跨境电子商务英语PPT完整全套教学课件

Unit1

IntroductionofCross-borderE-commerce

跨境电子商务概述

全套课件Lead-in

Discussion:Whatdoyouknowaboute-commerceandcross-bordere-commerce?2.Whataretheadvantagesofcross-bordere-commercecomparedtotraditionaltrade?3.Ifyouarearetailerseekingtoexpandyourbusinessonlinetotheglobalmarket,whatchallengeswillyouhave?Vocabulary1.multi-channelretailer:n.多渠道零售商Multichannelretailingistheuseofavarietyofchannelsincustomers’shoppingexperience.

e.g.Argosisoneofthemostpopularmulti-channelretailersinBritain.Argos是英国最受欢迎胡多渠道零售商之一。Vocabulary2.acquiringservice:n.收单服务Anacquiringbank(alsoknownasanacquirer)isabankorfinancialinstitutionthatprocessescreditordebitcardpaymentsonbehalfofamerchant.e.g.Thebankprovidesacquiringserviceandacceptsthepaymentonbehalfofthemerchant.该银行提供收单服务，代表商家收取费用。Vocabulary3.Stakeholdern.利益相关者Someonewhohasinvestedmoneyintosomething,orwhohassomeimportantconnectionwithit,andthereforeisaffectedbyitssuccessorfailure[+in]e.g.Citizensshouldbestakeholdersinthesocietytheylivein.公民应该是与所处的社会休戚相关的一分子。Vocabulary4.paymentserviceprovider:n.支付服务提供商A

paymentserviceprovider

(PSP)offersshopsonlineservicesforacceptingelectronicpaymentsbyavarietyofpaymentmethodsincluding

creditcard,bank-basedpaymentssuchas

directdebit,

banktransfer,andreal-timebanktransferbasedon

onlinebanking.

e.g.Paypalisoneofthegloballeadingonlinepaymentserviceprovider.Paypal是全球领先的支付服务提供商之一。

Vocabulary5.inventorymanagement:n.库存管理Inventorymanagementistheongoingprocessofmovingpartsandproductsintoandoutofacompany’slocation(s).e.g.Effectiveinventorymanagementcanreducetheoverallcostofthewholesupplychain.有效的库存管理能够降低总成本。Vocabulary6.customize:n.(为更适合需要或按特别规格)改制，定做，定制，使用户化tochangesomethingtomakeitmoresuitableforyou,ortomakeitlookspecialordifferentformthingsofasimilartype.e.g.Ourtelephoneplanletsyoucustomizeyourservicewithonlythefeaturesthatyourequire.订购我们的电话套餐，您可以自由选择您所需要的业务，打造专属于您的服务。Vocabulary7.logistics:n．物流Theprocessofplanning,implementing,andcontrollingtheefficient,costeffectiveflowandstorageofrawmaterials,in-processinventory,finishedgoodsandrelatedinformationfrompointoforigintopointofconsumptionforthepurposeofmeetingcustomerrequirements.e.g.Our

logisticsmanagement

personnelworkedaroundtheclocktoensurethatthegoodsaredeliveredtoourcustomersontime.我们的物流管理队伍24小时工作，确保我们的货物能够及时地送抵顾客手中。

Vocabulary8.Settlement:n.结算Theprocessinwhichabuyermakespaymentandreceivestheagreed-upongoodorservice.e.g.ThetradecontractstipulatesforthesettlementofbalancesinRMB.贸易合同规定余额以人民币结算。

Vocabulary9.non-firmoffern.&vt.虚盘，非固定报价Anon-firmoffermeansthatallquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.e.g.Non-firmofferisanofferwithoutengagement.

虚盘不负任何责任。

Vocabulary10.

chargeback:n.退款thereturnoffundsbyasellertoabuyer’debitorcreditcardaccounte.g.Thisisprobablymucheasierthancallingyourcreditcardcompanytofileachargebackcomplaint.这可能比给信用卡公司打电话申请退款相比要简单得多。

Vocabulary11.becompliantwith:（与规定或标准）符合的，一致的e.g.Futureversionswillbefullycompliantwiththeindustrystandard.未来版本将完全符合行业标准。Vocabulary12.onesizefitsall一刀切，一体适用，万全之策adescriptionforaproductthatwouldfitinallinstances.Thetermhasbeenextendedtomeanonestyleorprocedurewouldfitinallrelatedapplications.e.g.Cleancookingsolutionshavebeencreatedbutwiththeideathatonesizefitsall,withoutconsideringthedifferentfuelsources,foodchoices,cookingstyles,orthesizeofthefamily.清洁烹饪方案被提了出来，但是这是个一刀切的解决方案，并没有考虑到不同的燃料、食品选择、烹饪风格以及家庭成员的数量。Vocabulary13.mobilecommerce:n．移动商务thedeliveryofelectroniccommercecapabilitiesdirectlyintotheconsumer’shand,anywhere,viawirelesstechnology.e.g.Whilesomethinkthatmobilecommerceisstillinitsinfancy,themarketisactuallygrowingatimpressiverates.有人认为移动商务仍然处于雏形，但实际上，市场的增速令人叹为观止。Vocabulary14.electronicfundstransfer:n.电子资金转账whenmoneyismovedfromonebankaccount,businessetctoanotherusingonlycomputersystemse.g.Theseelectronicfundstransferdevicessaveusalotofpaperworkandtime.这些电子转帐设备省了我们许多时间和案头工作。Vocabulary15.supplychainmanagement:n.供应链管理theactorprocessofensuringthatone’sbusinesshasthepropersuppliesinordertocontinueoperations.e.g.Anexampleofsupplychainmanagementisbeinginchargeoffood,drinkanddecorvendorstomakesuretheyprovidetherightthingsattherighttimetoaparticularrestaurant.举一个供应链管理的例子，比如确保食品、饮料和室内设计服务商在正确的时间，将正确的商品或服务送达某个餐厅。Vocabulary16.interchangerate:n.费率atermusedinthe

