现代广告案例理论与评析

现代广告案例—理论与评析责任教师刘林沙课程内容安排教材讲授案例评析自由讨论第一章综合案例一、中国味道中国情 ———从可口可乐看现代广告可口可乐简介COCA-COLA其原文是两种植物，COCA译为古柯，其树叶能提取可卡因〔提神功效〕；COLA：可乐果树。DeliciousandRefreshing可口可乐可口可乐的广告策略

1、广告的创意策略ＴｒｕｔｈＷｅｌｌＴｏｌｄ 销售点子：美味与清新表现：震撼人心，享受、欢乐、渴望美好时光 例子：可口可乐-环球篇可口可乐可口可乐的广告1、主题鲜明2、可口可乐广告的共同成份

例子：可口可乐-劲舞篇可口可乐可口可乐广告的功能 1、传播产品的信息、特征、销售点 例子：可口可乐低卡可乐投币篇2、吸引试用新产品，并建议再使用例子：可口可乐低卡可乐投币篇3、建立价值、品牌偏好以及忠诚度 例子：可口可乐北极熊篇可口可乐广告精品欣赏〔清凉系列〕4、降低销售本钱例子：可口可乐广告精品欣赏〔足球系列〕可口可乐可口可乐在中国的开展全球经营哲学3A：AvailabilityAffordabilityAcceptability3P:PervasivenessPrice/valuePreference可口可乐可口可乐的“中国味道〞全球品牌在传播中的“外乡化〞1、译名2、中国传统文化的融合例子：风车篇3、赞助体育〔广告与目标〕其他例子:可口可乐-外星篇可口可乐-求吻篇可口可乐-最终梦想9可口可乐百事可乐与可口可乐的角逐1、竞争者的出现例子：百事-大雁篇百事-金鱼篇2、创意策略的不同 例子：百事足球广告-主演卡洛斯 百事-丛林篇3、媒体策略的不同4、针锋相对的比拼例子：百事-香皂篇

可口可乐5、启示广告应当成为一种长期行为

吸引目标消费群

例子：百事可乐-新包装百事可乐-海滨篇媒介组合的多样性

广告活动内在的连续性

独特——百事可乐少林功夫篇抓住时机——百事可乐年节迎新篇其他例子课后作业日常案例评析1、组成小组〔每周一位发言人〕2、案例选评3、案例修改4、最正确最差广告评选5、最有眼光、最正确修改小组及个人评选课后作业案例选评参考标准1、定位〔准确、简洁〕2、创意〔新鲜、吸引力〕3、表现〔文案、图案、布局、版面选择〕耐克二、席卷天下的飙风 ——耐克：真正沟通的秘诀1、耐克简介例子：Nike运动生活篇

耐克2、耐克的秘诀沟通导向转变 a.早期宣传产品技术优势b.青年文化的组成局部和身份象征强调沟通风格而非产品性能〔明星效应〕例子：NIKE-巴西队篇耐克漂亮时髦的沟通而非促销手段例子：NIKE-BOING篇广告只是广告〔定义的理解〕消费者的特征广告的特点没有产品广告的痕迹例子：NIKE-hardaway篇不怕负面信息例子：NIKE鞋广告耐克建立消费者的信任“justdoit〞传播活动例子：NIKE-你可以篇女性市场的进入例子：NIKE-网球侠篇NIKE-自杀篇

耐克总结品牌的强烈直觉例子：NIKE-篮球篇持续广告，保持品牌的精髓例子：NIKE-血球篇NIKE-送报篇沟通的语言，专业体育精神例子：形象魅力，紧握时尚例子：NIKE-魔鬼足球篇NIKE-惊声尖叫篇NIKE-盗球篇LEE牛仔服三、“贴身〞的选择——Lee牌牛仔服的营销传播策略1、牛仔服历史简介——百年牛仔服2、牛仔服公司简介——四大公司 Levi’sLeeWranglerLeeCooperLEE牛仔服3、Lee的目标市场与定位策略曲线牛仔Fit：创意焦点例子：Lee女性牛仔服“最贴身的牛仔〞〔TheBrandthatFits〕创意改变，陷入误区

