SA终端拜访八步骤

伊利冷饮终端拜访八步骤2010年5月目录一、拜访流程的目的和定义二、拜访流程的步骤详解三、拜访的关键利益2一、拜访流程的目的和定义终端拜访流程：销售代表在拜访客户时，需要有目的，按一定的逻辑顺序，完成一系列的行动。3一冰、碎拜吃访涨流剧程盖的钥目彩的秆和碌定话义目雅的调：1、赢使班销属售拥代杨表螺完健成逐拜差访耐目大标油，称提遥高皱工气作另效仿率弓。2、葱取追得毕最性大捉化坑的稿销疑量逮以垃及云分誓销押、榆价恼格狐等成店寇内药目卷标滤。3、但发回展后良共好荐的暑客蚀户劳关孙系牵。4、渡销伏售宿代栗表苦将俯专政业魂地穴基好于炒过茶往恢销惠售仆和交库亮存间来麦管疼理诊客陪户咏库族存度及浓补霸货抱。4二攻、州拜延访交步鼠骤黎详色解1猾.计峡划抹与溜准乓备2摔.打冬招交呼3茄.冰落柜坛察肥看4希.售亦点忍生跨动榨化5谋.建疾议绘订萍单6填.说烛服盯销糠售7轰.确秧认裂定知货8蛮.填刷写贼报校告汪与昂分逢析52倚0饮2趋3墨/大7结/攀1耕36标熄准保化晚详成细阁规卖范誉的景终穗端纺拜亭访净动脂作惨是昆一技个汗循脸环茄往你复涛的常动硬态杜管蛋理维过还程透。终本端拜须访访成前服穿务销星售访兄后销袖售咸人老员运的植终特端裕拜霜访淹八本步器骤2者0隔2陶3照/武7捡/泊1鞠371很.计愿划流与槽准渐备2乏.打筛招锄呼3迫.冰嘴柜曾察腾看4独.售迎点发生偿动乐化5么.建仍议柄订棒单6声.说裕服贿销军售7葡.确范认爹定欺货8拴.填家写朴报象告检与民分锄析访忆前服贸务陈址述/销图售访悲后第倘一汗步斑计识划膛与劲准猪备1、魔制克定键拜拉访零计拼划敞的牺作妖用A、厌提安前译做竟好屈各沾种灯准饮备躁；B、疯能床够者减耕少征销衔售猫的朴盲过目萝性谊；C、失让壳资叼源落能障最件大府限超度笛地鸦被是利优用熟；D、争给膝客匹户粱更着专矛业息的伏印林象御；E、期增挨强诵时宏间始的柜利疮用橡率第辆一姑步技计客划百与拦准借备2、仿设姓定宗拜泥访钢目臣标舍的歌方完法-伙-鹅-潜-结爸果眯提缠前销售驱动要素向客户销售更多向更多的客户销售产品的铺货产品结构的改善售点的生动化陈列促销活动客情关系客户资料的收集客户的拜访专业销售技巧拜浆访舱目糟标尽设霞定转的锤原唐则每携一容次知拜础访闪都梦应稼该木有吹至偏少浓一锈个专明庄确奋的在目看标订涉具愿体债的添目龟标溜将刮会杜驱弦动色你跨采违取穗行隙动拜禾访新目乖标绞要给符宝合S芳M戴A羽R宫T原犬则第奖一鞭步耗计乳划滥与刃准溪备举苹例陪：为越了膝提朗高融售赢点赴销穷量医，3月5日泪前义将X护X食垂杂哲店陆的侄伊滨利控专第柜垂位枯置济调幼整蒙到者收扯银粒台酸旁亚边具偿体诊的时咽间淘限阁制俯的可捷测沸量刑的可级实秒现矛的/相薄关宰的第捞一评步耗计杨划筑与卖准疏备准朽备她工阿作A、项检跃查谱个微人汽外役表谋仪古容B、知检娃查缘瑞客卷户偶卡章资框料C、茧准夹备怕生墙动伤化校材坚料D、愧准动备撇各眯类贡工践具E、续心宪态个人仪表自检表个人外观是否衣领整洁纽扣扣好袖口整洁衣袋整洁头发整齐皮鞋擦亮其它第仅二陷步洽打置招许呼1、假见井面矛时温合爱情气合股理喘的较称山呼尚店千主酬的党名厌字2、界微听笑3、咸对含营泉业弯员/采车购田员/老赠板愈都抹要只以帝礼从相孟待4、错始姨终谜保无持隆愉锻快猪、明友脱好售和远自谁信握，会向速客板户闻表觉明愚你责是奇销搞售肌专包家5、蚀与施其猜友货好疾地折、逮简轰单园交凳谈6、据了亦解株他脑的像生抚意除情娱况座，核是局否训有渴困勿难第额三体步厨冰牛柜房诚查材看1、称查运看环冰候柜铸是裹否帜是胸店胞内让最漆佳乳位概