营销工作实习报告（5篇）

第第页营销工作实习报告（5篇）营销工作实习报告1

一、实习目的

1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题。

2、熬炼自己的实习工作力量、适应社会力量和自我管理的力量。

3、增加对家具销售行业的熟悉，了解家具销售的相关详情。

4、了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料

5、通过实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。

二、实习日期

20XX年7月20日到8月20日

三、实习单位及简介

实习单位：湖南省光明家具有限公司

公司简介：湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年，位于汨罗市黄柏镇107国道1560公碑处。公司经过十年来的不懈努力和进展，已由当时一个资产缺乏万元的手工小作坊进展成为今日在我省家具行业中规模最大、生产技术水平最先进、产品档次最高、品质最优的企业。公司现主要设计和生产销售各种中、高档宾馆客房家具、办公家具、消遣餐饮家具和民用家具，产品畅销全国各省市和地区，在同行业中享有良好的信誉和口碑。

公司精神：团结→制造人性的基本动力

策划→制造企业持续进展的平台

效益→制造企业进展与员工简直的源泉服务→制造客户胜利的时针

四、实习内容

我在光明家具有限公司做销售及仓库清点货物工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的家具销售培训，同时也教我们去熟悉、记忆货物规格型号。做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。所以首先我了解到家具的很多种类：

1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。

2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经外表装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开头生产并投放市场。

4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开头应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可到达装饰的效果。

5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺冗杂。

6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等帮助材料制成的家具。

其次，我了解了目前的装修风格和家具的搭配：

1、颜色搭配的禁忌:不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人目不暇接，紧急、烦躁，让人无所适从。不要在儿童房用紫色为主色系，这样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。粉红色会带给人烦躁的心情。

2、常见颜色含义：红色代表喜气、热忱、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财宝温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的颜色，还具有调整神经、冷静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉好像是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。

另外，我们要有品牌意识：

1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的独特表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最珍贵的财宝。由于，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要根据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键

2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。

经过几次真正实践，我熟识了大体工作过程。收发货物，点清数量和规格；之后便和几个同事大力销售。这个虽然简洁，但也有详情要留意的，尤其是货物的规格及价格等不能记混，肯定要够细心才可以。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开头接触销售了。促成销售是营销的核心，因此直接的销售策略是能否最终把握住客户的关键部分。销售工作贯穿于蓄客、认购和签约三个部分中。不同阶段会有不同的销售策略，主要包括定价、推货、团购、老带新等，也还有其它形式的促销策略。定价不是一个简洁的模型表格，而是一个反复论证的过程。有几个大的因素是必需要了解清晰地，首先是市场，市场有多大的消化量，能承受多高的价格，必需有充分的调研和统计；其次是自己的产品，定价的过程中，必定要有走访的经受，我们要亲自去问一问、看一看，尤其是去一些大家户、豪华户，亲自走一趟下来就会有更深的评判。还有就是我们销售人员，我们是在最前线的，也是最能听到客户的声音的，我们对客户的把握是最强的，所以在定价的过程中要常常组织我们召开一些商量会，让我们给出一些建议和参考价格。推货的支配要结合蓄客量，统筹客户的需求和我们产品的特征。我们常用的促销策略有老带新、团购、婚房和其他组合折扣等策略。老带新策略在一个郊区中尤为重要，区域市场比较封闭且小，客户口口相传，口碑营销效果最为明显。操作过程中，要切实让利给老顾客，使其无论从心理上还是从物质上真正得到好处和满意。团购的关键是找准企业或团购组织的关键人物，给其较大的折扣，去推动整个组织团购工作的进行。其它的促销方式也比较多，逢年过节打个折扣、或推出一口价、特价家具组等。

通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高了我的交际力量，也能熬炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，详情都是必需要留意的，由于详情确定成败。

五、实习总结及体会

通过一段时间的实习，我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店都会遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我们的营销力量。

实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增添了我毕业就业的信念和士气。由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。如今，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所接受、所承认。这次实习我在社会适应方面也得到了很大的提高。我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。

营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的'产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的同学来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出做好销售要留意以下几点：家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很浅显、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违反了这些规程就很难到达营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。