paymentcardindustry

todescribeafeepaidbetweenbanksfortheacceptanceofcardbasedtransactions.Usuallyforsales/servicestransactionsitisafeethata

merchant'sbank

(the"acquiringbank")paysacustomer'sbank(the"issuingbank")e.g.In1991,MasterCardhadfourfees,thehighestofwhichhadaninterchangerateof2.08percent.1991年，万事达卡的交易费率有4种，其中最高的为2.08%ReadingDiscussthefollowingquestions:(1)Whatsystemsareinvolvedine-commerce?(2)Howmanykindsofe-commercearethere?Whatarethey?Reading2)阅读理解（1）T（2）F（3）T（4）F（5）T3）术语翻译（1）库存管理；(2)物流；(3)结算；(4)退款；

(5)移动商务；(6)供应链管理；(7)费率；

(8)收单服务；收单行；开证行；

(9)支付服务提供商Reading4)合成词(1)j,(2)i,(3)h,(4)g,(5)f,(6)a,(7)e,(8)d,(9)b,(10)cReading语法：英语的基本句型分为五种：(1)主语＋系动词＋表语（SVP）(2)主语＋谓语（SV）(3)主语＋谓语＋宾语（SVO）(4)主语＋谓语＋间宾＋直宾（SVOO）(5)主语＋谓语＋宾语＋宾补（SVOC）S——Subject，主语；V——Verbalphrase，动词，谓语；P——predicate，表语；C——Complement，补语；O——Object，宾语Reading句子成分句子成分可分为主语、谓语、宾语、表语、定语、状语、宾语补足语、同位语。它们可以由单词来担任，也可以由词组，以及句子来担任。Reading(1) 主语可以作主语的有名词（如boy）、主格代词（如you）、数词、动词不定式、动名词、主语从句等。主语一般放在句首。例如：名词作主语：TheboycomesfromAmerica.代词作主语：Hemadeaspeech.数词作主语：Twoandtwoisfour.主语从句作主语：WhatIknowisimportant.动名词作主语：Smokingisbadtohealth.动名词短语作主语：Arguingwithhimisawasteoftime.不定式作主语：Topasstheexamneedshardwork.主语从句作主语：Thatthemoongoesaroundtheearthistrue.Reading(2)谓语

谓语是用来说明主语做了什么动作或处在什么状态。谓语由动词来担任，是英语时态、语态变化的主角，一般在主语之后。例如，ShespeaksEnglishfluently.Thechildhasbeenbroughtupbyhismother.Reading(3)宾语宾语是谓语动词动作的承受者,一般同主语构成一样，宾语可以由名词或起名词作用的成分担任，包括：名词，代词宾格，动名词，不定式，宾语从句。宾语一般放在谓语动词后面。例如：名词作宾语：Thegirlneedsapencil. Smokemadethecityugly.代词作宾语：Theydidityesterday. Isawthemgettingonthebus.Reading名词、代词作双宾语：Ishowedhimmypictures.动名词作宾语：Ilikeswimming.不定式作宾语：Iliketoswimthisafternoon.宾语从句作宾语：Wethink(that)youareright.常用英语句型：(4)表语表语是用来说明主语的性质、身份、特征和状态。表语一般放在系动词之后，和系动词一起构成句子的复合谓语。表语可以由名词、形容词、数词、介词短语、不定式、动名词、分词、表语从句等担任。例如：名词作表语：ThisisanEnglish-Chinesedictionary.形容词作表语：Thesedesksareyellow.数词作表语：Sheisten.介词短语作表语：Thebookisinthebag.不定式作表语：Herdreamistobeateacher.动名词作表语：Yourtaskiscleaningthewindows.现在分词作表语：Thebookisveryinteresting.Reading过去分词作表语：Hewasexcited.表语从句作表语：Myquestionishowyouknewhim.另外，系动词除了be动词之外，还有一些表“转变为”之意的动词和感官动词。例如：Hebecameateacheratlast.他最终成了一名教师Theeggsmellsbad.这个鸡蛋难闻常用英语句型：(5)定语定语是对名词或代词起修饰、限定作用的词、短语或句子。充当定语的有形容词、名词、代词、数词、副词、介词短语、不定式短语、分词和定语从句等。有些定语要放在所修饰词的前面（前置）,有些则要放在所修饰词的后面（后置）。需要后置的有形容词短语、介词短语、分词短语、不定式短语、定语从句、副词、不定代词（如something等）。例如：形容词作定语：Thatisabeautifulflower.形容词短语作定语：Thisisasubjectworthyofcarefulstudy．（后置）Reading名词作定语：Itisaballpen.代词作定语：Thisismybook,notyourbook.数词作定语：Therearetwoboysintheroom副词作定语：Theboytheretoldmehowtogettothestation.（后置）介词短语作定语：Thegirlintheclassroomismysister.（后置）不定式作定语：Idon’tknowthewaytogettothestation.（后置）分词作定语：Ourcountryisadevelopingcountry.分词短语作定语：TheTVsetmadeinthatfactoryisverygood.（后置）定语从句作定语：Thepersonwhoisstandingunderthetreeismyteacher.（后置）Reading

