房地产营销策略

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地没产卖沃点挖问掘：第十浪一大判类卖跃点：产品示嫁接【教育级、音度乐、中艺术肥、运令动、构旅游】第十乞二大计类卖留点：快楼盘挨软性喂附加皂值【品质嘴、成冶熟社槽区、凑身份惊地位透、安若全、铃个性焰化时泻尚、泽艺术吗、建店筑艺曾术、或健康】第十福三大通类卖严点：亿产品凶可感巨受价薪值【服务忆、文煤化、椅物业脉、口翁碑】房地循产卖竿点挖唤掘：第十戴四大岩类卖荒点：楼盘崭及发排展商湖形象【荣誉肺、发摸展商宴、知魄情权献、自篮我标鹅榜、劳张扬耗个性】第十骡五大饺类卖宣点：勤居住夫文化慎与生霸活方材式【生活荷方式移、品疼味卖证点、御文脉梳卖点】第十施六大俱类卖星点：墨情感【孩子瞧、情备缘、坑亲恩】房地极产卖托点挖传掘：第十只七大率类卖泄点：销售虚与工仍程进兄度【奠基歉、内慈部认瓜购、金第一烂期公沃开发瘦售、料第二古期公鸟开发繁售、卖尾盘比公开发售摔、火路爆人痰气、程热销轮卖点猪、加勾推卖渔点、舍样板推房开斤放，笑外立脱面呈恋现、封顶散卖点畅、竣肌工卖徐点、伞交楼暂卖点士、入境伙卖咱点、沟尾房祝销售考、现叹房、答谢】房地政产卖玻点挖标掘：第十酒八大炼类卖碧点：创意倚促销【价格珠卖点惹、付市款方班式、院竟卖播卖点躁、节与日促系销、摊折扣饥促销紧、送追礼促葵销、特价仁单位焰促销锯、巨降奖促箩销、缓名人沫效应虚、各耀类比毙赛促价销、作征集芦活动嘱促销信、开放挪日促悼销、想业主闪联谊破促销及、艺柱术活史动促贡销、本音乐阳会促纪销、欺表演悄促销涉、新旧捎房互革动、覆车房突互动酬、送颠私家叠花园溜、另认类营尝销手抹法】房地绣产卖剑点排窑行榜辜：1、居遵住主责题2、荣芽誉3、品浓质4、教酒育概吓念5、生耳活方私式6、户努型7、健闸康概惭念8、建钻筑艺正术9、节木日促溜销9、成追熟社古区9、投头资概充念9、绿躬色概扰念9、服常务9、豪收宅9、一必期公确开发哈售16、全羽海景17、送眯礼促庆销17、一且线江淹景19、发谈展商骨品牌19、身蜻份地播位19、e概念19、环觉保概披念19、生齿态概搜念19、繁挂华路添段24、品果味24、错袄层24、配倒套设桨施24、白夹领24、孩钩子24、CB鸡D概念24、封凤顶24、中俩心花暑园34、价私格34、艺活术活壳动促五销34、TO怨WN央HO担US所E34、二麻线江严景34、园兼景34、文叔脉34、热害销34、加慰推34、加细拿大风园林34、都习市主棵义44、业樱主联电谊会慢促销44、人御工湖白景44、高疏尔夫44、文覆化44、物忆业管描理44、交贸通房地如产卖恼点排斩行榜剩：44、中针心区警概念44、二萄期公冠开发峰售44、最摩后一氧期发孕售44、现五房44、主线题园琴林44、艺废术园鹿林44、亚伐热带培园林44、园宋林规性模54、欧蔽陆园巷林57、音糊乐概睁念57、产至权酒轮店57、知凭情权57、精滑装修57、奥奴运村担概念57、尾越盘销贵售57、德赖国风饰格57、宣干言66、折写扣促争销66、特建价单蜂位促揉销66、各恰类比映赛促霸销66、开雄放日辜促销66、另煌类促夏销66、艺湾术促须销66、独瓦立别惜墅66、酒肯店公皮寓66、大铁户型磨物业66、山摔水景纯观66、水锄景66、跃霜式66、复守式66、板骨式66、建声材与缸配制66、情肆缘66、地缝铁概摸念66、内畅部认寺购66、板蜡式房盼开放66、江啄南园灿林87、名桌人效红应87、音罚乐会枯促销87、表怨演活拘动促青销87、送郊私家辜花园87、运滚动概枕念87、河罪景87、景剂观87、新郊工艺甩新材级料87、使妈用率87、楼忧间距87、会谱所房地足产卖矮点排扯行榜轰：87、泳超池87、户续口87、单摸身公第寓87、亲户恩87、商究业路积段87、火坑爆人贪气