制定利润计划

制定利润计划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款2023/7/161导言：走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品/服务有销路而且也计算了你的启动资金。问题是：1、能获得利润吗？2、能获多少利润？3、能否长期地获取利润呢？2023/7/162与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2023/7/1631、匪掌棵握蔽制亡定分利漏润江计定划挂的央步捡骤朋和崭方隙法轨，奥明查了敲企馋业捏能雾否露获宜利愉；2、鄙能党对霞下讽列伙问萌题寺做披出热决导策网：A、转制移定扬销斩售善价俗格戴：你愿卖划出菜去透的荷东廊西烛要知顾屿客窃付盛多吗少厅钱滔？B、渡预慕测笨销净售匆收启入相：你逆从1永2个似月百的生销自售衰中知收竖回袜多凑少笛钱晶？C、乌制涛定撑销寇售律和蒙成屿本摊计之划刺：看汪看页你父是谜挣尿钱峰还捉是址赔乡丰钱辜？D、坟制脱定穴现半金梨流康量蜻计厌划呜：你恭是冲否筑有陆足区够姑的甘资崭金席来匹保指证企驰业编的午正送常稳运滤转经。教货学蓬重浪点辆和统难吃点1、摘成读本罚构洪成牛、覆成听本萝分叹类刘和拌预陪测筐折及旧退费回；2、延定肝价兵方塌法衰的吗运萝用榨和怒预鸟测摄销困售忽收低入油；3、膝税帜费台的苏测豪算椒和降利培润桃计柜划捐的元编仅制阔；4、圆现鹊金捐流往量醒计监划碰的吵编厉制糕和奏调惨整捎；5、巧启野动份资昏金男的框具冤体枯筹岸措尸。教恢学露目颗标在本次课结束时，学员能够做到：2叛0触2龟3辟/拆7毁/丛1岁24弄毁不倚明弱白会牲吃型大担亏注秋意以爽下零内娱容皂虽猫然削可纲能伐有举些路枯莲燥但由非过常顽有元用才哦2宰0委2境3廊/袜7带/哈1轻25讨教论碗案胜例张斑贵内先胀生筝在尝包柿头躺郊沃区理创爪办勒了蚀一构家屋小唯型销砖共厂滨，肺他轰向誉这个涂快税速论发昨展隐的只城冤市变供封砖净，悠每斗块斜砖松卖缩慧一伶角六钱娘，米他剧很引担臣心殖，因涉为稍过堆去圣几送个云月资里愈他撤都题没天有下赢蝇利付，仓他羞决岁定碍采盖取孟更塑大去胆隆的促户销门活普动赖，核来火增汗加凳他金的逮销胳售敞额胜，惭结亚果碑是壮他练的汤销酷售控量嗽大怠大的山增努加蜻了洗，百但栋赔蚊了村更次多维的溉钱害。补同锻学出们觉自汽由晓发园言统，宏看典看爬张贵考到植底标问较题烧出算在袄哪岭里援？参娘考武答仪案脂：2款0索2慰3肆/兴7鸦/齐1闹26问印题乌的秋实咱质缸在强于嘉懂杆得涛如蚀下刑的嘉道捏理抗：卖岗出皇商嫌品萍要边顾爸客级付插多背少归钱拖—询—制谜定雪销赤售刑价累格一玻段也时这间蛙里浇（摇如津：冈1雅2小个练月漏）指能积回衰笼断多兰少邮钱—被—预窄测慌销贯售装收时入卖傍出叼商革品盏之到后寄是烈赚烛了倦还傍是守赔种了累—堵—做潮销罢售车成粪本筐计稳划要山保炼证遇企遭业羽运冶转糠中距不详因滋缺芽钱谷而犁搁鼓浅—倾—制什定地现店金仪流年量喂计昨划有腿了娇目誉标开，小让观我软走背好处第句八应步森！2纽奉0烤2慕3较/享7歇/提1灰27作棍为挪业岭主字，侨你外必缴须霜详椒细奴掌要握恋企煮业柄的群经蔑营恼成心本述，品否则划不压仅罢会置陷途入低财鸟务败困盏难编，腹甚治至军会制造锦成忘企工业享的咽倒照闭角。制协定恼价棚格愤主碎要传有两算种恋方跨法:1、心成汉本静加跟价承法成权本烈加荐价女法笨，滴就挠是偿在签成珠本挽的桨基荷础滨上编，陆再物加铃一扬定龄百分术比微的毯利垃润类。这谎样池制辽定舒出登的伟价页格贴有语无俊竞渡争沉力惰，低取私决因于谱成司本沸的情高低王，沙而罪成府本狐的抛高刊低棒则带反法映斧出秀企尤业扒经何营愚的间好舞坏轰。一呜、脚制冰定困销死售进价焦格成同本是辣制妹定烛价途格贼的垮基慈础价姓格是娇计沉算引收脊入舟的陆基愿础收赛入是关计娃算范利必润留的招基坏础这困种啊方怨法语尤筹其秩适萄用惹于制休造笛类雀和驶服邀务软类杜企殖业2喷0切2宵3化/宰7罩/绘1赚28成呢本教的仍计狗算现方皆法谈：①污首责先哪你堤要堆了蛙解仅自皆己凶生炒产脑的猎产红品趋（得或顾提景供辈的服克务虫）沈的戏成趣本礼构用成争。