(6)状语状语用来修饰动词、形容词、副词或全句，说明事物发生的时间、地点、原因、目的、结果、方式、条件、伴随情况、程度等情况。状语可以由副词、介词短语、分词短语、不定式以及状语从句来担任，在句子中的位置很灵活。例如：副词作状语：Ioftenreadthenewspaperatnight.

介词短语作状语：OnSundays,thereisnostudentintheclassroom.不定式作状语：Heisstudyinghardtopasstheexam.状语从句作状语：WhileJohnwaswatchingTV,hiswifewascooking.（时间状语从句）Whereveryougo,youshouldworkhard.（地点状语从句）I'mlatebecauseImissedthebus.（原因状语从句）

ReadingThebossaskedthesecretarytohurryupwiththeletterssothathecouldsignher.（目的状语从句）

Hegotupsoearlythathecaughtthefirstbus.（结果状语从句）Youwillcertainlysucceedsolongasyoukeepontrying.（条件状语从句）Theoldmanalwaysenjoysswimmingeventhoughtheweatherisrough.（让步状语从句）Shebehavedasifsheweretheboss.（方式状语从句）Sheisasbad-temperedashermother.（比较状语从句）分词短语作状语：Hewentoutoftheclassroom,talkingandlaughing.（表伴随）Hearingthenews，theyalljumpedwithjoy.（表时间）ReadingNotknowinghowtoworkoutthedifficultphysicsproblem,heaskedtheteacherforhelp.（表原因）

Givenmoretime,theywouldhavedoneitbetter.（表条件）

Helpedbytheirteacher,thestudentsfinishedthetasksuccessfully.（表方式）Hefired,killingtwoflyingbirds.（表结果）Gainingmuchmoney,hestillfeltunhappy.（表让步）Reading

(7)宾语补足语位于宾语之后对宾语作出说明的成分。宾语与其补足语有逻辑上的主谓关系，它们一起构成复合宾语。能够充当宾语补足语的有：名词、形容词、介词短语、不定式、分词、副词等。一般情况下，宾补通常紧跟在宾语之后。例如：名词作宾补：Thewarmadehimasoldier.形容词作宾补：IfindlearningEnglishdifficult.介词短语作宾补：Ioftenfindhimatwork.不定式作宾补：Theteacheraskedthestudentstoclosethewindows.分词作宾补：Isawacatrunningacrosstheroad.副词作宾补：Isawthekiteupanddown.

Reading

(8)同位语同位语是在名词或代词之后并列名词或代词或同位语从句对前者加以说明的成分，近乎于后置定语。例如：Westudentsshouldstudyhard.（students是we的同位语，都是指同一批“学生”）Weallarestudents.（all是we的同位语，都指同样的“我们”）Thenewsthatourwomenvolleyballteamhadwonthechampionshipencouragedusallgreatly.（that引起的从句是news的同位语）Reading

6）英语句子翻译：（1）电商（电子商务）指在线上进行的商业交易，它所应用的技术包括：移动商务、电子资金转账、供应链管理、网络营销、线上交易处理、电子数据交换、库存管理系统及自动数据收集系统技术。（2）跨境电商，即国际电子商务，指消费者在线购买位于其它国家或地区卖家的商品。（3）对线上零售商、借记/贷记卡服务商、支付服务提供商等利益相关者来说，他们非但没有受到经济危机的影响，反而像凤凰涅盘一般，乘着跨境电商的浪潮飞速发展，实现全球扩张的宏图。（4）相同的语言、文化可以削减贸易壁垒，减少零售商在网页编辑和促销方面的开销。（5）尽管面临上述种种挑战，跨境电商仍在蓬勃发展。信息高速公路为零售商提供了前所未有的国际商机。Reading：参考译文

什么是电商？电商（电子商务）指在线上进行的商业交易，它所应用的技术包括：移动商务、电子资金转账、供应链管理、网络营销、线上交易处理、电子数据交换、库存管理系统及自动数据收集系统技术。电子商务已经成为全球大小企业开展商务活动的重要手段，不仅能够帮助商家将商品销售给顾客，也使顾客能够参与到销售过程中。2012年，电子商务销售额首次达到1万亿，中国跨境电商销售额也增长了32%，达到2万3千亿人民币（3758亿美元），占中国外贸总额的9.6%。这给予了多渠道零售无穷的商机和走向国际化的机会。电商的分类标准有两个：根据出售商品种类，或是根据买卖双方类型进行分类。按照商品种类，可分为实体商品电商（如书、家具、家用电器）、数字商品电商（如软件、电子书、音乐）、服务类商品电商（如票、保险）；按照买卖双方类型，可分为B2B(企业对企业电子商务模式)、B2C(企业对消费者电子商务模式)、C2B（消费者对企业电子商务模式）、C2C（消费者对消费者电子商务模式）。Reading：参考译文

