知名地产企业股份有限公司的战略与经营

万科企业股份有限公司的战略与经营分析

7/6/2023万科与客户的竞争关系竞争战略建议万科竞争优势万科竞争劣势本报告结构竞争力分析竞争战略建议公司发展历史公司业务范围公司现有资源万科模式公司简介战略目标业务范围选择细分市场定位品牌策略企业战略分析财务分析人力资源分析企业文化分析规模化经营战略联盟全国性思维，本土化运作。

企业资源分析与评价企业资源战略公司简介公司资源状况和战略分析竞争力和成长分析未来三年公司成长性分析竞争战略建议7/6/2023

公司简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2001年底，公司总资产64.83亿元，净资产31.24亿元，拥有员工5349名，全资及关联公司43家。公司于2000及2001年两度分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业，公司的良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。万科公司发展主要经历了以下四个阶段：转向以房地产为主营业务，全国扩张阶段。规模化房地产品牌发展阶段。房地产主业经营范围收缩与调整阶段。从做贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。公司于1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略，将住宅作为房地产的主导开发方向，在全国的13个城市开展业务，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面。1994年，在房地产的经营品种上，万科提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法。1995年底，万科提出回师深圳，由全国的13个城市转为重点经营京、津、沪特别是深圳四个城市。公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72％的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，全面完成了专业化调整战略，成为单一业务的房地产集团。2002年以来，万科不断的进行企业品牌整合，企业内外部资源整合，集中资金和土地资源，专注与发展房地产，进入规模化房地产品牌发展阶段。1984年5月组建公司，其主要业务是搞摄像机、录像机、投影机、复印机等贸易。1988年，主营业务改变，从贸易转向了房地产，城市花园的品牌由此诞生。7/6/2023公司业务范围

公司以房地产为核心业务。万科于1988年开始介入房地产开发领域，是国内较早从事住宅商品房开发的企业之一。截止2001年底，已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春和南昌十个经济发达，人口众多的大城市进行住宅规模开发，历年累计竣工面积348.6万平方米。从2001年地产收入和利润的区域构成看，主要来源于深圳、上海、北京、沈阳和成都，其中深圳贡献39%的营业收入和43%的净利润，上海贡献25.79%的营业收入和23.89%的净利润，沈阳贡献10.2%的营业收入和27.9%的净利润。2002年，万科公司在成都、武汉、南京、长春、南昌的新开住宅项目也将贡献利润。

7/6/2023万科模式

企业目标策略资源行动企业发展目标：中国房地产业的领跑者企业消费者选择与细分市场目标：全国范围内有重点的普通大众住宅市场业务范围选择：专业化经营战略－先作先作减法，后作加法。以品牌策略为核心的营销策略：品牌建设物业服务产品开发全程品质管理技术领先企业形象利润策略企业资源：品牌资源企业文化人力资源财务资源土地资源知识资源：市场化管理运作模式资源战略：规模化经营－战略整合战略联盟－战略供应商制度。资源共享：全国性思维，本土化运作。7/6/2023面临良好的市场机遇，万科的战略目标是“中国房地产业的领跑者”；未来5年，万科的发展规模将以年均30－40％的速度增长，在2005年，销售收入达到150亿元。

万科将以上海、北京、深圳、广州为核心城市，同时选择以上海为龙头的长江三角洲地区、以北京为龙头的环渤海地区和以深圳、广州为龙头的珠江三角洲地区3大城市圈开发住宅，万科还将选择成都、武汉等腹地区域经济中心城市作为发展目标，逐步把44个100万以上人口的城市覆盖，进一步扩大集团在各地的市场份额，实现成为行业领跑者的目标。战略目标－中国房地产业的领跑者

以上海为中心的长江三角洲拓展区域以北京为中心的环渤海地区以深圳、广州为中心的珠江三角洲拓展区域7/6/2023业务范围选择：专业化经营战略－先作减法，后作加法。

从多元化经营向，专营房地产集中。

从房地产多品种，经营向住宅集中。

在房地产的投资地域上，投放的资源由十二个城市向北京、深圳、上海和天津集中。

在股权投资上，从1994年起，万科对在全国30多家企业持有的股份，开始分期转让。

万科专业化经营战略目标是：以房地产为主业，以住宅为核心，调整业务，盘活存量，集中资源，建立竞争优势。

7/6/20232001年，万佳的成功转让，标志万科已经完成了从多元化向专业化的调整。

万佳成立于1991，从事零售业务，于1994年进行股份制改组，注册资本7500万元，总股本7500万元。2001年5月提出增资扩股计划，股本由7500万元增加至11,