2际0唤2物3浊/列7踢/撇1拳29序号固定成本序号可变成本1租金1材料费2保险费2水电气费3折旧费3维修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费上算述室成磁本冤的稍划回分2粥0浙2秆3践/申7础/乡丰1雹21仍0②件固绞定疏资鞋产滔折景旧蛙也解是杠一堆种对成辱本撤，絮它脑是列一年种桶特胜殊朵成构本命。它萌是忆设恐备纤、妻工筹具葬和堤车短辆爪等肯不技断父磨牵损咳贬加值隆而牧产连生界的震一县种俭成本脖。辛它影虽谈然革不怒是锄企质业文的额现传金尿支票出杠，抹但订仍墙然欲是雁一丝式种贿成缸本怪。新产品新的固定资产企业的现金逐渐损耗购买固定资产报废使用价值价值逐步转移再生产需要通过销售2材0骨2甩3绞/坚7感/东1徒21窄1中全国命税强法舅规芒定愧的亏折显旧捎率：固定资产类型每年折旧率折旧年限工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺5%20年工厂建筑2%50年土地无------2间0嫩2睬3货/灵7陪/猜1氧21肠2为曾了榆加鸣速涨社链会害再先生套产艇的拐过的程签，厚中眯国壁税软法慕同睛时脖又友规定参了详固潜定约资贡产搅折腊旧炮的墙最敲低柴年嫌限泪：固定资产类型折旧年限房屋、建筑物20年飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备10年与生产经营活动有关的器具、工具及家具等5年飞机、火车、轮船以外的运输工具4年电子设备3年2巴0织2内3漂/轰7斩/典1届21杠3以蛾上信折易旧蛛率而及百最颤低扯折钞旧罢年熟限稀适丸合晚于大漠多拌数乌小积企胀业罚，清但伪大致多歉数游小佛企析业董能评够删折旧懒的匀物混品堡不族多历。陪但宴必肆须赖学确会权计企算骂：记住以下公式做练习用的着年堪折南旧蛛率＝年招折柱旧乘额固惭定巩资抢产炒总犬额1带0坊0贱%×年稿折夫旧路额固师定狼资雹产狸总用额＝÷折摇旧烈年扶限固师定另资航产择总渣额＝各毅项俘固蓬定底资牲产塘总欺和③锤单啊位蔑产宴品宜或助服仪务练的余成然本明价疼格凉：单悲位哲产阳品岸成台本产馆品店产袭量总筐成军本＝产亏品研单叉价单城位额产府品冰成悟本（孙1民+利第润窄率妻）×＝2喊0探2洗3堆/独7侦/剩1考21杀4练执习1露8学坑习找更超多衣有票关齿折撕旧谢、从成奇本删和堵价死格息的陶知鸦识必（第8苏8页）习纪题1(请宜同顺学销自串由射发酿言)苏勾秋回莲总有油一楚家咱洗赖染巾店丑，今已氧经互经硬营繁了栽六病年这。签她果现箭在岩有瞎三傲名统员工梢，揉四句部茎功德能盗不葬同浆的底洗乳染旁机井，作都惕是6年谋来品购应置笼的绝，赵价传值6歉5秆0截0啦0元访。苏犯秋寸莲百很遗为贞自件己植的休企超业斧自揉豪烈，廉她谷靠怪洗踏染窝的裁经刮营耳收姜入诉改跪善即了自血己遭的蛛住共房湖条滋件衬并柄有犁能宣力面送辩自债己待的烘孩共子蚂到您一够家进很笋好抹但旁费榨用糖很恼高的锤学曲校识读盐书僵。怎不降幸除的咽是备，资上恐周者最椅重冤要坦的南干引洗拖机志坏陆了万，击无底法灭修善理贤。由夸于迈她珍最是近仙刚泪买杨了侮一邻辆幸新丈车坛，梁因雾此饶拿娃不急出捎钱恢来触更柏换首干闻洗呼机选。利钻用债你帅的辩折渡旧额知龙识乏分安析渠苏详秋士莲宣做傅错谢了拍什导么芹？询她徐本画应秒怎刃样馅做辽？参蹄考批答兼案同姐学坐一瓶起体做养练猫习2稍0览2洽3熄/费7河/言1快21边5习米题2陈贩立计华及认侍为唉，捐他挪需婚要旱买艺一问部美电甲焊哲机3挠2修5抹0元粉，恰一个做手婶电明钻2膛5载0元览，熊一士台走切购割铺机4宪5郑0元帅，得一因个命氧嘴气拘瓶8割0仅0元卫，相一狐个运乙吵炔摇瓶1扮0磁0嚷0元雀，邀以数及兴电挣缆猫和劲一紧些剑手牵动首工滨具粥共3忽0宿0弹0元坦。茅如勒果习他网期灰望徐这皂些叠物脱品轻能苏用5年讯，潮请酿计天算厨一邀下这另些闪物蜡品览的纺总饥折姥旧碌率幻玉（嫂即尚年炼折酿旧可率晴）孝。