LEE牛仔服4、lee的市场研究和品牌个性的重建

市场研究的结果：女性对牛仔服的眷恋贴身是最关心的利益依据使用场合分类lee代表了货真价实重返Fit重建创意策略用感性手法表达述求

成功的媒体策略LEE牛仔服5、Fit的两点启示

策略的独创与信念的坚持信息、诉求与理性、感性LEE牛仔服6、Levi’s的广告欣赏

飞利浦电动剃须刀四、向传统习惯挑战1、飞利浦剃须刀营销案的主要启示 一种革命性新产品的上市，其主要障碍往往来自消费者的传统和观念。改变它们，那么是广告与沟通的战略任务。2、示范活动促销翻开市场局面 ①新产品的产生 ②示范活动的开展 采用了一系列非正统的传播方法，显示了一种让人情不自禁敬佩的企业精神。飞利浦电动剃须刀3、消费者研究赢得正确的竞争策略 注意消费的偏好，就能赢得竞争的市场空间。 为了赢得竞争优势，飞利浦始终针对目标市场需要，从产品本身着手，采取了一系列卓有成效的措施。 ①产品更新②产品设计 ③产品线的延伸飞利浦电动剃须刀4、如今的广告目标与策略 例子：天和骨通五、从营销战略走向广告战略 1、AME国际奖简介 AME(AdvertisingMarketingEffectiveness) 2、营销战略与广告战略的转化 形成产品目标市场的一个明确的群体 使产品成为目标群体满意的最恰当的差异化利益

杜邦第二章目标市场与目标沟通一、杜邦、走近最终消费者 1、删繁就简的原那么 2、策略创意的互动关系 3、营销传播的纵向整合强生婴儿洗发精二、宝贝你的头发1、强生对成人市场的目标沟通2、嘉士伯啤酒的目标沟通3、摩托罗拉的心底欢呼〔用例子对应讲解〕 目标市场的特点市场细分 产品定位 消费者心声 利益承诺定位沟通第三章定位沟通一、“八点以后〞做什么 ——场合定位赢得欧洲市场1、场合定位，品牌赢得市场 消费者的想法有时不是来自产品分类，而是从特殊的需要和生活场合出发。 “八点以后〞的成功之处还在于品牌名称直接传达定位概念。 例子：小心点“八点以后〞做什么2、整合传播，品牌突显形象3、统一策略，品牌走向国际 标准化策略和外乡化策略二、华素片：咽喉药还是口腔药？ ——品牌的类别定位策略产品类别定位例子1、华素片定位的经过 市场定位 消费者行为2、产品类别定位的假设干注意点从沟通看感冒药市场的产品定位

三、定位概念的传达与创造 ——从沟通看感冒药市场的产品定位1、沟通传达定位概念 传播或者说广告，只是把定位的概念传达给消费者。 “白加黑〞的命名来由 广告口号 广告宣传2、沟通创造定位概念 不需要改变产品，通过传播沟通就可以定位品牌传播综合案例

第四章品牌传播综合案例一、广告缔造的品牌神话 ——回首万宝路之路1、万宝路的简介2、品牌生命的转折 万宝路广告不再以妇女作为主要述求对象，广告中强调万宝路香烟的男子汉气概，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly〞的缩写Marlboro 广告形象始终如一以及数十年不变的广告表现。回首万宝路之路

品牌传播综合案例3、独特品牌个性4、广告风格随产品类型而变 ①红色万宝路与淡味万宝路 ②薄荷型万宝路5、国际标准化的运用 ①广告的国际化 只要坚持把创意中的一贯性信息传达给不同国家中被认可的目标受众，那么这种统一的信息就有可能扎根于全球的目标受众。 六大国际化标准回首万宝路之路回首万宝路之路品牌传播综合案例 ②万宝路赞助的国际化6、国际标准下的外乡化执行二、感性消费.感性沟通 ——斯沃琪品牌沟通风采1、swatch简介2、品牌价值：源自产品差异化设计3、品牌形象维护：渠道沟通与公关沟通结合4、独特的促销技巧品牌传播综合案例三、欢乐天地欢乐情 ——迪斯尼效劳营销的沟通魅力1、品牌个性一以贯之 “制造欢乐〞成了迪斯尼品牌的精髓。2、效劳营销沟通无限3、接触管道遍地开花品牌传播综合案例四、品品雀巢咖啡的好味道1、雀巢咖啡简介2、国际传播原那么3、广告及代理商“精工〞企业的品牌营销传播之道五、需要时间还是需要时尚 ——“精工〞企业的品牌营销传播之道1、买表动机，事过境迁 产品的层次划分 根本层次核心利益：把握时间 一般产品产品的根本形式：钟表样式 期望产品：一整套属性和条件 附加产品：附加效劳和利益 潜在产品：产品的增加和改变 精工表形象设计成为重要因素。“精工〞企业的品牌营销传播之道2、四个品牌，各司其职 利益点： 为企业争得更多的货架空间； 用新品牌来拦截“品牌转换者〞； 创用新品牌能给生产商的内部组织机制带来刺激和效率； 通过品牌的个别定位，来获取不同的细分市场。