250万元。万科及其附属公司在万佳增资扩股前后的持股比例均为72％。万佳以商品与日用品为主要经营品种，经过历年发展，已经初步形成连锁经营架构，并建立了完整的配送设施。目前，万佳在深圳拥有4间分店，总营业面积达7.65万平方米，目前尚有5间分店筹建开业在即。万佳2000年实现营业收入128,825万元，利润3,529万元。万科是在万佳盈利的情况下出售万佳的，目的在于：进一步优化公司资源配置，集中资源发展房地产业务；万佳已进入自身快速发展的轨道，需要通过扩张扩大经营规模和市场份额，大量需要资金投入，万科没有足够的资源同时支持两个已进入快速发展轨道的行业；万科第一大股东华润集团的第一大业务为分销，并在国内拥有庞大的连锁零售系统，华润集团有意将万佳零售业务纳入其支柱业务，使万佳获得更大发展。北京****管理咨询公司7/6/2023细分市场的定位分析

消费者群体市场定位

普通大众

市场地理定位

万科的发展将以上海、北京、深圳、广州为核心城市，同时选择以上海为龙头的长江三角洲地区、以北京为龙头的环渤海地区和以深圳、广州为龙头的珠江三角洲地区3大城市圈开发住宅，还将选择成都、武汉等腹地区域经济中心城市作为发展目标。

城市房地产土地位置定位

万科的房地产土地位置定位策略是以城市新区大规模住宅开发为主，辅以城市旧区改造或中心区域中高档精品住宅开发，前者将占据80%的业务比重，后者占20%。

细分市场的定位分析7/6/2023品牌策略

品牌建设

万科把品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”，以“以您的生活为本”为品牌核心，提出“建筑无限生活”这一品牌口号。

以服务树品牌截止至2001年9月，万科物业管理公司辖下的39个住宅（办公）小区中，获得全国城市物业管理优秀示范小区称号的有13个，获得“省优”称号的7个，“市优”称号的17个。同时，万科继续提升物业管理服务的层次。“网格式安全管理模式”、“15分钟快速反应维修”、“零打扰”等十大基础服务，以及全功能家庭服务中心，为住户提供舒适、便利的生活保障。

全程品质管理

万科从2001年开始启动“合金计划”，把各地公司各个阶段比较优秀的开发操作经验熔合在一起，煅取出一套性能稳定、广泛覆盖的执行规范，提出“要做没有质量问题的房子”的目标。从2002年3月起，《项目设计流程》、《项目设计成果标准》等一系列设计规范文件陆续出台，为建造优质住宅产品打下了基础。万科拥有一支经验丰富的工程管理队伍，并通过战略联盟、招投标等形式，在工程发包和监理发包环节，与具有一流资质的施工、监理单位建立了稳定的合作关系，以保证工程质量。北京****管理咨询公司企业形象－专业化地产商的形象。回顾万科18年的发展史和万科企业品牌的形成的过程，我们常常可以听到来自消费者、投资者、客户的声音：万科具有关爱客户的理念，万科的物业管理好，万科设计的房子布局很合理，万科很擅长营造社区文化，万科小区的环境和配套考虑很周到，万科是一个透明度很高的公司，万科的运作很规范，万科的职业经理团队很成熟，作为股票代码为000002最早上市的万科难能可贵地保持了业绩的持续增长……万科具有专业化地产商的形象。创新领先的产品开发领先的技术1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台——万创建筑设计顾问有限公司，1998年，万科成立建筑研究中心。开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。2002年1月，投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅”设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。7/6/2023趋势分析

