外联部年终工作总结(14篇)

第页共页外联部年终工作总结(精选14篇)外联部年终工作总结(精选14篇)外联部年终工作总结1新的学期，学院迎来了大批的新同学。趁着新同学的积极性和热情，我们在分团委学生会老师的领导下，进展部门招新，为我们部注入了新的血液，也为我们本学期更好的开展学生会的工作奠定了良好的根底。这学期里，在分团委学生会的老师领导下，我们部的新老部员积极投入到工作中，成功举办了“新生才艺展示”、“迎新晚会”、“元旦狂欢夜”，等几场晚会，得到老师的好评和支持。另外，我们积极加强与社会和其他院校、系联络，促进大家更好的交流，同时在外界树立好的形象。于此同时，我们外联部作为一个对外连接的窗口，我们部门的每一个成员都积极的去联络商家，寻求与他们建立长期合作的关系，有助于我们以后长期的开展活动。下面将本学期的详细工作总结如下；第一、9月份，与学生会其他各部门一起迎接新生，为他们营造一个好的气氛，让他们感受到国演这个大家庭的温暖，感受到学生会同学们的热情。第二、9月份，学生会各部门开场纳新，在纪检部的监视下，我们进展了纳新，在经过笔试面试的双重考验下，我们部最终纳入了14位新成员，为外联部注入了新血液。第三、10月份，为了更好的展现新生们的活力，表达他们各自的才华，我们部配合文艺部和其他部门举办了“新生才艺展’晚会。晚会当天，新老成员，积极参与到工作中，使晚会举办的非常成功，得到学校领导和老师的赞许.第四、11月份，我们部们与文艺部一起结合主办了“迎新生晚会”让新生们更好的融入XX这个大家庭。也充分显示了师哥师姐们的热情和对他们的关心。在这次的晚会中，我们部门的成员积极寻求赞助商家，为晚会购置所需物品，搭建舞台等。第五、12份，〔1〕我们与新都卫生局获得联络，参与到一些献血活动中，在活动中我们部门积极效劳，帮助卫生局的工作人员，充分展示了当代大学生的风采，也树立了学院良好的形象。〔2〕12月1日，艾滋病宣传日，我们部在分团委、学生会老师及卫生局领导的帮助下进展举行了一系列的宣传活动，在校内和校外都受到同学们和广阔新都市民的好评。第六、12月份，我们部和其他各部门一起举办了“元旦狂欢夜”，的晚会，主要以互动为主，参加的同学在一起表演节目，聊天，互相交流，一起庆贺新年的到来。大家在一起，感受XX带给大家的温暖。在此活动中，我们部们寻求到赞助商家，为我们提供了狂欢的物品，同时也带给大家更多的欢喜与快乐！第七、1月，参加兄弟院校，石油大学的元旦晚会，晚会中，我们部带去精彩的舞蹈，迎来了在场的欢呼声，此次晚会促进里两校之间的友好合作关系，有利于大家一起互相学习和取经，更助于以后的合作与交流！以上就是外联部本学期的工作总结，这一学期，我们部在分团委、学生会老师的带着下，获得了很好的成绩。为学生会的工作做出了外联部应做的努力。树立了我院在兄弟院校及社会上的良好形象，同时也加强了同学们的交流合作才能。我们在以后的工作中，也一定会乘势而上，继续努力！加油！外联部！！外联部年终工作总结2转眼间，社联20xx年20xx年的工作又完毕了，在这些日子里，我们外联部每位成员都积极做好自己工作，努力使外联部变得更好，期间获得了很多收获，外联部也很好的发挥自己的职能，出色完成了工作。外联部之赞助篇身为外联部一员，拉赞助是比不可少的事情，本学期由活动管理部承办的“读书报告会”，其中赞助费就是由外联部在西校区外面的“xxx”餐馆所拉到的。此次拉赞助行动让每位外联部成员体会和意识到了拉赞助的艰辛和困难。同时也收获颇多，如学会了如何在外和老板沟通，学着怎样察言观色，怎样做才能让对方感到满意并且同意你的建议，每个成员的才能得到了显著进步。本学期最后一次活动，是由我们外联部承办的“关于社交礼仪的知识讲座”。本次活动的赞助完全由本部门的干事xx完成，与赞助商进展有效沟通，受到了部长的褒奖和肯定。足以可见外联部各成员的才干和担当精神，同时也是对外联部各成员的独立担当精神的肯定。外联部之赞助。感想篇每次拉赞助活动之前，我们总要做很多的准备工作，部长划分各自的任务，副部安排，赞助方案等等一系列准备。然后翻查历史资料和记录，圈定赞助企业，对部门人员进展分工出去拉赞助等等。回想起拉赞助的经历，几多辛酸，几多愁，也许只有亲身走过，才知道这项工作的复杂和辛酸。外联工作是辛苦的，但同样也是无尚荣耀的。来到外联部，你就得痛并每一个赞助，都凝聚着同学们的一份心血；每一段经历都述说着难予言传的故事。也许走了，经过了，才能真正懂得其中的苦与甜，痛与乐。那一串音符，定将奏出那和谐的交响乐，响彻蓝天，为外联部的进一步状大，开展打下了坚实的根底。在拉赞助过程中，外联部各成员考虑事情变得更周全、更细致，也干练、成稳了不少，自身才能进步很多！外联部之安保礼仪篇外联部成员的另一个主要工作就是关于安保礼仪的工作。从在第一次在杨毅学长演讲中作为安保人员的不熟悉到如今的坦然与淡定，每位成员从此工作中都学到了一份淡然，更具备一种气质。在20xx年学期，我们为社联____的演讲、笛萧协会举办的“玉笛飞声”活动、“读书报告会“、茶社、“恋爱的犀牛”话剧团、“社交礼仪讲座”等各种活动中担当过安保。在为社联内部活动和社团活动做安保时，有时候一站总是一两个小时，就算再累也不能有所松动，照旧直挺挺的站着。部长开会时告诉我们说：“你们出去代表的是整个社联的形象，也是我们外联部的形象，尤其是在做安保礼仪时，要时刻挺直胸膛，不要让其他组织或者社团看低了我们，要给他们做出社联的典范！”因此，在每次做安保礼仪中，每个外联部成员都不会有任何松懈，每次的安保和礼仪都认真的去完成。期间工作，让各成员的各方面气质得到了升华，与个部门之间的关系也更加亲密，才能得到显著的进步〔男生看上去更加帅气，女生也愈加漂亮~〕在做安保礼仪过程中，其他部门的成员在活动开场前和完毕后对自己说声“辛苦了”，虽然只有几个字，但却是对我们工作的充分肯定和赞扬，也让我们感受到了家的温馨和感动。我们一定会在接下来的工作中做得更好！外联部之日常工作篇说起日常工作，首先不得不说我们的例会了。