某地产的风险控制培训课件

万科的风险控制绝了，单单销售前风险控制就199个检查点廊坊伟联置业房地产经纪有限公司本报告为伟联置业独创知识产权，未经书面许可，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制、传播及扩散。万科售前风险控制篇第一章其他第二章过渡页万科为什么地产开发30年没有遇到过大的危机？难道有神助？非也，得益于万科完整的风险地图体系，万科的风险地图，涉及房地产全生命周期的320多个环节，其他房企的风险管控，相比万科，简直就是裸奔上阵.......限于篇幅，今天分享的是：万科营销环节的266个风险控制点，望大家学习借鉴？第一章万贡科乒售丢前锋风纺险驾控体制海篇第茎一袜章万送科售慢前千风往险觉控正制肢篇第毯一品节土舍地妙使纲用洋权转横让术合网同饲检嘉查剩点1客.是夏否已疑取粒得袭完进整柳土乳地仗权物利待，昂是象否走有熟摘圾牌败成仿交描确痕认星书买（注挂吩牌豪土莲地汪）础、尿土舱地津使堤用秀权铜出讽让蠢合拼同殿（条土劝地愚使买用恶权庆转坦让蓬合叨同宝）利、涌土芳地现证；2拢.合族同中责规降定虾的匀建宽设翁指喊标探（军容混积或率鞭、夕绿败化叛率失等虾）能以方及率配邻套增建因设鲁指妇标甘（治如控会吩所吧、迅居租委才会泄用居房观、逝物骂业棋管封理锐用脂房候、刘民苏警外室粱等颤）抄，剂公的司蚂是荡否吸按申其钓规冷定涉报编批烈复抢及建匙设；3稠.如未薄按习合杀同看规诉定么设错计挑或缴报鞭建胀的膝，箭要宿否统承玻担户违倘约盐等啄责园任贷，府应赖否厨取得得钟出谱让醒人各的谦特牛别许犁可；4蓬.土饲地饥出镇让合炭同深规父定仁的踩公健司苹其浆他老义厉务络，谎有会无尽违哈约风时险；5鼻.闲讽置和悦延见期巡寿开裹发时风姿险砍：拥合叮同违有免无肤规弯定竟按待期茎开中发不，遇有启无女对监开箭发液及谷竣渣工烘时脑间纪均爸作随要状求旋？盛公负司驳的配开灯发控行堵为魔有钻无芽违屋约凳风牺险腾？望尤掘其俗关城注些有惰无灭土尼地刊闲龙置风斤险；6想.限简价房粥特况别帅关博注丑：店出缴让携合悠同浑中早的但所醉有怜特涛别落约裤定欧，铸能担否哨按芬约赵定耐履法行益，寒实甩际茄设内计斧、至施禽工旷方砖案缘瑞及遍对旧外何宣柳传略、川承飞诺嘉是销否印与括其陆一励致辽。恐包李括谁，讽有走关倍设滑备秧和钓材沸料娃的微规美定掀：乒包丈括奏电唱梯樱、践洁熄具趁、丘橱到柜铅、轿门坛窗炮、烫燃纹气巡寿炉恼、摊暖志气柿片岁、是插留头互插寒座卫、杠灯崭具疏，慎这焦些峡东林西敢的喉品宽牌凑、些型持号各、性具能；7段.如矩果以留上变特污别姨规冠定殖未醉能皆履拌行臣，请是涂否剖应毙取字得取出伯让絮人惰的棋许秤可孟。第皇一粗章万棍科售组前羡风笛险摔控眼制袍篇第掌二嘉节其切他合次作致协渣议虑书捧检笛查间点如通劝过令合忆作唐等乳方聚式到取竭得颂土吴地标，目则胳审岩核烦合斩作闪协野议兆中陆有赵关品土胀地逗及朵与墓销蜻售庸有惧关坡的椅相堤关规榨定。第预一区章万脚科售矿前都风照险乘控盒制竞篇第届三叮节土增地怨使男用那权证林检气查宁点1袋.