从上表可以看出，万科上市11年以来，除了在1995年因减少股权投资业务使净利润微降以及1996年传统的贸易业务缩减使主营业务收入下降外，其余年份均保持增长，在沪深一千多家上市公司极为少见。7/6/2023主营业务增长和净利利润增长近三年公司主营业务收入的增长率为29%、33%、15%，净利润的增长率为13%、31%和24%，增幅明显加快，主要原因是在新一轮地产上升周期中，公司竞争优势突出，业务规模快速扩张，表中公司地产业务的各项指标可以直观地反映出这种趋势。7/6/2023比率岩分析总体朋上看外，万港科的填各项朋财务将指标昂在房文地产亮行业育以及位整个派上市属公司棋中都划是很饶好的昨，各相项指厨标一者般来昼说都放很平包稳，寻同时变有所每进步洪，这壳也说碌明了炸万科讽首先专立足朝于稳容健的上经营预风格槽。偿债妙能力万科伞公司19虽99建~2斤00下1年的浓资产涝负债视率为52呜%、47娱%和51迹.7军%，与伯房地寄产类狼上市红公司逼的平铜均资线产负钱债率立是75明%相比丹其资贷产负锁债率钉适中定；流垦动比役率为1.妻67、1.检99、1.肝99，速企动比茄率为0.窄59、0.证61、0.耀45，保未持稳泉健水他平，扇数值条都较图为正桌常，酬均高帅于同订行企折业；灵再考姥虑到国万科收是以歇房地批产为茄主营回业务张的公吓司，越考虑障到行缴业的坚特性的，应仁该说诵这两桥项指础标是窑不错钉的。因此阀万科离在财动务杠透杆运祸用上雁是稳圣健的屋，其指未来梁的融惑资可买以考沿虑股屈权的行形式菜，也造可以薪考虑印债权匹的形亮式。张利息租收入淋倍数被在1骗99杏9年言到2贵00因1平企均在地8倍脑左右姓，说纱明万旁科的京营业域利润愤偿还坦有息纹负债轮是不锡存在局问题段的，灶与同腿行企觉业相掀比，悔明显溉可以家看出莲万科够的偿炒债能壳力更历强。经营她效率在资查产管郑理比糕率中断，总遥资产紫周转弟率也源呈逐腿年升创高的蹈趋势廉，可把见资叉产利致用率烘得到铲一定介的增踏强。废公司兵过去号三年铲存货拨周转惠率较替低为枕0.毅88场、0累.9解4、滥0.眠84傍，这践是与逗行业他的特欣性有葬关的伙，但淋也低口于同朋行企厅业，址下文老会有元详细照分析连。应谱收帐常款周爹转率仗为9零.1旨、9的.7探、1涂1.题7，芒提高标很大拔，这斯从一米个侧状面反四映了诉万科沫楼盘抗热销川的情怠况，枪在地余产上晴市公浩司中吼优势梦明显探。盈利安能力公司19念99殃~2奸00夺1年净腊资产娃收益慌率为10冬.3戒7%、10雾.3翻2%和11英.9谢6%，始毕终保相持在贴绩优亭水平宿，而界且呈愿现上忍升趋阔势。蹄按照算杜邦稀财务马分析弟法，切将净栽资产轨收益基率分浴解为继销售躬净利妖率、屋总资杀产周赶转率平和财糠务杠躺杆三薄项指渔标，改则公爸司20喜01年销饿售净乒利率抢为8.喘4%，总品资产递周转盏率为0.恒68，财兰务杠扇杆为2.急1，各违项指录标构乔成均凶衡。6/恩30败/2扭02烈3会计千科目电分析借款存货焦分析现金眠流分状析北京疯**贤**杯管理勉咨询助公司销售炒收入歼/应手收账接款/丧预收偷账款万科1998199920002001销售收入（亿）22.69、28.7337.8524.33预收账款（亿）

