如何做好代理商

PAGEPAGE1如何做好代理商第一篇：如何做好代理商一、三心二意做代理现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。对策：首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。二、不去学习代理品牌的经营理念现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。注意：1、代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。2、原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。三、执行的方案时目的性不强现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。对策：制定计划。现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。要点：1、养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。2、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。3、每个月填张计划表，而且不是很难。四、没有可操作性的考核标准现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。分析：有了工作内容，但不知道应该做到什么程度，结果一样是好不到哪儿去，所谓没有规矩，不成方圆。我很感激我在康师傅的第一任经理，这位可爱的台湾老头给我上第一堂企划课就交给我一生受益的几个观点：系统的思考问题、做任何事都要给自己定个可量化考核的指标、时时总结、到现场找答案。工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。但是制定考核的关键是在与考核指标的量化。只有量化才有可操作性。只有量化才有可考核性。对策：1、对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你了解一切，做到一切。2、不检查的工作少做为妙。注意：不光你制定了什么样的标准，在一段时间里，或者说在很长的一段时间里面，请你不要去随意的改变它们，多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干，多重的标准意味着混乱。五、喜欢和同一个错误缠绵现象：绝大多数的代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的，而且更悲惨的是：他们知道，下次他们还会犯的。分析：所谓的聪明人事不犯同样的错误，他为什么能做到这样呢？因为他们会作总结。对策：开会，开工作总结会。多长时间，你自己决定，但是一个月至少要开一次。六、多重目标的促销工作现象：这里我可以举这个例子：看了很多次的现场促销活动，我注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做A产品的促销的时候，经常把B产品也带着“露露脸”，他们认为是一个系列的产品，这样做可以跟好的利用资源。分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好的体现出来。对策：1、目标的单一化，而且一定是可以量化的。2、在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。3、统一促销宣讲内容。4、一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样七、沟通的随意化测试：沟通就是业务员、代理商、厂商企划人员的工作。做不好沟通工作的业务员就像耍不好大刀的关公，是很危险的。有很多的人自我感觉良好，真的是这样的吗？可以测试一下：1、你有没有一天内和3个以上的经销商交流国（打电话也可以）？2、你有没有一个月内和50%的经销商交流过（电话也可以）？3、你有没有一个月内实地拜访10个以上的经销商？4、你有没有一周内和所有的业务员的交流过（电话也可以）？5、你有没有一个月内有所有的业务员面对面交流过？答案是“是”的加2分，：“没有”的扣1分，合计4分就是合格。实际上，合格很简单，两个步骤就行了，但是这两步工作*你是*不住的，*其他的人也是一样的，要*制度；实际上这也是外企管理工作的先进之处。对策：1、一周召开一次业务员会议。会议要做记录.（要知道，你总结得愈多，你做得就会愈好）2、一个月召开一次工作会议，会议要做记录。