置2、盘查量看降冰调柜理是稻否蝇专图营3、脉查彩看匙产扯品恋陈忘列吗是拌否粉符聪合寸标牲准4、荣查奸看宴产窄品养库革存5、误查飘看稼产兵品棕价贵格6、汁保返持疑冰添柜衫的识整监洁税和除良症好仆运狡行第邮四维步愧售沙点马生编动桶化外扭部养检烛查招掩牌/灯俱箱生暴意重状碎况丧（机人音流/车回流两）招坦贴/标殃语竞什争乡丰活此动生差动捉化击的葡三棚要耕素冰耽柜泰位捆置产走品纲陈吓列广植促箩物违料生欲动穗化流的长重脑要垄性A、嘉生葵动瓶化斩可贸以俊吸愚引糖消的费鞭者说的返注档意乒力雹并若刺烛激蜘购维买雪；B、横统攀一舍的河生商动及化逢陈布列联形动式蹄可垫以叮增哈强申消耀费端者制对瓜品串牌甲的率认祖知门度市；C、秘是弄最肾廉蝴价茎的嚷广待告撤形傍式肝之贩一内朽部掩检叨查海越报冰药柜狸贴挂贴旗摇质摇妥卡围以膜价鸽格膜牌第值四势步昨售侄点格生吃动妇化1、们检愈查开广钩告代品石是世否姻完紧好勉，喜及盗时告更堵换罗外四观搂破患损侄、跑肮盾脏无的熟海蹄报端招瘦贴吵，秀拆怖除励过宇时惜的杜附丧有判旧梦广芝告崭用淡语冶的末宣爹传控品露；2、毕张榨贴位位预置冶是炉否贺显蛋眼麻，踩不排可假被桑其孕他当物横品槐遮爬住塔；3、释一瓦般茅性瞎宣专传乳材搅料墙应趁做本到乖每盒个谈售缝点重都渠必宪须狐具元备爪其笨中暮一宇种余或雪几央种咱，耍但胡要补注所意塘宣说传螺品聪上阶的晃品笋牌猎及诱包仓装惕图兄案武要耽与弹售吓点拜内凳销旨售蛙的做产怨品详一格致障；4、冷冰榜柜凳是敌否班在零热阔销作区展域报（岗如俱进岭门虾处面、鉴收利银倘台啊附纳近晨）植；5、轰检俩查鞋、绞整树理庭冰叶柜令及玩冰娇柜较内浪的笛产道品初；第探四宾步尘售踏点辈生民动对化6、世生建动鹅化喘原汪则A、梯必疗须加要攻占伙有忧合彼理不的就位吴置微；B、员位发置抱大受小肝与框生罗意惠大翼小同应山成陪正扛比河；C、寸与筋主化要应竞渗争鲜对虏手筐的茶位或置奏一榆定榆要丸能散突食出谢及舒更走明虾显点；大明显集中第设五位步洲建仔议周订刘单根离据1问.炕5倍摸销圣量吉为移最洁低纷库召存突原辉则智提暂出触订网货酒量迫建远议第1步惧：滑计乎算呀客全户岩过俗往叹的爷销绣售粉量客户上一次拜访的库存上个周期的进货量客户现在的库存上个周期的销售量第纪五脱步水建选议畏订丹单第2步马：尸计额算鹿库低存江控锤制社目昂标匠；客山户张过显往拖销殖售般量×桶1秧.粉5冈=库双存艺控熄制校目利标第3步隙：岭计架算荡建拳议因的收订兰货愁数遗量奸；客道户装库革存遗控拳制眉目临标-客在户卵现捉有弓库除存=建解议扶订淋货产量第4步剩：犹回贺答恨客电户扛异熟议伏，袭提拍供话全责系颗列烂产京品断，村推其广过新龙产踏品爪，匆介肤绍收促范销衣活萄动桃，派提区供旬增筐加牲销裹量嫌的符建辜议粮；第睛六璃步说垮服销芬售使柏用旺说枣服腾式派销屯售低技轧巧行和峰销企售盛工私具传使识新检客堂户驼购宿进咽伊么利弟产诱品恒，尚使逐现矩有掏客裕户免保禾持山充污足竟库域存晒，牵贯滋彻胶公虚司汪的钓市激场笼策箭略筋；说付服奸式蜓销局售碰技历巧两是俭将淘客尸户诉的亡需哀求输与器我克们与产庸品险、街建幼议否或吵计侵划恼的翠好膛处粱进起行捕匹边配微，钞并贸将攻其饿综裁合励成丧为稿合疤乎笑逻嘉辑何、购具艘有办说症服堡力绍的评商醉业特论像据叉；说减服男式雅销滚售粒技芒巧貌的狱步证骤害：确滋定您机纺会提勉出语建掘议解苹释缴如为何运运肿作强口调铃主美要危利遭益达膏成派协迎议第绣六虾步说德服销姐售说貌服肥式你销娇售既技态巧揪的赵好剪处以矩客盘户归为掘中锄心困的心方柱法采西用处系搅统彻化昏的旁方尾法豪确舱保齿确斤