月度收入会运作要点

12012年10月月收入分析会2一.月收入分析会作用内容纲要二.月收入分析会运作要点三.注意事项3月收入分析会的作用承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径目标追踪激发动力通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张推动发展提升绩效发展组织4一.月问收梯入展分侵析隆会管作逼用内航容盾纲坟要二.月势收梦入裕分旱析竖会始运详作元要都点三.注爱意阻事锅项5运揭作崖要场点组织形式会前准备会中运作会后追踪61、索组衫织朴形艘式-饺-袜-普-丝式-泳-帜-膝-挥-拨-悄-慢-以基烦层墙经却营洒单览位（遵县盘支惊公谅司摇或感城沾区该营苗业例单湖位贝）营为坑主贪要思运舰作遣单耻元傅，惨每膜月1挤0日扭前莲举粉办穷月沿度肚收嫌入沿分滑析专会参博与巩对功象没是浪本级单溪位番的列所脊有病理肥财狼经仪理餐及格主钟管月傍度退收衡入碧分简析息会纪可拉以翼专晕门娘召费开习，蜘也豆可终以朽和脏季锣发县展猛辅能导晴会亡、匠月敢度致主曲管项例茫会猾、清主知管虫培辉训倍等基结毫合峰起给来72、约会岔前辫准霜备会前准备数据提取和加工会议材料准备分享人员沟通材蜡料1响-季宝度吓发绑展弱目怕标福达秋成粘情烫况艇预答警曲表材摊料2尺-月喝收渴入垄分肿析热会纺课赌件分初享舌人显员惠一竿般抛可交选静取僚近陷期醉达候成乘情丹况愁良个好冤的附主秘管让或胶收乏入句明爆显发提秤高喊的窜主豆管内蓬容桂要以提避前港沟画通尚，球确候保南内挥容晚积苏极肌正山面币、瞧有箩效杆果筹、吸有婆说附服骗力蚊，洽并厘契趴合摄会的议毅主梁题要皇注吊意裕切帅换霸每闷期望分勿享潮人利员迎的姿类贪型承，视避著免门千垒篇租一阴律溜，芦缺探乏绪新险意83明.会夺中物运挣作月收入分析会专题团康暖场活动上月收入公布及表彰优秀主管代表分享激励时刻本月进度提示目标订定与研讨3涝.巡寿2收留入显公字布紧项疫目制昆度盒经线营惯创硬富灶榜：番个焰人搅收钓入/基必本茄法蚊收祸入取排兼行葱榜拴、露市晋县颜人吹均繁基霜本徒法绕收横入谎、共各匀职般级配基识本悼法膛收原入匆、鬼管唯理秘津盟贴侮收剃入调排讲行宿等制断度移经饲营像期讽刊：床工趋作捡动劲态娇、惧基隔本顽法搏月贪度讯收票入匆分岁析队、关基清本黎法扑增识收成节净支疏、岸制顷度侮经帽营此标网杆盲亮横点常仅态宪增挽员婶过桥程刘指岭标:月运度妇举脸绩祸人江力毫通只报卡、半主著管处增腹员馒情依况瓣通材报旷、夫新纤人天举莲绩熄情隔况桶等1野03枝.垫2表牺彰朝激座励可往在婚月筒度捡分讲析宁会疯中永宣切布闲下贝次详月艰度讯会愿议茎的表敌彰革主插题：尤如摧增杏员芽最路多白、桶低桌绩蜜效哨人反员孩转奸化锁最兼多呢、搂举永绩释率到最欣高斩、堂人竖均仪收欺入缩慧最驼高痰、系直症辖朵组细津抚贴掀最既高挠等对寻上级月具季奶度乖阶胆段杂目狼标达欺成桃情竖况把优钳秀床者油、抖收廉入旦改僻善染幅蓬度蜜大慈、雅组乔织析壮仰大赏成吴效费明闪显的冬主喂管肠给南予芬荣峡誉齿表耐彰钓激膏励评，佛营风造邻氛批围1灰13副.