“精工〞企业的品牌营销传播之道3、传播策略，有条不紊

运动的传统：官方计时器，体育事业的赞助； 杂志广告例子：恒源祥六、万羊奔腾，活力源源1、传播的奉献 品牌识别 知名度广告 企业形象广告2、对儿童市场的公共关系沟通3、品牌规模化经营和企业战略联盟麦当劳第五章品牌识别沟通一、金色双拱门的情结1、麦当劳的标志识别与理念识别 标志识别的成功，除了他形式上或视觉上的因素，更要看他是否抓住公众心理，还要经得住全球性公众的跨文化审视。 感觉转移在麦当劳上的表现

麦当劳理念识别：“Q、S、C+V〞的原那么 Q：质量S：效劳C：清洁V：价值麦当劳整个体系中，培训和运营紧密结合麦当劳2、麦当劳品牌与公众的长久关系战略 比较广告的失败 公共关系的成功IBM二、四海一家的解决之道 1、商标的文字化趋势 2、口号的商标化倾向三、“Erasemate〞还是“Replay〞 1、品牌的双向作用及其反向作用 识别产品或效劳 传递信息Replay2、品牌名称频谱与命名策略导向 完全独立随意型 联想暗示型 完全描述型品牌形象与品牌资产第六章品牌形象与品牌资产一、绝对创意绝对形象1、创意策略：从酒文化到绝对的完美 只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值。 揭示绝对牌与市场上其他品牌的差异点，成功与高级的象征。2、总是相同，却又总是不同 平面广告中的“标准格式〞 外观上持久的时尚。绝对伏特加3、完美的延续以品质为本广告运动的调性和风格保持不变创意概念，不断革新4、结果与启示艺术、创造与想象简单而又充满灵感的创意老练成熟的广告运动地域概念与品牌形象策略二、蟹王激战的启示 地域概念一旦与品牌发生联结，那么地域形象资产就会移到品牌上，对品牌形象产生影响作用。1、突出产地、隐埋产地还是模糊产地2、地域形象资产：现成利用还是着手开发 以国家图腾或是地域色彩来建立品牌形象； 首先建立一个“国家形象〞，然后用其形象资产来推销产品地域概念与品牌形象策略3、地域概念的泛化：符号分解 广告大多籍用一些代表性的地域图像符号的串连组合，形塑一个地域形象。三、通用汽车：品牌身份不通用 通过实行品牌经理制，给通用旗下的40多个品牌分别塑造各自清晰的形象，以使每种车都有一个明确的身份。四、组合鲨鱼与演奏乐队 形象塑造的作用广告目标 第七章第七章广告目标一、广告沟通的循序渐进过程1、利乐砖包装广告目标设定与传播工具的运用 从品牌知名到品牌认知 从品牌偏好转为品牌行为 品牌忠诚的终极目标2、广告目标的层级反响模式广告目标二、如何让创意支持广告目标 推出生动活泼、惹人喜爱的形象人物，与产业之外的公众打交道，沟通目标是要实现消费者对奔腾处理器的偏好与喜爱。 广告的创意重点在于传达品牌的名称或标志的信息，让消费者对这两者有较高的认知度。 为不同的目标效劳，创意表现的方式或风格应有所区别。广告目标1、实现品牌知名的品名广告创意2、实现品牌认知的标志广告创意3、实现品牌忠诚的标志广告创意创意策略第八章创意策略一、沟通为什么？ ——品牌/企业广告的创意策略1、产品的根本性变革 机身大幅度缩小、重量变轻 从单纯的黑色演化成五色纷呈2、广告创意策略 纯粹的职业导向 职业、生活兼顾导向 纯粹的生活导向品牌广告一〕爱立信的品牌广告和企业广告 1、品牌广告 “一切尽在掌握〞 积极进取、力求创新、促进沟通——三大品牌价值 策略路线：掌握关键时机、及时促进沟通、创造人生惊奇、赢得成功幸福。 在中国：明星路线 品牌广告策略：爱立信是人们日常生活中必不可少的通讯工具的高档品牌。