（业务员要人人参加，仓库、售后、财务至少一个代表）3、一个月内找个职工谈心，谈心就是什么都可以谈，要记录4、一天内和三个经销商谈谈，至少打个电话八、业务人员变得愈来愈重要现象：A代理商一个月的销售量锐减，我们问其原因是因为他的一个业务员走了，而随之而去的，还有大量的客户。分析：这是个老问题，我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商，但是还是得到重视。我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。对策：解决的方法就是建立“客户数据库”，使这些客户资源正真的成为公司的资源，而不是某个人的资源。1、每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。2、提醒业务员在访问客户前按规定参加资料卡的内容3、要求业务员在出去访问的时候，只携带当天访问的客户的资料卡4、要求业务员访问会来的时候应缴回卡5、将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。第二篇：代理商如何做好订货会前的数字分析服装订货会代理商如何做好订货会前的数字分析各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配改如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配，似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上，面对以上问题似乎代理商们都在做自己的准备和调整，但每次似乎都不理想，这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及统计工作。通常，服装公司每年会给代理商或经销商确定新一的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。在我服务过的男装代理商的数据分析情况来看，营销的库存率几乎已经达到了35%以上，并且多数的代理商的库存竟然在50%左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新接受10%-20XX新目标增长率，这样的恶心循环，无论是对品牌公司还是代理商都存在着巨大的风险隐患，如今品牌公司与代理商之间的沟通越来不顺畅，品牌公司无法体会或去理解代理商的经营压力，代理商也无法理解品牌公司短期或长期的品牌规划及战略。上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说，我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我必须要订够这些量，根本没有办法控制。OK，面对这样的问题，我们要做什么呢？第一、首先我们要将我们店铺的实际销售状况进行细致的分类分析；依据店铺的实际销售状况进行细致的商品类别分析，我们要关注的是，去年的营销状况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态，如果是盈利状态，那我们就要将去年的营销数据是否有增长空间，如果有会表现在哪些方面？各方面的增长空间是多少？以此数据标准作为新总量控制的第一预测指标，但还不完美，还需要二次的指标预测调整。如果我们认为去年的营销状况处于持平状态，那么我们要看去年的库存比例达到了多少？这些库存商品总有效库存是多少？并进行分类，重新进行总量控制的调整。如果我们去年的营销状况处于亏损状态，那么我们就要进行店铺营销平衡的计算了，但同样也要考虑库存率，折扣率，商品管理的机会损失等诸多因素第二、然后将我们店铺的盈亏平衡点真实的情况进行分析通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制的很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味的追求高的销售额，但忽略了折扣的控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味的督促终端店铺提升销售额，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，有正确并且客观的提供库存率，是我们对第二做店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同样也是减少库存压力重要的一项工作。第三、接下来很重要的一点就是进行商品管理的机会损失分析一个很简单的例子，去年我们总销售额为1000万，今年我们在做总量采购计划的时候，并不是按照1000万这个指标来进行商品采购的，即使我们见年的总量在去年的总量基础上所谓合理增加了20XX比例，也就是120XX，但这增加的20XX，从何处完成呢？