南开大学23春“物流管理”《渠道管理与区域规划》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“物流管理”《渠道管理与区域规划》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效。()A.错误B.正确2.所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同，在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构。()A.错误B.正确3.国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路，是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构。()A.错误B.正确4.如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制，尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时，可能就是一个危险的信号。()T.对F.错5.产品品牌特许经营(ProductandTradenameFranchise)和经营模式特许经营(BusinessFormatFranchise)是特许经营的两种模式。()A.错误B.正确6.“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型，这是在评估营销渠道的公平性。()T.对F.错7.渠道组织管理评估主要包括，第一，考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二，考察厂商分支机构对零售终端的控制能力。()A.错误B.正确8.营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。()T.对F.错9.渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望。()A.错误B.正确10.如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制，尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时，可能就是一个危险的信号。()A.错误B.正确11.长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务。()A.错误B.正确12.合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施。()A.错误B.正确13.便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点。()A.错误B.正确14.战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率。()T.对F.错15.在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力)。()A.错误B.正确第II卷一.综合考核(共15题)1.战略利润模型中，获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性。()T.对F.错2.渠道绩效，既包括渠道系统的绩效，也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效，从社会层面来说，渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说，渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值。()A.错误B.正确3.分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度。()A.错误B.正确4.出口代理商共有三种类型，其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务。()A.错误B.正确5.窜货扰乱了渠道正常秩序，对于任何渠道成员都没有好处。()A.错误B.正确6.批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径。()A.错误B.正确7.零售终端分布过密或交叉，可能导致价格冲突。()T.对F.错8.对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好。()A.错误B.正确9.销售代理商顾客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。()T.对F.错10.效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值。()A.错误B.正确11.高效消费者响应(efficientconsumerresponse)，ECR的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要。()A.错误B.正确12.渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为。()A.错误B.正确13.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度;第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售;第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售。()A.错误B.正确14.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率。()A.错误B.正确15.出口企业的两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争。()T.对F.错第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：B4.参考答案：T5.参考答案：B6.参考答案：T7.参考答案：B8.参考答案：T9.参考答案：B10.参考答案：B11.参考答案：A12.参考答案：B13.参考答案：B14.参考答案：T15.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答