2022珑堂里院推广执行中标方案-137正式版

一枚还没有发射的核弹保利丨珑堂里院

推广策略&落地执行汇报异见广告两个事实1、市场事实：竞品与竞品产品同质化严重，多数竞品项目有叠拼或叠院产品，且面积相差不大。2、认知事实：卧室小、建面小、公摊大、外立面像洋房。样板间展示空间感不足、风格需优化。三个共识◼

不能以价换量◼

不能竞品同质◼

不能孤立作战竞品夹击+客户认知珑堂里院要实现出圈，要在项目外找答案封龙山是一枚核弹头谈背书？◼

2020年，封龙山景区开发被重点提及◼

2021年石家庄十四五远景目标发布：封龙山文化康旅小镇县，被列为政府重点打造的30个左右产业特色小镇之一◼

石家庄第六届旅发大会上，封龙书院作为封龙文化中心，是大会的重点观摩项目◼

“一环十片区”的旅游产业发展格局，封龙山是重点发展的区域，也是个发展区域串联的必经之地谈稀缺？◼

一级保护区面积约

11.88km2，占总面积的

24.73%◼

二级保护区总面积约

12.75km2，占总面积的

26.54%◼

三级保护区面积约为

23.40km2，占总面积的

48.73%谈人流？封龙景区日游客容量为

7598人次/日可游天数200天，228万人次/年要卖珑堂里院，先吃透封龙山天

景地

景水

景生

景日月星光、云雾景观、冰雪霜露山景、奇峰、洞府、石林石景泉井、湖泊、瀑布跌水、潭池自然资源森林、古树名木、植物生态类群、物候季相景观封龙山园

景建

筑胜

迹风

物现代公园文娱建筑、纪念建筑、宗教建筑遗址遗迹、石窟、摩崖题刻神话传说、其他风物人文资源在地产语境里，只要和这类资源沾点边，都将成为绝对的王牌价值更何况，我们远不止是“沾点边”——一级保护区珑堂里院我们就在封龙山脚下在本板块，别说山脚边想沾点边都难碧桂园凤凰城，7公里左右恒大时代新城，1公里左右众人翡丽湾，13公里左右甚至，来到鹿泉板块所谓的“山居”，也有天然距离隔阂龙湖九里晴川，隔了个项目绿城西山桃花源，隔了条马路荣盛荣逸院子，隔了片农田珑堂里院不必舍本逐末什么优势最大，就把什么说透看回客户心态：封龙山之于客户——会聊封龙山/会来封龙山/会玩封龙山但，不一定会买珑堂里院没有把“来”封龙山的行动转化为“住”封龙山的冲动仅仅是因为入口离得比较远吗？非也！此前传播体系中，我们都没把封龙山纳入项目封龙山，只作为项目外部资源去介绍形象上，我们定位了“封龙山麓”，但没有说清楚山麓之于院子的意义说辞上，我们准备了大量项目细节，封龙山只是作为外部风景存在规划上，我们准备了丰盛生活配套，但封龙山并没有为之赋能我们和封龙山的互动，总结下来三句◼

有IP的依附，没IP的赋能◼

有精神的交汇，没物理的交集◼

有风景的价值，没生活的延续未能将如此近的距离优势转化为与封龙山的有机融合我们一直手握核武器只是至今没找到发射按钮这个按钮，就是“山”和“院”中间的那道屏障拆掉这道屏障，将“山”和“院”看作一个整体创造一段石家庄从没有说过的山&院的故事或者，换个有意思的说法珑堂里院，就是封龙山的“二期”作品怎么融合？画两条延长线从院子开始，向上画一条线山，是院向上的延伸山，是院向上的延伸——院子有的，山上也有院的养&山的养可以养的院，可以养的山可以逛的院，可以逛的山可以玩的院，可以玩的山可以野的院，可以野的山春雨医生业主私诊机构十分钟内三家综合医院植被覆盖率达到60%~90%负氧离子浓度可达10000-50000院的雅三坊七巷〡五园十七景〡茶室院的趣&&&山的雅龙山梅园〡九龙池〡观月亭〡清流琴韵山的趣社区农田〡登山祈福〡茶文化品鉴东坡好味〡棋牌室〡阅读室〡画室民间庙会〡文化研究活动〡民俗活动院的野山的野山地自行车骑车道〡登山栈道飞流五瀑〡信步登峰〡风动石〡将军石从山开始，向下画一条线院，是山向下的延绵院，是山向下的延绵——山上有的，院子也有山的坡&院的坡山的起伏，院的起伏山的渊源，院的渊源山的文脉，院的文脉山的停留，院的停留812米主峰10公里东西南北延绵东西最大高差约68米南北最大高差约30米山的源&&&院的源大禹治水封蛟龙于此而得名兴于汉唐，历史悠久、文化璀璨中国人骨子里的院落居住情怀追求江南园林的生活向往山的文院的文封龙书院〡中溪书院〡西溪书院李冶、元好问、张德辉曾在此讲学保利博观书院〡国学馆幼儿园〡小学丨中学丨大学山的闲院的闲老君洞〡万仙堂〡醉仙楼下有私家庭院丨上有星空露台山院价值