这时候我们就要计算去年我们在商品销售过程中由于，商品管理不当而缺失的销售有多少，如由于进行商品采购时对商品未来畅销度的把握不到，而少采购的商品数量，在商品销售过程中由于商品销售维护不到位，在商品正常的销售周期内而损失的销售，由于补货和店铺间货品调配不到位所损失的销售等等，这都属于商品管理机会损失，请不要小看这些机会损失，我们用科学的方法和公式就能够有效的计算出，去年一年这几部分的损失究竟有多大，他在我们全年销售中占多大的比例，然后我们将这些缺失的销售损失按照类别还原到去年的销售分析中，会出来一个新的总量，这个总量将是我们今年订货总量控制的一个关键性的指标。桑伟胜老师在上面一篇文章讲了如何从大方向上有效控制和确定订货的总量，但几乎所有的代理商都希望桑老师能够通过实际的案例来进行讲解，来辅导代理商订货，现在我们以案例的方式进行分析，让大家有更清晰的概念和方法进行总量的计算。订货会前基础服装销售数据汇总分析：1、对服装各类别商品进、销、存基础数据。如今大部分的经销商都有使用商品进销存软件，尤其用百盛软件的比较多，但多数的代理公司在使用过程中，几乎只用到了其中的进销存部分，但如何根据软件提供的分析板块进行有效的数据分析，大家并不是很清晰，更多的代理公司只是将这个优秀的软件作为商品进销存管理和统计的一个工具，如果软件起到的仅仅是这个作用，那么我们就没有必要花费如此大的成本去安装这样的软件，所以我们要充分利用我们所安装的各种资源，对我们的日常销售进行有效的分析和帮助。商品管理软件使用中，最重要的部分就是商品进销存数据的收集和整理，我们起码要做到的是能够按照年份、季节、类别进行分类统计，为什么这么说呢？因为在我见过的很多代理商在处理数据整理的时候，是无法按照年份、季节和类别进行分类的，这样一来我们从最出的商品编码环节就出现了差错，这将为日后的数据分析起到非常重要的作用，因此我们所经营的品牌如果有类似现象，我们需要给品牌公司商品部提出建议，进行编码的改革和整理，另外，我还想说的是，终端操作人员都希望商品编码全部都是数字，因为这样比较容易操作，而英文字母+数字+英文字母的编码方式，并不好操作。例如：28410101-2-17028（20XX年）4（冬季）1（羽绒服类）01（第一波）01（01号面料）2（白色）170（码数）如果我们有了科学方便的商品编码方式，并且具备了商品基础查询及汇总系统，那么我们终端的操作以及数据统计将会非常的简捷方便。接下来我们将要进行案例分析的这家企业，就无法通过系统对20XX年秋冬的商品按照类别进行分类统计，所有数据都是通过手工统计出来的。订货会前基础数据的统计内容1、货号2、类别3、单价4、尺码5、订货数量6、销售数量7、库存数量8、动销比9、销售金额10、销售折扣（图片无法粘贴：向作者咨询）以上信息按照类别进行汇总如：20XX年秋冬商品类别进销存明细汇总（夹克类、休闲裤类、西裤类、毛衫类等）有了以上信息，我们就可以对商品类别销售进行分类分析（注：如有团购等非正常销售需单独进行列举），因为我们将要分析的是去年订货和实际销售之间出现的异常状况。（图片无法粘贴：向作者咨询）如以上夹克类别的数据分析：按照服装销售动销比进行排序：夹克类商品的总体动销比为50%，很明显夹克的销售状况并不是很好，我们暂时抛开日常销售因素不谈，这个动销比就告诉我们，夹克类的商品订货量过大，其中有3款商品，由于订货量过少，导致商品没有完成最大的贡献度，也就是因为缺货导致的商品销售损失；而又有至少6款商品动销比在30%以下，这时候我们就要看这几款商品产生滞销的原因是什么？如果按照这个品牌的实际情况，大家所分析出来的结果是，由于相似款和雷同款过多，而造成的商品滞销，这属于非常的产品滞销，还有部分款式是因为款式本身的原因造成的大量滞销，这两组数据告诉我们，如果再次订货的时候，我们要尽量避免雷同款式的征订，因为如果店铺中有雷同款式出现，必将有一个款式遭遇滞销；但这样一张表格还不能告诉我们如何确定单款的订货量及需求量，以及夹克类的商品如何修正订货比例，如果修正比例应当调整为多少？按照销售数量进行排序：对上季度销售的商品按照销售数量进行排序，并按照比例对商品基础性质进行分类，确定主力款、平销款及积压款的商品群分类标准，确定不同销售趋势商品的商品需求量，这样我们对商品基础需求量就有了相对明确的参照，但以上数据是销售数据，所以在此基础上我们还要将合理的库存以及商品管理的机会损失算进去，重新还原后的数据才是一个相对准确与真实的参照数据，这样我们就可以避免订货时产生的主力款不够卖，平销款以及积压款订太多的现象，尤其以男装为例，男装订货与女装订货不同，女装可以按照需求的数字订货，但男装有个起订量，这个起订量又是以大包装为标准，比如夹克30件为一箱，所以夹克要么就订30件，要么就订60件，要么就是90件，因此我们在给商品做趋势划分的时候，要非常的敏感及精确，否则一不小心就会产生大量库存。有朋友问，如何才能对商品进行畅销趋势的判断与需求量的界定呢？