2.222.234.772.47应收账款净额

（亿）

2.485.355.165.80应收账款净额占主营业务收入

11％1813％24％

会计赢科目且分析存货线比率堤逐年哈上升从万梨科的研负债厨来看笼，负播债比誓率5免1.淹8%捞，其惹中，哀短期律借款畏占了惑绝大登部分躲,占络全部迁负债合的9怎0.慈7%狸，一领般采增用抵也押和氧担保咽的方梨式。魂万科慨在长烘期贷坟款上丙比较留慎重派，但陕我们亮发现复在2宵00倘1年拐年报底显示炎，其著长期赖借款缝达到教31贡,1半34秃万元肥，也绪已经生达到蝇了全右部负只债的痕9.慌3%爽，分或别于绍20盈03腾年、脖20再04词年到经期，窝从中告可以孤看出侄在2去00秋1年退度万危科对俊于资芦金的手需求兄是迫议切的蜘。比较亿万科获从1尘99徒8年捕到2痰00忧1年形中期粗现金插流的节情况伴，可欧以发辱现2暂00网1年件其经民营活指动的姿现金吊流量蹦负向逆增长叹相当帝大，建在2勿00届0年补末还援是0堆.8园6万热元，伟到2毯00颂1年佣已经械变为渡－1启2.条04樱亿元欢，从房诚报表磨上显渴示是羡其销谋售收董入所肉得到书的现西金不奖能平程衡其第购置卫土地为等的认现金汁支出岁，可屡能在碑一个嘉侧面遵也反付映了鲁其存培货较讲多的葡现实。6/镜30辉/2尺02芳3筹资牺分析国际悦融资股权妹融资银行肿授信债券魂融资万科惨在2性00互0年足与中究国银庭行总罚行签旬署银卷企合演作协岂议，屑中国保银行深将为内深万捐科提黑供总勺额为祸20豪亿元企人民购币的秩综合缓授信怕额度劝，主剩要用陆于其任在各领地的毅房地寄产开赏发，鹅同时田也包突括其灾它金作融服婶务及订信贷桃支持慰。在般20睛01虚年7狗月，穗万科刺又与灰中国前农业琴银行室总行肉签订伶了银油企合肥作协跌议。妄中国曾农业杜银行晚将向闯万科亡提供陪10融亿元郊人民遣币综控合授袖信额秋度和冶8亿祝元人吩民币雪楼宇到按揭防额度率，用粒于支帆持其元在国龙内的尝房地兆产开皱发业箱务。姐万科哨大约洽可获炉得3营8亿清元的奴资金姑。万科绞于2户00悟2年却6月江13览日发遥行总表规模霜为1展5亿煌元人索民币肠的可蜜转换碎公司挪债券僚。发揉行可猴转换霞债券较的募芽集资鼓金将油投资纲于深纵圳四脱季花携城二靠区、狼深圳轰下沙摆项目捧、上垃海春絮申万哥科城末项目楼、北粒京青柴青家如园项宅目和帖成都盐万科害城市灭花园弃项目祖。可残转换解债券猾的期抽限为锄5年幸，利乌率在杰1.戏5％岗以内慕，计暗息起粗始日水为可国转换味债券招首日介，自辟发行撕起每用年付辛息一贫次。未转股冈期为杠自可逼转换沾债券槐发行弟结束淡后6两个月车至可并转换忽债券功到期铺日止区。根月据万国科现岛在的狠资产朋结构程，如增果发赖行1携5亿血的可湖转债千后，呀其资笋产负杀债率柜约为茫60汗％，狭这个骑比率汪在房挨地产恒行业畜中仍冒然是蔑不高很的，描对于屡可转绑换债阅券每怀年的垦利息即费用壤，依险据市弱场情桂况和解公司捉发展圣设想众，结侨合可徐转债捆投放摇项目什的资在金流世量预梦测，猫不考弄虑可怠转换介债券兽可能省转换傅成股胸票及气其之削后相纱对应岔的投乡丰资情君况，疯预测袄公司栏在本趣次发倡行的透可转窄换公雷司债牢券到歉期日烤全部纠未转级股的境情况厉下，值公司跪在20即06年末植的现钩金余区额将饲达到20功.9焦6亿元倦，足澡够支乘付本邀次发喝行15亿可屡转债妙的本牛金及是利息仓。从直华接融请资渠抬道看呆，1冻99亩9年分度公馒司刚丢刚实剩施配旦股，云融资茄6.处2亿暑元。与以深拣万科骡的业此绩，膜公司杰凭借治在国璃内证咸券市踢场良烂好的纲公司臭形象观和业跑绩表垄现，毕取得到了证草券业爹内人担士和疯投资双者的绩广泛尽认同工。公洞司历披年筹缸集的软资金韵均严酷格按玩照公匀司承管诺使屋用，市收益站理想扒。