一脉相承山的养山的雅山的趣山的野山的坡山的源山的文山的闲植被覆盖率达到60%~90%负氧离子浓度可达10000-50000院的养院的雅院的趣院的野院的坡院的源院的文院的闲春雨医生业主私诊机构十分钟内三家综合医院龙山梅园〡九龙池观月亭〡清流琴韵三坊七巷〡五园十七景〡茶室民间庙会〡文化研究活动〡社区农田〡登山祈福〡茶文化品鉴东坡好味〡棋牌室〡阅读室〡画室民俗活动飞流五瀑〡信步登峰〡风动石〡将山地自行车骑车道〡登山栈道军石812米主峰10公里东西南北延绵东西最大高差约68米南北最大高差约30米大禹治水封蛟龙于此而得名兴于汉唐，历史悠久、文化璀璨中国人骨子里的院落居住情怀追求江南园林的生活向往封龙书院〡中溪书院〡西溪书院李冶、元好问、张德辉曾在此讲学保利博观书院〡国学馆幼儿园〡小学丨中学丨大学老君洞〡万仙堂〡醉仙楼下有私家庭院丨上有星空露台山&院融合的6大好处一二三生活方式差异化的建立创造更多产品溢价配套体验不足抗性不止买院，更得一山山的配套就是你的配套“真山居”对“伪山居”的碾压四五六项目得以融入山的整体，而非孤立作战实现部分文旅化的可能紧抱封龙山城市级IP项目天然具备“文旅”标签却缺失可以承接的载体优势资源的最大化利用院，常见；山+院，罕见IP+辅助图形

优化整体重新定位千年封龙山

一脉江南院封龙山【二期】作品千年山脉，何处一脉？绵亘11公里封龙山

只此一脉之作纵跨10公里封龙山

只此封山之作千年封龙山

只此浅居之作山与院的交点在哪？一座院子，能有多高？大概，812米一座院子，能有多大？大概，12平方公里一座院子，能存在多久？大概，数千年30分钟距离，换来的是什么？出城入山出世入院出繁入简院，是山向下的延绵山，是大地的屋脊院，是文明的峰岭山，是城市的图腾院，是生活的理想山，是院的出世院，是山的入世山，是院子向上的延伸观天下/摘星辰/养元气望日月/坐江山/步青云出世界/入桃源/享清闲策略为先，跟进落地◼

陆军巷战◼

空军覆盖◼

后勤运营异见执行方法论陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前——抵达后——离开后步步为营，巧埋伏笔陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后抵达前的勾引（线下）石家庄城区户外/电梯/小区——告知30分钟的真实距离，和30分钟可以换来的额外价值主题：向南30分钟，买坐山陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后主城区户外小区电梯轿厢小区停车道闸陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后抵达前的勾引（线下）鹿泉版块户外/电梯/小区——同是靠山板块，但鹿泉的山体资源级别远不如封龙山。告诉这里的人：要看山，只看封龙山/要住山，只住封龙山主题：里院归来不看山陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后鹿泉板块户外附近电梯轿厢附近停车道闸陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后抵达前的勾引（线下）元氏版块户外/电梯/小区/公交——作为距离封龙山最近的项目，和其他项目的区别无非就是“进可浅居于山”&“退可深隐于院”主题：浅居于山，深隐于院陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后陆军巷战

