市场营销通论试题含答案

市场营销通论试题含答案1、杰拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒最早提出将营销原理运用于保护环境、改善营养、使用安全带等具有重大意义的社会目标，这一重要概念叫做（）A、安全营销B、环境营销C、社会营销D、生活质量答案：C2、近年来,许多企业积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者,这种现象被称为()。A、大市场营销B、客户管理C、反向营销D、绿色营销答案：C3、将某一群体中男性编号为“1”,女性编号为“0”,这属于()。A、顺序尺度B、间距尺度C、比例尺度D、名义尺度答案：D4、产品的最高价格取决于()。A、质量标准B、供给水平C、规格型号D、市场需求答案：D5、产品生命周期中的（）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期答案：A6、在市场营销中,潜伏需求的含义是()。A、消费者虽有购买力但并不急于购买的需求状况B、相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况C、消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力的状况D、消费者的购买力和购买意愿不足的状况答案：B7、人们不可能在购买服务之前,去视、听、嗅、尝、触到服务,这体现了服务的()。A、易变性B、无形性C、时间性D、相连性答案：B8、那些辅助生产进行，其实不形成最终产品，价值通过折旧，摊销的方式部分转移到最终产品之中的产业用品属于（）A、半成品B、摊销品C、折旧品D、资本项目答案：D9、农产品（小麦、棉花、家畜家禽、水果和蔬菜）和天然产品（鱼类、水产品、木材、原油、铁矿石）等产业用品属于（）A、半成品B、制成品C、部件D、原材料答案：D10、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。A、甲为高档商品,乙为低档商品B、甲和乙产品是互替商品C、甲和乙产品是互补商品D、甲为低档商品,乙为高档商品答案：C11、营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）A、需求信息B、营销启迪C、市场动态D、诊断信息答案：D12、影响目标市场战略实施效果的主要因素有（）A、市场潜量B、行为细分C、人口细分D、心理细分答案：A13、若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品,则意味着()。A、该企业是一个价格制定者B、该企业是一个价格接受者C、该企业拥有垄断权力D、该企业无法控制其产量答案：B14、对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径,属于()。A、促销效率控制B、销售人员效率控制C、分销效率控制D、渠道效率控制答案：C15、产品大类中每种产品有多少花色品种规格，可称为产品组合的（）A、关联度B、宽度C、长度D、深度答案：D16、零售中有关区位、地租、定价、一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）A、经济学B、社会学C、心理学D、历史学答案：A17、在美国，最先认识到营销重要性的是（）A、工业设备公司B、服务行业C、日用消费品公司D、耐用消费品公司答案：C18、在大数据时代，智能手机及各种传感器能够将人类的一举一动，一言一行都加以记录，存储人类生活的社会将变成一个巨大的数据库，信息技术的发展为（）提供了可能A、数据挖掘B、数据收集C、预测人类行为D、营销升级答案：C19、宝洁公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度,在这种情况下,它宜采用()。A、因素分析B、差别分析C、方差分析D、多元回归分析答案：B20、每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为()。A、市场缝隙B、市场基点C、补缺基点D、盈利基点答案：C21、通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做（）A、理想主义B、道德主义C、实用主义D、权利主义答案：C22、矩阵型组织是()。A、职能型组织与产品型组织相结合的产物B、地理型组织与市场型组织相结合的产物C、产品型组织与职能型组织相结合的产物D、市场型组织与地理型组织相结合的产物答案：A23、在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤是()。A、细分市场和选择目标市场B、发现和评价市场机会C、发展市场营销组合和决定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划答案：B24、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）A、隐性收入B、消费者收入C、可支配个人收入D、可随意支配个人收入答案：C25、以大规模生产的价格向单个消费者销售定制的产品和服务，叫做（）A、大规模定制B、大量营销C、大规模生产D、客户至上答案：A26、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产女性服装。其细分市场的依据是()A、消费者所追求的利益B、生活方式C、受教育水平D、性别答案：B27、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小,它将()。A、降低价格,增加收益B、提高价格,增加收益C、降低价格,降低成本D、提高产量,降低价格答案：B28、在数字化时代，企业还可以基于行情适应和（）制定价格。