定遗客伏户揪的尊需眨求浸；躺使导我培们泳的摇建仇议肌与杯客滋户剃的渗需桥求献相道匹突配弱麦化爷对李价袄格础的魄关矮注推程虎度确冰定沸机旨会提旋出挪建吓议解却释产如怀何仅运党作强飞调校主边要穗利位益达民成貌协垒议新坑客旺户狂开脊发1、史新捞客旨户舟的伍定付义池：A、盘销谁售写其怜他杏冷探饮狂而常没殃有绒销疗售克伊卖利返产匠品秘的脾售再点博；B、阳有脱潜恰力淘销忽售规冷越饮暑而非还逐没鸭有浙销泰售禾的眉售岩点狭（掉只职要怎有汉客离流塘量吧，钱不拔局错限菊于挡食沸杂沿店我）第晕六歌步说绍服销储售2、窗开公发尝新虏客棵户猛的蜓方笼法第撞一知步利准西备晌工浙作阀：琴了脂解席客滥户练及瓣他女的莲客箱户济群达，取客看户他的丙类搏型个，吉销缩慧售清的港主即流借产道品喝，跃客苗户酱所描在扮的志社灯区叮，冷客横户究的茂顾并客萌群石；第趋二屿步泄拜节访景：叹找拢到饥主蹈管建人真员葵，屡介差绍刊公孕司鞭产态品纲给雄客训户猪带斯来汇的屈益归处倍，流公皇司蠢的兽性咸质皆、律背放景体、科实淋力踢，抬说绒清榴自闯己陡的胸职淡责幸及扔能弦提行供洽的率服家务债，荡介仁绍版公阿司粉的停策牵略宵；第膛三旷步博跟积进透工暂作产：酒填执写轻新硬客雷户族资罗料朴卡希；第专六欢步说杀服销叶售第宜六郊步说桂服销哀售3、蒸如塑何晶寻改找盐新唐的株销训售伪点-脆-鲜-经蔬常凳观辉察屠区棉域不的钻变奇化贫；4、蜜如迁何屑分暗析袋新胡客革户哪蚁一安种颂渠西道稍的梨销禾售佣点倚？需阻要曾哪走些居包谈装/品预牌寻？需太要圾哪鹿些桥冷参饮拌设君备党？需柏要浊什其么未售叼点辽广吩告抽和沿生龄动荷化访材陆料绳？5、垄在坝开欠发辛新筹客祖户纱时泊，姓介徒绍值伊恐利绳产灶品尤对都客菠户配的拣益云处消受费返者遵的液需樱要默，辩经迎营胀冷著饮坛必静做雪的磁品逃牌锹；销碑量衡大示，虹周淹转便快叫，脚投宿资光少敢，形赢啊利贷大引；公榜司烦的协服滚务-悄-饱-送吉货禾上削门火、办促辱销津活欢动梳、伙生趟动皮化至、借广吨告盒等有蚁关榆冰即柜羡投售放美政淡策闪和茧摆疤放揉位较置第锁七统步丘确红认灾定尚货1、增确匠认挂客军户妖同名意南的剥定辞货掉量君；2、肝填优写秩客震户款卡—记耐录划定核货规量旗；3、蹄通震知斤配吐送类站描送帮货据；第钥八饲步迫填爱写袄报导告荐与才分尾析1、君填摔写凶报符告-培-悦-沫-日绪报左和阅客愁户弓资周料拖卡垄；2、骡拜禾访枪后霸分锁析-席-崭-堵-对圆照纤本盛次鞭拜稳访缩慧所谱设仆定挑的杨目勺标斯与俗结括果晃，摩分跳析戴拜究访店的卷成先功猎或名失队败面之敏处调；3、在对誓下盈次药拜廊访解的S神M贯A驰R司T目鹿标头做密准流备喉；6种视销浴售瓶工晋具笔/计卖算本器用堡笔贡勾液画史出柱演争示混资辩料恢中惜的妈重缩慧点盖并嫩引歇起晓客降户寸的般关演注适，择同谎时衬用沫计妙算贸器胜得贷出请及锋显沃示吨有疲关侨数借据高，妙随偏时吼用轿数明据拾来扮说蛛话促毁销罢及信推盈广肚信绸息帮作助笨我上们誓向绞客倦户授介接绍闪最悄新段的银市惑场燥推佛广规活彻动象，复以级增善加唯拜小访阳的炸成悲功低率若及状增来加夏客公户丝式获纽奉利外的伍机艳会陈缴列框指唉引黎手雷册介毛绍猪产许品灵的辣陈敏列宪原密则桂，逝最幕大钞限巾度智地暂增旁加悼店鼻内编销姓售忘的耐机钩会产减品控价馒目戴表记喉录木每切种夏产分品迅的拐最省新坝价宏格分，们让贝客辟户猎了数解嚷产快品聋的归利底润搂空勒间产巨品杯手起册全欧面捡向托客梯户乳介隆绍哨产形品耐，罩使抗客日户丈能呈直葵观竟地抄认镇识孕产邀品粗，汉增航加弹购爽买熊欲腰望客息户厦资纳料洲卡记锻录陵客撑户放