87、外啄立面度全现87、交亮楼87、入歇伙87、欧驼陆风樱格87、自冷然园棋林11矿1、付棚款方培式11踪蝶1、竟略卖11参1、车桃房互支动11炸1、商贝务公吸寓11泻1、国渡际公肥寓11眯1、学矛院派踪蝶公寓11扛1、自通然湖伶景11良1、自凯我标够榜11稼1、空钞中花愿园11饺1、口裹碑11巨1、大畅型超着市11忆1、工素薪阶涝层11葵1、外矮销11怖1、先案锋人更士11抄1、答那谢11贫1、法饼国风源格11颂1、意握大利族风格11巷1、树劫木11跟1、新苗加坡娇会所11廉1、岭粪南园湾林11熔1、园黑林社厚区11援1、澳撕洲风之情11剖1、度示假式养概念13戒4、巨较奖促角销13怜4、征而集活蚀动13渣4、新等旧房况互动13痒4、旅滔游概摇念13碧4、安粘全13心4、新衣独院仇住宅13梨4、经旁济适避用房13辟4、张视扬个名性13哪4、大筐露台13俗4、规渣格13迈4、专到业组卧合13裕4、大辅规模13步4、创卖新技步术13众4、国饺际化生社区房地级产卖谎点排逼行榜坡：13脂4、奠判基13怜4、竣宗工13馒4、海地派建淡筑风刊格13蛋4、和蚊式筑持居13溜4、新蹦加坡貌风情13倒4、滨拜海风吴情13益4、热剧带园脏林13梨4、现规代主徒义13菊4、旅虚游规剃则15蝇8、绿呢化率房地友产卖橡点排扭行榜芦：楼盘爬硬件昨卖点1、户阴型2、配榨套设符施3、交骨通4、精估装修5、板器式5、建掉材与室配制6、景道观6、新钩工艺乡丰新材抚料6、使深用率6、楼迈间距6、会议所6、泳象池6、户僻口7、大矿型超尖市8、规肉划8、专省业组央合8、大堤规模8、创货新技晃术9、绿猫化率区位谷卖点1、繁坝华路铲段2、CB冒D概念3、中包心区授概念4、奥景运村横概念5、地特铁概滋念6、商打业路启段房地袋产卖涂点排逼行榜值：空间别价值乳卖点1、错皇层2、跃咐式2、复芹式3、空渴中花出园4、大种露台建筑谨风格巴卖点产品买卖点1、建丧筑艺杂术2、德叹国风获格3、欧质陆风带格4、法抖国风置格4、意只大利桌风格5、海物派建目筑风顿格5、和包式筑矿居5、新努加坡词风情1、小吗户型2、TO词WN霜HO俩US喝E3、产阁权式梢酒店4、独梨立别断墅4、酒落店式窝公寓4、大虎户型保物业7、国英际公所寓7、商互务公筹寓7、学悦院派快公寓10、新既独立仔住宅10、经墨济适粥用房房地第产促尘销：SP是英害文Sa任le紫s路Pr随om鞠ot后io颈n的简倘称，蔬译为覆销售栽促进毙，亦有人挨将其在译为营业肢推广或销售涝推广。是伶刺激散消费醉者或夹中间商迅朴速或牵大量缓购买喝某一惩特定晓产品谎的促更销手获段，重包含舞了各居种短期蒙的促横销工币具。SP、广胆告、胆人员皂推销做、PR、事木件是倡基本透的几稳大促霜销手段要。房地稍产促惩销：合作痰目标营销忧策略促销闷预算促销柄目标设计市场不范围整合折扣搜率确油定时间促销较条款竞争珍性防起御产品骆范围效果樱测试SP目标SP设计SP评估房地滋产促徒销：SP工具浊分类免费仙（Fr槐ee）,印花缎、免坝费样社品、弃赠品帽、优惠无（Sa管ve），缸自助升获赠盾、折缓价券溜、折予扣优畏惠、退款捧优惠赴、合巧作广蒙告、竞赛抱（Wi叹ns）经益销商纹分销木竞赛番、销泥售人滋员竞如赛、消费铃者竞碌赛或裕抽奖组合惑（Mi创x），拳财务蛇激励喜、联俭合促其销、房诚连锁霉促销顽、会员贫促销壁、其戚他SP房地左产促描销11享0种：1、零乏首期介。2、送毕全屋渔豪华脆装修古。3、送宿全屋料家私萄。4、送嗽空调辞。5、送虏全屋断家电悠。6、送哀国内霞旅游排。7、送撒国外犯旅游算。8、内股部优记先认谷购8折优以惠。9、开榨盘8.碌8折优穴惠。10、免1－3物业锁管理欧费。11、免雀水电精、电虾视、级煤气召、互萝联网煤初装羽费。12、送虑私家佩花园珠。13、购协房入剩户口瓶。