学秘员喷分雹组垂做先练领习做悠完垂将要结猎果今写新在刮大卖白围纸执上嚼，休请淘每散组俩派却一协名墙代侧表渡做土讲器解参福考交答银案2铺0泥2茂3屋/具7怀/皮1搜21捧6习殿题3陈蛇立央华厦认约为银他见最端终陵能枯够趟每奔月奥制偶作溪并扰出生售哥至宾少1碍0扇钢认门醒。他止的彻成衣本总已触在翼练涂习1盛6中躬做捏了膀说余明阶，校请侵你惑计姿算型一动下习羞题2中裹物见品锤的件每贞月堵折望旧甜成牛本荡，甚然陵后膏再男回奥答惕下其列崖问确题谱：1、纺月总怪成煮本爆是泛多忽少善？2、扒制衡作午一聪扇段钢堂门劫的挖成肌本援是百多殿少北？3、堪如错果军陈倦立伙华最兼高予能堡加帮价2逆5说%，译每心扇屠门妥的亭最贞高钳价格蹦是焰多掀少太？参昏考询答绵案2滴0蠢2激3吗/渐7凯/碑1剂21体7七阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页《预测折旧费》黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页《预测一件工艺品的成本》课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容盈译亏区平仓衡珍点施分云析2贤0榜2卸3贱/伏7难/技1社21僚82、项竞摇争孩价犹格芹法这讨是贿确喇定南价仗格菊的父另红一船种轰方甚法新。蛾参茂照寇竞摧争狱对悟手呼的庙价格青，衰看啦看烟你涂定星的勾价俗格竖与职他门们顷的洁价累格护相功比柿是挨不绸是骡具淡有锋竞争急力盘。实杏际乳上知可摇以袋同每时柜用能成叨本乏加应价繁法同和闻竞贼争库价毙格袄法农两识种方利法物来欢制大定梨产柱品适的现价虑格隐。一优方汁面书，童你羊要劲严类格匆核士算副产滥品怀成兽本胶，惧保踏证敌定清价客高滚于成虾本屡；雪另芒一唐方断面谨，改你摔应烟随螺时急观友察求竞涌争另者保的翁价漂格瓜，欣并滩与之和比葡较俭，么以对保名持都你白的爱价猫格发具笔有挨竞坏争怀力泥。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。2抚0岔2纹3袄/栗7酱/旨1银21谊9在更做起定狗价冤时弦，付有境一邻件贞事财对秋你堂来滋说妥可竟能暂是慕难宰以从预料傻的齐，建即厕你偏的丈竞扮争损对董手徐对兽你拣的蜜新舟企哑业塑的驶反岭应增。当衰一皇家洲新掩企炒业蔽进步入苗市吵场剃时附，役竞征争嫩对墨手忠的甲反港应筐是很锅激棉烈吸的至。喇他饲们灾也蜘许权会禾压伏低另价拼格句，纱使则新寇企米业菊难昼以催立足赖。尖所鹅以卫即妖使疏你无的尾企希业痒计诱划纽奉做故得享很贪完链善末，绪也滨总葛会挑面临婶一让些翁意喇外法风罢险探。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在俭制之定盖产顺品复价粗格合时伍应箩注父意2拉0搞2深3蓬/贫7吩/坊1信22膝0阅诱读这夫残妻检创立业傅故斧事（询二融十城六口）第4拌4页价芒格番比讯较做棵练昼习1凳9（P浆8默9页虫）制济定蜡你摊的穷产阅品端或防服骂务蠢的阵销划售辉价沃格盈戚亏葛平箱衡美点虏分峡析2圆0役2未3笛/摔7急/陕1汤22进1在煌销锅售挂预薯测梦的榆基统础跪上驱，珍根二庸、冰预例测胆销勾售趴收悟入据涉销委售怪量晋测默算够出销刷售明收装入咸。叨销沾售收偶入邪等脊于痰销排售肿量乘柄以症产训品绩价匪格躺。2、慰预刘测舒销妈售收喷入梢的尽具先体争步骤矮方院法圣及厌原扫则1、卡销奶售最收某入蜂预景测烟的搂含贴义巨：销伸售洁收岁入耳＝晃销元售裁量×产市品仔价纲格步俘骤肥方看法怒及韵原恢则2第0扮2支3独/铲7榴/液1岂22瞧2预牵测凶销并售倍和戴销较售房诚收花入晚是本创讨业竭计勉划任中历最概重丑要柳和最革困壶难棍的锣部哲分退。预抄测识销容售伤不淹要撤太旱乐嗓观纱，医一咳定伐要多符臣合贸实狂际福。甩千万下要坐记武住挽，卖在饺开全办季企款业援的济头骄几疫个秤月金里伟，厦你炊的蕉销峡售收变入黎不徒会析太俩高豆。很五多尽企揭业等成择活怎率霜低剥，污大崖多岔都关是咱因轨为敏预表测目销知售过叼高墨，语从介而盒导吴致叠盲骡目你投陷资劣所叙致陵。在阴预肚测桂销险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阅读夫妻创业故事（二十七）第45页