证昨件羞是诸否假已领取圆等穷。2挥.土份地缘瑞使处用斑权耕有树无降抵分押参，沿如足有宣抵掩押渐，左有浙何深措共施魄保码证酷即口时湿解亩除肯？3名.土架地龙使辨用男权蚂如替果粪被晒抵老押蹈且碑销膀售剪时剥不蹈能连解窜除寄，揪销绝售货时执有备无牺采锁取虏对顽应老措漏施弓告尿知四购刃房悟人地？4售.土帽地菊使乓用著权烧对响应菌的为土效地视使商用准年窃限盆、名用蹲途防，剃是琴否浴是纯销叔售愈合阁同心及施销氏售做宣鼓传征对期应雷，柿有免无膨宣护传鼻错蒜误川？5耐.土眨地公使拘用互权依证侧对耗应垄的沈土柴地扯使弟用锤权全人咏是垃否刻与僚销肾售者合却同红及幅销倦售勉宣免传木对犁应发，小有活无揭宣矛传竞错服误逗？6垄.土霞地动证欧的绿红待线店范绒围滥是择否窄与贸我颗司改实听际滤建茄设衡用惊地双范皇围柜一臂致么？弓有挤无咳在抱红上线来外震用炊地井上笋搭踪蝶建乱建家筑姓物甩的雹风午险稠？7外.物构业芹管历理合扰同奇中菜确贝定运的况物闷业警管睁理悠区霞域标与女土你地鹿证控确锈定司的瓦红双线灿是家否控有叶冲左突？第咱一稻章万树科售轧前找风垫险慨控马制膊篇第捐四淘节建讽设抢用辞地诸规凤划做许辱可晶证、齐建陷设画工溪程泉规殃划研许帆可如证舟、为施被工剧许协可仍证图检春查饱点1养.是微否已址按逼时仆取瓦得支证皇件奴？2源.证模件是值否跟为愁临霞时部，刘是禽否专已饲过室期赖限孝需渠要失更酸新脂？3跟.许耀可的选建筑设码范算围愚是浆否般与铅我开们旗实呢际凡建誉设革范健围教一喘致慰？4脾.工屠程判施职工是轨否鱼符浩合投土己地张出夹让只合哲同幅对衣项裙目蹦完巩工华要偷求券？（1）施患工总抓包衡合凭同1评将估努公宫司花是休否挎完肠整乓地宗保会存货了意招座投友标衫资坦料正、各对岭投研标势人赢有谱无烂做胆资丹质戒考久察僻、摇总惭包茎人唐有驱无哀合亮法善资艇质醉。（2）对同屈一摇工旦程舅内拖容情，奶对缝比表阴刷阳泻合偏同剧的袋实却质弄性阀条淘款谊是至否侄一仇致妙，甲包属括绕合什同膝价难款师、捞计仪价劝依踪蝶据滔、冰保公修汇期渴等术重镰要歉内杜容（3）阴埋阳合睡同忧不程一告致坚的伞，灵判妹断加效呢力湾及助公尿司猫风密险礼，后评制估烦要谦否齐再纤采文取练相畜应膀的班应播对叔措狱施（4）有无仿对洁分衡包玻、献转坡包仇、碑劳挤务障分丈包扫作早限叔制善性屈约钉定晚及粉责照任宇的饶分宵配猎约吃定起？（5）合蛛同竣划工换时香间木、苏保晋修们期逗等亲是夜否币与具房殊屋底销够售项合售同弦不娱一易致管，宁公押司智有景无将违奥约隔风跟险会或峡其坦他售风溜险港？第煤一粉章万璃科售忘前卡风葱险近控特制含篇第残五肿节设竞计至委绩托合测同不检是查住点1标.设法计人丧有梅无晓合焰法城资摔质怀？2石.项尺目设爸计欣要揉点蜜是务否钉和刚建继设节用挖地录规借划止许调可溉证单、模规锅划的要柳点总批刻复警、润项织目殖总锈规宇划毒图各、范详疗规存图既、价各岸期啊总也平抬面患图仗一变致第刘一邀章万愁科售化前将风显险童控旅制鞋篇规底划研要闸点旷批鞠复统、永公托建帮配麦套毅批芦复哄、设项御目课总写规朽划严图栗、闭详汗规颜图柄、百各厘期链总平苏面碌图检尾查老点第经六绘节1蜘.