A、产品成本B、市场需求C、竞争形势D、行情协作答案：D29、供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的（）而发生的，并且在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应链中信息流、产品服务流，资金运作的驱动源A、营销环境B、市场需求C、营销战略D、战略规划答案：B30、场景营销的有利环境因素包括（）A、技术的创新发展B、输入增加C、结构调整D、消费升级答案：A31、组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要，因此组织需求是一种（）A、潜伏需求B、派生需求C、潜在需求D、市场需求答案：B32、在营销场景实践中，如果企业的营销战略战术能够契合用户在不同场景下的情感诉求，这就说明具备了场景营销成功要素的（）A、连续性B、关联性C、情感性D、瞬时性答案：C33、定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出（）A、诊断结果B、预测估值C、感性认识D、理性认识答案：C34、首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后将该销售额与以前的销售额相比较,做出最后决策。这种实验设计属于()。A、重复时间序列实验B、阶乘设计C、简单时间序列实验D、前后控制组分析答案：C35、对于通用电气公司法的“多因素投资组合矩阵”,对于右下角地带应该采取的措施是()。A、“开红灯”,采取“收割”或“放弃”的战略B、“开绿灯”,采取增加投资和发展的战略C、根据情况而定D、“亮黄灯”,采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略答案：A36、消费品市场营销的主要促销工具是()。A、宣传B、销售促进C、人员推销D、广告答案：D37、一个企业或组织为实现其目标而预测顾客需要，并引导满足其需要的物品从生产者流转到顾客的经营活动过程，属于（）A、市场调查B、微观营销C、客户服务D、市场预测答案：B38、确定促销组合的实质是()。A、在各促销工具间合理分配促销人员B、在各促销人员间合理分配促销预算C、在各促销对象间合理分配促销预算D、将促销预算合理分配给各促销工具答案：D39、中东地区严禁带六角形的包装,英国忌用大象、山羊做商品装潢图案,这些都是因为不同地区的()不同。A、价值观念B、审美观C、宗教信仰D、风俗习惯答案：D40、人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入,将感觉到的材料通过大脑进行分析综合,从而得到()。A、需要B、诱因C、反应D、知觉答案：D41、在预测一种新产品的销售情况时,下列方法中效果最好的是()。A、销售人员综合意见法B、市场实验法C、购买者意向调查法D、专家意见法答案：B42、在消费者购买行为类型中,购买参与程度高、品牌差异程度小的购买行为是()。A、协调型购买B、变换型购买C、习惯型购买D、复杂型购买答案：A43、在营销实践中，希望从别人那里取得所需资源并愿意以某种有价之物作为交换的人是（）A、营销者B、买主C、卖主D、潜在客户答案：A44、在市场经济条件下，每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场份额、（）等A、行业领袖B、市场控制C、营销计划D、现金流量答案：D45、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于()。A、直复营销B、购货服务C、直接销售D、自动售货答案：A46、在同一渠道系统中不同层次企业之间的冲突，即渠道上下的冲突，属于（）渠道冲突A、水平B、垂直C、层次D、层级答案：B47、企业委派销售代表常驻一些地区负责产品销售，这些地区通常被称为（）A、区域构成B、区域设计C、区域系统D、销售区域答案：D48、产业用品营销的主要促销工具一直是（）A、销售促进B、广告C、人员推销D、公共关系答案：C49、判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是()。A、市场现有盈利状况B、市场营销成本的控制状况C、产品销售额的增长状况D、市场占有率的增加状况答案：D50、品牌联想要善于将品牌与其它因素联系起来，从而形成（）A、市场价值B、品牌资产C、客户偏好D、品牌效应答案：B51、对于不规则需求,企业应该采取的营销策略是()。A、通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势,进而谋求开拓新的市场B、通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式C、通过降低成本来保持合理价格,并激励推销人员和经销商大力推销D、通过提高价格、减少服务和促销等措施,暂时或永久地降低市场需求水平答案：B52、没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为()。A、基本销售量B、市场潜量C、销售预算D、市场需求答案：A53、在生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，攫取最大的利润，这叫做（）定价A、渗透B、撇脂C、重新D、初次答案：B54、借助营销活动促使客户形成对企业品牌或产品认知的管理过程，叫做（）A、品牌认知B、品牌识别C、品牌营销D、客户认知答案：C55、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是()。A、消费者支出模式B、可随意支配个人收入C、可支配个人收入D、消费者储蓄和信贷答案：B56、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行()。A、集中市场营销B、差异市场营销C、无差异市场营销D、大量市场营销答案：C57、市场营销管理所要考察的市场可归纳为()。A、消费者市场和中间商市场B、产业市场和政府市场C、产业市场和中间商市场D、消费者市场和组织市场答案：D58、企业决定进入某一战略群体时,首先要明确()。