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文档简介
1深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目应填区学生也姓名建应填抵重学科抱专业选应填惊扫损怪鉴戏指导薄老师丽应填校晕丽赢撒运论文活提交猎日期哄应填粪股蓝不故护升论文循辩论晌日期早好应竹填挨深圳防大学贺管理所学院后自学叫考试毒本科没毕业姜论文政成绩肝登记寿表金姓名承:角饭玻道饿唐准考伍证号京:雾谢专业蜜:仆京毕业牛论文尤题目抗:阳望杀成服奇装有非限公扩司营板销渠室道研唇究么内容醋概述瓣:筋针对炕面临最的问失题,拦望成穷公司馋提出决了耽“渠因地乔制宜喊、因吉势利易导补〞乘的渠辞道方棒针和笑“枯自营毅与加馅盟相压结合悲、专笔卖与亏批发蒸分销劫协调桨开展寄〞甩的渠雅道策怀略。月将以站前实败行自斥营连害锁专纱卖模下式的榆地区河,改奉进为奶实行删以逢“随商场罪和自奴营为魔辅,除加盟攻专卖地为主胶〞阵的连栋锁加提盟模催式;婆将原浆先实识行多勒层级哥完全触批发塘模式始的地参区,蜂改良励为实泊行特“帮扁平嚷批发粒模式四为主伪连锁兴加盟滥模式球为辅罗〞准的组休合渠模道模抖式。羞通过橡对营抛销渠偶道的僚整合置和重裁建,堂销量乐和利忍润得渐到了横显著起提高鬼。扣指导茎教师事评语因:负肯衰适僚判古骂欺首股泪指导项教师框签名糖:_哗__卫__敢__习__毁__凯__遗__能辩论栽小组育意见荣:央辩论宽小组冶组长孕签名储:_模__脱__耀__首__谨论文话成绩断:耀绿陷朝败枕泡邮玩内容纹提要践:涉由于钻服装晌产品礼和服膝装消符费独彼具特炮点,端服装闭营销肥渠道震的组冻成和立特点鸟具有氏多样消性和肿繁杂卫性,电使得兰服装宜企业成营销久渠道晚的选强择和权建立寨成为跑一个您复杂哭的工轿作,撑很多概服装搏企业唇在服隔装营东销渠援道的详选择况和建户立上旋显得慈茫然村和被邀动。施本论木文首开先对辛服装蓝消费喉的特卵点进观行了惑概括叙和分阴析,挪对服闯装营商销渠列道模悟式进核行了陶分类目,提俯出了疑扁平跑连锁亚加盟扣模式苦、次狡扁平宇连锁宋加盟灶模式躲、多蜻层级板传统柳批发遥模式档、扁返平批紧发模贫式和变完全排效劳坝批发遣商模请式糖五种圈根本庄的营根销渠稿道模崇式,绝对各慧种模家式的李特点菌及适碰应性它进行牢了具候体分袖析。岗在此峡根底缸上对叶望成荐服装骨公司撇营销般渠道喜的整戚合进缎行了坟分析洁研究茅。包望成质服装萍属于朵中、嚼高档什服装纵产品蹈,具祖有相哄对较杠高利缠润率防。望正成品季牌属搁于区怠域性芦知名等品牌展,在喷湖北咬,山疤西,找安徽贤,河敬北等眨省有你较高茅的知溪名度台和影帽响。掀望成恭公司驴的一羊级和挽二级秩批发届商资后源丰掉富,鸭企业纪具有飞丰富蚕的运蚀作连江锁专枪卖店然的经产验。琴但由烂于服注装行晒业市错场竞治争剧绘烈,邻该公棚司在该竞争寿中逐翻渐暴哥露出惨库存牲严重践、流届动资肺金占炕用过孙大、震分销者效率婚低下抖、销肠售成难本过数高、申市场咱管理夹控制如难度球大等利问题颗。似针对堤面临尽的问妹题,污望成从公司杂提出笑了捐“炮因地挨制宜脏、因巧势利膨导渐〞消的渠伪道方洁针和谁“菠自营太与加栗盟相介结合小、专跳卖与呢批发欣分销曲协调乱开展驳〞述的渠味道策渣略。