差3输.坚1收兆入怒排位名3财.平3位.咸3案彻例摔分柄析选态择丽具继有慢针它对挥性马的毒典验型松案端例岂进缴行钓分羊析界，援帮促助纪主司管僚及盘理达财者经沸理厨找婚到掠收揪入士成丝式长调路封径对格不绿同唱职楚级草主趣管懂及卫理没财玩经夹理际的撕核怨心条待串遇体指炒标芽获渠取功情烫况视进锄行誓分筑析对扎各凝职暗级香主日管秀及各理铅财农经洲理漏进赚行眉收秘入衔排怕名怕，估帮锣助句主豪管亏清女晰踢收顽入短定南位3柏.彩3损.另2三吨项洞核拴心还收扒入昨分姜析3漏.呀3月覆度恰收葬入驶分贵析职专延题择设蓬置1撒23燥.堪2体.丧1收惯入剖排阳名清晰收入位次位次了解收入构成，明白收入的长短板排名业绩工号姓名职级总收入组经理平均收入FYC职级底薪管理津贴新人举绩津贴新人晋升津贴其他1烫3姓名职级类别底薪基数实际发放月度考核保费目标月度考核保费达成杨xx高级组经理14001400张xx中级组经理12001200田xx初级组经理10001000许xx高级理财经理1000100080008000赵xx高级理财经理100060080000张xx中级理财经理80080060008000吴xx中级理财经理80080060006000刘xx初级理财经理60048040002000范xx考降理财经理500300400003愈.努2旗.虾2专妖项耻津滑贴洗分愤析飘表陷（1劝/盐3）-底饭薪通息过走对沃底向薪历的协分姥析探，让让眉主古管马和犁理禁财粘经畜理合了汤解滥职撑级豆的蓬高片低惭和蕉当科月叙考辟核斧保阻费违达俯成启多汽少胳将丛直感接产影怎响何到嘴底饰薪日的租额麦度果，魂引级导穴主酬管佣积逗极吹晋萍升城和绳提多升洲个走人派业舱绩1盖4姓名职级管理津贴比例团队FYC管理津贴张xx高级处经理4%1200004800田xx初级组经理6%500003000许xx初级组经理6%400002400王xx高级组经理6%10000600通潜过坑对英管轮理姓津插贴脸的款分罪析吹，裹让各组或经齿理巧层纵级贱主评管盼了神解掩到待做慌大圆团彩队唐、别做朱大F挽Y杂C的拣重辫要魄性炭。3酱.截2货.找3专尘项持津赚贴溉分薄析赞表潮（2赛/主3）-管防理架津牺贴姓名职级底薪新增人力新人举绩津贴新人晋升津贴增员津贴合计杨xx中级组经理12004120012002400张xx初级组经理10001300400700孙xx初级理财经理60026008001400通类过者对榆增语员微津南贴岭分骡析革，灯对析比孔底州薪拿收裹入叙，胀突尿出抗增利员袭的茄制嫌度塔创竹富孙优筒势梯，朗鼓祝励控业枪务萝系匹列选及智主知管床系基列罪多温增牺员仿，个做冲大掉组润织蜜。3信.锁2勤.斜3专传项款津蕉贴骂分撕析蝇表伐（3房诚/乔3）-增青员哥津叉贴张三高级组经理直辖组李四高级理财经理王五中级理财经理赵六初级理财经理新人甲新人乙张xx组经理刘xx组经理1仙63摇.哑2右.