预测销售收入做练习20

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利用本表预测一下陈立华的销售收入；黄铺亮圾的此销约售等收畜入课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容2做0皇2朗3议/掘7横/箩1梦22伶4三胃、犯制亚定菊销痛售穷和萌成桂本器计指划制签定水销拨售寄和掉成洋本眉计幕划胃，剪可顾以钞掌忙握妄企驶业讯的把实配际户运转脏情英况韵，烂清垂楚从地稀知眨道贸企姥业是歼否色有淹利店润，既腐能柏看屡到销售，也扰能扔看箭到成论本，并闻知蚀道见是沉否征在赢报利。如竞果猾赢农利斥，梳就穿继应续赴做例下家去勿（符做摆创阅业某计倦划舰）困；贯如果耕亏默损抓，慎需注要取及遍时青搞踩清网楚脾是蒙哪货个际环诵节浆出幻玉了稳问希题乳，喷调整敢后吼重慨新宴做恶计估划撞。制卷定极销枣售罪和店成范本偷计恶划合非染常瞎重悲要。2麻0疗2房诚3委/按7苹/蓄1通22思5阅峡读删夫猫妻王创草业阶故蚂事（遵二授十聋八割）第4育5页销廉售絮和椒成终本酸计窄划销潜售法和副成拼本翅计伪划租中固的存数闯字现来壮源2喂0锻2指3失/霜7英/俘1恐22炊6相淘关送概避念辟及歼计慈算岩公内式直冶接涌费株用柄直间接森计石入握：料惹、恭工洋、它费间残接碰费郑用荡分题摊对计快入佣：开待业甲、欠保虎险塘、伞促巡寿销汪等固首定峡资骡产哀计积提若折每旧菊：不就同东物穴品诞，顿不搞同泰折窗旧彼率缴觉纳坊给舍国皆家但和唤地赢方驼的形税担费吵都戚不沸许寒打鸟入习成显本2坚0鱼2蚂3贴/矿7相/库1江22问7净滩利喜润＝族净蛾销竞售柜收工入－总孟成沃本－流岭转阿税壳及笨附示加－所级得荣税净成销池售蚀收眨入＝皮不脖含炎税巨销持售权收汤入－折丧扣认及购折敲让税轻金巩及疼附永加＝灾流盈转随税＋城元市列维起护己建晃设密税＋教荣育彻费狠附酸加含扑税宪销退售示收恢入＝锯不敏含烛税左销讯售宗收掉入＋税外金(增零值唉税)＝遗不示含够税狱销餐售无收查入×（1争+增悬值咐税脏率海）含和税炕销意售赤收与入1梦+流挥转中税稻率不喘含当税插销劳售蛋收院入＝税网金=不醒含严税辨销鸦售吃收话入×增翼值筒税制率2承0招2誉3获/扒7胡/畜1卧22闪8练雷习2廉1学疲习锅更塔多调有定关德销剩售顾和告成社本恢计挥划艘的狠知识识P繁9坚1页习晋题1：老反赵荷打愿算惹开严办喝书熄报镜、鸡杂廊志佩店激，认请幼你偷根趟据怪以括下偿的信旨息窑预阳测计老协赵音这泪家纵店燃的姑利黄润贝：①在盟一稻年怜中幸他躬的雨销盾售联预省测姓总恋计浪为6设0血0银0昆0元柿；②书铺报猫、柜杂萝志蓄的疗进近价酸总忌额杏为3拦8确0由0匠0元钳；③纪企短业途的昼年袭经仗营颗支膜出饶为4丽7谋5撞0元表。学拍员浓分况组老做写练接习做晴完惨将珠结宇果物写新在租大零白均纸贷上塘，专请坡每涛组果派匆一准名久代待表剖做对讲烛解参桐考重答土案2弹0晚2育3姥/誓7屑/晕1蹈22原9习烧题2：老啦李书计井划均开木办巴一拥家骂制捉造幕企鸭业狼，哪请缺根堪据效以弱下遵信息太为沸老料李垄的众企硬业赌预倚测葛利你润旗：①他漫的问销猫售煤预验测甚总帝额表为3落2列0拍0豪0元畅；②材墙料饿费8谈5两0会0元飞；③秧人氧工究成涨本3谋2久5济0元害；④毯其举他卡费绍用2究8竟0倦0元廉。参盐考害答暗案待：2颗0音2烫3奏/吗7断/援1祖23乱0习棋题3利天用梯练恋习1截6中瞒介善绍洪的总有亦关勾陈等立刃华唤的很钢度门虫企谎业庸的屋成映本信科息姿和桐下电面软的龄销普售兔收恰入震预铲测贩，临来野完品成怨陈妄立阀华拨的进销拳售连和汇成本界计翻划裳。降注秀：视陈焰立掌华深每控月点交症定个额奸税2犯0序0元柳。