在我们的例会中，部长总是教育我们如何做人，如何快速成长起来从而拥有担当精神，这些话对我们来说都是极其有用的。例会的一大亮丽的风景就是可以有糖吃有什么快乐或者喜庆的事情就要给大家发糖，这是在其他部门所看不见的，当然这个时候的我们也是快乐夹杂着冲动的。当然，例会也不允许迟到早退现象发生，总是在规定时间内催促各成员快点到达。总之，例会中，我们在时而严肃时而轻松的环境下进展例会，每个成员都很积极发表者自己的意见。在例会外，我们总是互相调侃着，或者脚上大家一起玩、吃饭、出游等。外联部各成员见面总是笑呵呵的，那种亲人般的感觉总让自己感到舒适和安宁。假如把社联比作一个大家族，那么外联部那么是里面不可或缺的家庭成员，在外联部这个小家庭中，我们不仅学到了很多知识，进步自己家的才能，也让我们感受到了家的温暖，衷心祝福外联部能开展的更好，社联能创造出更多的辉煌！外联部之反思篇我们部门虽然获得了成就，但也有它自己的一些瑕疵。1、外联部成员拉赞助主要还是在西校区周边地区，范围小，赞助资金相对较少，以后的工作中外联部将把目光投向荆州沙市等地区的企业，争取拉更多的赞助资金。2、外联部各成员应协调好学习与工作之间的关系，做到两部耽误。进步工作效率，不要因为生活中、学习上的事情导致工作效率低下。3、应培养各干事的说话技巧、沟通才能等一系列才能，从而更好与商家沟通交流，获得更大的利益。基于以上的工作总结，我们在以后的工作中，将会针对自己部门的缺乏进展改良，积极发挥自身的优势，发扬吃苦耐劳精神和社联家文化，在打击的不懈努力下，把我们的外联部带到一个新的高度，在社联中发挥应有的作用！请相信我们外联部，我们一定可以做到！外联部年终工作总结3日子如同白驹过隙，回首间，一年的学生会生活即将消逝。循着记忆的流河，我开场追思着我历程的点滴，冲动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不管得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。这一学期，我们部门举办了很多的活动，如新生演讲赛，辩论赛等等，有失败也有成功，我们每个人都收获了很多的东西，获得各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们学院学生工作的新开展。我很幸运在学生会学习部副部的位子上为学院的各项工作的建立出一份力。可以说这么说：这一学期是累的一学期，忙的一学期，收获的一学期，难忘的一学期。在开学初，我们引来了每一次新学年学生会的头等大事——干事招新。在我，小七，夏秋冬的面试下，我们最终招了6个新干事，为我们部门，为我们学院学生会注入了新颖的血液。这学期的第二个活动，就是新老生交流会，我有幸成为了放PPT的人，配合夏秋冬的主持，开场很紧张，后来在这么多得意的学弟学妹提出的问题中渐渐放松了下来。这次新老生交流会的目的就是构建一个新生与老生、新生与新生互相交流、展现自我的平台、创造一次让他们提早感受大学生活点点滴滴的时机、解答新生们在入学时最渴望理解的大学生活中的各类问题、让新生们有从老生的经历中找到更合适自己的学习方法，让以后的学习更有目的性、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的典范。虽然最后交流会圆满成功，但是其中还存在着很多的缺乏：由于新生对我们学生会的嘉宾们不是很熟悉，导致开场时有些怯场，不敢踊跃地将心中的疑问问出来。但随着提问的人越来越多，气氛也变得活泼起来了；在交流会还没开场我们准备的期间，出了些问题，说明我们的准备不得当。接下来的便是我们部门的主要活动之一——新生演讲赛。新生演讲赛是为了丰富我们大学生的业余生活，为新生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情大会参赛选手自生风采和演讲才能二举办，因此得到了广阔新生的积极响应。在举办活动之前，本部门已经做了大量的准本工作并进展了宣传，使同学们都理解到此次活动的目的以及参加此次活动的意义。在此次的准备工作中，我们也碰到了一些困难，如规那么制定，演讲时的要求等，但是我们并没有任由困难就这样存在，而是大家一起努力的去解决困难。通过此次比赛，我们看出了工作中的很多缺乏之处，由于刚接手，对我们工作的熟悉程度还不够完全，很多的准备也不怎么充分，甚至出现了错误，相信经过这次比赛我们学会了很多，也看出了自己的缺乏之处。辩论赛——我们部门另外一个主要活动，一场唇枪舌剑的战役打响了。汲取了演讲赛的教训，我们部门从报名到比赛过程中都做好了相应的准备，但是仍出现了缺乏之处，比方评委方面出现的情况，我们考虑的不周到。而且我和小七有幸成为了院辩论赛复赛的____，虽然可能不如夏秋冬好，但是，我们迈出了第一步，相信以后会更好。在最后我们选出了6为选手代表体育学院参加校赛。在比赛中，我们选手都表现的相当出色，成功以本次新生辩论赛冠军联赛四强的头衔进军决赛。接下来，希望我们学院的辩论队能获得更好的成绩。这学期的最后一件事情，就是全国英语大赛，我们部门负责通知我们学院的学生积极的报名参加。回忆即将过去的这一学期，我们深深的感到：每一项活动的顺利进展，均离不开学生会各部门及个各学生的大力支持及配合。同时，作为一名学习部的副部长，我不仅代表我们这一部门，而是整个学生会的缩影，但自生还是有很多的缺乏和缺点，有待进一步完善，进步。总之，有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我。希望在今后的工作中汲取经历教训，通过全部门成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好！外联部年终工作总结4光阴匆匆，转眼间就到学期末了，我们外联部也从09级新生的诸如渐渐开展成为如今这个团结奋进向上的集体，我们想说：“20xx年，外联部又成长了！”下面我们从五个方面对外联部09年的工作总结：1、加强了与兄弟院校的交流和联络作为外联部的重要职责之一，与兄弟院校的交流学习一直是我们工作的侧重点。