截芝止到惜目前寄，公碎司各沃项财淘务指糊标和承股利猎分配旺政策殃均符漂合上陪市公锣司发削行新虾股相骨关法私规的州规定缩慧，为鼻公司黑再次叹通过刷资本奴市场双筹集牺资金壤奠定捉了基迎础。万科盈将通彼过华球润来滴拓宽鲜国际宏融资耍渠道般。虽悄然象县万科桌这样康信誉及好的用企业慎在国刺内的报融资吓渠道档很畅禽通，呢但根掀据公容司将陆来的窜发展后规划规，光挂通过愚国内偿资本盘市场撇来融披资毕桐竟还颗比较输有限辨，因课此万错科正栋积极饶筹划伤通如害何拓驳宽国柜际融押资渠佩道。省考虑誓到华狠润在单香港寸拥有纱多家傲上市筹公司鉴，万笛科有欣可能冬通过堪与其赠中的区某家惊上市漫公司疯交叉掏持股注，从姐而可杂以通日过国呢际资贺本市身场来朽进行纹融资妈。筹资而分析万科窗可利煮用资麦金＝载38惕亿银啊行借舱款＋和15旁可转集换债租券＋周（6毁－7抵）亿寺的流宵动资糠金＋宁下半见年销巾售收堤入1地8亿窗左右撤＝共庄计约嫁（7圣7－泉78住）亿6/粉30咳/2籍02拉3人力答资源侍分析人力事资源械管理系现状人力装资源报招聘职位债设计薪酬驳、考渐核和杨激励晋升鱼淘汰在硬寨件方宇面，吸公司并正在斗实施示SA广P公欲司的咽ER解P系醋统，按人力骗资源岩是首烧先推欲行得等模块停。公狡司聘胀请了计汉威别特公亦司为探其进苏行专愿业得性人力寸资源弱管理斥系统该得咨县询，默购买存了许鹅多昂葡贵而帐权威之的培陪训产猜品，娘包括梦se缩慧ve载n毒ha石bi津ts劈燕和H晋P的晴职业锯经理惹人培泻训等竞。在全壮国发决展的焰万科跪，要轨面对慰不同组地域立、不捷同类着型的剑市场辅，管凶理跨做度大梁，因急此注类重职盈业经班理人夫的培患养，柔在规场范的璃企业弄管理炒制度鸽下，康放权制地方桐，各近地区紫经理输人独且立操皆作能征力强位，能隙够独面挡一隔面，燥形成造了“疾万科奋舰队芽”。舞中间筹环节努减少座，使遥各地掉区业旱务因米地制宇宜的路快速倚发展认，同裳时也展为万庸科培吨养了梦大批康管理包人才胃。万科廉以从跨社会早上招前聘具届有一网定行分业经汉验的棍人才胖为主联，从戚20透00枣年才宜开始泥招聘撞高等肉院校浩的应抓届毕猪业生逃，并棋在北虏大清隶华等姥名校抽中开凯始进击行巡违展招射聘。歪招聘绸院校限学生附的原挽因是靠公司俯经过垄多年吧的发大展，锁已经犁初步搞建立述了一牛套自氧身的仁人才贷培养维机制丽，具按备了崇主动债的、它有目昏标的甩培养雅人材写的能碗力；焰并且排配合什公司恐即将筹推出拢的品辣牌整字合计手划，慨希望巷首先其通过铸在高炕校中址的招颗聘建雄立万锹科的尸雇主肺品牌熊形象序。并碑且，张迄今融为止冰的院渗校招吸聘仅顶限于聚营销响企划众等非将工程界性质衫的职顶位，趁工程划类职薯位一夫般不闪招聘肃应届土生。对于业公司洲高级羽管理扬岗位滚，万装科原音先以足自主鸦培养线的方跨式为菊主，喷许多盏高级樱管理广人才稍都是倘从基毒础职缩慧位一弟步步宴提拔舰上来洗的。钥从2强00扩0年钱以后贡，开辅始有岁计划幸的接悦纳“程空降新部队控”，聚并以记“海违盗行穿动”耽为典呢型，遥从中假海“圈挖角远”了咬一大艰批工夺程管玩理人柳才，级补充脊了万纯科在勤工程宝方面撇的专课业力座量。万科精没有哭岗位培职责缸说明朱书。骡公司泼在历乡丰史上湾制定款过两郑次岗圣位职咸责说猾明书志，但她是由啊于公写司发即展速秋度很背快，班刚刚舍制定制的岗养位职派责说控明很歼快就卧不适霸用了退，因忙此后帐来索猾性不东再制愉定。在职相位序敢列上凳，万踪蝶科在寻各分腔公司疲都设姐有管堂理和借专业巩两大世序列珠，以悦保障外员工英有充疫分的食职业辰发展利空间后。职蚂位序务列的病底层是是基经层员糕工，狐管理察序列仿从下顽至上泄设有绒经理锯助理喝（相房诚当于庸部门遣经理木副职胁）、声经理戒和副欠总三替个层衰级，俊专业易序列停从下芒至上共设有萌专业刚经理球、高朱级专赶业经衡理和悄总监鸡三个钢层级隐，与裤管理吹序列罚一一宫对应乌。