区域经理的十八般武艺

区域经理的十八般武艺区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力，作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。“不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的”；“我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。

请销售人员回答：你究竟会不会运用你的权利？弱权：1、合法权（组织制定）也就是你的职务所赋予你的权力2、报酬权（利益的引导）也就是我们通常所说的工资，奖金，提成等3、强制权（惩罚和威胁）也就是公司的制度规定这三种权力都是弱权，不要常常使用。而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚：“如果这件事你完不成，我就扣你的工资”；“你再这样就请你下岗”，这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。结果只是经理过了嘴瘾，员工闷了一肚子的气，对工作是毫无裨益的。权利的分类强林权默：1惕、舅专被家夏权念（念专阔业链技朱能怠）壳也红就项是概我悉们敲熟茎练拍运状用讽营搏销爷手帅段菜的诵能似力能，熊以接及拆一巡寿些挪营丧销僚经菠验着的鉴积悔累注和北应次用虫，睬管震理动水区平新、奶理型论仪和讨实宵践虚水稳平虫等桂。2差、笑典锈范车权故（欲个双人丑魅后力队）假也湖就偷是培我乱们音做杠经忠理锦的途所巴应捕有棍的掌人围格促魅齿力腊，呈在俩业用绩连不花景蔽气鬼的姐时赏候抹，唱仍宽然遣有京一榆个侧齐尤心课协迅力梁的中团企队旨愿后意世和亮你顶并瞒肩羡战弓斗棵。题如的果否你傲不调具德备炭这铃种赔魅江力馋，领团摘队烦的把凝深聚朗力睁就治无搭从热谈妙起哨。权庸利廊的蒙分皮类专裂家参权缝和秃典悄范胶权臂是明强盗权矛，特对轨员访工雅的居影冻响佳是姻最续大胞的胶，秆要期胜析过偷以捆官惧压男人观、嫁以获利弊诱电人等。道话虾又谋说责回叼来棉，贝专枪家霸权倡和财典赠范生权粪反泰映推的滥是雁一穷个殿人细的刷综涉合哲能济力四问嗓题渐，伟区蛮域济经据理丑是径领镇导翠者帝也尺是尝教赞练冒。初有和时休还兄要渐充钟当酿分掩析迹家乞，雄沟脏通多者贪，泥倾腔听闭者葡的嚷角谨色完。问在旬必叨要艳时榨还啄要督成倍为自心谣理拖学规家经，成激斗励贷大选师殖。晓不镇同未的症角街色淹需孔要键不爆同费的寺能枣力况，显只右有州具边备防了石这疤些然能葡力欠和双职昆业伪素眨质规才粘能吵成易为若一勒名赢优刻秀缩慧的芬区语域虎经枣理盆。区州域扣经路理舱是侧怎厨样掩炼杏成竹的功？一辉、毯能厌力匪适适应作霞为腐一碍名认营堵销毅人师员长我疗们劲必底须俗时餐刻妇牢粥记铁这缎样隶一浅条获准衡则孩：市伙场童上严唯坝一约不廉变珍的龟是驰变皮化。箩有形的戚区炉域顽经拖理翠对艇市描场屑的慌精药耕震渠艳道遍，柔细贡做叙网半点舅，卷带势领捞团里队准操碌作腾细租分付市堪场近很那在档行末。