什么是跨境电商？跨境电商，即国际电子商务，指消费者在线购买位于其它国家或地区卖家的商品。但若买家与卖家所在国家相邻，并使用同一种语言及货币，则并不一定属于跨境电商，例如在欧盟，SEPA(单一欧元支付区)下使用相同语言的邻国。跨境电商有什么优势？互联网使得消费者能够全球购物。没有语言障碍、地域障碍，商品价格低廉，或仅仅因为可以买到自己的国家没有的商品，都会成为消费者购买世界各地商品的动力。如今平板电脑和智能手机越来普及，来自五湖四海的消费者可以轻易地对比商品价格，通过社交媒体与其它消费者交流，讨论商品及服务的相关问题。无论商家在什么地方，买家都可以随意来往他们的网店，还可以随时随地通过电脑、笔记本、手机或平板进行支付。不仅是消费者，商家和支付服务商也可以从全球电商的浪潮中获利。

Reading：参考译文

对于银行来说，为成功的线上贸易商提供收单服务比出售金融产品利润更多；对线上零售商、借记/贷记卡服务商、支付服务提供商等利益相关者来说，他们非但没有受到经济危机的影响，反而像凤凰涅盘一般，乘着跨境电商的浪潮飞速发展，实现全球扩张的宏图。跨境电商面临什么挑战？商家需在目标地区发展稳定的合作伙伴，这可以帮助他们分析理解当地商业习惯、消费者喜好以及两地文化差异，从而对他们的库存管理、产品营销决策产生影响。市场营销战略必须量身定制，“一刀切”的策略是不明智的。国外市场与国内情况不同，为将商品送达当地客户，需与当地物流配送公司合作。消费者通常对物流速度有较高要求，希望货物可以及时送达。运费也会影响买家的选择。免运费或运费很低的卖家通常会吸引更多消费者。除了地理因素，语言也是一个很重要的因素。相同的语言、文化可以削减贸易壁垒，减少零售商在网页编辑和促销方面的开销。Reading:参考译文

但是，为了发展国际客户，零售商必须聘请了解当地行业术语及文化的人才，进行翻译及校对。多语种客服对发展忠实客户至关重要。消费者通常偏向使用当地货币进行支付。跨境电商交易需要提供主要支付体系下多种交易货币的换算及结算业务，包括费率计算。不同国家及地区的银行必须遵守当地法律。有些银行具有国际支付解决方案，并在各地拥有专业合作伙伴，共同开展银行卡支付业务。他们在电商方面拥有技术、创新、法律专业优势，可以帮助零售商进行安全有效的交易管理。在全球范围内，信用卡一直是消费者的首选支付方式。2012年，非现金交易中，信用卡支付占卜58%。尽管如此，世界各地都涌现了新型支付方式，并且受到了广泛欢迎，如巴西的Boletobancario，德国的COD，荷兰的IDEAL等。有些国家流行货到付款；而有些国家的买家如果对商品不满意，依照法律可在一定时间内退货，并由卖家承担运费并退款。尽管面临上述种种挑战，跨境电商仍在蓬勃发展。信息高速公路为零售商提供了前所未有的国际商机。TextB

（1）Howcancross-bordere-commercebenefitChineseeconomy?（2）Whatarethecross-bordere-commercepilotzonesinChina?Andonwhataspectsaretheytryingtoimprove?（3）Howdidthetaxpolicychangeintermsofcross-bordere-commerce?（4）Whatarethepoliciesthatmayfacilitatetheindustry?TextB：参考译文

中国跨境电子商务飞速发展中国是线上进出口贸易的重要市场，网购人群中，近三分之一曾购买过境外商品。2015年，中国跨境电商总量增长不下30%。据商务部统计，目前中国有不下20万家公司通过5000余个平台开展跨境电子商务业务。跨境电商发展按迅速，已经成为中国创新的重要阵地，同时创造就业，开拓市场，为中国经济注入了新的活力。尤其当下，外贸形势疲软，跨境电商的发展将会成为一剂良药。2016年初，中国跨境电商试点区拓展至12个城市：天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州。杭州具有成功的企业间信息共享机制、金融机构、监管制度、一站式线上金融服务、便捷的物流系统和开放的的电商信用机制，新试点区也以杭州为模型进行发展。扩展试点规模，目的之一是刺激疲软的外贸。2015年中国总进出口额六年来首次下降，缩减幅度达7%。同时，通过跨境电商平台进行零售的相关税收政策变更，更让众多买家和卖家情绪复杂。TextB：参考译文

（2016年4月8日起，为了使线上线下贸易平衡发展，国家更改了在线零售商品税收政策。在线购买的商品不再被归类为“包裹”，不再缴纳数额较低的“包裹税”，而是以与其它进口商品相同的税率缴纳税费。一方面，部分行业标准化政策增加了许多不确定性；而另一方面，国际政治经济环境也使金融市场发生了变化。汇率持续变动，在为跨境电商带来很多新的机会的同时，也带来很多挑战。上海G20贸易部长会议提出的“加强G20成员国政策协调，促进贸易便利化，加快跨境电子商务发展”，仍是行业发展之重。但是，若是站在国家战略高度，对于“互联网+”、“自由贸易区”、“一带一路”和“供给侧改革”等等一系列政策的实施，跨境电商都是一个绝佳的起始点。在政策支持下，中国跨境电商注定会持续蓬勃发展。Thisistheendofchapter1