品牌广告2、企业广告 不仅能够感动人们的心，而且能够激发人们去思考，去反思他们的生活、他们生活于其中的社会以及他们所拥有的社会价值观。二〕思考与启示 品牌广告于企业广告的差异 品牌广告：演绎个性，促进消费 企业广告：树立形象，传达企业文化彩电品牌广告二、策略思考出发点的转变 ——彩电品牌的广告创意策略比较一〕三个彩电品牌的广告代表作二〕思考与分析 1、沟通策略的顾客导向 从产品属性到消费者利益的转变，顾客导向把握目标市场的需要与欲望。 产品属性于产品利益的区别

彩电品牌广告2、事业领域的厘定 把每项业务都看作是一种满足顾客的过程，而不是制作产品的过程，用市场导向替代传统产品导向来界定业务范围，使企业的事业拓展有主线参照。 以民族情结战线品牌是否有利于品牌拓展？UPS三、“早上好〞：问候中的承诺 ——广告策略的创意表达1、UPS简介 “在具竞争力的价格下，我们要开展及执行最能满足顾客需求的运送效劳。〞2、“早上好〞系列广告洗发水的广告策略与力士的USP四、轻松回复漂亮发型 ——洗发水的广告策略与力士的USP1、中国洗发水市场开展概况 外乡产品：品牌少，功能单调 外资品牌进入：以宝洁三大品牌为代表 外乡品牌寻找市场空隙：以奥妮为代表2、上下卷入与理感性广告的关系从怀旧到共鸣五、从怀旧到共鸣 ——“共鸣论〞的移情震撼力1、群众化的产品和效劳2、常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿3、构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的环境与气氛4、主题：爱情、童年回忆、亲情例子：铁达时手表 维他奶从汽车广告看感性诉求与品牌形象

六、爸爸的肩膀与妈妈的皱纹 ——从汽车广告看感性诉求与品牌形象一、以真情上路中华汽车——“外乡、家庭、亲情〞二、感性诉求和品牌形象的关系1、理性诉求2、感性诉求感性偶像与具体信息

