销售人员季度与年终考核制度方案设计

销售人员季度与年终考核制度方案设计销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案编号本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。时间公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力管理人员季度考核表1．计算公式可参考销售量完成率的计算公式率率5分5分5分5分5分%1．有30天(含)以上有问题的资金时，得分为0(2)后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货3．考核结果每高%，扣除分每缺少1分客户档案，扣除分；缺少份及以上时，扣除分应用%。基层销售人员年终考核方案方案名称基层销售人员年终考核方案编号年终考核对象为全体销售专员和销售主管，但下列人员除外。、考核主体与时间(1)基层销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分。(2)以基层销售人员的全年工作业绩作为内容，进行考核评分。公司对基层销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容，一为基层销售人1．基层销售人员的年度工作业绩考核(如下表所示)基层销售人员业绩年度考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额万元15分得分=年度销售总额完成率×15年度重点产品销售额万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率×15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率×20%15分考核结果与目标值相比每少个，扣除分，低于新开发客户个数个10分滞销品销售数量件15分得分=滞销品销售数量完成率×15客户满意度满意5分客户档案建立程度完备5分2．基层销售人员的素质、能力考核(如下表所示)基层销售人员素质、能力年度考核表评分标准得分考核指标分值自他得很好较好一般较差差评评分沟通能力10分8~106~84~62~40~2协作能力10分8~106~84~62~40~2工作主动性20分16~2012~158~114~70~3纪律遵守性20分16~2012~158~114~70~3销售所需知40分1．对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关售所需知识掌握度=笔试得分×0.4项目为基层销售人员的直接领导对其评价应用1．基层销售人员的考核结果等级划分及应用(如下表所示)基层销售人员绩效考核结果应用状况表考核得分(A)等级考核结果应用2．固定薪酬级别上调两个等以最高为限90≤A≤100卓越3．有权参与公司“年度优秀员工”的评选4．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80≤A≤89优秀2．固定薪酬上调一个等级以最高为限A合格年度奖金按月固定薪酬的1倍发放A＜60不合格2．固定薪酬级别下调两个等级转销售管理人员年终考核方案方案名称销售管理人员年终考核方案编号时间销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导1．公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。(1)销售管理人员的年度业绩。(2)销售管理人员的素质能力。2．销售管理人员的年度业绩考核如下所示。销售管理人员年度业绩考核表年度重点产品销售额度销售总额完成率×15得分=年度重点产品销售总额完成率×15率售同比增长率流失率销售人员培训完成率%%020分5分销售回款率×205客户档案建立程度完备5分销售管理人员能力素质年度考核表准得分分值很好较好一般较差差自评下评上评得分协调能力20分20~1510~155~100~50领导能力20分20~1510~155~100~50政策上传下达10分8~106~84~62~40~2团队建设能力50分45~5035~4520~355~300~5人员的直接领导对销售管理人员的评价2．销售管理人员能力与素质得分=自评得分×0.2+下评得分×0.3+上评得分×0.5．销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分×0.7+能力素质得分×0.3。核结果应用销售管理人员绩效考核结果应用状况表考核得分(A)等级