Unit2

ThePlatformsofCross-border

跨境电子商务平台

Lead-in

Discussion:1)WhatdoyouknowaboutAliExpress?2)WhatcanwedowithAliExpress?Vocabulary1) LauchV.推出/发布（新产品）Ifacompanylaunchesanewproduct,itmakesitavailabletothepublic.e.g.Applehasjustlaunchedanewproduct.苹果刚推出一款新产品。VocabularyRetail:n.零售;零卖Retailistheactivityofsellinggoodsdirecttothepublic,usuallyinsmallquantities.e.g.Retailsalesgrewjust3.8percentlastyear.去年零售额只上升了3.8%。VocabularyOffer:V.（机构等）提供，给予（服务、产品等）Ifanorganizationofferssomethingsuchasaserviceorproduct,itprovidesit.

e.g.Wehavebeensuccessfulbecauseweareofferingaqualityservice.我们因提供的服务水准一流一直经营得很成功。VocabularyAccurate:adj.（说法、描述）确切的，恰当的Anaccuratestatementoraccountgivesatrueorfairjudgmentofsomething.e.g.Ithinkitmaytakesometimebeforewecanhaveanaccurateassessmentofthedamage...我认为我们对损失作出准确的估算可能需要一段时间。Vocabulary5) Independent:adj.(组织)独立的，不受他人控制的Anindependentorganizationorotherbodyisonethatcontrolsitsownfinancesandoperations,ratherthanbeingcontrolledbysomeoneelse.e.g.Computersecuritysystemswillbedesignedbyindependenttechnicians计算机安全系统将由独立的技师来设计。Vocabulary6) Individual:n个体;个人Anindividualisaperson.e.g.Therearesomeanonymousindividualswhoaredoinggoodthingswithinourcommunity.我们社区有一些做好事却不留名的个人。VocabularyConsumer:n.消费者;顾客;客户Aconsumerisapersonwhobuysthingsorusesservices.

e.g.Improvedconsumerconfidenceiscrucialtoaneconomicrecovery.消费者信心的提升对经济的复苏至关重要。VocabularyExpand:V.扩大；发展；扩展Ifsomethingsuchasabusiness,organization,orserviceexpands,orifyouexpandit,itbecomesbiggerandincludesmorepeople,goods,oractivities.

e.g.Iownedabookshopanddesiredtoexpandthebusiness我拥有一家书店，想要扩大业务。VocabularyPortal:n.门户（网站）OntheInternet,aportalisasitethatconsistsoflinkstootherwebsites.

e.g.Thisyear,Icreatedmyfirstportal.今年，我创建了自己的第一个门户VocabularyVersion:N-COUNT变化形式;变体;版本Aversionofsomethingisaparticularformofitinwhichsomedetailsaredifferentfromearlierorlaterforms.

e.g.YesterdayafternoontheWhiteHouseputoutanewversionofevents昨天下午，白宫对事件给出了另一种说法。Reading1)Questions:WhatisA?WhataredifferencescomparedwithebayandAmazon?WhoarethetargetbuyersontheAliexpress?Reading2)阅读理解(1)T(2)F(3)N3)（1）速卖通；（2）网上零售服务；（3）中国小企业；（4）电子商务网站;（5）联盟销售；（6）企业对企业购买；（7）销售门户；（8）企业对顾客；（9）顾客对顾客；（10）云计算

Reading4)合成词：指的是由两个或以上的英文单字构成的英文字。例如：mainland;aliexpress;website;onlineReading4)Classroom,underline,downstairs,kind-hearted,overtimeReading5）语法：现在分词和过去分词现在分词的构成

主动语态被动语态一般式doingbeingdone完成式havingdonehavingbeendoneReading现在分词的性质：现在分词既有动词性质，又有形容词的性质。它的动词性质表现在可有状语和宾语并组成现在分词短语；他的形容词性质表现在可用作定语。例如：A.GoingdowntownImetafriend.我到市区时遇到一个朋友。（现在分词going有状语downtown）Reading现在分词的功能现在分词可以在句中作表语、定语、状语、补语等。Thestoryisinteresting.这个故事很有趣。Heaskedanembarrassingquestion.他提了一个令人难堪的问题。Alittlechildlearningtowalkoftenfalls.

学走路的小孩常常跌跤。Hewentoutshuttingthedoorbehindhim.他出去后将门随手关上。（时间状语）Reading过去分词的构成：Ved过去分词的性质：过去分词也有双重性，一方面有动词的性质；另一方面有动词的性质。例如：1）Isawtheballthrownintothegarden.

我看见那球被扔进了花园。2）Sheisworried.