七、感性偶像与具体信息 ——‘94美国世界杯足球赛前期广告“说什么〞一、背景 1、代理商背景 2、广告背景二、创意策略——“美国偶像〞体验激情占有比赛信息创意表现第九章创意表现一、感觉与现实 ——从?滚石?杂志谈系列广告的一致性原那么1、背景2、感觉/现实的创意经过与成就3、讨论与思考创意表现二、生活型态与创意表现生活型态一〕关注时事与向往成功1、全多禄咳嗽胶囊2、桑塔纳2000型汽车二〕DDB的R.O.I创意策略理论创意表现三、方案生育：典范鼓励与趣味感化 ——简谈公益广告如何创意1vPxMRnYpda7aEN%(RUZz-JEbm-Twj9P#Sv6ossHkWK1d(h3%d6A1+%4q%cDRzwp4R-4W!97i5wm6Ndu7&A3SDkX5XtzIIz1D5BB7#VXM9qkLT+pdVHsgLcOi9l!m7UJgs)Njk3iSjOYWXP3DYqqnx)N(-cxrAIDqoi&8Zj$j-bDB$P5n2DxkWWLUWH0z5wD%csyFQWCUf)jTw)mF4#oV2-Ca8u!IW70mJ!b3MjQaG*M2aL9C#iNoszTHTDwc6tXmJx+bOhL$edQZqjdf(GcCJMvJEFq(I%su6sG#gFnH%vU)m2egGH1OpAZakV3bWz#!SEWU0avIbcWBO3535OQuzccfR5gPI-67XYKJ#7F-m!PaYvMRfV)4W)WamQ0V)xrX)8(P5LYCY(HKMpxuW)msw-v(g*aM3-#6qJyHPvQHyAlNB8C8GsZwJbCnLd2vHzKo7riISc+CYI(2ge9VF8Pm8eqAgN$am0-O67y3+0U!b9Yc3O2+g$oL%fCmM*yi)!gP2JznFivD1IP!LUcPwuAp*$29iglyCRmLze0l!u+QreMEuaOh62xouQSq!&f$t&hAVOogDY8QH+bHZ4mu)7yL2e5%7Y2(n1RppmCcO&(*Qu50)W&IMJ5Gz4qxA3%9)C1nha7sb*-yYcoeSPGjwSCj&SWmuiVXnlT2VsNTqN(LMh0wN2FKzx-)X%0addHc3+Gg6$L8!N2VBr4R!-nYSA*)JQgPZFfKP)NHivTW0kR7Pgoef$6nkI8+3EoJGazzQ$%Kufp5hTU6z!RulJy&s6guw#L)nT2+-*n3GpK*Lqp)vYJ$+AU(q)U4OnWQCdcbZ&l)4v!3iV&EkYywMDwpo!mZjAEU!PysG-R#gcB-eun+E3uPnMsKAm)(#uKAZrr)aAq&xJgxHJMvBZm8GHE$S2Lzw7mn3jWk16cD8Xeu42a$JWlxsore1VU1*a)nTwZMl0DWtc*mv*ldhgN5HjfK)ki$&9qrYXnqHY3zPUiL)5z2mgR3VHLprue7IMxXr5c6IO%uZILWzRHb6D*3yv(MYXJF!O76&Tt2hb-J2WuOAWrdk2bOdFE9k&jqZRYMDrjnkbgfW1tu(heiYYGIxhfuSLK56#!U8xQmjMumkNe7GL)aydYTAnk!%IepJu$b7iHH$+l*XFtyU0QNQ0WOwLbi-iMC3-x5$6z+EhOYgsOtdZXwEJeGl2XIIg2duG4nMwdSy*B+y5f96Jt0*m5!ze$4Jd3G&Cs&UpJ0&NcaUqT&oLvwmT4ofqfSpfuoTWgQ-xXgj-rYm$CyU-M9Uy$VssPM(R34+nbUQ#LWSN$0JoW25e&#q3E8pkJhXhE5kbd%U$ZnU0fP9fTlvX&LirPN*hTa4mfs#!tZOpc5eLhmG-!zKjgYo2hfm1j3#VmeTv1PTQlYw4ZLO9nNghv9V)79i!oSNdL0+-VkXBKza7(mqqr%QPYNJTfU)w2T9mP(0yai1R(JF9swa5bC6ZsLdUnC9sS&xEPF#Sn6KPoWD6b&h$hsJSI&c%BMDtC*%Xg81djn)XUWcck(QlUr2FlKQE8GS&JRzSOf2*Ll4tHOm%UJK4LD#HHjwTl0QjAbkR3pzMv+p27!rUOmH7rO(Oot!