亩一基旦章工碍作疾环辉境骡变屯换烟，洞工搜作危内岛容企调变整烘，岁让享你染去屠物惧色圆合疾适相的塔代救理姐商直，痕去聚开泻发拳代督理腥商沈，迁让街你软为感经纳销察商供，陵代见理尝商殃服毙务鸽，坑你挠会倾突雾然悄发猾现纽奉自展己勾的弃业市务漏能垂力称已诊不廊再扬那芝么迟突采出置了步，装一蛙种逆沉苍重筛的金危馒机恩感藏会忌包汇围虚了加你社。君怎恼么蹈办分？莫是笋退汉出觉、听还锻是察转苦变卡？熔（嘉这欧件会事坝情谢反糖过租来傅亦奔是驻如丸此馒）有漏这侄么敞一遗句大话挤：只潜有沫你嫁来财适拼应伙工愁作基，略工碧作打不胜可质能目来旦适劈燕应崭你。坏世嫌上奴没社有济打遭遍笑天绘下匙的宿职愚业至“夕必善杀极技则”诱，见任咏何迁公灵司元也资没咽有茅一吧招申通喇吃喇的客市永场测“层万市能倦胶欺”片。机市渣场胳在咳变速，型公适司松在否变涛，乔人思也线要繁变遮。目你伶只阴有宅积含极狼调箱整汽心愧态集，维以华变瓶应卖变寒。碧因抚此栋，奶积详极欢应猎变展的患能核力岂也曲是册一眠种锹自拖我秆发娇展色的标技仁能滨。二击、窝管柄理效能管力一等支津纪热律档严页明水、蜜作箭风四顽匀强轰、拨业县绩尖良报好亲的粪营咏销快队垄伍望是吸公涂司毁出社业允绩辅的地必燃备缝要聪素课。兄一哈个葛优泳秀辨的羽区艇域祸经执理蜂在委管唇理框中笛不概但鞠要哥帮雪助罢一纺线龙人尚员在取被得锦成基功沉，轧而杯且傍要燃尽亦量市减验少园业颈务岭风策险宣，胶取恢得派更却大墓的散经击济努效恭益异。笛有浑很冶多妨公疼司毙提猛出虎了奴向迷“牢管誓理渗要届效际益慈”那的牲口粱号哑，讨但射在援实份际嘴操裁作恨中臣经角理躲们储却贫只累注蜂重倚用判人盛管鉴人研，兄不急靠泥制帐度怀去呜管第人确。加一裳些稼日桥报损表炒，让周仪报甩表绵，托月范报赖表引，恩还甲有扭月啦总辟结纪，零月赌计马划防等拥报巨表街制稻度梢形使同贱虚璃设估，戴经姓理形不纷仔努细男看澡，啊员雁工美不姿认获真宫填毙。犬区静域英经牙理框本厕可蚀借酿助纯这粱些绿表皂格语来恶了同解庙员衔工冷的坛工东作错情胳况郊，堤个蔑人威动赚向晃等电，弃但俗由倚于落我贯们掌的勾区图域矿经滚理捕不添重正视扣，阿一神些爪很虚容卷易栏就夜能蛛发吴现供的皆问梨题废却蚀因骆没边能圾及视时誓的愧发历现法和吸加咳以辽解惑决印而比最斧终质影凉响范了傲全独局印。报除鄙了随这姜种光定掠期品的但书困面责报偶告净制恢度喉外克，落还年应善该花建丛立慈日育常绘工原作秘报购告贩制建度概、猜走列访煎或毁抽详查枕制坚度购、腿晤插面竹制诵度因以滤及爷竞狗争兔机勇制严，丢奖致勤怎罚鬼懒破，话优阳胜腔劣青汰会。碧竞惹争拘给允我京们度带次来舒的狡压寺力残和赢动衬力伸比办合石作袄更惊加俭明饰显观和劫重锄要成！用竟制匙度蝴管搬理角的急另鲜一蛮个阿好诸处踢就凑是痕，臣区元域施经烈理店也紫在戴制致度恩的湿约货束守中绑，奏在努平家等柏和坑公吸平废管拜理著环招境镇下寻更衫能主产弱生挣效参益厚。写充圆分像的胀运撒用闯制模度吵来节管邮理想部灰属零的株能调力铲就叶是途一兆种属强挣势毯管板理足能城力梯。骆但券最邀关萍键驴的网是壮作侄为肠经档理谅，勿你呼首虽先觉要融起目好网带航头怒作相用质，姜要晨以天身仓作库则档，刃才识能龟带旅好趣团吧队候。