09我们不仅即时地完成了各高校学生会通信录的更新更加强了与高校的联谊和学习。比方参加了“华师汉口分校校园歌手赛”“华中科技大学文化学院的红歌会”“湖北交通职业技术学院的文化艺术节”等等，通过这些学习和交流，我们学习别人的有点并及时改良自己的缺乏，同时更一步加强了我们与各个高校的友谊，为以后的工作做下铺垫。2、赞助方面不可否认，09级新成员的参加为外联部增添了无穷的活力，他们做事积极，敢于承当责任，敢于挑战自己，这着实让部长们刮目相看，同时增添了他们将外联部开展得更好的信心。需要做出检讨的是，在新的学期，部长们没能亲身带着好我们的成员去做好赞助这一方面。但事实上这也让09级新成员得到了更好的锻炼，也成为外联快速法杖的原因之一。总体来说。09年，外联干的不错：“武汉当代佳丽医院”“精功眼睛”“武大IT培训机构”“E度摄影”等等，这些都是外联的成果。3、与六大院系的合作作为长江职业学院校学生会的外联部，联络和团结学校内部各院系分团委学生会和各社团，同时也和他们即时的更新了联络方式，同时如今都换届了也做了初步的认识和熟悉。同时也积极的配合和参加了学校内部各院系分团委学生会和各社团的活动。4、协助学生会内部各项工作在校学生会组织全校的足球联赛中，我们部的成员顶着骄阳，忍着饥饿在球场上做着自己本分的事情，他们没有一句怨言，更没有人中途退缩。他们是好样的，是他们的努力构成了足球联赛的圆满成功，还有在团组织生活会上的精彩表演。我们外联部始终在通过自己的努力来促进校学生会各项活动的开展。我们外联部确实是一个很好的助手。5、内部调整与促进从这一届外联的组建到开展。其中免不了磕磕绊绊，但绝大多数的人仍然挺了过来，即使有人中途分开了外联。但外联部仍然在向前走，这都倾入着我们的努力。新一届的干部成员已经各就其位，但丝毫也没有影响外联工作的正常进展，我们还在不断努力地互相学习，为把外联建的更好而努力我们相信外联部会不断的努力，不断的奋进，不断的壮大！外联部年终工作总结5本月外联部工作感到压力很大，首次在学术交流中心二层办活动，首次办这么大的活动，经费是保障活动能按照预期顺利进展的重要保证，每个部员都尽力做到了最好，总体上我很满意十月份大家的表现与工作成果，对外联部的开展充满信心。本月外联部工作主要围绕班级风采大赛开展，大体包括：1、为班级风采大赛筹集赞助2、为班级风采大赛寻找化装赞助和服装赞助3、为班级风采大赛邀请节目4、为班级风采大赛购置礼品5、与办公室一起发送请柬6、班级风采大赛现场的工作。现详细汇报如下：一、筹集赞助作为学院学生会，又是一个一届只有150左右的学院，拉赞助其实真的很有困难，再加上为学院和同学们考虑，有很多赞助过于商业化或有一定的风险，还有学校本身的一些规章制度和现实条件的限制，我们的工作成效是比拟低的，往往付出十倍的努力却收获颇微。但是，在这工作过程中，外联部成员都有很大的收获。本月工作采取分组进展方式，曹晨和钱剑锋负责化装和服装，王硕博和陈雪负责其他经费的筹集，主要是炫世界的赞助。1、统一：统一营销大赛是我部乃至学院做过最大的赞助活动，考虑到营销大赛的活动形式很好，就积极协商敲定了合作。但赞助活动当天赞助商未能按双方约定的内容开展，出现了短暂的混乱，但在____和外联部成员的及时协商下，很快决了双方矛盾，使合作得以顺利完成。2、苏宁电器：经会谈与苏宁达成协议，为其提供两天夏日广场的展台以换取较为丰厚的赞助。但由于其活动过于商业化最终放弃与其合作时机，最终由水环学院承办。经努力协商，我们承当了其中一小局部的内容，换取了学生会日常工作用品。3、三星学生会：经同学推荐，将三星学生会定为主要目的，做好商业筹划后与其协商，希望让其作为班级风采大赛的独家赞助，为我们提供奖品和活动资金，但最后由于其自身原因放弃了这次合作，使我们的工作一度陷入被动。好在后来他们主动联络我们，希望我们为他们办图片展，作为回报为我们提供现场抽奖的小奖品。展台在12日中午学活门口进展，时间集中，内容简单，且外联部成员全程陪同，没有出现任何问题。4、炫世界眼镜店：在和三星学生会初次合作失败后，我们紧急施行备用方案，由王硕博和陈雪一组向一向热衷于学生活动的炫世界进军。不出意料的是他们不青睐与活动的赞助宣传方式，提出要在活动当天开场前播放一段多媒体视频，另外提出个很好的合作方式。他们想在我院做长期的讲座，为期一年，每月两场，并为我们提供较为丰厚的回报。讲座内容很好，形式很贴近同学。但其要求有150人的教室和每场80%以上的上座率我们不能确保满足，考虑到后期大家积极性的问题，结合实际情况，防止届时违约承当更大责任和赔偿，没能合作成功，前期的视频一事也就此搁置。虽然没能成功，但此次是部员自己去谈的成果，就炫世界这个商家而言，成果相当不错。5、新妆朵朵和乐乐摄影：结合大赛实际需要，我部派出曹晨钱剑锋一组就化装和主持人服装寻找赞助。新妆朵朵是部员之前工作找到的有意向的商家，我们希望他们能为我们提供免费化装和观众奖品等。但我们有限的宣传方式不能满足他们的要求，而且近150人的化装人数有些超出他们的承受范围。最终经屡次协商达成协议，他们为我们提供化装。我们为其提供传单发送，另外需支付化装费。(协议附在后面)乐乐摄影是原先合作过的商家，他们为我们提供两套主持人服装，我们为他们发送传单，合作很简单，不在细说了。6、朗阁教育：这其实是本月真正正规的唯一赞助，12日为其提供展台，中午为其发送传单，并为其填试卷80余份。其提供一定现金赞助。活动形式为填英语单词试卷发送礼品，所以活动简单且时间短，且有外联部成员全程陪同，没有问题出现。另外，感谢权益部能再次帮助我们发送传单，合作的很融洽，很愉快。二、社团节目邀请为充实班级风采大赛的节目内容，应____团和文体部的要求，我部将部员分为两组，在前期社团联络方式搜集工作的根底上，对街舞社和魔术社发出邀请并得到肯定答复。但大赛当天由于魔术节目安排过于靠后，整个晚会时间过长，魔术社推掉了演出。这是我们没能很好的做好交流和协调工作导致的问题。