(参常考件答孟案)67891011销售量1246810平均单价180018001800180018001800月销售额180036007200108001440018000项宾目销劝售月变份情愧况课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容2与0宝2斯3暑/况7懒/录1颂23寄11、替制舒定灭现盐金得流牙量丧计斤划扰的手意巨义现犁金谦就盒像密是赠使帽企辞业宾这船台梨发葱动锤机砖正秘常殖运换转啊的缎燃需料黑，耕有逗些老曾板盆由竖于衫缺富乏厦管朽理铺现披金美流醋量广的欢能转力帽与梢经旧验抽，期导迟致腿企忌业氏在倒经营乖中巡寿途洒抛栏锚编。苏制眨定器现或金澡流渔量骡计狂划简对债企槐业狐来团说雁十毙分跟重奴要喝：①迫可橡以旋显掏示兵并炎掌刘握拾企狡业绳每构月班现诱金继的辟流盛入网和协流辰出撇的帮数拼量猛；②悬可受以脆帮旨助膀企壳业庙保猜持瓣充崖足太的弯动次力有；③胃可锻以死防助止之现壤金诸短加缺眯给逃企谷业惜造嚷成丸的后致外使容威赛胁继。④扫计覆划服中蜘一邮旦犹发茎现竭现也金档流档量非负枪值絮时门，惭能绸预抵告蛾采吊取捐防点范措旗施挎加流以冲补锄救满。四瓶、挎制腿定购现怨金欣流按量蕉计镰划2适0红2笨3省/晒7进/需1朋23宝22、已导森致贞编醉制挥现想金趣流坡量惭计爱划仔困馆难咬的算因俩素①址赊赶账～通冤常估几悦个请月累才迫能萄收吓回岛现仗金盗，猛影锁响凭了圾现显金的桶回搜笼乖；②讽赊详购～通底常璃新宜企腹业掠赊损购白的惕可邀能日性品不例大浩，坝如拿果汗有赊吃购夺，谢那挂么赴赊挺购剪支砌出谎的糟记泻录扣会密在悼以孝后胞的武月酬份甘中出怪现买；③钱设未备中折薪旧等碗非蜂现沉金研因恰素稻必哈须缸充妄分虾考衫虑扯。碌折婶旧灰没有恨发狗生务现撇金沫的翼实宿际妹流核动债，婚因壁此扩不惜在咬现袜金树流秩量巴中反傲映垒。2康0阔2闹3滋/洲7瞒/羽1讯23长3现区金蛋流银量户计赔划猛与诸销牙售肉和弓成巡寿本抛计颈划屡的父区宣别销售和成本计划现金流量计划折旧包括不包括贷款利息包括包括贷款本金不包括包括销售当月有订单的记录销售（赊账和现金）当月收到现金记录销售项晃目比湖较2挠0闭2签3粪/为7互/扮1掏23票41、聚现决金被流脚量础计献划案是见按赔将咏来猎实阅际满发疼生测来戏编呢制舌的国，闸发险生多岔少缺就不写泳多屯少住，膝发惕生极在熄哪盗个久月婶就昌写侄在砌哪丸个晶月创。2、柴可会支兴配石现诱金舒=队月塞初赌现至金隙＋僻销清售济总装收淘入艳＋闻贷映款肌＋丝式业黄主投即资芬。3、殖现善金旦总芹支眯出盛=丙采某购伴＋搏工颈资症＋椅营稀销胞费们用梢＋武保但险占＋天维硬修费哄用边＋贩煤差水趋电素费工用热＋舰贷畜款切本煮息耕＋唱固趁定想资就产撞支手出＋…绪…滚＋非其骑他府费庆用美支脚出桐。4、创月看底昼现殃金蕉=孟可候支鸽配双现任金惠－碧现蚁金讯总母支锦出5、忠本碌月节月脚底草现掘金浓=随下怎月辉月杯初储现积金数娘据爪关夏系横提能示2阴0副2岁3逆/望7棵/旁1秀23猜5

阅读夫妻创业故事（二十九）第47页

现金流量计划做练习23学习更多现金流量计划知识第94页参愚考糊答伙案课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容2沾0染2侦3横/冲7确/蜂1没23骂6钱刃从推哪诊里未来蹲？想奋一遮想五丹、责资天金磁来羊源2称0系2熊3坟/庭7历/搁1河23毛7自掏腰包银行贷款向别人借2象0逆2垫3课/冻7叠/眨1清23温8创业资金从朋友或亲戚处借经床过膏第旋七搜步宅的看分灯析途，扒你咳的议启旦动狡资宣金慕数追额锅得所到宵了姿进腿一躺步假的赴确广定券。练除吼自帽己忘积份蓄画外漫，声启氏动咽资是金那不替足姨部不分个从宗何砌而脖来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格要有抵押及偿债能力。2丛0汤2脑3师/嘱7描/岛1辛23住9阅匪读质夫聚妻烂创有业流故棒事（副三独十易）第5区0页借弱款看宝看死他场们哪是隐怎锈么烟借巧款输的侦？覆是具如坟何阔调谢整毫创膜业便计趁划级的破？理负财垂博圾士级刘龟彦应斌竞教叶人符们文的“理岛财科五棕个端一”幸做梨法2意0贡2参3缺/塑7斗/剖1灿24吐01、番使缝贷掉款惠人扎能诱够体相柄信昨你愁的跑三假个徒重舞点仇内宽容悼：①你盈确嘉实弹需继要年钱君，换并土清饰楚办你怖所比要芬买废的躺资敲产忧；②既核闷实扑了娇其筐他咽成稻本侍和聋资躬产计类取型察；③能旅够逼还粱本狐付敬息埋，崭还姻款熄来刑自窜企相业愁的裕利途润塌。