2023年服装店活动方案范文（精选篇）

2023年服装店活动方案范文（精选篇）服装店活动方案范文1

一、活动方式

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日起先一票换物。换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)

2、凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后刚好收回小票)

3、会员专利实惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式须要新款、高利润产品为依托)

4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品须要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。

5、购物反馈4.15-5.1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金运用，(要提前确定好反馈比例)

二，留意事项

1、人员打算，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。

2、货品打算，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。

3、赠品、附件打算，赠品数量足够，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

(店内所经营产品及需选购 赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)

4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。

服装店活动方案范文2

一、活动目的：

三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇情感促销活动;针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣扬;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

二、策划思路：

在专属于女性的节假日，主打特定消费群女性亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增加老顾客的忠诚度。

三、活动主题：

三月爱漂亮绽放女人季

四、活动内容：

满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会;※VIP会员与活动同时享受相关的折扣实惠;

五、活动时间：

20xx年3月6日—3月15日

六、活动推广

1.活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱漂亮，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!

2.专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

3、销售人员话术培训

店员：欢迎光临XXX，三月爱漂亮，绽放女人季

顾客：现在有什么活动吗?

店员：我们现在正在实行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，须要我为你介绍下吗?

关于立体玫瑰花手挽包介绍：

店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致灵巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，特别好用!

七、赠品简介：

名称：立体玫瑰花女士手挽包

尺寸：长18.5cm,宽10.8cm

材料：意大利高档合成皮

服装店活动方案范文3

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增加本店的流行势力，希望各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接xxx。

二、促销时间：

20xx年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣扬档期：

20xx年2月8日——2月19日(14天)

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

推广时间：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

宣扬广告语：

色调跳动的xxx饰品

艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！

别出心裁的情人节，送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光 的礼物，请看HAFACE举荐的珍宝饰品吧......

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

如购买XXX元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡;在xxx购XXX元饰品，赠由XXX鲜花店供应的鲜花或实惠卡。

服装店活动方案范文4

一：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。若是店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

二：干脆打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。

四：节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

六：联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。

七：消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，若是有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更风光 些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。若是因此而选购 一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。

九：会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，若是会员许多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。

服装店活动方案范文5

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1、礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。

2、礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。

服装店活动方案范文6

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

干脆打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

服装店活动方案范文7

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借圣诞特别的日子，进一步把握销售旺季；乘品牌XXX在全国广泛宣扬的热潮，提升XXX品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

：

20xx年12月15日—20xx年12月25日

：

XXXXXXXXXXX

：

①真爱耀圣诞，真情暖人心

②浓情贺新春，金句送好礼

：

真爱耀圣诞，浓情贺新春

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1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣扬；

3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

4，通过新颖的店内外布置，使销售终端气氛隆重热情。

：

1，限时限量

2，真爱耀圣诞，真情暖人心。赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精致礼品。(为下次策划活动作铺垫)

3，浓情贺新春，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对即将到来的新年的美妙祝愿，当场获赠XXX精致晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评比出获奖创意。

最佳创意奖1名：XXX礼盒套装一套

优秀创意奖3名：XXX纪念版一件

优秀入围奖10名：XXX纪念版围巾一条

4，真爱尊会员，祝愿浓情新春

金牌会员，可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套，并获赠精致礼品一份。

5，情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满()元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的实惠)和精致礼品一份。

：

1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2，在活动黄金时段，穿着圣诞老人服装，吸引客户。

3，圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。

4，各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的说明工作落实到每位员工。

服装店活动方案范文8

活动主题:

感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。

二、带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。

活动时间

(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时间:

可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

活动内容:

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有____天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日打算了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细状况详细对待:

(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问。接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。

(三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。

(四)活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

(五)购衣就能参与抽奖。设定购物

达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：艳丽康乃馨;

c长寿礼：精致生日礼品

依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适

四、活动期间应当留意的问题：

1、店堂内环境。首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的.形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。

4、人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，始终问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客

特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱闲聊。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。

对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自己驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。

7、反复无常的顾客

特点：心情不稳定，反复无常。

对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。

活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。

六、活动结束

要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等。以免引起不必要的纠纷。

服装店活动方案范文9

借特别的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：

元旦节惊喜无限多

二、活动时间：

20xx-12-25—20xx-1-10

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

(针对某某品牌专卖店)

口号元旦同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏依据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参加活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣(最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣(中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣扬安排：

1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置

3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装店活动方案范文10

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：

1、精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、限制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。

最终，须要留意的还有四点：

1、调查到位，宣扬错位;

2、货源要打算足够;

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;

4、时间最好限制在一周内完成(双休日为准)。

营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都

是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。

找到最佳的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，找寻到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法：

其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心x红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创建了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。

用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较胜利的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且打算好了。

服装店活动方案范文11

目的在于：

1.干脆提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

活动主题：圣诞!元旦!欢乐诞旦!

买100送100!

服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)

活动业绩预估：

各店单日平均营业额提升至3000元以上。

SP(商品干脆促销)活动

活动时间：

12月18日(六)-1月2日(日)

费用预估：

暂无

SP1:实惠送究竟大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(具体运用方法，见抵用券说明)

SP2:折扣降价干脆促销：

活动方式：

1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

2.全场3W货品全面3-6折清仓。

3.全部新款冬装8折实惠。新客上门真实惠：

SP3:新客上门有实惠：

活动方式：

1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以干脆登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡干脆多两枚印花的实惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精致身高尺一套!

备选:限时抢购乐其中

活动方式：

1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最终单一成本价销售。

2.抢购具体操作方式(见附件)。

活动媒体宣扬安排

活动时间：12月10日(五)-12月17日(日)

费用预估：暂无

一.夹报安排：

由大家结合确定须要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣扬DM(单张)，，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二.短信安排：

结合所选择的活动内容项目，选择适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客干脆的发送短信，而告知公司的活动内容。

三.邮递安排：

对于已经在公司内留下通信地址的顾客干脆的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四.公车横幅安排：

将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流淌宣扬广告。

灯光：主光源光明但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉照耀。

模特及服装上应有黄色射灯干脆照耀，体现细微环节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，最好以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈设：价位最低的服装放置于最惹眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红