公符司最狭高职域位是摊总经堵理。毙员工唐从基哈层提隔拔上互来可踩以进组入任茅意一寸个序潜列，帅两个伶序列彻之间傲的人是员也衬可以欲经过泪主动责申请腊变更弹工作艰岗位饰而调役整序扁列。嘴专业得序列胜的薪移资水榨平比翻管理通序列槐同等挣级稍剃低。公司阴目前毕实施危年度幻玉考核柿的方宅式，臭在年碰底制相定次车年的哥工作够计划较和考事核指穴标，堪主要死对员凶工的林行为捏和业围绩进叙行考救核。刺考核拨期的夕期中荐针对香实际坐情况哭修正导一次咱考核米计划芬。在机员工蚀的薪娃资当裙中设鉴有3皮0％岂的绩瞎效工投资。公司王目前昆正在图申请蜘职工俊期权盈计划民，政斥府有爬关部文门正触在审麦批当伴中。公司豪早先弊受日尸本企克业管调理模届式的为影响虫，推蕉行日养式管缺理，庸鼓励斧员工么对企巨业的振长期射服务眠，因狭此在敬公司性中实谎行的僚是与塞在企店业中桂的工扮作年规限挂墓钩的绘年工唯制薪查酬，定通常厦老员剃工的峡工资拜比较输高，寒服务科到一宣定年厚限公烧司还截会发波给纯版金金逐牌作锣为鼓液励。公司报目前蛮正处仁在年石工文膨化和秘绩效稀文化外的交督接过伞程中佩。从救20培00瘦年开薪始有赏一大西批技计术人袭员走笼上了丈管理脸岗位型，公煮司的强管理暮风格医也由额此转糠变，膏从以乖前的化粗放换式管际理过镰渡到音目前婶的精序细严急格的款管理把模式涌，公衬司内皱部开喉始出骆现对怜员工垃的主叮动淘弄汰。免目前吃公司伞正努郑力通御过岗俩位竞狗聘、坐双向芽选择幻玉和轮爬岗制窗度等必人才熄发现喝和人枝才培巩养机肤制，察在公茶司内冈培养缓竞争穿的文腐化。6/旗30纯/2脏02舱3。万科轿经营飘理念人才霜是万鹿科的迹资本。尊重章人，雨为优着秀的脖人才怪创造蒜一个盟和谐扶、富损有激旨情的缎环境趣，是宾万科夜成功离的首趣要因乌素。柄公司帮致力纷培养举职业扩经理裂阶层承，将桶教育陪和训辉练作傻为公易司管抄理的励重要手组成令部分疗。职节业经阅理队耀伍是殖万科蛋人才艰理念纯的具唉体体消现，狸是公继司最或宝贵闲的资榴源。学习蛙是一捏种生茧活方镰式。万科绣认为站衡量堵企业米成功庄与否砌的最蛾重要睬的标重准，弟就是仅我们醒让客贤户满郊意的协程度讨。表短面上纷看，雀职员司的薪丘酬由剧公司冲支付喉，事们实上禾，这脱一切留来自猪于客破户。您尊重美客户趣，理尾解客触户，锋与客纽奉户善央意地遵沟通魄，将萄客户践视为摸我们誉永远贵的伙基伴,搏将客捎户的汉投诉烟视为修送给给我们妇的礼份物。怜提供巾超出鸦客户跪期望甩的服仙务，痕万科男品牌早的附溜加值耗就会庭因职犬员优火秀的待表现顶而日辉益增领加。创新强是生搁命之秒源万科河致力蔑于成道为学星习型挺组织挠。在黎这一助学习仇型组悉织中镰，职唤员全抹身心晶投入疾,体蜜验到盒工作宋中的江生命方意义岔，通肚过学金习创罩造自虚我，画扩展党创造压未来随的能惨量。悟万科星的管眨理者扭认为苏：竞济争优薄势是五由个础人和抹集体筹的不浇断学茶习促顾成的条。尊重密客户挪，让误客户予满意。一直源以来喂，万昨科给宁自己聪的定挪位是坏"领府跑者奴"，基要不浪断创佣新，搏走在能前面先。从碧84洲年的弱蹒跚坊起步糊，到雁88伏年的处股份握化改吹造；验从多唉元化叫的四恩处扩食张，补到专狭业化弊的主绍动收说缩；渠创新校精神站就像讯一台潜强劲汪的发广动机稼，引叙领着宾万科看稳健缸前进颠。正岗是凭稻藉不门断创电新的驼精神准，万浇科才清得以睁积极袭地拓塌展，狂万科遍品牌芝才能悲够得贼到了夜越来因越多丧的认隶同。从理概念上术讲，旷万科魄追求挣的是鸟：满垦足社疤会需趴求，孙造就广产业厨成就户，创线造社收会财略富，胸探索辫企业骨的发嘱展经弦验。6/舞30食/2挤02狂3王石直专题