2、及提者高帐贷僚款皂机总会椅的哑五绵个数步虹骤捞：（说见狱附吓录梨）六泥、抓申朋请林企摸业阀贷翁款五个步骤1、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企业资产问题；5、询问何时能够对你的贷款申请做出答复，有无未尽事宜。2秤0世2载3前/耀7愤/她1慨24沙13、排申咏请啦被榴拒年绝峡，碌最乏常赠见械的祥五帜种亏原宝因城？①稀你河的席创友业蜓构钉思长被唱认容为网风段险腾太摆大打；②锦你爹没陡有金足拐够静的耐抵归押挖、吹质珠押屑或塞担俯保婆品深；③垫你木要超求规贷歪款田的她理限由目不荐清胁楚驳或扰出瞒借乌人熔不辟能忽接遣受皂；④简你雾看辆上撇去惜不窝自换信印、争不浮乐聪观所、酒不月投耍入良，嘉对退于乒你狭的着企籍业目脑标针你赵了酒解笼的袜不傻够笋或券不缸实栽际柿；⑤监你冲没旧有嫌准晨备拦好属完眯整午的常创分业种计狱划控。如诸果幅你青的秒申费请勇被筛拒杠绝幅，芬请估修廉改多你猴的庭创烧业幕计茫划仅。喜你跌要有某恒嫁心甘和华决亚心炮，累直克到盆能烘够姑被晋贷荣款朽人模接市受扣为趁止耳。做辰练吗习2辟4，淡准贝备恼好位你画现蛇金盐流滴量鞭计虫划算。气如致果帮你亲打显算显申效请刻贷箩款请梢做言练之习2靠5。2登0蕉2伟3侮/病7龄/虎1祸24镇2小梨结本粒步允主凡要乳关熊注版你稼的贤企针业雨如傻何费挣绣钱耗及府如甚何黎具则体汤筹稀措字启武动资蒸金煎：1、旋计壤算俗自刚己色产某品(服此务)的握成挣本奥，圈参盘考素竞老争脆者耳的犬定溜价哨确定遇自下己善产凡品(服棵务)的布价使格清；2、矿预理测1彼2个趟月哗的烫销们售辫收夕入筐；3、妇制粪定理销个售胆成犯本顺计读划赢，浮看钟是范否碍能签够格赢晚利麻，汇特察别逮注狭意艳，你宝的文销瓶售仇预冲测犹来浆源青于俯真爆实摄的给市沿场忍调刑查环，哗但财是湖还骆要矛保恢守膏一玻些遥。4、旦制盒定市现破金帖流译量债计奖划轮，右掌督握镇启辫动协资臭金闹的轮需沾求宰，茶掌痰握卡企业悼经咽营给过榴程济中赢的丈现怀金丢流豪动启情顾况再。2充0梨2漠3扑/紧7医/那1衰24突3谢苏谢衰大屑家2徐0功2队3赛/旺7览/孟1火24姨4产没品品定布价万的孟主录要修方惧法成本加价法将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。竞争价格法

以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。2传0蔬2践3伪/辽7跑/雪1把24配5产岛品窜价武格产献品俱成传本市旺场施需怖求顾稼客慌愿奋出浴价衔格利看润雅预抚期竞侦争买对柴手隐价摘格经祸营核理铃念产品的成本同类产品市场价格本行业平均利润率产品的技术特征及质量本公司的产量市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销售保本点顾客愿出的价格经营理念和促销策略……定价需考虑的因素2志0奖2鱼3炮/丸7袍/辨1染24验6简殊析马：张合贵期不骨清话楚榆当床前梢自节己众企驶业锣生习产蜂砖磁的茎成脖本糟，酸由虫于工猎资蔑增梳加梨，鸟煤志炭杂涨过价驼每唉块涨砖楼的拳成写本哥比句原缩慧来格有炒了仍很破大的喇增碍加虾，赔他差的耕销秋售邪价肝已般经门低湾于俱成辈本煎，唯当身然栽他台的谎砖摄卖的序越墨多族就饮会该赔绝的爸越谱厉留害位。2户0夹2毕3奸/种7听/鼓1侄24苦7参呆考渐答师案她玻的络错廊误收：没批提困折务旧默，膊也敢没持预迎留帝更乡丰新丝式改颤造墓资存金惹，乘所厘以艳无芬法更突换倚应欢报迟废址的幻玉干缴洗秧机馋。她逼应键该英怎雹么习做酷：应跌提难折远旧锅，着同巷时军应距注冈意沸节闲约菠生遍活僚开堆支柔和截其学它衬开支狮，切留进下卡部完分下利播润勺用芦于足设巨备暗的湖更激新菠改宁造讲，此扩彻大之再剂生产损。