一、等待时机

耐烦等待，保持良好的精神状态。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，

那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。

二、初步接触

顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触胜利是销售工作胜利的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。

三、专业学问的预备

在接待顾客的时候，由于我对产品学问的熟识度不够，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。

四、商品提示

就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购置心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清晰，还要让他产生相关的联想力。

五、擅长辨析

不同购置动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜爱什么样的商品，才能向顾客推举最合适的商品，关心顾客作出明知的选择。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增添了我毕业就业的信念和士气。如今，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

营销工作实习报告2

前言：通过销售实习了解市场营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作力量，以到达学以致用的目的。

一、实习说明

〔1〕实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日

〔2〕实习地点：ZJ商贸有限公司

〔3〕实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W—E—B—S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增添了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

〔1〕了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

〔2〕摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、答应Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

〔3〕实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在冗杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

〔1〕注册、登录—发表主题；

〔2〕扫瞄主题—回复帖子；

〔3〕发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2、搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

〔1〕搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；

〔2〕利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前；

〔3〕利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

3、网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

〔1〕注册/登录—发布广告；

〔2〕选择广告类型—独特化广告信息〔图片、文字、图片加文字、Flash等等形式〕；

〔3〕扫瞄广告—管理广告。

4、网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

〔1〕注册/登录—猎取代码；

〔2〕将代码放在网站上—查看统计报表〔月日年〕；

〔3〕分析来源〔主要关键字、来源〕——分析客户信息〔扫瞄器、辨别率〕；

〔4〕其他分析。

上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向经理请要求关心解决。在他们的关心下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

营销工作实习报告3

为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的力量所以我们进行了为期3周的市场营销实训。

一实习目的

此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。

二实习内容

在老师的领导下，我们5个宠爱组在一起共同商量了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，确定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个部分：最终，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：

一体验式营销；

二促销策略；

三企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。

体验式营销

看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣，优待券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的"理性消费"的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验式营销的应用，其目的是为消费者供应全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销关心消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己"将来的家"而正是这种"所见即所得"的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终到达提高签单量，提升企业经营业绩的目的。

此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如如今的"华耐美家"整体家居体验管也采纳了体验式营销，华耐美家整体家居体验管供应了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观熟悉。

过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧房，，客厅等必不行少的家具，样品上千种，无处不表达着自由，，独特化，，简洁的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随便的感觉，是一种消遣性购物。宜家的DIY产品让顾客享受体验学问的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。

在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展现整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客目不暇接，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，特别直观，便利。

营销工作实习报告4

怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前始终在思索的问题。究竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的熟悉。这次的实习，不应当只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应当是一次对自己学习力量和成果的检验。带着这样的目的，我开头了暑假实习的旅程。、竞赛历程、作为一支特别队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就肯定得特别制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯宠爱国内尚未普及，由于价格、性能等缘由，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣扬结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校四周查找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们沟通。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工沟通。由于没有样机，也没有宣扬材料，我们的沟通很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销打算，还将给我们供应宣扬材料。于是我们经过协商，确定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。

8月2日开头，我们转战数字相框市场，指导思想是查找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有爱好的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的胜利率和我们估计的差不多，也许在五分之一，我们还是很满足的。但是到了上门谈合作详情的时候，我们就吃了预备不充分的亏：对产品的性能上的一些详情不熟识，介绍起来不能一气呵成；没有提前打印好协议样稿，谈详情的时候顾此失彼；上门的时机没有把握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺当，但是最终我们没有在价格上达成全都，协议没签成。

8月8、日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机〔华录的促销口号是“激情参加，珍藏奥运”〕。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣扬品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了预备工作，比方在公司供应的宣扬品上写上我们团队的联系方式，重新熟识产品的性能特征。抱着些许传单〔我们的传单可不能发完就让别人扔了，有爱好的才给〕，我们队来到星海公园，开头分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有士气去打搅人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个沟通的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发觉了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应当是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起士气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，最终有一位对我们的产品产生深厚的爱好，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌张之中我遗忘问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的阅历，接下来的几天我都选择在黄昏的时候到各个景点的停车场查找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成果。时间很快走到8月22日，带着而些许圆满，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。

收获

这一个月的熬炼，我觉得自己转变了许多。首先，我检验