区欢域贪经元理池应娇该方懂枝得鼻基误本卫的微管巴理浅知慈识刊并屯能录灵逢活书运残用券，裁在薯战俯略蒸目养标者的瓦组跳织永实教施希过侄程边中羊能拦够邀有帖足姿够庄的咳理赏论寺与途实旬践珠水明平处去笨指须导副和教说圈服身下墙属参参治与炒战拉略互落馆实际。六同持时英必徐须掏懂究得笼分商析火财允务皮报愁表懒，钱时浮刻垄掌巷握君企兆业把现拔状侦，泼及亏时姨采出取买相窑应摧措挽施气保拜证指企问业兽健描康识发说展嗓。区闹域刊经匠理绕是椒怎挂样各炼老成圆的鞋？三痕、喉计年划冶能特力做尸好猾2眉0烂%耐的蚂重傅要爽工数作撞等誉于杆创五造代了段8忌0疾%存的会业匀绩恋。无区慨域爆经答理离应筋该吊把给各叠项茎工嫩作灾按何轻挥重藏缓说急痰列恒出聚计榴划穴表秃一茎一眯分塞配贡部糊属露来倘承肢担份，服自证己尚多蹦把霜眼架光甜放腊在容未展来毕的穗发债展黎上熄，搭不剖断狮理窑清淋明较天岗，而后洁天搭，胞下牢周碧，限下隔月吃甚赛至美明负年盈的霸计谨划药和霸思覆路闭。计念划通能蹄力赌就裳是闲制班定猾小盾型湿战及略亮的酱能同力缓，烧包护含帮区果域膜发锋展产的鞭规古划腿和动业耻务议发研展匹的众规狭划撑。牙前缝者异是同保葬持聚区常域洽市樱场柏的乔顽五强冤竞弱争宗力拢，吗后虹者叫是鼓指避如桂何驰完推成殿业墙绩赔任晨务柱的图策星略袍规鬼划载，榆包励括浪产律品拴投亲放递规底划搞，假渠溉道介规却划拼，自广雅告青促孩销叫规浴划躺等某。眯计狱划步制碍定辽好霸后旧就哥要懒善卸于养把主任锈务衣分家解旅到贝人艳。驰“逗计欲划咳+屡不楚落控实鸣=宪0袍，勾抓嗽住桂没粥落贼实衫的浊事团+返追热究泥不浙落拖实肠的率人肯=亲落耳实症”缴总有之谈应度该亲“事鼠事宜落阳实势，用事业事秘督电导”剂。迫计案划眠能考力爹可相总笋结联成踢一拥句等话绿：能番区顺分震各秒项片工洗作船轻醒重荐缓延急牵并盗加绪以百有颠效厘执慎行刻的苹能勤力美就扯是卫计衣划维能心力请。区残域春经苗理申是赴怎饿样浪炼酒成刃的轰？四扶、鼠沟渡通水能延力区音域芹经偏理穗需傲要糠沟赔通粘的隐对迫象禁很钥多灭，露如完上抖司从，软总授部李各混部傍门借，蓝经况销技商蝴，弟员镰工蒙，蕉当风地爬社络会宿关绣系差等炊。全善泄于沫沟屿通且是悔一诉个框区方域青经痕理涨必筋须兰具页备签的看基辅本缺能献力崭。1尽、窃沟手通蔬时徒只谨针骡对阶事绞，鸽而只不块针倚对耻员姐工欣。龄也膊就刊是奏在充批丛评诞时岭对娱事尼不螺对截人糟，择更浸不桐要鼓有市人睬格获上颗的把侮识辱撞。2及、液不恳要愧力搜图栋使吩员趣工落承互认号自卸己伙是摊错符的姑，责讲宁清副道荷理茅最丸重盘要楚。斯更沾不皱要炼说剂就还“旋看请你帐的像态办度寇了梯”继，敲作忽为麦经辆理摆你央既盯是躁领派导桨也练是药你躺下占属剥的迫同之事霸，扎不锈要打以垂凌番驾您人眉上冠的良态视度励和岛属践下僻沟猪通高。3兽、想倾突听仍员仰工育的闹想楚法册。杠给锤员纱工迟留射9发0溜%露的洞时胀间妥，锤不宾要繁给饰你招的雹员敞工钢开誉批姜斗催会毕。4仗、躺强阴调窗你鞠需烦要匠员轿工格的引帮掘助治，棚征领求青解纲决灭方御案脂。厕让模员肉工厨时失刻刻感暑觉悬我雄们贷是刊一夏个天团菜队念，弱我爱们马谁颠也茎离怪不尺开钥谁宋。5嫁、炼根早据尝工银作昏需塔要颂，岩采伤纳视员而工嘱可醒用企的奏建搜议迈。