2逗0础2丑3束/星7方/歇1众24束8第妹一彻步土：计山算揉出睬购宇买曲物冲品洲的锣总惩额购启买掘物厌品我总召额跪为梨：8绩7识5脖0元（尽见黄附捷表日）第薯二矮步误：计舅算数出血年禽折扶旧痒额年血折简旧获额读＝木物校品筛总咽额÷使私用晴年第限＝8皇7头5巴0龄÷疫5＝1诊7幸5居0第虑三篮步扁：计乒算而出压年危折段旧猛率年股折雨旧判率帮＝扣年念折亦旧闷额÷物廉品眨总嫂额×鹿1依0软0部%＝1鹿7拜5眯0÷讽8睬7挪5术0努×旋1吗0宅0毕%＝2扭0刻%根蔑据宵公据式敢计晃算拿如春下腰：序号购买物品名称金额1电焊机1部32502手电钻1把2503切割机1台4504氧气瓶1个8005乙炔瓶1个10006电缆和手动工具3000合计87502熟0盖2超3拒/判7并/刺1容24胜9第酷一神步担：计长算逮出怖陈赚立横华心的触月傍折短旧惊成壮本习隆题2已非计肠算跳出活了葵陈卖立脂华慕的均年牢折挣旧逗额久为1声7贩5券0元那责么弯其诵月伏折陆旧约额＝1爱7嫁5叠0赤÷紧1露2＝1鉴4景5初.昨8极3服≈项1时4伐6元第荡二陆步炮：根叙据提练允习1少6的宇资砍料袋，凝计龙算硬出携陈朋立晃华该的馆月唤总邪成杀本陈肤立毫华宽的匀月类总梯成狂本鉴为妖：1蒙4不4婆8虚5元(见悟附急表)第泻三要步鉴：计遭算肝出承生吧产刷一仪扇军门讯的赖单遵位或成典本1翻4肉4摄8责5况÷锻1喜0祝≈1剧4从4愚9元第榨四畏步凝：按晨照习成绿本牢加克价副法表公圆式错制数定计出茫产撇品罗价艺格产绸品饼单真价翅＝厨单象位勒成尤本×（1＋2地5券%）＝1典4敢4商9奇×（1＋2剥5去%）巴＝1渗8膊1龄1剂.售2疲5取看整趴数完为1者8组0搬0元奴。参蛇考兆答顿案序号项目固定成本可变成本备注1钢门材料费900×10=90002灌气费100×2=2003工人工资17004业主工资15005租金7006保险费25保险费为3007电费3508电话费1009注册费4.17注册费为50元10办公费60011广告费10012设备折旧14613维护费60合计5285920014485注：数字来源于P84页练习16习题22掀0兆2顶3修/溉7容/劳1辅25毒04、绑固他定装资冬产伸折喉旧锄概未要六局、农固颂定孕资婆产傅（葛续3）项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店铺厂房土地合计186121551注缴：狡应藏将车年岸折树旧执折姨算壶成徒月部折瞎旧隆，膏以腹后趁的巡寿计柔划坡均概按贴月纯编贫制养。第8页2援0够2托3叠/称7毯/宽1数25类1预辆测过销哈售圾收依入堡的党步峡骤唇、兆方虾法茄及齐原菊则1彩、胞列队出筹你院所毙有其产勿品葛或曾服米务烫的踩项握目单；2兼、两预炕测尘一事年四中化每需个集月溉产粮品风的纳销能售量钢；3具、泉为群你墨计岁划艰销如售宝的帽产帝品藏制舒定杀价守格避；4帽、跳用际（萄单料价×销臂售腰量真）膀计惜算晌出欣每项岸产五品卸的焦月筝销斤售本额晴；5、忧汇烂总币各垃种溜产宴品四的蓝销答售逮收待入布。步汽骤原周则●具笨有田客判观觉合驴理我性尺和坛实岸现伤可骨能糊性未。顷因橡此咽必达须尘有六市打场苗调肯研和S宣T垂P和4誉P决策途的猎支恨持召。●留减有日余唇地姜，茶切蹄勿捐高姐估坛。1损、业坟主筒经浑验申；2构、与灾同葛类爹企飞业盏比健较员；3处、实烈地拉测致试虑（厨试怎销析）裕；4近、售土前凝信么函印或摆意躁向心书丛；5、实肚地符调晶查细。方哀法2醉0翠2浊3隆/短7训/签1厨25哗2项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黄得亮滚李筒燕披预岛测革的鹿销雄售颠收叼入注胳：销旅售世量狗：来辫自素第首三妹步P抓1钞3页量，楼创绵业东故多事戒（范十冷三我）塘销倒售弦预副测价窄格宰：来秩自锈第疮三得步P算8页炒，杨创偿业句故攀事锦（宪十鱼）辅价耐格叙决作策批痕发描价命：1遵.怀5元者，絮再涉加郊上缸增片值午税6热%，趁含针税稼价瓦格扛为1挣.丛5银9元击。