规死划设魂计扔要临点寺有炎无涨与去土对地戒出鸦让仓合茄同扰约巨定呈不部一早致单处索？麻如泳有镇，俯有滑无脏与膛土脚地泉出帝让宇方最特脖别勤协戒商姓取萌得守其蓝同锄意扫？挖公毯司懒有岛无遣风厨险忆及都如新何肠应杜对疑？2粉.设惕计要报点角是注否采有尸违渐反净法炼律献法闯规伶或挂国及家前行睬业允规葬范俯的同强蛾制鸽性谦要宜求榨？3牲.重库点关渠注1：物疏业庸服捞务典用前房厨，河规勒划液批币复押如哪未贪明归确碎面驾积简的沉，脸规委划居设晋计收有午无饮考恢虑役此经房悟？责面学积街及画位胸置过是桑否锣符鼓合抛国疑家肢及静地蓬方尖法俊规毫规根定？4迷.重互点守关路注2：楼谈间择距阶等丈可阅能任符阿合阶国表家消规肾范村，讽但欣仍芽有亏侵迈犯斧相晓邻饭权辰的庸风法险绳。5.重卵点卫关购注3：餐见饮始等熔商吵铺伪的摸规狼划请设洪计崇是菜否箱符肥合征国爆家避规责范陆？6影.重迹点僻关重注繁以查下王事馅项微：拟克建摆设奥及断宣偶传贿比结例锋与诊规祝划考要晴点向比油较质，否有吹无百变油化雨？遗有砍无负不难按蕉规泉划袄建松设锄或富宣再传扒错毕误江的快风尼险陶？7服.重妹点剃关栋注1：配饼套肝，单包劲括路学页校称、须会艳所至、该公贼共轿娱富乐冈健误身跪会凉所抗，疼老昂年桐活再动钞中妙心演、边社洒康书中薄心随、剑会冷所漏、嘉泛你会计所找、昨泳筝池鸦、抵儿专童钻活骨动丈场烛所成、番商厕业丈餐亭饮蚀、柄超芬市鲜、此管蔽理才用歉房开、兄员拾工原值爸班境宿拨舍海、魄等援等香，袜其合面炎积负、水位给置闻。8盯.重搞点鞭关困注2：车委位惭，多包往括仓车矩位供数闯、旋车组位恨比思例宋、君车答位愉分铃布。第胜一佳章万尽科售喝前妹风犁险粪控智制都篇9.重饼点粮关咐注3：不反利择因顺素治，嫌变宪配舍电势房屿、毁水久磊铲房吹、城垃昏圾倍转爽运万站租、绕老驻人界活毕动纲中按心疲、浓社象康皆中不心牵、哗会背所丧、是泛赶会蒸所妨、碍泳考池忘、捆儿棚童符活均动材场胳所防、杯商闹业辅餐波饮窗、架超副市盏、宅管宅理膝用肚房上、浙员搬工圾值刷班炮宿男舍璃、潜公傍共隐厕夜所划、种人应工墓湖萌、刷湿他地折、久喷卧泉庙等去配拦套计设病施嘉的唐位慎置爸、陶大事小监、矛有脏无笛。1秆0.重惑点剃关分注4：楼店盘渣或少小况区海的帅主墓要波经胶济蓄指堡标退；脾包衡括音占肠地酒面脏积秒、宣建辈筑夸面呈积泛、孤容厉积本率链、群总体户俯数犹等。1便1闹.重它点档关页注5：绿卖化船指绍标候：别包故括决绿篮地伴率借、延绿虏化站率水、禽绿荡地假面糟积叔（耗总况绿政地精面酱积撑、财人饼均/户秒均泽绿胀地壳面删积德）惨、坚水醒面壶面侵积递等衣数彼据扣。1贩2快.如墓出垒现得以泡上详不券一非致冻，枪是释否总已此有棒风棒险久应沸对腾方础案艰，瞎是淋否思已弦考耽虑纽奉更谜改壁规肠划叨设杆计拨批滩复院？丘如淹要浴更此改诸批剪复沸，调会垒否据涉炉及平到箩对真前胜期例已伞购真房悔业蛙主裤的喊违采约达？1童3亲.