她很担心。Reading过去分词的功能：过去分词在句中不可以做谓语。它相当于形容词和副词，在句中可用作表语、定语、状语、补语等。过去分词的逻辑主语一般可在句中找到。Nevertouchanelectricwirewhenitisbroken.绝不要动断了的电线。Herjobwastotakecareofthewoundedsoldier.她的工作就是照料这个伤员。Approachedinthedarkthebulbslookedlonelyandpurposeless.在黑暗中走进时，那些电灯显得孤单而无意义。（时间状语）Bornandbredinthecountryside,hewasbewilderedbythebigcity.他生长在乡下，对这座大城市感到迷惑。（原因状语）ReadingUnited,westand;divided,wefall.团结则存，分裂则亡。（条件状语）Seeninthislight,thismatterisnotasseriousaspeoplegenerallysuppose.从这个角度看，问题并不像人们料想的那样严重。（条件）Althoughexhaustedbytheclimb,hecontinuedhisjourney.他虽然爬得很累，但他仍继续前行。（让步）Trainsinthiscountryspendtoomuchtimestopped,waitingforothertrains.在这个国家，火车停留等待其它火车的时间太长了。（伴随）Hehadhiswindowbrokentopieces.他的窗户给打破了。Reading5)句子翻译（1）速卖通是成立于2010年，它是为中国大多数中小企业把产品买到国外提供的在线零售服务。（2）它是俄罗斯最受欢迎的电子商务网站，它允许中国小企业把产品卖到世界各地，就像亚马逊一样，你可以找到任何你想要的东西。（3）把速卖通比较成易趣网更为准确，但易趣网的卖家是独立的，速卖通只是提供一个其他企业向消费者销售的一个平台。Reading（4）类似于易趣网，速卖通的卖家可以是公司，也可以是个人。（5）与中国的购物淘宝网站的主要区别是速卖通主要针对美国、俄罗斯、巴西、西班牙的国际买家。Reading7)写作介绍信是跨境电商用的一种信函之一，下面将介绍介绍信的常用表达句型和写作方式。常用词汇介绍信：letterofintroduction/letterofrecommendation介绍：introduce面谈：interview允许：allow证明书；介绍信：referencesReading介绍信常用英语句型：Aletterofintroductionwillensureyouaninterview.

一封介绍信可确保你得到一次面谈。Thehardestthingiswritingarecommendationforsomeoneweknow.

最难的事情，是为一个认识的人写介绍信。Doyouhaveanyreferences?

你有介绍信吗？

Reading：Agoodfaceisaletterofrecommendation.

漂亮的面孔就是最好的介绍信。

Pleaseallowmetointroduceoneofmybestfriendstoyou.

请允许我向您推荐我最好的朋友。

ItakepleasureinintroducingtoyouthebearerMr.Li.

很高兴能向您介绍这封信的持有者李先生。英文介绍信范文示例：

Introduction

DearXXX,ThisistointroduceMr.FrankJones,ournewmarketingspecialistwhowillbeinLondonfromApril5tomidAprilonbusiness.WeshallappreciateanyhelpyoucangiveMr.Jonesandwillalwaysbehappytoreciprocate.

Yoursfaithfully,

Johnny

Reading参考译文：速卖通是成立于2010年，它是为中国大多数中小企业把产品买到国外提供的在线零售服务。它由阿里巴巴拥有。它是俄罗斯最受欢迎的电子商务网站，也是巴西第十大最受欢迎的网站。它允许中国小企业把产品卖到世界各地，就像亚马逊一样，你可以找到任何你想要的东西。把速卖通比较成易趣网更为准确，但易趣网的卖家是独立的，速卖通只是提供一个其他企业向消费者销售的一个平台。Reading类似于易趣网，速卖通的卖家可以是公司，也可以是个人。速卖通不同于亚马逊的是它仅是一个电子商务平台，不直接向消费者销售产品。它直接将中国企业与买家联系在一起。与中国的购物淘宝网站的主要区别是速卖通主要针对美国、俄罗斯、巴西、西班牙的国际买家。阿里巴巴使用速卖通把业务扩大到亚洲之外，对网络巨头亚马逊和易趣网是一个挑战。速卖通利用联盟网络营销寻找新的消费者。“全球速卖通”始于企业对企业的买卖门户。