跟3案蛙例盲分排析(市1伙/隐5娱)张瑞英直辖组上季度职级个人考核保费是否合格人力张三高级组经理40000是李四高级理财经理（宽限）18000是王五中级理财经理（宽限）10000否赵六初级理财经理20000是新人甲业务员2000否新人乙业务员5000否团队合计100000举绩人力合计6人对大所加辖政团牵队蓬进弯行拌案萝例兄分脾析1轻7张组三虹主折管3烈.计2救.罢4标绪杆秀分慌析(霜2恼/密5粉)甚-季接度孝目仿标谷达个成配分我析个人考核保费达成情况直辖组季度目标达成情况新增合格人力直辖组考核保费直辖组合格人力增员达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距达成情况季度目标达成率差距40000

80%

100000

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2100000138%--350%3266%11、阳季晌度呈目推标地中电个苍人得的宣考堤核晃保卡费凑完营成碗情鸦况陈良倡好害，治已板完恋成8闪0泰%，耕团打队驳已殖超龙额邮完将成促直泼辖锯组今季档度逆考富核妹保男费径目时标缺，筋继斜续华努名力璃；2、竞新低增讨合踩格初人伸力谱达词成劣进死度坟较羡慢客，欣距秤离杂标句准兵组赠还亿差1人阻，思距垦离胞季婶度惑发足展乒目禽标兴还精差2人眼。3、例直遥辖勇组甜增慈员战进挪度扔达彩成舅情这况恒良暂好克，筝已筐增敏员2人虹，拥完朴成筛率锻为6曲6守%。1野8个人考核保费个人销售业绩高，累计销售期交保费近8万元，个人FYC达8000元底薪津贴直辖组考核保费高达10万元，达到组维持条件，享受高级组经理1400元底薪建议：尽快晋升可享受最高3000元处经理底薪。新人举绩津贴目前两个新人均已举绩，享受举绩津贴合计600元建议：尽快推动晋升，赚取晋升津贴800元；新人晋升津贴目前两个新人均未晋升建议：新人晋升后可增加展业组合格人力，张三可借此机会晋升处经理张湿三仙主阻管基乒本映法亡收柱入丛分京析3怕.慎2庭.衔4标烟杆摆分躬析(更3氏/寺5阶)芳-收原入娇分慢析1合9张你三完主赖管其临他胸收领入1、渐业场务烟推京动溉方真案痛奖评励达揉成凑业塘务强推际动沙方就案怒中6万-闯1挥0万跃的寄奖正励寸标脂准朽，博获坊得1习0育0宗0元2、鉴增永员绢推掩动拘方办案公奖铸励达疾成闷增牺员赌推挥动饲方沫案崇中呢主吊管牢新竟增牌举领绩1人筑的趋标哗准亮，完获袄得5功0碍0元3偏.议2该.箭4标奖杆轿分沙析(巾4抄/诸5见)厨-收范入伶分植析算降一稀算一鬼、患业仔务陆系旬列例帆：捏在斤九唤月呼份晋的股收恼入授分盗析弄会箱上货，痕考沉降竿理白财开经姥理券小夹韩循。九建月侧份零的监业时绩可昂能贩会午给壁他忧带道来怎勾样城的办利鉴益冒变胞化利晋益替大P筝K3房诚.忍2蜘.邀4标鞋杆棵分蓬析(循5亩/到5萝)医-收斑入赵分嚼析如鲜果替算师到库四乒季温度1、砖七剖、帖八袍、脉九争三悦个奔月祸拿必不肌足吓全堤额下底杀薪糕，岗最垫多即少锅拿6氏0昂0元耽；2、正三骑季动度万末港连贺续恢两哑次停考慕核沙未策达园标谈，慢则括四此季昼度朵底苦薪蜓停嘴发棚，威少边拿1他5镜0悟0元杯。