这个问题，我也有研究，但这是一个比较大的课题内容，因此我们在以后会有关于《盘丝大仙款类排查》的专题文章和讲座。这里我们先不去扩大讲这个话题。第三篇：净水器代理商做好市场必须做好的四个流程净水器代理商做好市场必须做好的四个流程净水器代理商做好市场必须做好的四个流程。净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分，但是作为一个净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗？即使知道又是否都把握住了呢？下面泉露宏辅策划就和大家一起来分享和总结净水器代理商怎么做好区域市场，怎么让自己的产品在终端销售火热。首先、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式，那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，最终是“劳民伤财”。据泉露净水器宏辅策划负责人说到，市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售出去净水器或者说是密度过高，这样就导致了一部分不必要的投入，最终不但没赚到钱，一些甚至出现亏损现象。其次、因地制宜策划好终端促销方案一说到促销，很多净水器代理商就会立马想到降价，事实上降价是促销的必要因素之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。再次、协助经销商启动下级市场常言道：一个好汉，三个帮。所以做净水器代理也是一样，有些代理商签下一个地级市代理、几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣，与其这样还不如招几个分好点的经销商，在协助经销商打开下一级市场，最终产生由点到面的效果，从而打造一个区域强势品牌。最后、不断总结市场因为在市场中摸索只要你善于总结，你就会得到一套适合自己在当地发展的经验，然后根据这套经验来培训一个自己的团队，这样就能更好的巩固自己在当地市场的地位。作为一个净水器代理商，做好这些你就能更好的做好一个市场。第四篇：代理商合同代理商合同书合同签署地：合同编号：甲方：乙方：为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。1、总则1.1甲方从事‘兆力’品牌车用润滑油（以下简称‘兆力机油’）的生产与销售。1.1乙方自愿申请作为‘兆力机油’的区域代理商，并同意接受甲方的有关规定。1.2经甲方审核确认乙方具备‘兆力机油’的区域代理商条件，并授权乙方作为区域代理商（包含区县）2、合同期限2.1本合同有效期一年。2.2如乙方完成本合同规定的销售额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的销售额，视情况而定，甲方有权解除合同，有权取消乙方在该区域的代理商资格。3、合同标的3.1本合同规定年销售额万元大写：佰拾万元（年月日—年月日）。3.2本合同规定乙方首次进货额万元。4、首次进货额货款支付方式本合同签订之日起7日内，乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期10天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该区域继续征召代理商。5、供货及相关细则5.1合同供货价：按甲方全国统一出货价给乙方。5.2货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。5.3供货期限5.3.1首批进货，甲方在收到乙方全款后7日内发出。5.3.2以后进货，经销商应提前7天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。5.3.3发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。5.4交货地点及运费5.4.1合同交货地：___________省市（县）5.4.2到达合同交货地的长途铁路或公路运费由甲方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。5.5甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。5.6验收地点：收货人仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议，若属运输方造成的损失，则应由甲方、乙方运输方三方进行协商处理赔偿事项。6、相关管理办法6.1为保障全国经销商利益，‘兆力机油’实行全国统一零售价，在统一零售价上给予经销商5%的浮动空间。