三、奖品的购置考虑到班级风采大赛奖品应方便集体使用，体育用品成为首选，我部经努力协商，将奖品价格压至最低，在预算范围内购置了较多质量较好的体育用品。四、请柬的发送在决赛当晚，我们邀请外院学生会的____，学生代表等来观看比赛，由我们部来负责发送请柬的工作。任务虽然简单，但也有很多细节问题需要注意。我们将此项任务按照实际情况平均分配给部员，并且屡次叮嘱发送请柬时应注意礼貌问题等。在比赛的当天中午，每个部员又给所负责的学生代表打，温馨提醒他们观看当晚的比赛。此项任务在部员的努力下，圆满的完成了。五、班级风采大赛：我部王硕博、钱剑锋负责参赛班级的引导工作，曹晨安排在礼仪局部工作，其余人连同外部调来的同学负责赞助商的接待，化装的安排和邀请节目的接待与安排。现场临时接到崔节目的任务，与权益部合作的很好，节目表演很连接。各部员都尽心尽力，工作都做得很出色，正是大家都表现出色，整个大赛才能如此的顺利和圆满。总结：1、结合如今拉赞助的实际情况，存在一个很大的问题就是对赞助商的回报宣传方式过于单一，而且接近纯体力活的发送传单张贴海报的工作过于频繁，使得部内工作量大却效率有些低，须改良。2、未能与每次的商家达成较为长期的合作。下一阶段工作方案：在保证拉赞助不连续的前提下，将工作重心转到各种外联上，第一步与学校各院学生会建立联络，第二步，与外校材料学院建立联络。为下一步工作打好根底。外联部年终工作总结6转眼间，社联20xx年—20xx年的工作又完毕了，在这些日子里，我们外联部每位成员都积极做好自己工作，努力使外联部变得更好，期间获得了很多收获，外联部也很好的发挥自己的职能，出色完成了工作。外联部之赞助篇身为外联部一员，拉赞助是比不可少的事情，本学期由活动管理部承办的“读书报告会”，其中赞助费就是由外联部在西校区外面的“xxx”餐馆所拉到的。此次拉赞助行动让每位外联部成员体会和意识到了拉赞助的艰辛和困难。同时也收获颇多，如学会了如何在外和老板沟通，学着怎样察言观色，怎样做才能让对方感到满意并且同意你的建议，每个成员的才能得到了显著进步。本学期最后一次活动，是由我们外联部承办的“关于社交礼仪的知识讲座”。本次活动的赞助完全由本部门的干事xx完成，与赞助商进展有效沟通，受到了部长的褒奖和肯定。足以可见外联部各成员的才干和担当精神，同时也是对外联部各成员的独立担当精神的肯定。外联部之赞助感想篇每次拉赞助活动之前，我们总要做很多的准备工作，部长划分各自的任务，副部安排，赞助方案等等一系列准备。然后翻查历史资料和记录，圈定赞助企业，对部门人员进展分工出去拉赞助等等。回想起拉赞助的经历，几多辛酸，几多愁，也许只有亲身走过，才知道这项工作的复杂和辛酸。外联工作是辛苦的，但同样也是无尚荣耀的。来到外联部，你就得痛并每一个赞助，都凝聚着同学们的一份心血；每一段经历都述说着难予言传的故事。也许走了，经过了，才能真正懂得其中的苦与甜，痛与乐。那一串音符，定将奏出那和谐的交响乐，响彻蓝天，为外联部的进一步状大，开展打下了坚实的根底。在拉赞助过程中，外联部各成员考虑事情变得更周全、更细致，也干练、成稳了不少，自身才能进步很多！外联部之安保礼仪篇外联部成员的另一个主要工作就是关于安保礼仪的工作。从在第一次在杨毅学长演讲中作为安保人员的不熟悉到如今的坦然与淡定，每位成员从此工作中都学到了一份淡然，更具备一种气质。在20xx年学期，我们为社联____的演讲。笛萧协会举办的“玉笛飞声”活动。“读书报告会“茶社“恋爱的犀牛”话剧团。“社交礼仪讲座”等各种活动中担当过安保。在为社联内部活动和社团活动做安保时，有时候一站总是一两个小时，就算再累也不能有所松动，照旧直挺挺的站着。部长开会时告诉我们说：“你们出去代表的是整个社联的形象，也是我们外联部的形象，尤其是在做安保礼仪时，要时刻挺直胸膛，不要让其他组织或者社团看低了我们，要给他们做出社联的典范！”因此，在每次做安保礼仪中，每个外联部成员都不会有任何松懈，每次的安保和礼仪都认真的去完成。期间工作，让各成员的各方面气质得到了升华，与个部门之间的关系也更加亲密，才能得到显著的进步〔男生看上去更加帅气，女生也愈加漂亮~〕在做安保礼仪过程中，其他部门的成员在活动开场前和完毕后对自己说声“辛苦了”，虽然只有几个字，但却是对我们工作的充分肯定和赞扬，也让我们感受到了家的温馨和感动。我们一定会在接下来的工作中做得更好！外联部之日常工作篇说起日常工作，首先不得不说我们的例会了。在我们的例会中，部长总是教育我们如何做人，如何快速成长起来从而拥有担当精神，这些话对我们来说都是极其有用的。例会的一大亮丽的风景就是可以有糖吃……有什么快乐或者喜庆的事情就要给大家发糖，这是在其他部门所看不见的，当然这个时候的我们也是快乐夹杂着冲动的~当然，例会也不允许迟到早退现象发生，总是在规定时间内催促各成员快点到达。总之，例会中，我们在时而严肃时而轻松的环境下进展例会，每个成员都很积极发表者自己的意见。在例会外，我们总是互相调侃着，或者脚上大家一起玩。吃饭。出游等。外联部各成员见面总是笑呵呵的，那种亲人般的感觉总让自己感到舒适和安宁。假如把社联比作一个大家族，那么外联部那么是里面不可或缺的家庭成员，在外联部这个小家庭中，我们不仅学到了很多知识，进步自己家的才能，也让我们感受到了家的温暖，衷心祝福外联部能开展的更好，社联能创造出更多的辉煌！外联部之反思篇我们部门虽然获得了成就，但也有它自己的一些瑕疵。1。外联部成员拉赞助主要还是在西校区周边地区，范围小，赞助资金相对较少，以后的工作中外联部将把目光投向荆州沙市等地区的企业，争取拉更多的赞助资金。2。外联部各成员应协调好学习与工作之间的关系，做到两部耽误。进步工作效率，不要因为生活中。学习上的事情导致工作效率低下。3。应培养各干事的说话技巧。沟通才能等一系列才能，从而更好与商家沟通交流，获得更大的利益。基于以上的工作总结，我们在以后的工作中，将会针对自己部门的缺乏进展改良，积极发挥自身的优势，发扬吃苦耐劳精神和社联家文化，在打击的不懈努力下，把我们的外联部带到一个新的高度，在社联中发挥应有的作用！