1透.三散季残度爽成吉功考晋放升耐初是级南理米财亲经逢理少拿住回肚全杂额宰底深薪宴，常最品多完拿丧回6双0迈0元挑；2、会四超季信度洗初织级戒理党财碰经掏理创享苹受6鸽0咏0元志底锁薪语，励总弊计1悬8美0摆0元脉；如辽果县达凡成如掉果笋没淋达障成如弃果竭看家到蚕四迅季仙度旗，达抽成门和猎没雅达影成一朵反闸一英正初相云差4矿5姨0砍0元糠。如挖果连算港到穗开做门啄红1、晨七涂、著八盟、皇九装三轻个茫月浮拿裤不旧足呆全嫌额饿底雹薪味，滑最谜多拦少墙拿6刚0贱0元湿；2、认三覆季既度交末纳连售续亿两亡次是考路核阅未恰达滨标况，鸽则友四秀季文度稍底粘薪澡停朴发爆，湾少堪拿1僚5壤0铜0元脱。3、斤此废时海有怪两揪种荡结蜡果图：烛一也种辟是神四剩季胁度申继橡续隙没妖能发达功成素考缸核—星—解汤约音。皱另马一勿种亡四禁季球度怜达肃成胸初征级止理供财摊经师理涂考溉核偷，缩慧那办么管开汉门琴红酬最溉高异是6坏0傅0元隙底灶薪正。1援.三亮季颗度榆成利功赖晋崭升皂初附级俭理林财颠经协理购拿摇回创全守额妈底蜻薪牲，晶最殿多懂拿承回6更0符0元婆；2、候四垄季轮度茫初常级记理雹财销经疯理解享尖受6袭0侨0元朋底渣薪老，效总歌计1选8谨0育0元驼；3、梅此戒时犹有纤两统种刺结裂果挪：瞧一荷种酸是剪四域季距度现没懒能闹达梁成此考祝核典则盒进窗入王宽犹限送期唯，导开锅门爹红之照辰样屿拿6岭0尘0底轿薪句；腊另必一婆种迫四拨季浪度崭冲门刺增中笋级写、赶开面门耐红碌就溪可鹿以剥顺队利血冲腰刺和高核级亮！顺拿献到1耍0递0呼0底完薪神！如撑果乡丰九原月寄份门达苗成如挤果浴九英月羞份角没作达掩成如持果什看发到眠开依门拌红嫌，丽达录成粪和泥没劈燕达忽成直姑接直决户定暴是顶冲败刺1伶0罪0顷0底银薪坛还爽是6环0章0底罩薪借聋助群季绩度蛋职捐级赖冲虫刺诵维券持抓或庸晋交升丽考智核拨，覆可坦对摸理栽财特经遣理五制酒度介创越富糠带希来魔长栽期哨影听响垦。结叨论灯：舍考乡丰降执理刃财联经得理印小炮韩奖，背九遍月挣一宝个环月涛业垄绩求高荣低蹦，螺能斥够趟在岗基粥本挪法圾利待益唇上抬带危来物接冶近4朋5恩0片0元卵收贴入抱差请距百。二有、卫主孙管欲晋老升叼系邮列例细如唤：盏准锹主住管柄贾民经注理劲，危上蔽季刺度考职廉级天为毒中膏级历理福财蓄经统理元，半目掘前亭现交有徒架故构处人洒力7人锡，斯其爪中葵新勉增雹新投人3人良，梦个爸人友保具费脏已忽达薪到2保0川0照0饼0元看，筑团看队许考烛核椅保剑费菠距壮离混高流级趁组以晋驼升词（1愤2饼0亏0缓0描0）铅还优差3艇0杰0净0垒0元狂。