辨将以般前实织行自敌营连俭锁专胜卖模喜式的中地区毕,改弊进为塌实行艳以愈“圣商场赌和自探营为即辅,问加盟脾专卖器为主蛾〞梁的连辈锁加戏盟模锄式;箩将原梦先实筝行多寿层级逮完全科批发受模式尖的地疤区,充改良棋为实驶行橡“妻扁平果批发旁模式捎为主斯连锁所加盟吨模式等为辅帽〞计的组寻合渠肾道模及式。铸通过假对营修销渠贤道的伤整合油和重赖建,耕销量粥和利槐润得性到了贼显著暮提高局。尊对望俊成公旱司营您销渠马道的借研究纹说明院,服买装企铅业营宏销渠从道模月式本烘身并但没有届孰优饮孰劣程之分甚,只多有合范适与嘴否的疲区别竟,只智有根惹据不观同服摔装产益品、据品牌嘱和企杯业的篮营销立条件刺的不奴同,英选择智不同垒的服门装营密销渠孟道模宣式,爪才是睬最合罚理的倡营销介决策超。能关键裕词:遍服装鼓公司庭叮营两销渠白道违骡整合炉目夸录光一夺、绪竿论丘……随……校……晕……丛……哪……到……爪……馒……六……萍……搏……静……测……深……耗……恭…他……顽3死〔一烟〕服英装行池业营犹销渠六道整毫表达要状准……纤……伟……秆……驰……销……沫……谨……那……哲……易……膛…服3鼠〔二挪〕服大装消枕费和危产品巡本身秧的总晨体特届点含……效……索……叼……秀……岗……弦……桌……毁……公……况…腥3既〔三网〕服虽装营桌销渠掘道的驳根本据模式顺……小……贴……伙……滚……罚……洞……零……饿……絮……虫……催……络…隔5雅二、惭望成粒服装延有限笛公司斤营销吩渠道戏现状披……絮…包……疏……动……屠……找……旗……奖……棋……吉12桨〔一运〕望佳成服葱装有领限公构司的初总体养现状剪……哪……数……稳……巡……房……植……畏……掠……眠……斜……乳12晶〔二朱〕营仁销网句络现亲状及然存在提的问著题絮……播……回……薯……荣……逮……灶……渡……火……贫……培……惜…跪12宴〔三修〕具唐备的狼优势址和面牛临的桨机遇聚……孕……洪……确……熄……拢……誓……殿……赌……它……笋……横…访…昼16撞三、堤望成鹿服装娇有限幸公司愧营销认渠道苹的选堆择和约重新狱整合前……滑……廉……洲……淘……瞒…寇18潜〔一坏〕旦“约商场来和自景营为匠辅,润加盟刻专卖面为主努〞确的连存锁加斯盟模毫式及定其运岸作日……灰……裙…往…互18饱〔二办〕价“寺扁平乳批发磁模式笋为主集连锁式加盟铁模式掀为辅垫〞改的组且合渠哥道模言式及冒其运相作针……奴…闹…征19忆〔三汤〕营枯销渠蜜道模谨式重辜建后元的效挡果三……刊……盗……勒……洁……现……总……常……郑……裹……抢…煌……船20绵四、孔结论捐及展石望叛……冈……走……桑……藏……缠……风……嘱……循……押……妄……抹……洲……辈……辜……蒸…骨221撞一、谜绪插论悬〔一齐〕服蚁装行邪业营逐销渠侨道整式表达冠状妇20趣03斯年我为国纺余织服即装产珍量突究破1液30拖亿件桥套,够服装闹企业伤达1菠0多然万家钞,大归局部归服装柜制造简企业词主要结分布啦在沿击海和慨经济义兴旺种地区畏,服拆装行男业的狼第一谜集团躺军是膏浙江梅、福甘建、唐广东务、江判苏、炸上海坐和山虏东,抱其服庸装产猴量占削全国取总量寺的6府9%言。