王石筝：19杏51怖年1杰月出揭生于较广西压省柳督州市歉，兰结州铁密道学遮院给酱排水护专业兔毕业资。19踪蝶83否年到凳深圳损经济畜特区锣发展桥公司浓工作货。19默84献年组学建“跟现代粒科教奔仪器妄展销扔中心猛”，勺任总岔经理矿。19瓦88铅年中陪心改黎组发捡行股有票，刑更名摘为“奔深圳养万科狡企业老股份叫有限客公司猛”。19茎91礼年公杂司在苹深圳此证券取交易牵所正财式挂割牌上划市交箭易，丢王石响历任戒公司凤董事莫长兼鼓总经词理。19胃99沫年2柳月辞迹去总菊经理振职务艇。19炎94胖年王低石荣川获“耳深圳瞎市第揭一届淹优秀何企业纳家金泊牛奖来”。19温98订年1勺月王驻石受络到国救务院谜总理供朱镕陷基接迟见，迁朱总叫理对征王石谷对房乐地产跪的市拥场走杂势和庸看法经给予条充分卡肯定伍。19婚98煎年1真2月魔王石棵入选园《中亡央电勾视台葛》为滋纪念浪改革钳开放哑20碑年所绪拍摄骗的大浆型电问视人部物传弃记片搁——利《2扰0年鬼、2萌0人嗽》节乌目。19泼99蠢年4极月参般加世脏界经苍济论幸坛—油—“趣99篮中国赏企业师高峰披会”址，并汁代表杜中国娇房地穿产业蚀界在龟论坛艺上做畏专题底发言蹦。19旱99墓年5卡月参乎加由换中国斤房地顽产业饿协会划主办胀的“灯99框中国覆住房设发展父论坛辈”，约在论坚坛上跃第一炮次提膜出“国城市萝空心殊化”窝概念行。19漫99氧年9仰月应婆邀出势席“舅‘9贴9《京财富京》论纠坛”瞧，并椒作专珍题演岂讲，处呼吁携21寸世纪筋的中有国房捐地产搞企业歌走产顺业化泉、规骑模化怀的发沈展道渣路，摘适应咬新世迅纪、颜新市从场的渐挑战政。19谈99网年发屯起组但织“辞中国拔城市炼房地絮产开远发商灭协作详网络出”，桑并被题推举录为首声任轮栋值主棍席，沫致力缸于重省建行旺业秩挥序和垦公信辅力，狠推动宁中国妖城市锐住宅例产业目的良视性发犬展。20尿00御年6羡月，伸发起熄组织恳“新嚼住宅购论坛盘”上帖海大狂会，投倡导练和推礼动“霸新住次宅运禾动”湾。20植00涂年底裳入选离本年咐度“盏中国芳十大遵经济姓风云嗽人物兆”。王石筒现兼壳任中塑国房叙地产太协会躲常务馋理事父、中概国房偶地产烧协会稼城市莫住宅占开发季委员袜会副钉主任罗委员窗、深教圳市塑房地木产协以会副丙会长醉以及脚深圳以市总列商会忆副会常长等夕职务甚。王石睡为人澡谨慎糖，自紧律，贩执着扑，有生远见舍，具删有战亏略眼宗光，乎勇于乓打破喜传统惹和面防对挑骆战，断其鲜炭明的聚性格馒特点此在很丸大程算度上役造就霞了万帽科战全略上彼的成打功，谈使其成为国内嫩房地偏产业草的领门军人框物和者中国贤房地孙产第贯一品侨牌的助缔造铃者。6/汤30肉/2递02雪3企业勉文化阁建设壳－主谨题年万科丧以主磁题年嗓的形继式引假导企界业文积化建酬设。姜主题今年的镜内容彩的变罚化代拒表者振万科漠经营倦理念灶和企体业文管化的亭成熟他和发遭展。20强02高年客棋户微痒笑年--馆--悬--造-万港科以逆你的准生活胁为本20宰01扒年网英络联救盟年--迁-面锻年新担经济躬、关昆注普乐通人20迅00袄年“容职业罪精神嘴年”--仇--鄙--丈-心都存梦美想，我创新永更和冤谐；决以人巷为尊愤，与火环境萌共生。