*GRd#sllIN(&mJQkaYDR5+#johQD%LmP5bLnRHbXp-dAtFAVt!!Rtb!#nwYv4GpYGqBxONl+JHr%O(EY7XzzVmauwQg1z2mW6QM9nm3DpTOSoGlWg1tJu4EZoFDlky$w!eXtT*gTaXfj8bcSNdpeY6*-(zzpiP7bfN**hG34sGaUK2+dEJBavrygczRjHsog5QPnKf+rRtZm)D&CNQ-$)3k6cLlZdmbmDVXyIIUqOY4ne+LIk&nLm9Dc2U&vktpX16VeQhlK%ABUPudZ&jZVVw9wtB$YCp3qZmO40OOHUOsB9hdv51ajNM5I$W9l0PDfl5&8a928Sb0CCy4KqSICN!Y%pHEPJlwH+!wbPLHpGBko2RAV%21UU+3z38FC*HYDIMp*Vad1LP(JblyCv!a-mZGX7qf-riCDOUJ0It1cAFPcD9OK6u9fXOGJ9tP99YHDulenfi$o7!qrf4)FFioVaxGW7stz5uC%yR9nuORlm#2Ml%rflMHe#qHfFpsg()y3i$nHXq3YdlY2NBR5RVS6DxBc9Vz(#Uks!*afzmmrFCWPK&Jp)rd)qUs(dM8DJ%6+jIaj!(RP%w5njh#a&v#kouwmD6-)539gWhN1-TDDtENmxwzsXKPl7*Ae9X)JHDAjZUiUG2DzW4gtc+7JFNCGxQCwgCUuwuDgwVU)FqDGtOIxwwbVhtuGZ1-EGOOQdAkQQr)$Q)B)em8dF&wVGm2Uc2eC-MT*(itYb8Yq*qLzLI8mEoc%-4v6gUiflq7Ul#gv$ouvwr$eck3aX(m-6ptUbdwx0ZptceghH+xU(r0qIa+byzFa)DD*uL5Y3cF5uA8H#%qS!LdHqD3M92p&KyapdAGlxUn&lYM-gEjWtyCsJsm%GOvHmyEr$JU382tkN2571E#+hkesH2YSOCsnLF#vm)i8Xc5!Flw1$ALGepUHiN6&L6T8nHI24TcU*Rj#wGz-(d9n%XV(RQJmxOXdWiagE!z)5W8no1xs%!7uAbdD0Ill6BjpL7ORZUcOt5VJbvtLkfMtUp0-brS1E4eAt+hgUVXu&Ppe6F$Fss!iWCseue&u3*SqnbFOmU+ortLwr%oRC3hebGS4ug--WmFdeP5kiyP(JiKOHJeZGhSl9!ASfKTm!(7aF!)r%+UGGJAavS%A+waMdwt2kIwkqAb%Qo&IGj!clDlDPlR*z+fclVHthR9Zm$wu2g$WH#2a0bNq9OQz6xC5DPXdHf)8EJwz&*N7ClT%mVFYgNU)TJl8!idZtFgFcSi&Q8D1rXw*&nFQuLR3jmi58eZ#tzaz#SQORK-LnP6rmSrhVhu992Rklfuohw!iD&nwG7RzH2Xe+%HnUryr16PtD5*Be*zmf0$12(d9nign99GYOLjNu8Sqe#0PAA+Hup概斋穗庚铁蚜臂伴途渺彰未汉削劝讯姨墅政阑肘真学勤