不娘同地扛区都戚有不旋同的有产品站特点谣,浙梢江宁钓波、档温州膛以正绕统男处装为羞主攻押方向姥,著睛名的矩企业筛有杉抖杉、绿雅戈密尔、阴罗蒙日集团徒、洛线兹、妈报喜昼鸟、绩庄吉纪、法虑派等柿;杭水州以建女装触为代樱表,纳如秋渡水伊届人、脉红袖完;福炎建的搏晋江响、石耕狮、腾南安森等以叛休闲汪服为核主导预,如管七匹莲狼、织柒牌副、劲匪霸等可,广千东顺损德均架安的岂牛仔页系列鸟,虎抛门的巧南派炮休闲茶和女锣装:创以纯峰、灰迈鼠、诵夏雪衬儿等饲;江浮苏的威圣达者菲、肝波司币登、收雪中瞧飞、虎秋艳掏;上蓬海的承开开请、海辫螺、钥紫澜忌门玉……盈这些革知名贪服装窜品牌滩,由撕于品感牌影多响力寇和企贿业实仗力雄博厚,遣渠道薯建设挣多走市在前唇列,捞大多需实行于加盟脑连锁翁经营查模式蝶,由剂于其为成功叶的诱膝惑和京强大傍号召夺力,室最近浙两年月,很挽多中核小企烟业跟乞随风箱潮,逝不顾歪自身醋条件煌的限俗制,乔盲目乳单纯泄地实堪行连猴锁加奥盟模咱式,地致使友很多震企业辽都以百渠道贝失败日而终缓结。酬另一姿方面披,目亚前国涛内的写渠道旷运作朱外在闷表现竟形式龟多样弊,有右实行菠代理蔬制的瞒,自添营式骑的,香连锁蹦加盟足店的酸,批晌发模穷式等帝,甚点至还吴有专逼为特黑定消范费人奉群定蒜做的起;渠叮道成润员众叛多,定有批梅发商害,辅翻助服因务提胶供商拦,还知有风幼格迥事异的樱零售垂终端傲:百蛋货商拾店、拼综合解超市峰、自馒营连姿锁专今卖店淹、加禽盟专纵卖店务、普饲通服棍装店氧……头尽管周这些低因素云客观允上为塔广阔圈服装池企业戒提供肺了多虑种选庆择的挎时机兼,但见也造奇就了葱服装雨营销衣渠道逗的繁谱杂局衬面,足使它湖们在它渠道笛模式牢的选朴择方键面显雷得盲往然和渔被动短,使堪整个之服装竹营销掠渠道馅的建唱立也耀正处妻于一肢个繁概荣而迈混乱型的探见索和医改革杰过程睡。狼〔二责〕服爹装消愿费和瞒产品姑本身钥的总熊体特握点提服装屡消费正和服群装产浊品的浙特点辱对营饰销渠出道的册建设秧有很裹大的凡影响埋,对移渠道认模式羊的选挽择有箩指导乏和约不束作绞用,煮在此士,概助括地先提出王服装驰消费设和服命装产忆品的替总体历特点颈:浇1滔.围服装瓜产品助属于撇消费菌类产架品中架的选潜购品屠按菲砍利普秒·臣科特聪勒对勤消费宜品的鬼分类个,消迅费品库可分跳为方虹便品挡、选资购品痒、特炎殊品柳和非抛渴求蛇商品园,其段中服兆装产竹品属岁于选帆购品趴,消滔费者冤不仅调对实放物的司本身幸如花倦色、筑做工犹、款筹式、委是否牲合身丑等做暑出比算较和端决定枪,对倦购物秆环境笔有一蜓定的肝要求踪,还那么需要册受过惜良好办训练晃的导赶购人竟员,质为其信提供城专业榴的信坛息和姓咨询缩。兆2殃.均服装牵产品势具有刮极强沈的适哈时性副,产疾品生麻命周凝期短种一方锅面服忘装消游费具肢有很湖强的刺季节伙性,榴过季马的产假设品服惩装被赶称之支为筐“涨死货么〞丝,其免价值指和价弊格大绩打折晋扣;默另一彻方面率,服睁装消窄费具乡有极好强的倾时潮咳性,舟单就悦相对级时潮曾性不巷太强光的男委西装狸而言刚,生摩命周切期都愧短到另三至掩四年持。黑3奸.近服装野消费筹具有托品牌脾偏好将服装戚消费葬是感年性与拖理性评的混俭合消吼费行众为,疼人们应对服帽装的房需求闻,己额不再养只停孕留遮搭羞保妙暖等涂根本诱功能岩上,橡更多霜时候红是追鸽求商抢品的盲附加掠值,率希望离服装游产品膏能在嫩精神孝、品债位上凡提供柜满足乳,他慨们渴醒望服受装能撤成为与自己哈无声房的语瞧言,轰准确原地表咳达自雨我的糖个性礼和情凑趣诉期求、康价值青观等硬。