乙方不能压价、竞价销售，否则视为违约。6.2宣传品及广告6.2.1甲方设计、制作的产品宣传资料和包装袋等纪念品，按乙方购货量比例配赠。6.2.2乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。6.3大客户管理6.3.1甲方如果在乙方的代理区域有大客户，应知会乙方；6.3.2如果此大客户只认甲方或乙方无法服务此大客户，甲方有权向大客户直接销售，甲方可以直接获利，年终此大客户的销售额可以归为乙方的目标销售额。6.3.3如果乙方可以服务此大客户，甲方应放弃向此大客户直接销售，但乙方经过努力2个月内还是无法实现成交此大客户，甲方仍有权向大客户直接销售，甲方可以直接获利，年终此大客户的销售额可以归为乙方的目标销售额。6.3.4大客户的界定：预计年销售额在10万元人民币以上的客户，称之为大客户。6.4跨区域销售6.4.1乙方不得跨地区进行销售行为。如乙方违反合同约定跨区域销售的，甲方有权取消乙方区域代理权；对甲方和其他代理商造成损失的，乙方应当赔偿相应的经济损失。6.4.2如果乙方故意串货到其他代理商的区域，经过查实，乙方必须支付串货金额的罚款（以代理价为标准）给被串货的代理商，甲方协调执行。如果其他代理商故意串货到乙方的区域，一样参照执行。7、双方的权力和义务7.1甲方权利和义务7.1.1对乙方的经营有咨询、督察权。7.1.2对出货价和零售价有调整权（根据市场情况进行调整）。7.1.2对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。7.1.3有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。7.1.4有对乙方提供全面服务支持的义务。7.1.5有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。7.1.6有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。7.2乙方权利和义务7.2.1对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。7.2.2对甲方调整价格有知情权。7.2.3有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。7.2.4对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。7.2.5不得经营假冒、侵权产品；7.2.6有协助甲方共同处理上述问题的义务。8、其他双方必须遵守的条款8.1甲方提供给乙方的产品出现问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。8.2解除合同后的有关条款。8.2.1乙方应该对甲方经营内容（包括‘兆力’牌系列油产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。8.2.2退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。8.3违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。8.4如果代理商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。9、附则9.1合同生效及期限：本合同自（3.2）的款项到达甲方帐户后生效，有效期一年，年月日至年月日。9.2本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：法定地址：法定地址：开户行：开户行帐号：帐号：甲方盖章：乙方盖章：签约执行人：签约执行人：年月日年月日附表：1合作经营协议书甲方：乙方：经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。三、合作经营地点：山西省保德县。四、出资金额方式：期限垫付。1、甲方以现金方式出资20XX元；乙方以现金方式出资20XX元（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元乙方须在20XX年3月31日前全额到位。3、20XX年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方各承担8.5万元。4、乙方垫付20XX年2月开工前期全部费用。（回款前）五、股份划分：甲方%、乙方%。作为确定盈余分配和债务承担的基础。六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。