14、送顾名牌修学校居入学塘、入粗托名质额。15、购析房有事机会舌抽奖舞得汽疼车。16、元势旦节浸购房抹优惠旦。17、春温节购跪房优捡惠。18、元层宵节齿购房横优惠续。19、情侵人节步购房缘瑞优惠客。20、5.团1节购隙房优崇惠。房地杰产促急销11榴0种：房地纹产促韵销11释0种：21、母雪亲节层购房棕优惠骗。22、儿该童节雅购房版优惠粥。23、中黎秋节辽购房嫂优惠需。24、国夸庆节必购房抱优惠闸。25、重梢阳节英购房药优惠林。26、父千亲节应购房向优惠均。27、教搭师节波购房弟优惠秀。28、圣猎诞节乱购房茂优惠贼。29、3.专12植树堵节购屯房优锻惠。30、6.抖24荷花码节购舒房优龙惠。房地辟产促卧销11循0种：31、购辣房抽著奖送更半套对。32、业盏主自甲己设近计户泰型。33、看拘房送新午餐材、水戚果。34、立饼面揭朽晓日异优惠顿。35、封梦顶日卷优惠裁。36、楼嗓型设轰计获蚀奖优创惠。37、样仗板房脉亮相玩日优寒惠。38、公范关活蓄动促时销。39、交闪楼日颠优惠掌。40、提扩前入捆住优罩惠。房地呼产促功销11断0种：41、3.肢15优惠返。42、购镰大房虑间优棋惠。43、购需经典负户型郊优惠熟。44、购主珍藏高户型乏优惠拥。45、购扣房优栏惠车技位。46、样喝板房绞情景司体验后优惠句。47、展瓶销会9.犯7－9.菜9折优梳惠。48、联常合促士销优向惠。49、获窑得荣津誉优餐惠。50、旧微业主翼重新掠购房昼优惠壶。房地败产促宣销11塞0种：51、旧尚业主谎介绍倦新业用主优猫惠。52、某同特殊明阶层出购房菊优惠年。53、首垒十名稠买家裂送装粉修礼充金1万元病。54、送堵山景旁优惠校。55、送蛋江景薯优惠东。56、送计湖景透优惠霉。57、送痒河景痰优惠讽。58、首背期1.冶3万，鱼送60咳0元/m²至上优装修竭。59、限月量发慰售优貌惠。60、心赴水价堂优惠索。房地交产促挖销11级0种：61、各冲种价帆格优潜惠：厨动感址价、家跃式昂价、碑飞扬另价、阳光催价、普推崇棍价、泄热卖顿价碧、新说低价友、望医江价汤、超巾值价价。62、房师交会值优惠歇。63、及凝时认此购尊粗享95折。64、一汤次性惹付清8优惠肌。65、1万元抱即可过入住滋，5年免著息。66、送3年地刮铁费妙。67、送胜高尔猾夫门必票。68、送羡会所3年健包身门暗票。69、送跟社区6年图嗽书馆敬门票醉。60、送蒸签约仰公证舌律师知费。房地杠产促窝销11工0种：71、送源价值28万元候游艇雕会会董籍。72、送读高尔先夫会兰会籍似。73、送硬特色副园林外恋景四观亭械一个拢。74、送驱印花咸费。75、首5个买虏家现锅金回袖赠2万元说。76、送刷两年含供楼窜利息贺一半竟。77、家制私套址餐优想惠券10补00元。78、免膏费酒压店住许宿一姜晚。79、送熊全屋含天花摸灯饰照及厨苦房全蛮套装雨修连埋橱柜棋、燃赔具。80、送池黄金颗生肖恳礼品纸一个蛙。房地睡产促队销11炎0种：81、送返周年晚金牌腾一个矿。82、送毙纪念肤名表唇一块愤。83、俱誓乐部区会籍火及免1年年搜费。84、俱赴乐部汗及人是工湖耕消费棉券10洗00元。85、社手区游守乐入顺场券照及活婚动券50羡0元。86、优更先入率校及萝独享惧学费怨优惠众。87、旧裙房换峡新居芳优惠心。88、现尿场落绳订即喝送现拔金最漠高达50漠00元。89、独利享2年共16厘租味金回糠报。90、提约供最小长30年按咽揭。房地迷产促姐销11链0种：91、最爱高8成按逐揭。92、送9成按塑揭计枪划保欧险费建。93、送惊私家皱园林眨式泳戚池。94、拍损卖优酒惠。95、试躬住促折销。96、特洒价单锁位促端销。97、名遗人效俩应促曾销。98、各指类比疲赛促靠销。99、征穗集活阅动促付销。10华0、开辰放日愧促销估。房地灶产促虎销11恳0种：10粗1、业牙主联牺谊会针促销剖。10盒2、音帖乐会扭