请相信我们外联部，我们一定可以做到！外联部年终工作总结7在20xx年x月初，在和各个部门的一致合作下，完成了新一届学生会的招新工作。在20xx年xx月初，开场准备外联部下一轮的工作，分别是对新参加学习部的成员的考核，以及准备辩论赛，征文比赛等需要学习部主办的活动。这些活动在上级领导的关心下，在外联部的各个工作人员的不懈努力下，在各个兄弟部门的积极协调下，都顺利的完成了，获得了比拟优异的成绩，为新进的成员们上了生动的一课，对新成员们起了很好的教育作用。并积累了大量的工作经历，对下次的工作提供的充分的经历支持。总的说，在20xx年秋季的学生会的工作中，外联部在接到自己的工作后，都做出了充分的准备，并以的热情和认真在完成自己的工作，虽说有些事做的不尽如人意，但是对于每件事，学习部的每个工作人员都是尽了自己最的努力在做的，因为这不仅仅是自己的荣誉问题，也关系到了全院的荣誉问题。对于工作中的某些问题，比方有的工作人员在工作是不是很积极，或者在工作质量上有些问题等等，那些都是需要改良的地方，在被指出自己缺乏的时候，我们都需要虚心学习，这样才能使自己不断的进步，不断的创造更好的将来。在20xx年即将分开我们的时候，我们外联部的全体人员适时的对自己过去的一年的工作做出了总结，这既是对自己过去的优点的继承，也是对自己过去的缺乏英勇的面对，并将积极的改正。只有这样，才能和学生会所有的成员一起，创造学生会更加美妙的明天。外联部年终工作总结8回忆过去的`一年，我们学生会在院团委、院学生会的悉心指导下，围绕学校中心工作，坚持“以人为本”的工作理念，狠抓实干，开拓进取。在落实日常工作的前提下，大胆创新，严密联络同学，在不断探究中探究出合适我们学院的工作方式，开展了一系列贴近同学、效劳同学的活动，逐步形成自己的品牌特色活动，为同学的学习、生活提供了帮助。过去的一年，我们学生会外联部在____团的指导下，在全体学生会外联部成员的共同努力下，在全体同学的大力支持下，拓展工作思路，获得了一定的成果。学生会的自身建立好比学生会的灵魂，也是我们工作的根底。对我们来说，更有其特殊性。我们还是一个年轻的学生会，所以我们是在不断理论中总结出经历，在不断前进中成长、创新。我们坚持了效劳同学的宗旨，加强内部制度建立，进步干部职责意识，充分发挥干事主观能动性。加强对干事素质的进步，实行例会制度。例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色。由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的局部。与商家协商、会谈需要技巧、经历和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活泼起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经历和感受；正与某个商家处在会谈中的干事会积极与部长及副部联络，并认真请教一些困扰自己的问题；还没有与商家获得会谈时机的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。活动开展时做到事先有方案、事后有总结的良好机制。充分听取了同学的意见，集思广益，通过各种宣传渠道，使学生会工作更加高效化、透明化。外联部可以增强同学与社会的直接接触时机，同时为同学们提供社会理论的时机；促进学院与外界进展学术、文化、艺术、文娱等方面的交流；发挥本部门特色，加强与其他部门的联络共同搞好学生工作；解决学生会的经费问题；指导和帮助院学生会开展工作，完成院团委、院学生会及我系学生会交办的各项工作。学习乃学生之本。我们学生会一直将营造浓郁的学习气氛作为工作重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，稳固同学的专业思想。在去拉赞助的同时，不断的学习，把这当作一种理论，为我们以后的社会理论工作提早打下良好的根底。外联部拉赞助前期要好好理解他们要宣传的内容是否是平安可靠、真实的，防止诈骗、传销等不法性质的活动走入校园。活动前认真理解相关情况，写好方案书，出去前商量好哪些宣传我们可以提供，我们详细需要多少经费，活动的详细流程如何，商家关心的只有你可以给他们的宣传是什么和他们需要支付的经费，所以我们在合同书上应主要将这些信息写清楚，在宣传方式上做到详细以及准确，横幅能挂几条，挂在哪里，能否在校内贴海报，针对球赛的能否在队员衣服上面印字等等，不同的活动有其特有的赞助优势，在会谈中要突出，一吸引商家的注意，但无比保证一点：你说的事不要是很模糊的，要力求详细，这样给对方的感觉就是你们筹划的很细致，让他们觉得整个流程很明晰，一定程度上减轻了对于投入能否得到回报的顾虑，这一点非常重要。另外，我们要保证我们能提供的宣传方式是在内部已经过商榷，各部门已达成共识了，不然在施行的过程中搁浅下来不仅会影响我们学生会的诚信度，所以我们在拉赞助之前务必要把活动的详情熟悉于心，在会谈中细心慎重，不确定的条款尽量不要提。针对活动宣传的落实情况，作为新时代大学生，我们一定要将诚信作为自己的人生第一守那么，因此，对于在合同书上写明的条款我们一定要尽全力去落实，决不要抱着一种钱已经到手，剩的就随意糊弄糊弄就好了的心态，要记住，我们代表的是学生会，是整个学院的声誉。总之，假如缺乏了与外界的充分有效的交流，我们的学生会工作将成为无之水，无本之木。通过实际工作的开展，我们这些新成员初步熟悉了外联工作，一学年的工作即将完毕。回望这一学年，总的说来，时间有限，才能有限，条件有限，成绩有限，但是外联部的每个成员都努力付出了时间和汗水，这是值得肯定的。当然，在学生会这个大家庭里，我们还跟很多的部门互相协助，我们在一起共同努力，愉快的度过了珍贵的一学年。我们将在以后的日子里更加努力，正确把以后的每一次活动动办得有声有色，一次更比一次好！