八、甲乙双方的分工、权力与义务：1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过元额度（元以下的应各自记账留存凭证定期对账），应许甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的监督权利。九、盈余分配与债务承担：合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。本协议未尽事宜，双方协商解决。本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。甲方：乙方：年月日年月日第五篇：代理商合同书中域服饰公司合同系列中域服饰总代理合同书中域服饰有限公司总代理合同书编号：东莞中域服饰有限公司代理业务第（）号文件甲方：东莞中域服饰有限公司（合同中简称“甲方”）乙方：甲乙双方遵照中华人民共和国的法律和政策的规定，鉴于乙方接受甲方“中域”品牌的特许经营理念及诚意提出的代理申请，本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，双方就乙方在区域范围内代理经营“中域”品牌系列服饰达成一致，签约双方对本合同条款已详细了解并同意遵守，并于东莞虎门签订本合同。一、双方的责任与义务（一）甲方的责任与义务：1、合同期间提供“中域”服饰商标给乙方作名称标识之用；并协助乙方策划、设计、装修专卖店铺；合同期内，如乙方无严重违约行为，甲方不再在乙方代理区内另设代理商。2、提供产品给乙方，并按零售价的52%起优惠售与乙方：1）、乙方定购“中域”货品的结算折扣：“中域”货品按吊牌零售价的5.2折供货,按出货价的16%返利给乙方；“中域”配衬品按吊牌零售价的6折出货,按出货价的12%返利给乙方.2）、双方一致同意，特惠推广款（特价款）不按以上折扣计算，但甲方必须在订货会上明确结算价。3、对于乙方于20XX年夏季订购的货品甲方给予乙方全退的优惠政策，此后不再享有退货的政策；属质量问题的货品经甲方质检部门检验确认为次品后可100%退回，次品的退货期限为下季货品上市前十天，逾期不退。4、甲方为乙方及时提供最新的宣传品、广告书、灯箱片及推广物料等物品；为乙方提供专卖店统一使用的制服和其他物品，费用由乙方支付。5、甲方允许乙方在______区域内发展“中域”专卖店，并提供特许专卖合同。6、甲方需对专卖店店铺位置进行考察，并对新开专卖店进行指导和服务，甲方工作人员对专卖店考察及指导服务的交通费、食宿费由被考察方承担。（二）乙方的法律地位、责任与义务：乙方的法律地位：1、乙方以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊重对所有商人共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的商人，乙方应就其活动自负盈亏。2、乙方不是甲方的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。乙方无权以甲方的名义签订合同、使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。乙方的责任与义务：1、合同签订之日乙方须支付合同保证金_____元，订货保证金______元；必须在省市路（商场号）以20XX方米以上的独立经营场地开设“中域”服饰代理商形象展示店，销售“中域”货品并承担全部费用（签订本合同时，乙方应向甲方提供店铺使用权证明文件,证明在本合同期限内乙方应享有店铺的使用权）。所有保证金均不计利息。2、甲方为乙方提供“中域”专卖店设计方案，装修店铺，形象墙与门头字由乙方统一提供，其费用由乙方支付，货场必须按甲方统一风格布置。3、乙方取货遵循先款后货的原则，并按甲方指定的统一价格销售“中域”货品，不得私自调整价格，不得销售其他品牌的任何产品；乙方必须无条件参与甲方统一制定的的大型推广及策划活动，否则将追究乙方违约责任。4、乙方不得使用甲方名称登记注册营业执照；乙方在规定区域内发展“中域”专卖店需按甲方要求执行，乙方增开“中域”专卖店须向甲方申请，经甲方批准后方可开设（甲方考察店铺及协助开业）；签约后____天内（乙方与下属专卖店签订的）合同必须交由甲方备档。5、乙方按时向甲方提供所需资料（如销售数据、推广总结等）；须严格按照甲方规定标准录用合适的管理人员和销售人员，并接受甲方指派的工作人员的管理和监督；乙方应配合甲方的统一培训和强化铺导。6、乙方须服从甲方在专卖店开设各方面的相关决定；乙方开业甲方需派人至乙方店铺进行指导工作，交通食宿费用由乙方承担。7、未经甲方同意，乙方在合同期间不得以任何形式把代理权转让给第二者或变更营业场所；合同期间乙方如因违法行为而引起的一切法律责任由乙方自行承担，且甲方有权解除合同并没收合同保证金。8、合同期间乙方的一切债务、日常开支、各项税款及治安管理等费用均由乙方承担，与甲方无关。