空军覆盖

后勤运营元氏板块户外抵达前（线下）——抵达后——离开后附近电梯轿厢附近公交附近停车道闸陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后山&院折页：一份扫街利器，一左一右，道尽珑堂里院与封龙山的眉来眼去◼

浅居于山

深隐于院◼

外显于山

内藏于院◼

寻趣于山

闲游于院◼

拾野于山

从心于院陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线下）——抵达后——离开后陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后用“江南叠院，送山送田”吸引眼球，勾引人点击房天下搜狐焦点陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后燕赵公众号安居客今日头条杨涛公众号陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透道旗丨山&院的预告珑堂里院也许是有点远。但没有这个距离，无法给你出城入山的真实感受陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后道旗陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透围挡丨山&院的预告再次重申山&院的两条延长线提醒客户住这里就是住在封龙山陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后现场围挡陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透停车场丨品牌矩阵下车后，第一时间被保利的品牌势能包围陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后停车场丨品牌矩阵陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透售楼部进门LED丨形象矩阵4块LED，进门就展示封龙山脚的唯一价值陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后售楼部进门LED丨形象矩阵陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透沙盘区丨生活配套图用插画重点描绘配套内容，弱化产品。强调居住在这里的生活保障。陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后沙盘区丨生活配套图陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透沙盘区丨区位图辅助用三个“半”，一张图。直观告诉来访者，我们这里看似远，其实也不远陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后沙盘区丨区位图辅助陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透沙盘区丨山&院价值矩阵用图文展示山&院的整体价值。上方文字详述，下方插画代入陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后沙盘区丨山&院价值矩阵陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后说辞优化建议：来到沙盘区，建议说辞增加三个关于“山&院”生活的解读1、为什么买珑堂里院？不止买院，更得一山——创造更多产品溢价2、生活配套怎么办？山的配套就是你的配套——配套体验不足抗性3、这里的山居和其他地方的山居有什么区别？“真山居”对“伪山居”的碾压——生活方式差异化的建立陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透样板间通道丨生活图景矩阵结合样板间室内空间，展现“推窗即见”，“开门见山”的生活预热陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后样板间通道丨生活图景矩阵陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后抵达后的渗透洽谈区丨逼定矩阵在动线的最后，制造不容错过的紧迫感，以更诱人的口吻勾引客户。陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后洽谈区丨逼定矩阵陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后离开后，一份到访礼&一份成交礼陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后目的到访道具性质自己/全家的实用道具一件纪念品封龙山景区全年套票勾引以后再来（一日游套票：封龙山+白草寺/义军山寨景区/宝泉寺景区+珑堂里院）成交道具性质目的一件纪念品封龙山景区全年套票自己/全家的实用道具勾引以后再来一件网红品一件伴手礼一套农产品一套茶具炫耀用的出圈道具送朋友的社交货币自媒体扩散影响客户圈子陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抵达前（线上）——抵达后——离开后【品过里院，更懂山居】江南茶具【山里山礼】农产品陆军巷战

空军覆盖

后勤运营新媒体阵地，空军全维覆盖多渠道，多矩阵贯通传递项目价值，营造“山居”生活氛围新

媒

体

矩

阵图

文

类视

频

类官方微信公众号小红书官方号/大V号官方抖音号/视频号抖

音

大

V抖

音

素

人展示项目价值沉淀社群活动以娱乐性，生活性素材为主营造项目特有的“山居生活”高调性，高品质的山居生活氛围营造说房专家深度解读不限流，不限量素人自主传播区域住房/山居生活利好性图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营官方微信公众号搭建一个极具社群韵律的名字释义：珑堂里院山居生活管理者『山里』村长展示项目价值，沉淀社群活动社群活动精彩回顾展示项目社群介绍项目户型VR展示项目“山居”生活体验专栏项目基本信息价值介绍保利地产品牌介绍社群活动预告+报名通道户型VR项目介绍项目品牌楼盘信息楼盘基本信息展示专栏精彩集锦温暖社群密云山居项目社群活动预告专栏活动预告游玩攻略图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营阶段微信软文炒作炒作建议：《总有一种向往的生活，在山里！》总有一种向往的生活，在山里！！《山里的院子，藏着你对生活的热爱》《保利珑堂里院

|一半是山，一半是院》山里的院子，藏着你对生活的热爱......！图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营小红书官方号/大V号（