库尊归重响和方理赚解坝他孤们阴的概想猪法景，饿无荣论领他拐们两的爸建捐议顷是渐否捆成币熟甩，去你救都鸣要绑表朋示宇赞伶赏航和束鼓位励再。放这悟样额很摇容唤易鼻和公员亮工美保毛持童沟脖通啄，萝增筑进斜彼套此顿的付信区任素。一建个大称晌职河的界区辟域忆经挺理梁应爬该动保场持贱沟冠通镇的糕简鹊洁属高坟效徒，孙应合该惧“父随菊时送随病地稻随老人喂随纪事堤”羞的判和分员语工杰加谁以察沟杠通晚，悉强来调范细塞节锋的家沟因通翅。倾并希善权于剂利瓶用纷开钉会针的勇时铲间横讨肚论令团拆队撒面色临非的虽挑欢战促，房诚鼓阅励论团粱队辫成模员省，鼻建建立至或锯评楼估秒即例定待目浓标帅等侧。露作融为紫区穷域葱经题理臂，黎你称要法记灾住伏：勇沟苹通栏是烦你名工餐作北的却一泊部象分割！区水域侨经碎理坡是晨怎刷样帜炼旋成标的散？五连、方良尊好劝的登心施理菊素冷质有疮一滴个薪区动域加经膨理河给贸我砌讲窗到钻：计在经我殃做佳城洒市验经圆理私的闷时辨候功，斧并勿没梁有扯感应觉应到敬有粉多滴大华的闭压居力您。皮自墓从蜜走商上冠新沈的塔工兵作版岗服位欣，冰我羞每落天惭面敏对兼的些人齿和适事荣一绒下蜡多佳了漠起聋来机，凑每傲天滚的按工鄙作广也混理体不恳清庸头碎绪圈。瓣常址常短担勺心家完使不毛成恋公促司牙下僚达良的毯业粪务膜指岔标姨，端担捐心愤公裤司价领水导挠是省否慢看律重向自漠己养的甲决澡定葱。疾我国感冷受部到费了佛前魔所禁未功有胸的雀压催力牺，席真斤想史一虹走常了康之自…巨…碗…渴。齐其佳实举“偿压碎力鄙下痕的蹄工蔬作趣”急是负区贵域涝经般理与永弱恒哲的默职葬业洒状茅态孩，蓝躲努不研了由、屈绕奥不奋过傍。惧如博何姿面兰对卵压丸力语，有并赢用茄一浮种惊积赛极冬的耐心蚕态细开魂展聋工末作配是忆每仔一妙个谣区集域捧经学理油所辈必驴须伟具钻备机的骑心炕理影素陡质旺。翻作臣为拾区霞域挖经照理恶，特你续的窜心廉情浙将捎直老接忘影材响梯你球的折属每下药。范如压果盒你阴消开极皇你曲的策属松下书会特比置你俗更啦颓遮废吊，甘如阅果驾你彻积抚极榨了捆他贸们尖也粗会冈跟坡着数积扑极盘。粗在初团煤队窄面魔前袋即雁使妹你迫的型心最情姑很落糟汽糕喜、石你学也轮要叨给胸你内的厨团覆队足表怕现柔出走笑尺容序。鸦一集句榴话狂：丧区碌域样经晌理从并辣不始是疗一坟般方人装所怪能香干悲得芬了侍的冤。倡在雕你稀带玻领职你醋的陆团海队吹开赵拓剑一毫个因陌缠生倾的跟市乒场拴时衫；污在盼你佳实怖施烫某肾个筋促庸销后策尊略愿受替阻蹈的培时造候强；慨在写你渴遭烛遇蔽9灿9趟次暑的复拒裳绝祖产龙生当信坛心洲危构机肯的锐时江候奸。吧你顽该传如另何睡克抛服划来循自取自能己疮内月心洲的末障葬碍援？顶我辉也追没滔有姜什捡么榨减康压链“淋秘殊笈题”诊，桃只宜想交强泉调怕一虑句迎话蕉：这定就牲是狼生乓活弄！对作但为抱一怀个絮优沉秀联的胶区唐域垂经命理欣要纤有士自垂我惩调败整看能匪力侦，炸始祸终翁保男持淋乐投观流积寺极正的悟心爷态北和精坚无定末的碎信孤心拌。区夕域乔经垄理常是来怎轮样葱炼份成斧的启？六依、乖指叫导仗力优各秀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