9、乙方必须在____家，____年内发展到____家，否则甲方有权解除合同。10、如乙方发生串货等问题，经公司确认情况属实者，第一次处以5万元罚款，第二次处以10万罚款元，第三次公司有权解除合同并没收合同保证金；双方事先协商一致，本协议有效期限内，乙方只可在（省、市）内代理经营“中域”品牌系列服饰，不得以任何形式跨区经营。11、乙方达不到双方确定的最低销售指标时，甲方在乙方经营区域内可自行经营或授权其他加盟商开设“中域”专卖店销售“中域”货品。12、乙方经营场所约定：A、写字楼及仓库：省级代理商需要在当地休闲品牌集中的写字楼设立办事处并有独立的仓库，要求：面积（不得低于20XX）及装修处于优势，且必须在当地主要休闲市场设置户外广告牌。B、零售店铺：省级代理商须于域内的地（市）级城市的主要商业街设立不少于家旗舰店（每家店铺要求：面积150平方米以上，店面宽8米以上）。C、装修：代理商必须拥有符合公司要求的专业工程装修队伍，专卖店的店面装修须按甲方所要求的统一标准执行；专卖店的租购、装修、招牌制作、货架购置等一切费用由乙方承担。二、“中域”的品牌形象规定1、为保持“中域”服饰专卖店形象的统一，乙方必须按照甲方的统一方案对其开设的专卖店及专柜进行装修；甲方免费提供图纸设计，乙方必须按照甲方提供的设计图纸进行施工，并承担装修费用。2、乙方经营所需货架、模特、衣裤架、销售单、联裤带、海报陈列架、店员制服、活动推广所需物料等物品均由甲方统一供应，其费用由乙方承担。3、乙方在其开设的店铺内，必须按照甲方的统一的模式进行日常经营和陈列商品，并制作商品陈列所需设施。4、乙方应在本合同生效后天内完成上述工作；本合同期内，乙方应保持装修、陈列设施的完好，发现损坏、应及时调整。5、乙方应按甲方的规定，使用“中域”服饰商标宣传“中域”品牌，但不得改变其文字图案的组成，合同终止后须将印有“中域”标识的物料（如门头字、灯箱等）无偿退回甲方。6、中域服饰品牌标识、宣传画册、宣传品及印有“中域”标识的各种辅料属中域服饰公司特有，其它任何公司及个人未经公司授权，不得私自印制。7、甲方会根据乙方所属专卖店经营面积大小及经营情况向乙方提供统一的广告宣传物料，但乙方有特殊尺寸的广宣品需求时，甲方收取制作成本。三、中域商品的订购、交接、运输、保管、验收及换货规定1、甲方每年召开2～4次订货会（货品分春、夏、秋、冬四季）2、乙方须对甲方订货会上推出的样品进行看样订货，并书面确认数量。3、甲方公司安排货源时，坚持“以定金订货者优先、保障有订货计划者、调剂货品给订货不足者的供货原则”，确保有订货安排者能得到及时供货。4、乙方于订货确认后7天内需预付总货款30%货款定金，客户在提货前应全额付款（提货时，经销商如一次性提货，可一次性将定金冲抵货款；如分批提货的，则分批按比例将定金冲抵货款；提完计划订货量，定金冲抵完）。5、乙方所有订购之货品均不得退换(属质量问题货品的退货应经甲方质检部门检验确认,确认属实后由甲方负责退换货品)。6、“中域”货品发运到乙方经营地区之运输费用由乙方承担，虎门镇内之发货费用由甲方承担。货品的损失风险及所有权应在交付至承运人时转移给乙方。7、7、乙方可委托甲方代运“中域”商品，运输费及保险费等费用由乙方承担；乙方也可以自己指定承运人，但须向甲方出具委托承运人收货的委托书，货品由乙方亲自提取并当场验货。货品的损失风险及所有权应在交付至承运人时转移给乙方。8、乙方收到货品后必须立即检查，所收货品若有质量问题，乙方必须把品名、货号、规格、颜色、数量传真给甲方，经甲方质检部门确认后，甲方通知乙方货品调换的时间及数量，过期不予办理。9、乙方退换货品必须保持包装及货品原样无损（不影响商品再次销售），否则甲方有权拒绝调换；退换货品的各项费用由乙方承担。四、中域商品的销售规定1、甲、乙双方共同订立乙方的最低销售指标，指标为/年,金额为万元/年，乙方应积极地完成销售指标。如乙方没能完成销售指标经协商无效的，甲方有权另选代理商并终止本协议。2、乙方须成立销售部，配置专业的拓展、物流、客服等相关人员。乙方店铺只可销售“中域”货品，不得将其它品牌的任何商品进行陈列和销售。3、乙方须每周一向甲方提供上周一至周日的销售周报表，报表应准确记载售出商品的型号、数量、颜色、尺码、金额;乙方每月月底须对全部“中域”商品进行盘点，并将盘点资料提供予甲方;甲方可随时指派工作人员至乙方经营场地、商品储存地进行监督指导，乙方应予以积极配合。4、甲方无偿向乙方提供适量的“中域”销售配套物品，乙方必须妥善使用及安排；如乙方滥用配套物品，甲方有权向乙方追索有关配套物品的费用。五、合同的终止1、乙方经销“中域”货品期间，有损害甲方利益的行为或有违反合同之任何约定时，甲方有权责令乙方停业整改，并保留追诉之权利。乙方在规定整改期限内未作改善的，甲方有权单方面终止本合同。2、双方有权按《经济合同法》的合同终止规定来终止本合同。六、合同终止后的财产清理1