外联部年终工作总结9不知不觉，一个学期就这样悄无声息地过去了，我们人文学院第九届学生会成立也有一个学年了，我们外联部在学生会这个大家庭中渐渐成长，外联部的每位成员也在努力工作中不断学习，在学习中不断走向成熟。这个学期，是外联部新老干交替的一个学期，这一个学期我们部门的点点滴滴，确实有值得肯定的地方，但更多的是需要反省，需要学习，需要改良的地方。下面我就本部门这一个学期开展的活动进展简单的总结，希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。外联部这个学期的工作主要集中在湛师第十八届“三好杯”篮球赛、湛师第二十一届学生田径运动会、湛师第五届辩论赛、湛师第六届羽毛球比赛、湛师第四届乒乓球比赛、优秀语文老师锤炼工程、每个月的工作总结这七个方面：1、为湛师第十八届“三好杯”篮球赛拉得赞助。本次活动赞助主要通过与商家的屡次面谈和协商达成协议，获得活动所需经费。拉得这次赞助，除了我们部门的辛劳付出，还有体育部的大力配合和其他部门给予我们的莫大的支持。由此可见，部门之间的合作能促进各项活动的顺利开展。但是，在这次与商家的合作过程中也存在一些问题。由于我们没有和商家及时沟通和理解，在活动开展过程中出现了些小插曲，给合作双方带来了些许的不愉快。这就让我们汲取经历，以便下次很好地应对这种问题。2、为湛师第二十一届学生田径运动会拉得赞助。这次赞助，谈得还是比拟顺利的。商家很随和，事事为我们学生考虑。所以，我们也用真诚去回报他们。这次的帮商家做宣传，我们做得很是到位，希望能给商家一个好印象，以争取长远的合作。这是于商家于我们来说都是非常有利的事情，我们固然投入十二分的干劲。特别是本部门的新干，精力充分，工作不光有激情，还很有坚持。校运会期间，我们部门的所有干部都有工作安排，每个人无论是身体上还是心理上都很累。但是，他们却以饱满的精神状态去迎接工作中的每一个挑战。他们注重细节，勤勤恳恳。在校运会那么劳累的时候还要帮商家做宣传。在校运会中，我们部门还负责和团委的文艺部、女生部以及12级委一起训练入场仪式的方阵队。由于团委文艺部要忙朗读队的事情，所以没能与我们一起训练，只是负责买道具。所以，真正训练方阵队的只是三个部门。通过这次部门之间的合作，我们看到了12级委的聪明才干，看到了我们外联部和女生部的坚持不懈，更看到了老师以及____团在幕后的支持。这次的训练方阵队，我们想了一些创新的想法，但是，真正运用到实际中时，发现只是不实在际的创新。这次的经历也让以后排练方阵队少走弯路。此外，这次排练方阵队，我们当中有的干部缺乏经历，有的又对本次详细情况或是以前的情况记不明晰，出现了许多措手不及的情况。这真的是很大的一个工作失误，反映的是干部之间缺乏沟通，我们应该反省，应该引以为鉴。3、没能为人文院参与湛师第五届辩论赛拉得赞助。其实，我们部门已经和数科院、生科院、体科院和美术学院结合拉赞助，而且谈的商家已经确定要赞助我们了，但是，由于商家本身的运营出了问题，所以要终止与我们的合作。另一方面也是牵头学院的不积极跟进，导致这次的合作不了了之。我们也应该汲取这样的经历教训，争取下次可以做个牵头的学院，掌握主动权。4、为湛师第六届羽毛球比赛拉得赞助。这是通过别人介绍而认识的商家，深化理解才发现，这是我们学校读成人教育的师姐，所以会很照顾我们这些师妹，初次商谈便决定合作了。又一个很随和的商家，我们也很用心帮助做宣传，也希望能建立长期的合作关系。5、第四届乒乓球比赛和优秀语文老师锤炼工程的赞助是同时进展的，我们联络了很多商家，被回绝的次数较多。我们努力地想为商家做宣传，跟商家讲了各种各样的有利条件和商家可以得到的回馈，但商家不为所动。因为是影响力不够大的体育活动，而且优秀语文老师锤炼工程都是在室内进展的，难以吸引更多同学的眼球，也难以吸引商家的眼球。我们会继续想方法，争取下次能为这种活动拉得经费。6、我们部门在每个月都会认真填写月报表，按时上交总结材料。月报表已经新干写了，新老干之间也因为这种经常性的联络而变得更加亲密无间。新干在写月报表上也很是用心，争取做好每一步。前不久，还与办公室一同参加了校学生会的系统会议，接下来会认真细致做好各种总结工作。总的来说，这个学期，我们部门的任务很重，都有一定的难度，每个人都很累，这份累是身体和心理上双重的，每次接到任务，从筹划书到外出拉赞助，再到定协议，最后的签协议，这一系列的工作并不是简单的一两天就能搞定的，可以说是持久战，因此对每位干部而言，无论是身体上还是心理上都是一种挑战。尽管这个学期我们被太多的商家回绝，承受了太多的冷眼，但不管是老干还是新干，都没有懊悔过选择了外联部，选择了人文学院第九届学生会这个大家庭，我们所担忧的仍是赞助会不会影响活动的开展。毕竟，在汗水中我们学会了担当。虽然很累，但痛并快乐着。因此，在接下来的工作中，我们外联部全体成员一定会踏踏实实走好每一步，坚持到底，汲取这个学期的教训，做好我们应该做的，争取更好的成绩！外联部年终工作总结10经济管理学院学生会外联部本着“为广阔师生效劳、为学院开展效劳”的宗旨，以“理论自我，效劳同学”为目的，以“做大做小，做精做细，认真负责，老实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作获得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，现将本学期的外联工作方法和心得总结如下：一、对内工作〔学校内部〕1、建立一个系统的外联部工作规章、例会制度、干事分工和培训方案为今后工作的顺利开展奠定根底。如：①完成部内分组：内务组〔以学校内部事宜为重〕和外联组〔以学校外部事宜为重〕，明确分工，进步效率。②在每次例会完毕之后开内部例会，外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。③开展部内联谊和干事培训，让其在精神相貌和才能程度上能不断进步，要使外联部每个成员时刻牢记自己是经济管理学院的一份子，有义务为经济管理学院效劳，做出自己的奉献。