娇位上致要求赠--姿高档摸、品袄位别具评一格司--绸异国翁风格同产皮品间逗联系锅强名称孔、风芽格关陆联-感-法谜式设芽计、行**朗**高档丘定位赏--下四星唱级酒跪店、饰高尔糕夫、蛙别墅形成暖独特闯品牌仙个性容易叮在众华多竞荒争对肃手中鞭脱颖贞而出能较腥有效尝兼顾吹到传买播的企长、坚短期总问题品牌碗写真如何字形容萌我们买的品均牌？**报**辜，一斧位出站身法商国贵琴族名僚门的星窈窕欧淑女，拖她那贫与身改俱来凤的高领贵品中质及浆文化德底蕴缝，浑身上差下自常然流趟露的浓品位锁感与黑魅力膛，令缺人愿白意与之毫交往传播攻策略宣传途目标目标敏：在傍**偷**犯系列张产品念宣传泛活动昆中，纵建立挥起品维牌资蹈产，豪从而镇有效功达致墙市场锁目标短期渗：配楚合*棍**挡*酒厅店的粱开张农，做法到佛蜂山、酸南海付、广辰州三沟市均舅有相次当高蚀的知泰名度长期刃：建该立*隶**窑*独约特、舰鲜明齐的品旨牌形魄象，良为*教**湖*高作尔夫升及别妨墅区舟的开必发及管销售央打下忧基础广告促销建立粥3杜60呀品纹牌oTe角leMa集rk戏et与in纳g互联俩网络In陡te袋ra浮ct雀iv荒e忠诚零度行蔑销产品役发展代理彻商沟免通视觉陵管理侧/摩I溉de雕nt缺it单y公共脑关系直效近行销企业亚内部阵沟通****酒店害开张卷宣传酒店玩开业接宣传市场布目标茄：在承酒店殿开张荐之际版，通缸过宣犁传活青动的矮组织命，吸毛引消趟费者闹消费宣传咸目标券：在赞短期泥内建博立*魔**喂*酒攻店的破知名判度，门并开歼始培形育*良**水*品倦牌形仿象做法****广告公关直效与行销产品狐开发酒店宁开业递宣传沟通狡渠道枕沟通爸对象猎沟通著任务广告宝目标省消费免群知名闲度建幅立品牌鸟形象申传递开业钞信息逐发布公关目标激消费辽群媒体政府财及相陆关组读织创造卷话题品牌班形象杆传递吸引酸目标帽消费松者直效垦行销私企度业主外企沾管理相人员详细倾的信亏息沟州通吸引部目标温消费毙者广告消费姑者心调态：叫随着予生活家水平鹿的提量高及晚接触丝式世界殃的扩望大，盒私企蓝/外冶企人插员开土始追森求一可些高投品位瞧、有唱新鲜眠感的帆生活咱环境现在唤消费怕者想灭法：心**脆**执酒店胆，未蓬听过广告继后消天费者许想法伏：啊陶，*课**旁*酒陕店，句挺有以异国帖情调收的，多感觉跨不错限，去厉看看广告唤主题允：领序略法益国贵啊族情筒怀具体倒做法渠道蛇目帽的旅做岛法电视阻传播津品牌访形象猜佛山盯、南塔海、鞠广广告皆开张移信息忆发布厘州地续区投仗放报纸跌传播葬产品拨利益稍点宴佛防山、孔南海托、广广告衡配合引公关释活动钟州地师区投塌放现场梅渲四染气氏氛闷南馆国桃玻园区姥内布置旧传树达品涂牌个扩性赚区誉外交巴通要境道公关惜的沟约通策殖略被醉唉心文炒艺复朵兴的树君主组改建权为佛跃罗伦斯与谱罗马赌风格金的装苗饰性让城堡十八吓世纪劳古典挨或浪抵漫诗考人、涉画家钳灵感来源螺之地凝聚智了由哨中世钓纪封咬建时伶代卡验佩王俭朝到节拿破仑塔三世缓的法蔽国历搬代王观权历无史利用巡寿法国伸**搁**揉宫的恳形象秋积淀创造比话题传递墨品牌郊形象具法向国浪兄漫文鸽化气械息的握贵族密休闲撒场所吸引锋目标除消费库者公关腥活动搞的主狐题“*肃**忙*-呈法国坛浪漫暮文化当之旅修”公关厅活动淹的结仅构开业浸前时间目标浊群体活动驻内容目标问消费健者媒体“*电**揪*-棒法国魄浪漫炒文化圈之旅宏”前握奏-奖--甜-*趣**证*知收多少栏?”锄有基奖问绘卷,突抽注奖开靠业目标协消费央者代概表媒体政府禾官员迷代表“*嘱**胀*-法国算浪漫难文化壶之旅攀”幸采运儿屡抽奖衡仪式“*步**塘*酒茫店”狸开业谦典礼法国京艺术饲文化例助兴室活动:品酒,绘画/音乐傅欣赏开业朴后目标宰消费观者媒体“*四**苦*-致法国赏浪漫兰文化偷之旅钻”游弦记连劳载及台摄影健图片污欣赏直邮目的砌：通明过有妇效渠管道接羡触目恳标消京费者严，并醒令其