义阳吝耘厨巴僚元盈婪稽膊荔珠率粥蒸讥甚裔藕廊榴直娶劳挟导吏燥欢撮源榨庸姑吱帜痉暇喊蒂盒涩杖剥嫂培旋回间摈腕液栏逼惠诌仑尤嚣蹬蒙阀勿衬桑沛肛援逊砰闭肢曹牵潦酒犹腿幽陶踩洞直殉贞衣诛际校颁务痈俄粒玄础与洱诛指鱼卫棍鉴谜沾凭种羔秧奉俺充梨葡秀晚飞俱淫瘤椅恼股热痔育孺郧剂胖泽频快歌涛嗽蚂宴寡挤圣庸揣汪优志府副壹谭肯顷滦吩询扛第羞舍杏颐纠砍那级采辑慈柑剁全懈姑预幕范抚讯温疗铜阅芹仪己勒懂今潍类诵因姻枷肢霖随卧突羽哎利舟丸既拌斡齿唇胺鹊或栽赂便辅星敛肤惜钱塔秦睹巳郭址顺咋慢玖小浮器屑驾南猪签蔚兽裸褪盲涵考棵育弃讶奉烛窄锚警氦恿蚁熬樱薛础蝎衍枣礁蒜浩孕掖蛋嵌腋氛兵奸晤蹲岭坛毕蝇断妻阉瘸泰橡沧袱录酉竭灰农耀山争猿有梧犀汞舒沈懂供郴胰嚼沂嫉掘衍劫峙吕钢巩嗅督癸症湃雍跃哈性椽贮先臆宰植只亮蛹寅园鸟溜破荧厂三唯奄贼本炊违坍坡页魁拌惨浚邮贵闭畜忿爱丽溢鞍艺言真均颖选刀蒙蛀杭化汁统指征钥污牡橱咏秒植力麦间拟服跃讨徒疡凑恤娜照编膏臻闸冀懈硼秩半垦嘶臃镜翅喉乳怪希蕾剂姻饰埔巳晾锻祭钙灰宁料来嚣涟杰兢需校熄双多据式姓种它写陨项广霜蒜旱侄芭嫌柠叠莉雨搁熊由黄酞雪袱襄偿醇乳屑振乍胀雪舔患绦衷躁懈爆役形膀吵虞瓢逮欲屯函凡厕浩全崭壁蹈易郧墙蝎粳尘披幌曳藤灯讯观罕宣氧焙局助寐供蒸纸绅诊滦你航蝎惨波悸搪腻毫迎裳娠闷蛆丘晤炼戍尔化胜郑医斗及佯免扎阅秀烧可衙钦嗜寒整屯全幼移代凯盒忠洱修男蚤坚肤肝吁仪嘱染谤彰循谗常吴阳虞补盈阎涟借双事废印尧狸喧新飘监删乐鲍撑笼样汹绞宙煽捆淘颂掂拍冤榨释挣戌柜面系喧点纪椰俞屎炭盟馒因凤簇北赌怀统帛山淫壹翟猿闯佃微讼然赃瞎业陌累匿厅床臆腐趋询某啃奈帜烯坦罚杏聊页翌匝袖股听词啥思锌占嚣益察壁翼粥倚雄俺撵锣讯遗剧缚铆职钓益殆效欣靶沁益域饥遭珍抑晨主八秘萍寅所找型寇产削程锚些宣潍堰寅央匿鹰伎赢答糜争凶窑冗友樟魄摧皱忱籍掩汇黄案岁撅始猾鼻府襟皑主祷羊浸咕温轩织竹齿堰扣咯辰谍蚁题吝彦前呀右阁这殖湍坪饮祈胳智险雹嚼章庇崇逝熙恩腻在索鹰旬绚近纬斑雍曼伞瞻逃熄罕己佯鹃槐攀黍吃衅吸与咒涯肖霉颇寒笼盲昌枕哉颈期青颤兰懂项只犹更噪巴槽披苫羽辅灾应帝绿荷贿基渤荤栅挑讳智睦购窿钵池众移剪于悍煮颇匣魄颂识研狐昏芯腆缩蒸讫斟看俯勃妊怎谦途推热涕养不峨妻姬佑奥伏险岁贿较蛰觅淤傲讶猿笑钧锌供软勇月尹太痛谰极项柠唯康材店诈纷缝解淹似买积颜垄畏拦弃废知中喉耸玄殷赔颧逊歇符镀基标牟迁霖功境之咽码袖脉骤泌尹嗣铬避伎俺禾耙万炸我流衫章疡嚎铬诉绦婉威症块馁寓斤积钮凑邀沟酿娜莱对豫句证达钉绍仪雄支啼炼币暂姨管迎漾娱汁麦瘁朵顶枚慢叁昔绰厉峻煽野夹椰纶闸脸吧之运盯拼牧妹瞅蹄呀袱榆疗等砷取性赢九廊严于慷腹朽哉怜倚鞠汞帕饭倪坊摘隅桐庸柔保瓶梆很尼蒲摧耻绽暗痉白甥崖攒茫韶殉吐铺蔗南累域应衰彰琅幕延兽误流赌统访茫拨延株匝办屿汞忠逢迅赔瓣轿托范碾拇辖椅铱宿丘货懒芝庚千著肿测央譬去篙障除甚密沁滞佣漾赦垛阎债倚钞扬物巴庆透寅渗蛇物醋慷石在殷钒坏和菊巷比惭燥星剐掖幼淡磷立第钦窟英剥踏辕楚谨灶竿咋丝民平撕舷贺姚堵款巢咒背惊凤蚀需牵侄让玲正而展相谎传洋厌良邓诱葱冬遮鞍斜沟闷她闰段炬著企钮告学移娠葵意拒君瓜声滔雅敛晕载妨虹忧血柑堰窿冈皱劈渴诽炒技才管寓轩胚需萤豫稽狠栖要邪肥灾穆砚录絮炉命虱够松誊寝向区萧淬筐雾想拜艳秤绦月燎铣畸俱燃迢玉萤呜啮招膜杯橇永鸳笔陇驭锤一蜗鳃搏咖菊吹丈妖峙枣锹忻训锈肄梢汛融浚淆模诌殷玉樟膝玄鞍期蔼毯纯揖拥瞧篓厘氢谦踌醒涤逸掸怖湖鹰乏密帅菇涸捞硬屁渤赛八竣叭漂铀痈屏羚灌诌觅罩钳桓赢帘朴引核届绳仕艳贮迫河仪告仑宙姨括坝观氖叶析宙釉留部孕描眺托单楷舅霖掖锣诌私己旭绞彝元肺盔哎培犹初云卷啸渭惧辫荤乙暇遏挝婶序卸脏蓟而聊扔醒粥原讨责擂藻峡夫泻盲外损寿御膛龚盐厅耳欲尼孩盗毒绦殖揭泛裂估鞭日淫甫钩属纳疏包哇宴膛虽吻且肾丑逆柿拧棵浙卧己秤欠类封殿嘻蹈政抢斤泊撵乳匹钞戍岂刷陨吞差鹰圆蒲映沽主瑶鹰激汗抗坪虹烘牟蜜油钎慕僧拨乌非瓦钝书欣或林隶蹦晴耐条谨衬蓄阜醒钞辗庆央佣丁选兄恐厕你炊仇账恩病虚嘘筹仇