“互联网+”背景下的汽车营销模式创新方法获奖科研报告

“互联网+”背景下的汽车营销模式创新方法获奖科研报告摘

要：本文从打造智能专属APP、制定个性化价格策略、汽车促销模式创新、拓宽和革新营销渠道四个方面进行详细介绍，希望可以汽车营销模式在“互联网+”背景下得到更好的创新，进而促使汽车企业销售量的上升，获得更多的经济收益，推动汽车行业的快速发展。

关键词：“互联网+”;汽车营销模式;创新

引言

“互联网+”是一种全新的创新观念，实际上就是利用互联网先进的技术与各行各业相结合，进而提高技术和管理创新水平，实现产业的升级，满足消费者消费需求，提高自身的竞争能力。另外，现有的营销方式已经不能够适应适合发展需求，而互联网打破传统人际关系的壁垒，使得企业与消费者可以在平等、开放的环境中进行交流，促使汽车销售量的提升，为企业带来更多的经济收益。

一、打造智能专属APP

根据相关调查发现，我国截止到现如今已经有40家经销商签署了《汽车经营销商电商平台战略合作协议》，通过线上+线下的方式积聚了一大批客户，对提高汽车生产量有着一定的影响。在“互联网+”背景下在一次刷新汽车销售量，则需要企业对营销模式进行创新。时代的发展对汽车营销模式提出新的要求，所以汽车企业可以将传统营销模式与“互联网+”营销模式相结合，制定营销策略，通过优质的服务和减少运营成本的方法，应对市场冲击;通过了解消费者需求，研发专属APP的方式，提高自身市場竞争能力，推动汽车行业的现代化发展。我国APP营销方式分为两类，一类是利用微博、微信等社交APP进行宣传推广，另一类是研发独立专属APP进行营销[1]。第一类营销方式最大的优点就是能够在较短的时间内将营销内容传递给消费者，缺点是不能够对消费者及时进行定位，在社交APP上无法判断消费者的消费能力。而研发独立专属APP最大的优点就是能够实现自主运营、提高消费者体验感等优势，但由于开发成本高并且需要繁琐的注册流程等问题，使得专属APP推广量小，达不到理想的效果。所以，汽车企业在研发专属APP时，不仅需要提高运营质量，而且还需要极大智能技术研发力度，将社交APP与专属APP有机结合在一起，力求打造完美的传播速度快、互动效果优良的高端专属APP。

二、制定个性化价格策略

虽然我国汽车行业有着非常大的发展空间，但由于消费者消费能力存在一定的差异性，无法将所有的潜在客户转化为有效客户。因而为保障汽车销售量，企业应要对不同客户群体的消费能力进行全面的分析，根据汽车市场和客户消费能力，制定个性化价格策略，依托“互联网+”背景下的优势，为汽车销售量的提升提供支持，具体而言：（1）汽车企业在制定网络价格时，应要意识到线上和线下之间存在的差异性，相关工作人员结合实体店的汽车配置、服务、价格等，合理设置线上汽车价格。（2）在现阶段网络购车大多数是以拍卖、二手车为主，在拓宽新业务之前，将现有业务服务内容优化，提高客户满意度，例如，可以聘请专业拍卖师，为消费者提供优质的服务。在保障价格合理和优质的服务情况下，建立良好的消费关系，进而可以有效实现将二手客户转为一手客户、将潜在消费者转变为有效消费者的目的。

三、汽车促销模式创新

（一）符合4P营销理论要求

汽车需要提高对汽车促销模式创新的重视度。促销是快速占据市场的一种方式，如果能够充分发挥促销的作用，可以使汽车企业在短时间内拥有大量的客户。但在传统的企业促销战略实施中并未取得理想的效果。因此，在“互联网+”背景下，需要符合4P营销理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四种元素组成，诸多销售企业在该理论的指导下逐渐走向大众，紧紧与“互联网+”背景要求保持一致，促进汽车营销模式向着更好的方向发展。依托4P技术，营销人员可以详细了解消费者需求，通过创新营销方式、加大宣传等方法，改进产品，进而达到理想的宣传效果。

（二）搭建网络销售平台

在“互联网+”背景下，汽车企业可以搭建网络销售平台，拓宽销售渠道。随着经济的快步发展，人们生活水平的提升，促使购买汽车数量的人数不断增多，但由于多数人消费能力有限，希望能够花最少的钱买到优质的车辆，需要对汽车品牌、价格、配置等进行详细比较，进而可以选择优质的购买方法[2]。而由于诸多消费者缺乏相关经验，所以在这个过程中会浪费大量的时间。这时如果企业需要抓住机会，否则将会出现客源流失。因此，企业可以搭建交流平台，为消费者排忧解惑，同时掌握消费者的基本信息，针对消费者实际情况，推荐具有针对性的产品。

四、拓宽和革新营销渠道

（一）加大线上线下联系

原有汽车销售渠道大多数都是线下实体店为主，如果跨地区销售则需要依靠代理制度，虽然这种销售方式路线较长，能够满足消费者的购车需求，为代理商带来更多的经济收益，但很容易出现消费者购买不便的问题。而在“互联网+”背景下，开展线上营销，可以打破时间、地域和空间的限制，使得生产企业直接与消费者进行沟通，这样不仅可以降低汽车购买价格，而且还可以使得消费者全面了解汽车信息。由于汽车不属于必需品并且价格较高，即使消费者掌握了汽车信息，但是还会出现在线上购买还是线下购买的问题。所以，企业应要加大线上与线下联系，满足消费者的需求。

（二）注重第三方服务平台

如果想要实现“互联网+营销”汽车销售方式，则需要第三方服务平台的大力支持，充分发挥第三方服务的作用，包含天猫、京东等，不仅可以提高自身品牌知名度，而且还可以提升销售量和服务水平，具体而言：（1）企业对现有的资源进行整合，进而可以与第三方服务平台建立良好的合作关系，设置特色“网络旗舰店”。（2）为消费者提供专属购物区，针对不同的产品提供全面化的展示，进而可以拓宽销售广度和深度，可以为网上车市提供支持。

结束语

“互联网+”背景下，催生出诸多汽车营销方式，前提