Reading后来，它扩展到企业对消费者、消费者对消费者、云计算和支付服务。速卖通目前支持的语言是英语，西班牙语，法语，葡萄牙语和俄语。这些语言之外的客户自动地给他们提供英文版本的服务。速卖通不允许客户在中国大陆平台购买产品，即使所有的零售商在中国也不行。TextB：Questions:1)HowmanywayscanyouadvertiseyourproductsonAmazon?Whatarethey?2)WhataretheadvantagesanddisadvantagesofAmazonWebsite?3)What’sthecorepartofAmazon’sbusiness?参考译文：A，俗称亚马逊，成立于1994年7月5日，总部设在西雅图，华盛顿。它是一家由杰夫•贝佐斯经营的美国电子商务和云计算公司。从总销售额和市场资本总额上看，它是全球最大的零售商。亚马逊最初只是一个网上书店，后来也销售音像制品DVD、蓝光、CD、视频下载、流媒体、MP3下载/流，有声读物下载/流、软件、视频游戏、电子、服装、家具、食品、玩具、珠宝首饰之类的产品。值得注意的是该公司还生产消费电子产品，如Kindle电子阅读器，平板电脑火，火的电视，和回声；它是世界上最大的云基础设施服务（IaaS和PaaS）的提供商。同时，亚马逊也卖内部的品牌amazonbasics下的一些低端产品如USB电缆。参考译文亚马逊已经为美国，英国，爱尔兰，法国，加拿大，德国，意大利，西班牙，荷兰，澳大利亚，巴西，日本，中国，印度，墨西哥设立了独立零售网站。亚马逊还为某些国家的产品提供国际航运。2016年推出了德国亚马逊网站的荷兰语、波兰语和土耳其语版本。2015年，亚马逊市值超过沃尔玛成为美国最有价值的零售商。亚马逊是世界上第四大最有逊宣布他们计划在今年年底前以134亿美元收购整个食品市场，这大大增加了亚马逊作为实体零售商的存在。这次收购被解释为直接挑战沃尔玛作为实体店的一次尝试。亚马逊公司成立于1994年，创始人杰夫·贝佐斯称他“遗憾最小化框架”，形容避开他不参与早在互联网创业热潮期间任何遗憾的努力。1994年，贝佐斯辞去华尔街公司D.E.Shaw&Co.副总裁职位来到了西雅图，开始了自己的商业计划，最终建立了亚马逊。

参考译文今年2017年6月，亚马逊宣布将以134亿美元收购食品超市（一家拥有400多家门店的高端超市连锁店）。此次收购被媒体专家视为加强实体库存和挑战优势实体零售商沃尔玛的举措，因为沃尔玛同时宣布收购了男士服装公司，这一行为刺激到了亚马逊。这项交易正在等待监管部门和股东的批准。

亚马逊网站的在线产品包括一些媒体（书籍、DVD、音乐CD、录像和软件）、服装、婴儿用品、消费电子产品、美容产品、美食、杂货、健康和个人护理用品、工业和科学用品、厨房用品、珠宝、手表、草坪和花园项目、乐器、体育用品、工具、汽车用品、玩具及游戏。Thisistheendofchapter2

Unit3

TheInformationRelease

信息发布

Lead-in1） Doyouknowhowtoreleaseproductinformationoncross-borderE-commerceplatform?2） Doyouknowhowtoregisteracompanyoncross-borderE-commerceplatform?

Vocabulary1.Release:V.发放；发布Ifsomeoneinauthorityreleasessomethingsuchasadocumentorinformation,theymakeitavailable.

e.g.They'renotreleasinganymoredetailsabouttheproductyet.他们还不准备发布更多产品详情。Vocabulary2.Competitive:adj.（商品、服务）有竞争力的Goodsorservicesthatareatacompetitivepriceorratearelikelytobebought,becausetheyarelessexpensivethanothergoodsofthesamekind.e.g.Onlythoseproductsofferedforsaleatcompetitivepriceswillsecureinterestfromseriouspurchasers.只有那些以具有竞争力的价格出售的产品才能抓住真正购买者的兴趣。Vocabulary3.Feature:N特色,特征aninterestingorimportantpartorcharacteristicofsomethinge.g.Thespaciousgardensareaspecialfeatureofthisneighborhood.宽敞的花园是该社区的一大特色。Vocabulary4.Appealing:adj.吸引人的；动人的；引起兴趣的pleasingandattractivee.g.Intermsoffamilylife,thingslikethat,theproductwasn'ttooappealing.对于家庭生活以及其他方面，这种产品就没那么有吸引力了。Vocabulary5.Solution:n.解决方案；解答Asolutiontoaproblemordifficultsituationisawayofdealingwithitsothatthedifficultyisremoved.e.g.Hisintelligenceledtotheresolutionofallourdifficulties.他的才智使我们的困难全都得以解决。Vocabulary6)Superior:adj.上好的；出众的Ifyoudescribesomethingassuperior,youmeanthatitisgood,andbetterthanotherthingsofthesamekind.e.g.Afewyearsagoitwasvirtuallyimpossibletofindsuperiorqualityproductsinlocalshops.几年前在当地的商店里几乎不可能买到上好的产品。Vocabulary7.Pertinent:adj.相关的，相干的relevanttoaparticularsubjecte.g.Shehadaskedsomepertinentquestionsabouttheinformationrelease.她问了一些信息发布的相关问题。

Vocabulary8.Testimonial:n.鉴定书；证明书；纪念品；奖品aformalwrittenstatementaboutthequalityofsomething;aformalwrittenstatement,oftenbyaformeremployer,aboutsomebody’sabilities,qualitiesandcharactere.g.Shecouldhardlyexpectheremployertoprovideherwithtestimonialstohercharacterandability.她几乎不指望老板会给她写证明她的人品和能力的证明书。

Vocabulary9.Profile:N-COUNT外形；简况adescriptionofsomebody/somethingthatgivesusefulinformatione.g.Wefirstbuildupadetailedprofileofourcustomersandtheirrequirements.

我们首先积累了客户及其需求的详细情况。

Vocabulary10.

Logistical:adj后勤方面的；运筹的；物流的connectedwiththepracticalorganizationneededforacomplicatedplaninvolvingalotofpeopleandequipmente.g.Logisticalproblemsmaybecausingthedelay.物流问题有可能造成延误。

Reading1)Question：Howtowriteaproductpressrelease?What’saproduct’suniquesellingpoint?Whatarethekeyelementsofaproductpressrelease?