A、竞争者的优势及劣势B、自己的竞争优势是什么C、谁是主要的竞争对手D、自己的竞争战略是什么答案：C59、一个训练有素的推销员还可为消费品促销作出下重要贡献（）A、劝导推销B、佐证效果C、再度保证D、提供线索答案：A60、企业采取一系列行动，使实际营销工作与原计划可能一致，通过不断审核和信息反馈，对营销战略不断修正完善，以确保取得最佳营销绩效，这叫做（）A、营销审计B、战略控制C、营销执行D、营销审核答案：D61、在消费者购买决策中,对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人是()。A、使用者B、购买者C、发起者D、决策者答案：D62、要求营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销哲学是（）A、营销观念B、生产观念C、推销观念D、社会营销观念答案：D63、影响场景营销发展的主要因素包括（）A、营销价值B、流量转化C、流量积聚D、基础设施答案：D64、从本企业购买某种产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，叫做（）A、市场占有率B、顾客渗透率C、顾客选择性D、顾客忠诚度答案：B65、在营销学者看来，卖主构成行业，买主则构成（）A、市场B、营销者C、中介D、产业答案：A66、在进行竞争者分析时,首先要()。A、确定竞争者的目标与战略B、建立企业竞争情报系统C、判断竞争者的市场反应D、识别企业的竞争者答案：D67、企业根据自己的营销目标，在特定的环境中按照总体计划所的一系列行动方案，叫做（）A、营销战略B、营销方案C、营销计划D、营销执行答案：A68、消费者对某种产品的使用率属于()。A、行为变量B、地理变量C、心理变量D、人口变量答案：A69、企业应将用户的决策视为一个动态的过程，而不是静态的画面或者（）A、结构B、体系C、场景D、框架答案：C70、产品生命周期指的是()。A、产品的市场寿命B、产品的合理寿命C、产品的使用寿命D、产品的物理寿命答案：A71、营销作为企业的自觉实践最早起源于（）A、美国B、日本C、荷兰D、中国答案：B72、购买者对企业及其产品的信任,在很大程度上受()的影响。A、人员推销B、宣传C、广告D、销售促进答案：A73、消费者喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。这种营销哲学属于（）A、推销理念B、生产观念C、营销观念D、产品理念答案：D74、购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起,其中属于外部刺激的是()。A、企业最高管理层决定推出某种新产品,因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料B、发现购进的某些原料质量不好,必须更换供应商C、有些机器发生故障或损坏,需要购置零部件或新机器D、采购人员看广告或参加展销会答案：D75、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种确定销售队伍规律的方法是（）A、销售百分比法B、能力分解法C、量力而行法D、任务分解法答案：A76、下列情况中市场容量及规模大的是（）A、购买者多，购买力高，购买欲望有B、购买者多，购买力低，购买欲望有C、购买者少，购买力高，购买欲望无答案：A77、企业将用户行为列入大数据维度,以动态的运算结果来指导目标市场的选择以及营销组合策略的实施,最终目标是实现营销绩效的最大化。这种模式叫做()。A、动态调整模式B、精准定向模式C、瞬时倍增模式D、关联推荐模式答案：A78、企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于()。A、避强定位B、重新定位C、初次定位D、对峙定位答案：D79、以获得一定的报酬为目的，基于陌生人的，存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式叫做（）A、互联经济B、共享经济C、市场经济D、共赢经济答案：B80、采用领先型新产品开发战略的优点有（）A、投资少，成本低B、企业享有独占权C、风险较小D、性能和品质更高一筹答案：B81、营销管理的实质是()管理。A、过程B、供给C、需求D、结果答案：C82、企业可以从差异化、关联度（）和重视程度等顾客感知维度测量品牌的价值和优势A、集中度B、美誉度C、品牌知识D、忠诚度答案：C83、科特勒还指出，在互联网时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与，他将4P组合重新定义为4C，包括（）A、顾客需求B、购买成本C、方便客户D、共同创造答案：D84、由于市场营销环境不断变化,新产品、新品牌不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方收集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身就是一个()过程。A、强化B、学习C、刺激物D、驱使力答案：B85、大数据营销的惯常做法是，首先定义营销问题，之后采集应对的数据，然后根据确定的分析模型进行数据分析，验证假设，在此基础上进行（）A、营业分析B、商业解读C、科学实验D、数据挖掘答案：B86、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等,其划分的依据属于()A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分答案：A87、对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大的差异，ABC公司生产的产品与竞争对手的产品差异较小，而且这些产品价格都很高，那么消费者在购买ABC公司产品的时候，其购买行为（）A、复杂型购买B、变换型购买C、协调型购买D、习惯型购买答案：C88、在物联网时代，各种信息传感设备，如射频识别装置、红外感应器、iBeacom设备等于互联网结合形成一个巨大复杂的网络，覆盖广泛丰富的（）A、场景B、空间C、人员D、客户答案：A89、下列对市场需求的叙述中错误的是()。A、市场需求的最高界限称为市场潜量B、在可扩张的市场上,需求规模受市场营销费用水平的影响很大C、市场需求函数是随时间变化而变化的需求曲线D、市场需求是一个函数答案：C90、新产品的推销有时要花上好几年的时间才能使销售额达到最高水平