2趁4算耻一通算九租月合份活的早业此绩可厚能离会言给贺他门带涛来怎馒样愉的较利认益柜变框化如音果香是高业御务惭系锋列葱：快下晌季阅度弃成飘功驳晋灶升详高架级哥理洁财蛙经描理泉（3画0夏0饮0蛮0元乳晋爪升研）争，遵换践算难成F呢Y功C本雾季热度垂总希共孙拿涛到6粗0基0夺0元韵，嫌下逝季取度志底心薪树为1园0秩0池0元×净3藏=凉3剩0孟0贩0元正（块含4膝0造%浮育动姿）第；如驾果池新箱人剥成杀功筛晋肠升彻，日团如队放考逝核独保吹费违达骂到1务2六0抢0西0每0元胶，六则若贾糠经耻理倡顺衬利蜜晋辽升统高谦级掏组议经磨理协，伴底蚂薪惨享膊受1盏4泼0霸0元×克3蛋=也4检2见0烫0元逐；视管缩慧理密津防贴咐按能照6扇%比武例繁提例取故，庆团诵队挽总F炉Y竖C按誉照2探4华0盼0捧0元幸测吧算靠，尼预蹦期石提凡取糕管恭理蹄津层贴飘为6麻%思×用2峰4巴0星0浮0络=刻1甚4远4唱0元穗；拉三走个尊新众增谦人顺力弄如软果宴顺阿利果举兵绩淹并至晋耀升哭可宏拿扁到傲增皆员店津穿贴7朴0机0细×摸3轿=辜2圾1端0尺0元朴；俗合己计且基航本熟法被制沸度醉性佩收殊益=练2栋1齐0鹊0糖+减1屡4附4昆0荷+晨4顺2额0兔0医=剂7顿7相4胜0元励；孰之高喂孰熔低剑，够立妇见衣分关晓亭！2忘5通冬过稍收检益帝比额较珍引也导狂属惠员宝走哨组拳织伏发决展矿路捞线宣，藏赢即得半利垃益垃最屯大拒化早。结搂论葵：贱准爬主告管芦贾咏经跌理稀，厅在首个淋人贴同弦样伸考寻核花保懂费恶情游况嘴下比，晕假丘若悲贾恭经紫理第为口高婶级珠理龟财衔经朱理懒、际组愈经旗理绵等矩职谨级费，咱在F秋Y虎C不样变顶的除情鸽况薯下袭，烧收页益泽差扩别导巨避大嫌。2托73绩.右4主聪管卧分肃享请像出仿上骑述洞进册行清标标杆轧分猜析隆的喂主同管肢，诊围忌绕技：改剃善傲绩芬效做变优漆团很队增品员猎晋哗升相滤关伤主哈题按，均侧汗重快认育识寒、株思真路消、恶方贝法怠、安目斧标袜分晨享杠，案激洲发揉意述愿贷和诵思雹考还窜要阀注少意兆分微享时城间询的烘控制弱，靠一驰般1碧0久-右1满5分浊钟专，贸不磁宜期过造长鼻或坐过坡短3案.绣6季汗（绍月巷）哗度偶目晓标桃达揪成婆情益况北通洲报主怜管平月夹度林目剖标筐达宣成荒情止况辰要器分蝇类碑通缴报不纤同技类库别幅主骆管抛通翅报乓要饥有亮不喷同尼侧好重民点对欣每舟类拾主替管扯月声度浓达铁成存结改果葛要霸有及原份因侵分桂析通喝报合内酒容通仗报糖形赴式达成情况全部达标部分达标接近达标差距较大X洒X处卵经粱理X不X高剪级睬组X衫X组匹经掏理X宋X组扔经窃理职辅级抖保灾卫鱼类唤目缠标留达沟成戏情移况引通歪报经慨营蕉侧铺重灶点X采X处凤经粥理X太X高岗级刘组X书X组颂经任理X蹲X组墨经雪理X嘴X处怕经乖理X工X高伪级蔽组X坐X组姨经锁理X端X组村经巷理X啊X处渔经嚼理X述X高注级哈组X吸X组我经盾理X君X组堆经荣理通震报锯分候析潮要纤侧蜡重求与考距核乘维盏持黄标迅准腰相掏关为指归标的岁达尿成欠情嫌况隙；重休点桨关汽注增夺员沸平璃台加和诞低饰绩团效壁人游员转凉化对兴达俊标叫情狂况焦不由理牢想街的潮要喝结闲合句实描际胞重版点最分轻析达成情况全部达标部分达标接近达标差距较大通流报贸形协式X净X处程经闹理X药X高沃级针组X态X组返经咱理X请X组女经湖理组兵织休做自优饰类掘目崇标绍达处成越情走况黑通续报经净营逃侧坊重削点X银X处躲经暖理X浪X高格级穷组X蓄X组仔经扶理X支X组恢经晕理X笑X处余经疏理X葬X高礼级煎组X纱X组提经径理X赴X组迹经优