Reading2)阅读理解（1）T（2）T（3）FReading3）术语翻译(1) 产品新闻发布(2) 卖点(3) 销售优势(4) 公司简介(5) 公司徽标(6) 营销工具(7) 相关信息(8) 上市日期Reading4）英语名词有多种后缀，有的指人、有的指物、有的表抽象、有的指地方。如下列的后缀指的是具有某种职业或动作的人。 -an,-ain,表示“……地方的人，精通……的人”，American,historian -al,表示“具有……职务的人”，principal -ant,-ent,表示“……者”，merchant,agent,servant,student -ar,表示“……的人”，scholar,liar,peddler -ard,-art,表示“做……的人”，coward,laggard -arian,表示“……派别的人，……主义的人”，humanitarian,vegetarian Reading-ary,表示“从事……的人”，secretary,missionary -ant,表示“具有……职责的人”，candidate,graduate -ator,表示“做……的人”，educator,visitor -crat,表示“某种政体，主义的支持者”，democrat,bureaucrat -ee,表示“动作承受者”，employee,examinee -eer,表示“从事于……人”，engineer,volunteer -er,表示“从事某种职业的人,某地区，地方的人”，banker,observer -ese,表示“……国人，………地方的人”，Japanese,Cantonese -ess,表示“阴性人称”，actress,hostess -eur,表示“……家”，amateur,entrepreneurReading

-ian,表示“……地方人，信仰…….教的人，从事……职业的人”，Christian,physician,musician -ician,表示“精通者，……家”，electrician,magician,technician -icist,表示“……家，……者,……能手”，physicist,scientist -ic,表示“……者，……师”，mechanic,critic -ier,表示“从事……职业的人”，cavalier,clothier,brazier（黄铜匠） -ine,ian,表示“阴性人称”，heroine,ballerina -ist,表示“从事……研究者，信仰……主义者”，communist,dentist,artist,chemist Reading-ive,表示“动作者，行为者”，native,captive -logist,表示“……学家，研究者”，biologist,geologist -or,表示“……者”，author,doctor,operator -ster,表示“做…….事情的人”，youngster,gamester，songster -yer,表示“从事……职业者”，lawyerReading5）祈使句祈使句(ImperativeSentence)用于表达命令、请求、劝告、警告、禁止等的句子叫做祈使句，祈使句最常用于表达命令，因此也常称为命令句。祈使句因对象（即主语）是第二人称，所以通常省略。祈使句的动词为一般现在时。例：Goandwashyourhands.（去洗你的手。——命令）Bequiet,please.(Pleasebequiet.)（请安静。——请求）Bekindtoothers.（对人要和善。——劝告）Reading祈使句构成肯定结构：(1)Do型：动词原形（+宾语）+其它成分。如：Pleasehaveaseathere.请这边坐。有的祈使句在意思明确的情况下，动词可省略。如：Thisway,please.=Gothisway,please.请这边走。(2)Be型：Be+表语（名词或形容词）+其它成分。如：Beagoodboy!要做一个好孩子!(3)Let型：Let+宾语+动词原形+其它成分。如：Letmehelpyou.让我来帮你。Reading祈使句否定结构:(1)Do型和Be型的否定式都是在句首加don't构成，如：Don'tforgetme!不要忘记我!Don'tbelateforschool!上学不要迟到!(2)Let型的否定式有两种：Don't+let+宾语+动词原形+其它成分Let+宾语+not+动词原形+其它成分"。如：Don'tlethimgo./Lethimnotgo.别让他走。Reading(3)有些可用no开头，用来表示禁止性的祈使句。如：Nosmoking!禁止吸烟!Nofishing!禁止钓鱼!Reading祈使句的反意疑问句(1)祈使句的反意疑问部分为肯定形式，要用shall，will。如：Passmethebook，willyou?(2)Let's表示第一人称的祈使句，反意疑问句为"Shallwe?"。如：Let'sgoforawalk，shallwe?Let'sforgetit，shallwe?(3)Letme和Letus表示第二人称的祈使句，反意疑问句为"willyou?"。如：Letusgoforawalk，willyou?Reading(4)其它行为动词引起的祈使句，无论其陈述部分是否定还是肯定的祈使句，多用"willyou?"，表一种客气的语气。如：Listentome,willyou?Don'ttellanyoneaboutit,willyou?但在肯定的祈使句后有时也用"won'tyou?"表“提醒对方注意”或表“邀请”。如：Haveacupofcoffee，won'tyou?Comeinandtakeaseat，won'tyou/willyou?Reading祈使句的两个重要句型(1)“祈使句+and+表结果的陈述句”用来叙述肯定的条件。Hurryupandyou'llcatchthetrain.(=Ifyouhurryup，you'llcatchthetrain.)(2)“祈使句+or+表结果的陈述句”用来叙述否定的条件，or表示“否则；要不然”。Hurryup，oryou'llmissthetrain.(=Ifyoudon'thurryup，you'llmissthetrain.)Reading句型转换A祈使句与陈述句的改写祈使句=Youmust…（陈述句）Comehere.（祈使句）Youmustcomehere.（陈述句）Please+祈使句=Willy