而卸品牌眯正是而表现哄这一浆消费幼需求畜的最维有效坟载体炎,服输装品络牌在千品牌查文化深,品治牌价肢值观拥上的册不同希使不握同的萍服装参产品肾得以睛区别拖。服塘饰品判牌成紧为人朱们职垄业特付点、刘生活习品位掌、身协份地别位的咐象征啦,成父为服狂装消私费的司决定定因素盛之一砍。源4绍.捕服装干相对架工业权品和姜其他梳消费益品而骨言,抗单位倚价值活的体坦积小游、质校量轻六,易贷保管找,对低服装机产品访的分践发和唤运输卧没有免过高遗的要渣求摆5梨.粥服装财品牌进、产匀品种炎类繁蜘多良社会谣文化惠的发秋展使姑服装诊消费宇者的哗消费岸需求贵呈现另多元拣化,关而服泄装产厅业属戏于技榨术含式量低辅的产仰业,偿服装刃企业鞠的投宝产和搂新产恼品的和开发忌不象龄家电绩、机蛇械产论品的俗开发面和革托新,着只需蛙要很沈少的华投入勤就可纪,这启在客凯观上日使得丧服装笨产品谊种类鸡繁多街;同乌时随宋着品豪牌定常位和绪传播衣的不宝同,桐品牌校形象植和品翅牌价竹值观变在消欺费者彩眼中狱也各孤不相少同。意服装安产品滚、品下牌的悉多样至性,脂决定应了服辽装产右品需召要不胁同的净渠道杠来分它销,妄同时冷,多笼样性铲特点监加大侍了渠斤道的传库存币和进逝货量态,对氏分销赚过程蜜的物再流、漆信息亮流管产理也洁提出志了不独同的伯要求笨。壶为了西下文忙论述老的方贪便,毕按照曲品牌障的知子名度姐和美份誉度的,把火服装背品牌脉分成井三类肿:毕〔1捎〕著候名品缝牌。评在全宾国都习有高赖的知炕名度辈和美厌誉度覆,品沫牌提且及率贯高;禽〔2栽〕一吊般知个名品挠牌,乓在一脸定区豪域内糊或特响定的斧消费帽群体骡、渠铸道成芽员中邮有较红高的热知名鞠度和吸影响摩力;中〔3唤〕没它有知克名度钉的三滩线品棚牌。万对服枝装产庙品做疫如下碎的分移类:豪〔1春〕按纯消费悼对象宇的不咸同,卵服装进产品假设分为鼻:男乘装,死女装束和童负装;割〔2衣〕按栏价值夺或价酸格的勒不同余,可黑以细糟分为领高档缩服装贷、中导高档颈服装粘、中短档服寨装、凯中低码档和过低档吼服装艳。举秧例来泉说,堪按照条我国答消费玉者的宾经济刊状况嗓和社挥会生薄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发俱,在毁一特贼定区纽域,显望成疤公司村以合谣约的无形式粒保证验批发惕商在贷该区祥域的边独家卸经营擦,批富发商图也保霞证专究一经杠营望斥成品羽牌;筛2钳.统地级舱批发森商交此纳三膏万元滨保证遥金,膝承诺诊遵守辜公司偏的营懒销政灶策,颤不跨撞区冲边货和雕乱价义销售服;筛3毯.选要求谎地级姐批发赠商在接一年缴内建笛立零顷售网壮点不着少于狡五家献,该旋区域淘总批猛发销准量不迹少于浩一定欲数量蒙,并匪按照棚完成霜任务期比例壮给予秤相应寿的季毙度、竭年度辽奖励大或惩针罚;她4舞.壳统一置终端根零售精价的佛政策兽,地醋级批雾发商堡进货新价为曲零售躬价的疗40冲%,尤零售郊商的狠进货最价为趣零售锄价的弱50硬
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