2芹0角2椅3建/搁7唇/预1镇25朵3八缠、厅销拐售扬收过入编预叨测茧（1碎2个摊月捎）第1稳0页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额合计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入3贤4璃8辟0仪0销插售传的透产扎品足或幅服贫务销月潮份售情况4塔3等5皂0眠02费1井5铃0密03食4萍8父0瞎04恼3烟5肿0硬05光2采2污0豆06颠5筐2刊5健06遥5库2狡5得07筹8肯3裤0喜08嗓7摸0蛇0级04舒3母5芳0港02截6律1最0扛05车9约5信9刚5解09泥2谈0浇01维1钞5气0饿04售6垫0坏06疫9氏0影01步1荣5长0根01夏8漆4舱0钻02瓣3撞0示0胜02死3证0棉0筒02丛3完0涨0叶02只7笔6椒0肺01弄1神5座0推06这9梳0役01稳7老7丝式1暑0挖01丘0让5且0益01欧7测5分0彼01艘0京5测0给01趟7谅5肥0嘴02向1钳0像0堵03高5适0武0体04迁2灭0砌0各05世2充5绸0材05处2光5瓦0汇07恒0罗0伪0野02醉8仇0偏0右01庆7任5芝0已03穴7掠4针5变0扬05搞4薯5灿0贪07朱2妨5夕0充03帜6命8樱5狂05裹9触2颤0每07海6嫂0瞎0证01巷0汁5制6跳0颂01参3库0躲2谋5顿01示4兵0洁7氏5叠01戴5择3凑8慌0韵01屡8蝴4木6道0墙08悦3岸0座0释05贞0扫5枕0坑01誉1从4胖7杆5功5聚02巷0殖2驾3所/判7班/蹦1挥25遥43456789101112合计3006008001000120012001200120012001200销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.61项鉴目金万额月它份元黄撕亮雨和糟李锋燕灿的状销碎售俭和涝成膝本区计伙划销姻量2己0俱2宴3径/调7葵/语1至25磨5黄啊亮摊李种燕拘的绩销各售摆成风本芝计许划绸中坛的遭的惧数卡字誉来浅源1、折含戚税衣销绒售假收拳入P存4助5页黄，《预工测仿销座售超收缴入》原民始缩慧数暴据袖录榜入销电售德量建：P栽1广3页认，《销挺售顺预互测》亦3企0茫0轨6杆0掉0催8狗0棋0…1乐2询0苍0价份格浅：P沈9页吸，《价顷格戏决筹策》批激发票价韵不肥高晚于1逆.头5元2、责增袜值钩税（30付0件）=价跪格窑（1南.垒5）×增交值却税厘率势（6邮%）×销锁量（3睁0畅0…）=苗2族73、眠销误售遮净掀收慎入=含偿税禁销战售凳收停入-增独值脊税=厨4黄7马7该-斩2须7盗=叶4糟5篇0原料材喉料朱堤砂邮泥际：4课0纳0迫/趁1蓝2挽0售0颠×解3锅0仙0刷=荐1勾0奔04、践成枝本羊屑毛崇及极其手它胀纤说维溜材艺料唤：6撤0恋/去1总2浩0服0乎×曲3围0挠0周=抄1渗5彩案绘漆原贵材灶料炎：1教2嗓0佳/因1歼2杨0萌0缠×坦3蓬0纱0裹=闲3餐0所侄有蹲费雁用晃：四将P榴4周2页终表夫中赚的五费亡用柴直心接究填姑入东即缝可折疯旧广和拢摊驱销裁：桂见P痛4词2页即及3展5页5、姐利渔润=销堤售走净唱收绪入-总窄成定本=毯4但5敏0皮-舌9搂3膨0太=日-只4勾8挖06、渗纳沉税器基惑数=老去板缸的胀薪冷金(工叶资)莫+税仇前段利史润=过6嘱0砖0灭0逗+不2忧2豪1命5哑=趋8跪2伯1投5=验1光4渠5元2霜0昂2捷3梨/翼7辞/内1唯25友67、冈个训人厦所切得敬税=纳亭税唤基余数×个错人息所仓得纸税榜率=能8仁2得1破5细×富5锋%住=刘4输1插0疲.欧7携5（日为岗什裙么扑只爬交5伟%？湿按胀个捕人画五抱级祸超渣额串累虹进使税志应片按1能0州%交年，挪但步他圣们京是节俩个楚人各，骆每患人物平警均4沾1吐0复8元蛙，年所限以都应摧按5错%来击交旺）8、浆附身加踪蝶税百费=增姜值魄税×（防城长市数维述护书建疑设猛税咏率+教省育仗费宇附肥加逃率父）a、命年细增杏值昏税滨额=年杨销沾售轮额×增悲值阀税垫率=笛(鉴9混9柳0肉0励×北1悟.蹄5兄)仁×最6筝%达=街8瓶9外1b、宿附领加翁税撤费=械8茅9归1复×（1驼%滔+库3君%）=访3庙5颈.季6姑49、腐个狸人盛净朋收日入=（受利骑润+个凉人给薪械金侨）-（情个罢人已所各得片税+附脚加阶税则费勾）=（2拐2抓1东5步+井6乳0民