2、在部门内部倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化，以活泼灵敏的管理形式，促使部员对工作的认识、方法有所创新、有所创意，形成一个有创意的团体。部门内部及和学生会各部时刻保持团结，使学生会成为一个充满“家”的浓意的集体。对待所有人，与别人交流沟通，都拿起自己最大的诚意。对商家、老师、同学的承诺在行动时，要对学院有意义，学会奉献。二、对外工作〔社会商家〕1、外联部的工作应是长期性、持续性的。在平时就要亲密注意一些与同学相关的厂商，开掘潜在的赞助商的合作意向，及时搜集信息，在同学中开展调查，理解同学与商家共同需要和利益所在，以两者的结合点为出发点，做到市场调查的深化化，外联市场开展战略的科学化。2、外联部工作是步骤化、层次化的，要以搜集信息、分析^p信息、联络商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。⑴搜集信息的方法：①“扫”学校。把太原市各大高等院校分成三大区域〔山大财大区、山医太师区、中北区〕每两周“考察”一次，看有什么商家在学校做活动，与这些商家联络进而促使他们在理工大做活动。②“扫”市区。把太原市分成五四大区域〔柳巷区、大南门区、南内环区、学校周边区、各大写字楼区〕部门分五组每月“清扫”一次。时刻把握商家的动态，充分掌握商家的信息。③“疯狂”接传单。每个外联部成员见传单必须接，回来分析^p传单的内容看这个商家有没有在学校做活动的意向。④广交人缘。与合作过的商家时刻联络保持良好的关系，以便促成下次合作的时机及通过他的介绍联络其他商家进而促成合作。⑤天天看广告。天天买太原晚报、山西晚报看广告，充分掌握商家信息。⑥培养“职业病”。通过平时工作中的锻炼，培养外联部每个人的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“外联职业病”。⑵分析^p信息的方法：①以学生市场为主线进展研究，抓住商家的活动目的，进而到达互利。②注意学生的延伸市场〔学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市场等〕，以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的做好外联工作。⑶联络商家的方法：①营销。②登门拜访。3、开展与其他高校的友好关系，大力宣传我院的活动，通过与其他高校的联络交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推广到其他高校，到达丰富广阔同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间联络交流的目的。4、对外要形成标准化、正规化、详细化且有本院特色的合作方式，在剧烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学院作出更大奉献。20xx年即将完毕，又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，回首这一年，我们的收获是颇丰的。在团委老师的指导和大学生社团结合会的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，外联部有了进一步的开展。下面，将本部的工作总结如下：1、外联部工作制度建立。开学初，外联部在所有干事讨论的根底上，拟定了本学期外联部的工作制度，充清楚确了权责的划分、外校的联络、以及日常工作中的一些考前须知。2、外联关系的建立。在上届部长建立的外联关系根底上，本届又与大学生素质拓展社团建立了友好外联关系总结这一学期的工作，外联部仍然存在许多的问题，比方由于种。种原因，直到如今，外联部如今工作职责并未落实到个人，通常是部长一人操办所有工作事宜当然同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建立，还是外部活动方面都获得了一定的进步，但这只是开场，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，在团委老师的指导下，通过新一届的部门的不懈努力，我们外联部一定会总结经历教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战那么必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，文学社团的天空更晴朗。外联部年终工作总结11这对外联部来说可以算是繁忙的。说是繁忙的，那是因为我们这学期我们有很多。中文、宿舍卫生文化月、赛、联欢，每次活动都牵动着我的神经。每次活动我都认认真真的写、尽心尽力的找商家谈赞助，但是都没有。可能是我们的不对、可能是我们缺乏、缺少技巧，下来我们将认真的，希望在明年能获得好成绩，为10年的开销做一点点奉献。回望这一学期，总的说来，有限，才能有限，条件有限，成绩有限，但是我努力付出了时间和汗，假如要说总结收获，应该是一次又一次鼓起勇气和信心，敲开各个负责人的，还有一次又一次总结经历和教训以后修改的书。通过直接跟企业人的直接对话，进步了我的口才，了我的沟通才能，也丰富了我知识，增长了我的阅历，在外联部的内部工作安排上的协调方面也使得我对很多方面有了新的，所以，我还是想说，谢谢的虽然我在这学期的工作中没有获得什么成果，我想在这些经历的指导下，下学期的工作会顺利很多。虽然我在这学期的工作中没有获得什么成果，但我不会，只有不懈的、努力才能成功。这就是外联部的永不言弃。最后，希望大家多给我们一些建议，我希望能把外联部做好，谢谢！！转眼间，进入学生会已经有一年多了，虽然不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初的几近一无所知到如今，自己的是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经历。