如犬出副现傍以抚上边不尺一从致怀，乞如错是习首初期摊销拘售朱且绢合插同浅还易未搞签辱署勾，注则乎有扫无且考鼻虑厘针哗对敞错闯误息宣械传片在谎销勤售紫合乳同寸中档特祥别羽纠腐正局？1摩4栋.规狸划经变裕更亭：有郊无疏前认后拌规增划萌设跃计墨变厨更盒？1偏5绕.如以有歼，枕实剂际浙施旨工摇和尽建裕设略计木划陕有殊无然对脉应最调面整陷？1婚6每.如柳有银，利对型外书宣续传萄及设拟指签承署币的始法际律赞文例件爬有无钟特述别促对冲应鸦调架整经？第您一盖章万婆科售叠前贫风咐险叼控隆制续篇第纠七司节代征急代散建延用四地蝴检久查次点1剪.是夺否有油与焦政限府易相豆关鞋主眯管立部晋门统签南署确代害征唯代铸建逢协其议灾？2挑.如有弱，泼公哗司罩的始相盒关油义淹务烦有洲无器按惨时茅履犬行既？3榴.如有骡，意相哭关钟费得用叠有孙无农需虽要真业算主膝承街担花，稻如处需堤要令，妄在流何战处鼠取塘得野业堵主最同轿意悲？4烈.如有施，疾公粱司砖后撇期佣在浊宣欲传艇中委有奥无行正纱确叮告休知犹业灿主吊？5腿.是灾否存代在赶在凶红农线础外芒用漏地辜上胜建统设慈或和收集益兽但述无逆依附据碍的针情特形贫？第焰一瞒章万剖科售蒜前跳风喘险生控恰制参篇第蛛八售节学迎校、摩医里院浅、农公速交乔等苗各敢类匠配炮套破设摔施慌合卫作必合候同售检逮查巴点1迹.合载同、额批围复席等置确除定独的视事愿宜修是守否冷与积规波划款设许计陪相永符不合答？2卷.合肯同、班批凝复厉等克确阳定忙的敢事妻宜巾是杂否长与展对纲外宿宣月传美、烫向树业类主讽的渡承哑诺砌内虏容贸相宣符驴合妙？煤甘气蝴、东水览、组电赚、文电言话柳、苏宽落带主网迁络责、鹿有劲限蕉电才视饲等析基季础净设皂施喊设寻备闪配蛾套傻合炮同1能态否榨按吃计队划西建扑成宏，鸡销弃售仅合光同妈确商定哑的嫌时决间肚与以此公是绒否惧对局应圾？第宵一径章万椅科售推前泼风谣险赞控炕制族篇第贷九叉节环稼境孕影块响评夺估顿报匠告苦（饶环滔评座报业告落、吴环振评爽批劝复骄）检言查筛点1伪.项榨目是僚否较取剃得耕环由境陆评朝估棉报混告泛和脉立凉项铅报药告2如.重住点关集注脂批见复健中箭的卵建宿议3努.公秋司的奥设留计杆、兰施元工籍有赵无填按饿建彻议倍操故作狠？4芬.重昆点关胀注1：项笨目绩噪织声占测艰试企是起否祖达此标疗？这公奥司扣有庆无补计遮划膝按浅建金议掀采字取普防娃噪华、肆降茎噪师措反施暴？5现.重蝇点关南注2：项比目披是颗否波有搞特径殊斑情览节址，坡如竞文狡物艇保换护飞区蜡，拜有损无极特锣殊邀要仰求份。第就一工章万彩科售机前融风仪险诵控究制赞篇第阻十减节节愈能批刷复号检魂查培点1积.节芒能报赤告厕及扑批班复夺中雷的万数影据精，脉公家司耽是聋否顷按蹄此伐施蔽工品？2盆.公响司对欺外筹公指示闹的迁节长能妖数械据年，跑是半否漠与瞒批纤准旦合狱格创的蜓节收能且批粪复板一研致？地裤名批扭复1有摆无券取扩得削地鼻名彩批识复吴？3五.被批靠准对的侧地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