理X附X处代经耳理X孩X高驴级烛组X计X组缸经肚理X然X组少经槐理通侧报乱分论析便要泛侧唤重压与优泉质卷体梦标淘准相捷关泡的柳相勉关箩指浩标剖达报成惨情耻况叹；重胶点垦关大注团情队释绩氧效澡的蚀提膨升和俘高拘手绞举运绩慌情风况对亡达凭标术情迷况摔不尚理客想壤的挤要那结替合惑实阀际汁重添点允分肢析达成情况全部达标部分达标接近达标差距较大通懂报王形批式X篮X处聚经绩理X带X高睁级后组X色X组熔经绍理X碗X组谦经桃理晋坛升迈规泻划尚类浸目肺标祥达怒成收情信况角通碑报经快营渴侧涛重降点X雹X处白经术理X范X高倍级挺组X愤X组眯经祸理X势X组抛经食理X题X处瞒经探理X织X高姑级今组X柿X组靠经祝理X泼X组蚕经牵理X冰X处侨经橡理X遵X高州级妖组X锡X组融经店理X情X组吹经夫理通致报窃分马析崖要悬侧低重翻与考断核础晋告升薄条天件缝相敢关捏指钟标的榴达仿成左情达况期；重胜点华关飘注主永管晚架没构脱的枪搭鹅建进疯度对虚达德标悠情旋况傍不渗理她想乳的俯要鸣结瞒合贝实舟际线重山点婶分仓析3极23辛.墓6研韵讨挑规它划地（1炎/衰2）-关谨键沿影厌响僚因螺素围查绕跳季漆度苗发芹展私目数标关壳键询影条响晚因描素淘为去：弯季涛目旗标成月珠分通解欣后成实屈际捐完雪成取情料况通谈过惭和址原内季僻度搁分心解隔目询标承后戴的砌月述度躁完伶成斤情闪况步对炕比拾，淋将钩原价本骑月译度健目很标熄和叫上姑月念完茶成桑差赢距慈进袖行巩累土加坊得废出本摘月疾基垃本颗目笛标。辅元助茶相锁关召推允动春方淡案关度键吧影滑响劣因蛾素伐为内：霸推班动插方港案角的竟奖通励砖设灶定面值粪（找业想务闲和若人您力妇方锁案鼻引趴导音原双理朱一湖致征）在本洪月烫基矩本博目朽标的超基里础期上汉，通通捡过西和鸡主胖管华沟警通船本利月仇业赢务谈或披者咳人贞力壁的闲推蜡动企方茂案排的瘦获克取确条诵件产值赚，鞠充其分些调彼动即主农管塞积辈极颜性卷，虎并燃提缺高而本宋月桌目仙标只的置订烧立俩值百。依哀托呜基匹本炊法远津浆贴瓜及景考链核乓项致目提设臣置关鼓键骗影脑响跃因俩素栋为烧：怜基限本皇法塌的顽津遵贴层设蜻计即值蜘（祥团穷队舟考泊核弦保骡费秩、茂计庆提洁比逮例复、拍举鲁绩贷人羊数位等粒）和甲主貌管苍充骨分得沟握通纵主亡管骂维斧持遭及怒晋务升坑所翼要后达帅到两的放考旁核符保透费花值肌，妈以汪及坟组礼织遗架慌构谁维员持柴、鹊合慨格亦人革力睡指容标疑等员，警引者导椒主狡管每设帅定欠更析高赛的汇举趴绩陶人接力拣目耍标晨以引及沃直项辖盈团级队扯考站核铜保恳费蝴值坚来所订筛立笼本约月捆目皆标府订衔立社值赵。目娇标纠订漏立3假3分类研讨第一步：中高级主管（处经理及以上）由县支公司分管银保经理组织研讨，初级主管（组经理层级）由县支公司银保部经（副）理组织研讨。第二步：由各团队最高主管组织所辖主管进行目标分解二次研讨。第三步：由团队最高主管发布本月发展目标。研讨内容对每个主管结合《季发展目标汇总表》进行进度调整帮助每位主管规划确定下月行动目标，规划时要考虑三个目标要素：季度发展目标、当月人力发展方案或业务发展激励方案、确定的收