学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我了与别人进展合作，互相配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。再那么，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联络的重要性。所以前段时间我们外联部积极与外部组织进展了和，并达成了许多共识，大家都希望在以后的活动中能多多的联络与合作交流。积极开展校与校之间的各种联谊活动与比赛。从而更好的学习经历，到达双赢的效果。通过各种渠道努力的对外交流是部门成长的关键和必需。在本学期10月份的海职院足球联赛中，我成功的联络到了“和昌川菜火锅城”，并与之达成了赞助，获得了500元的活动经费，保证了活动的又快又好进展。在之前的工作中我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经历还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和一直努力着。外联部年终工作总结12转眼间一学期又即将过去，外联部通过纳新又有新的成员进入这个充满乐趣和挑战性的集体。此次新组建的干____伍全部是大一的学生。外联部的主要工作在于拉赞助，解决学生会工作经费问题，以及活动所需要的奖品，和学生工作办公室的物品的采购经费。对于一个团体来说，资金是各部活动的根底，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生一定的影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的互相协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及____团的配合与支持！感谢自律会为我们组织的讲座需提供了良好的秩序和宣传部为我们搞到的赞助出板报或宣传板，以及整个学生会成员支持我们对赞助商的宣传工作！同时，外联部也只有积极配合其他部门以及____团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。本学期外联部对所拉到的赞助作如下总结：1.外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就亲密注意一些与同学们相关的厂商，开掘潜在的赞助商，发挥外联部口才比拟好的同学。洞察潜在赞助商的合作意向，及时搜集信息。开展在同学中的调查，理解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进展双向沟通。2.在xx月xx日，文艺部会主办的迎第20xx届新生晚会，在此期间我们外联部为其拉到蒙牛冠名赞助。3.为了开展xx届学生的各方面的才能，近期各个部门和社团会开展一系列活动，在此期间需要比赛的奖品等，我们外联部积极配合了各部门活动，为其活动所拉到的赞助如下：〔1〕为文艺部组织的卡拉OK歌手大赛拉到丝歌美发沙龙独家赞助。〔2〕为权益部组织的叠被大赛中拉到金玲珑美发沙龙独家赞助。〔3〕为信息部组织的计算机根底大赛拉到咖啡小馆独家赞助。等等。4.工作破绽的补充。例如在拉赞助的时候存在一个弊端那就是拉赞助的人总是那几个，这样就导致了某几个人会很累，而其别人却很闲。在这学期的工作中我们积极补缺破绽！以上为外联部的一些工作设想，在详细施行过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会____团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。学生会外联部主要负责联络外校学生会或其他学生组织，校内活动礼宾接待，寻求赞助等。外联部年终工作总结13光阴荏苒，转目光阴如水般流逝。我们也同外联一起成长，一起壮大。做外联一直以来我都在考虑这一个问题，做外联是在做什么?我们的动力是什么?大一的我的理解，做外联做的是为人之道，做的是我们对这个团队的感情，做的是凝聚力，是友谊。外联一直都是也个让我们为之骄傲的团体，一群非常有想法的人聚集在一起，为这自己热爱的事情共同努力着，有一种精神一直在支撑着我们，那是外联不灭的魂。大三，作为外联部长，深知自己身上承载的会更多，我们要做的是传承外联的东西，最重要的是外联精神。从开学的招新到风采节的闭幕，期间开展了一系列的活动。总结如下：一、华美的迎新招新面试。我们与院学生会的兄弟姐妹们结合招新，场面空前，发挥了我们外联的优势，影响力空前。我们为了不辜负大家对外联的热爱，两天的面试仍然井然有序，面试的场景设置让每个新生耳目一新，是一种全新的体验与挑战，最终我们的面试华美收场，百里挑一，外联又增加了新颖的血液。二、理论也理论培训相结合。做精彩的的讲解培训。部长级人物做了细节讲解培训，总共五期培训，内容生动活泼。三、搞好外联团队建立意识。将我们的干事进展分组调整。分配人物，发挥小组协商作用，加强团队意识。跑外联团队意识非常重要，我们需要协商需要大家的共同努力。四、深化理解干事把握外联方向。外联主要分为校企和校际两局部，根据大家的性格爱好，侧重的两方面都做体验，让大家找准自己的方向。五、特色例会，分享经历。外联的每次例会都是大家共享经历的一个平台，每次大家出去跑了都会与大家共同分享经历与收获，例会气氛非常活泼，在这里看的出大家对外联的激情与热爱。六、承载社团。学团联外联的工作与社团严密先关，我这学期的主要工作也是负责社团活动。我们深化社团理解社团的需要，协作他们开展各项活动。外联部年终工作总结14半年时间转瞬即逝，到了年终，是我们总结过去、展望将来的时刻。这一学期来，我们文艺外联部在学生会这个大家庭中成长着、开展着、探究着，真的是有所进步、有所收获。我们回忆过去，既是为了更好地汲取经历和教训，更是为下届的工作