绩优分享影响力中心的假日经营规划假日营销经营含备注课件

主讲人：时间:保险精品资料内容完整以节结缘

影响力中心的假日经营萃取师：**被萃者：**明星简介2004年加盟**2004年参加同一首歌走进**2006年参加在人民大会堂举办的**营销十周年庆典2007年荣获省分公司卡折业务标王奖2010年荣获****十大感动人物2009年至今，分别荣获IDA铜龙奖、银龙奖2010年至今蝉联**公司保费之冠现任职级高级组经理数据展示年度首年期交（万元）十年期交（万元）总件数2011年220117

522012年228114

57

2013年265155

68

2014年23913247

2015年362

10558经营案例王女士（40岁）：钻卡客户46万+22万+10万+50万保额健康险A女士(37岁）：20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险A女士妯娌：100万B女士（38岁）：500万保额的健康险C女士（35岁）：10万+夫妻各50万保额的健康险D女士（41岁）：16万E女士（50岁）：20万+10万保额健康385万**支公司**以节结缘

影响力中心的假日经营我的做法借助四大节日持续做、用心做、精心做生日、三八妇女节、中秋、春节客户最重视，时机最合适以节结缘，用惊喜感动客户

为啥选定这四个节日生日人人看重，大生日客户更重视可发现客户人际交往能力与生活圈可察觉客户生活情调、价值取向和人生品味融入客户生活圈为啥选定这四个节日三八节女性的专属节日女性易接受保险，有财权影响力中心多是女性中秋与春节最暖心的节日最贴心的时节制作收集整理，

经营案例王女士（40岁）：钻卡客户46万+22万+10万+50万保额健康险A女士(37岁）：20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险A女士妯娌：100万B女士（38岁）：500万保额的健康险C女士（35岁）：10万+夫妻各50万保额的健康险D女士（41岁）：16万E女士（50岁）：20万+10万保额健康385万制作收集整理，

我的影响力中心朋友圈来源：四老老同学老同事老朋友老邻居标准：四好意识好感情好条件好心肠好按年龄分：每5岁一个层次，老少皆宜，让客户资源永不枯竭生日送蛋糕时机：生日前一到两天电话祝福目的：了解客户庆祝地点，并告知客户已经特意为其定制了蛋糕，避免重复定制效果：起到宣传作用要领：不同客户层次、不同年龄的生日，分不同品牌和价格，例如元祖、克丽丝汀等，有的几百元，有的几十元不等中秋、春节依据客户层次回馈节日当天吃早饭时间发送信息向客户祝福节日打电话预约送卡的时间逐一亲自送到客户手中没有谁会拒绝真诚的祝福话术见备注页三八妇女节影响力中心大聚会确定人选邀请确认宾馆选定菜品选择资源整合赠送礼品三八节大聚会操作步骤（1/4）

确定人选（30个铁姐妹）这30个铁姐妹都是我的不同层次的影响力中心不以保费高低区分，忠实粉丝保费高的带动保费低的三五成群，四五成伴有共同语言，不显孤单要领：借助核心影响力协助邀请，确保人员到位大聚会操作步骤（2/4）提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！你的保险顾问**视回复情况，对不能出席的姐妹电话祝福节日快乐，并告知有节日礼物赠送！提前一天确认有意识地选择几个核心姐妹，再次召集，结伴前往三八节大聚会操作步骤（3/4）宾馆选定：高档、优雅菜品清淡，健康果蔬例如新鲜芦笋，一大早由农庄采摘来，送去还带着露珠相互介绍，资源整合给客户提供生意上的合作与便利客户得到利益的同时，都会说这都得益于我的服务，进一步支持我的工作高端带动中端，中端影响低端，层级逐渐提升口碑宣传大聚会操作步骤（4/4）赠送礼品，每年不重样第一年来自客户销售经营的高档毛巾第二年品牌沐浴套装第三年特色水果：一卡车50箱石榴，每箱120元，寓意客户事业硕果累累第四年依据客户层次送礼：金钻客户（20套有收藏价值的瓷器）；贵宾和银卡（50套香薰灯）；普通客户（48套品牌水杯）；价值一万余元经营案例影响力中心D某入司前就是好同学，过后是好朋友，再后来是铁杆儿姐妹1996年就买过少儿一生幸福、为了明天，都是10份，保险意识好帮她们家的店做汤包宣传，她在心里一直很感动入司后，与她加强了联系，常常在一起第一个事例：D客户与先生拌嘴，她的先生吵不过她就说：当心，我告诉**你在别人买那儿买了保险。第二个事例：之前也曾推荐D客户加保健康险，可是她总是以买多了为由拒绝；因为我隔天就会与她联系，那天她正好在饭店里滑到，我觉得机会来了，因为正好提醒她风险无处不在，不知什么时候就不能再买保险，因为有过住院就不可以加保了。对的时间做合适