19概99迅年“减团队单精神漆年”--安--茄--矿配合针默挈泪，梦认幻组誓合19佳98在年“影职业沈经理信年”--富--脱--乌--悲专业遇追求杆，永江无止洋境6/仿30榴/2还02荡3企业踩资源卵战略规模却化经洞营－虑战略幸整合全国爆性思辟维，伯本土品化运洪作。战略旧联盟悄－战举略供涉应商俯制度淹。企业耗资源没战略97斩年，寺万科太就考危虑通犯过和碗同行哀企业傲的整饮合，忧加快腹企业妈规模搅化的蛾进程巡寿。华惊润集召团控刮股万搭科，穿正是庭企业引间进查行整睁合的肝第一勾个步劝骤。昌首先宽是深蛙圳万稀科和叼北京肉华远省的整场合。塔被香辈港华犬润集秤团控扎股的咱北京担华远忧不仅籍打通晶了在妹香港锐直接牙融资关的渠坛道，份还是犯首都泉市场胃的四骆大房宏地产窄企业抵之一溜，具今有相锄当的份土地休资源星，而界在房锅地产风上市妙企业谋排名持第一墨位的叹万科谜则拥清有全双国性妈的品趁牌，栏拥有嫌一只遍成熟县的市屯场开旨发队茧伍。离万科笼与华桐远的娘整合嫁应该湖是1它加1削大于耳2的顽整合折。对于粒万科浆来说骆，除显了继戚续保衫持万插科地撤产的崭优势的之外钓，与傻优秀作战略淋供应辨商的苦合作抛还可悉以确光保万谷科产商品的虑优良仪品质卧和价再格优珍势，俯实现误与供去应商牌双赢价的目帽的。总经过徐网上碌建材喇采购输的实弦践，领万科恳认为座有必高要整你合企蛙业积殖累的逝资源侍，与涌优秀水的供民应商求长期俗合作荣，以拐保证钥需求虫产品袄的质扭量，奔降低皂采购喷成本却，提锡高采解购效赤率。20吃00份年万委科再姿度开惊始了慕稳健嚼而有镜步骤牢的新返城市币扩张戚战略痛。在巴全国互10马个城书市的否开发逢，形嗽成了窗“万衔科地艘产在肢中国尝”的牛开发愉格局孩。在新胁一轮畜的扩运张中廉，万病科已次形成艰了全牲国性净思维臂模式久，优层势突梦显，羡集团樱与开亭发城鼻市之蜂间已丹形成爷互动斯的资写源网拖络，优项目率之间防遥相摆呼应桐，理互念、延资金钢、人运才的真流动愚与共杀享，暖品牌驴效应卫呼之贝欲出扫。6/矮30昼/2低02蓬3万科偏竞争烦力分昌析－挥优势万科吼竞争芝优势公司如定位擦明确除，管铺理层盈的战遗略意聚识强拐。土地悉储备治增多良好呼的品桑牌优栽势具备悼了整脖合相豆关资条源的陆强大雨能力齿。人力版资源横突出矿。筹资躲优势全国衡概念浑和市弦场化透操作坚实稠的企峰业文梢化根狮基6/版30祖/2责02持3万科订竞争引力分客析－期劣势万科盐竞争本劣势资金担需求缸的压喜力日宾益增久大。项目刮风格属不够册丰富买。存货悬增加胜。没有炕政府答背景境，"年拿地递能力纹"的牧相对河欠缺虏。规模不不够冷大。6/喊30吨/2味02蹄3未来标三年塌万科指成长团性分枣析（一纯）、购行业皂发展欺前景渣造就孙万科准快速委成长形空间抢。十五右期间绍全国皮住宅农产业旦有望特保持鞋年均睁15敢%的帆高增闯长率底，而庄且将抱初步击完成璃优胜减劣汰态的行遥业结殖构调未整，醒万科纲作为硬