投

放

内

容

参

考

）展示山居生活氛围，社群活动预告及精彩集锦图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营官方抖音号/视频号（

投

放

内

容

及

形

式

参

考

）邀请专业摄影师拍摄高调性，高品质视频，剪辑成“三段式”合集形式营造“一山，一院，一生活”的里院山居美好生活氛围视频排版形式参考图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抖音封面图建议图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营视频合集封面示意这

里

，

有

山

也

有

院在山里的享受，城市里很难有视频合集内容示意一

山一

院一生活纯山里风景素材剪辑纯

院

子

素

材

剪

辑山+院子，生活场景剪辑图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营视频浅

居

于

山

，

深

隐

于

院合集封面示意山里的院子，真的很治愈视频合集内容示意一

山一

院一生活纯山里风景素材剪辑纯

院

子

素

材

剪

辑山+院子，生活场景剪辑图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营视频院

里

山

外

，

合

而

不

同合集封面示意山有山的世界，院有院的花香视频合集内容示意一

山一

院一生活纯山里风景素材剪辑纯

院

子

素

材

剪

辑山+院子，生活活场景景剪剪辑辑图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抖音大V号（投

放

内容

参

考）在石家庄哪里的别墅最值得买！？说房专家深度解析区域住房及山居生活的利好性视频炒作话题：《石家庄哪里的别墅最值得买？》《买别墅，不是买扎堆！》《三龙护主的好房子。哪里有？》你知道在石家庄，哪里的别墅最值得买吗？#石家庄#买房攻略图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抖音素人号（

投

放

内

容

参

考

）项目销售人员/分销人员自由注册账号，发布关于项目价值/销售信息等相关内容图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抖音炒作事件4-6月7月-9月10月-12月抖

音

大

赛

全

网

直

播

复

古

游

学每季度一次，形成长期稳定“主题IP活动”输出图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营4-6月

城市级抖音大赛《归园田居，拍下向往的农耕生活》图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营4-6月-城市级抖音大赛拍下向往的农耕生活借势5月份“认领一块田”活动，邀请全市人民到此体验农耕生活并拍摄农耕视频，带话题#美好山居生活体验

@保利珑堂里院官方抖音号将视频上传至抖音，即可获得精美农产品一份点赞前10名，还可免费认领农耕土地种植农产品（为期1年）图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营抖音大赛-礼品建议人气一等奖1名人气二等奖2名人气三等奖3名人气四等奖5名人气优秀奖10名免费认领土地100斤大米50斤食用油30斤土豆20斤当季蔬菜图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营7-9月-全网级抖音直播丰收季-业主农产品直播图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营7-10月-农产品全网直播来自山里的味道一分耕耘

一份收获，借势农耕收获季，以“来自山里的味道”为噱头打造农耕生活，健康饮食的理念，将业主丰收的多余农产品通过定制包装，在全网进行售卖向外界分享农耕生活的喜悦的同时，强化项目的山居生活价值，激发购买欲图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营10-12月-返璞归真的游学之旅梦回汉唐年代-抖音大赛图文类/视频类/活动类陆军巷战

空军覆盖

后勤运营10-12月——一次返璞归真的游学之旅梦回汉唐年代借势博观书院&国学堂“古琴教学、水墨画教学、插花教学”等主题活动现场设置唐装、汉服体验点，客户可免费租取参与教学活动拍摄视频，并带话题#梦回汉唐年代

@保利珑堂里院官方抖音号点赞量超过40人，即可免收唐装汉服租金费~点赞量超100人，可获取精美团扇或萧笛一支陆军巷战

空军覆盖

后勤运营社群体系的搭建社群搭建陆军巷战

空军覆盖

后勤运营珑堂里院的生活意义家庭配套+社群配套◼

幼儿园/中学◼

S3超市◼

多功能厅◼

三间茶室◼

画室◼