某牙膏策划书课件

黑人牙膏策划书幽默来自智慧，恶语来自无能黑人牙膏策划书黑人牙膏策划书幽默来自智慧，恶语来自无能黑人牙膏广告策划案4112成员：郝国庆闵红花张云苹南李惠目录一产品分析……………………

二市场分析……………………三消费者分析……………………四广告形式以及广告媒介选择………………五产品上线活动………………六营销提案……………………七广告预算……………………八媒介提案……………………九广告效果测定………………十调查问卷……………………小学体育是一门促进小学生身心健康发展的重要课程，它能让学生养成合作意识和竞争意识，营造和谐的课堂氛围，在义务教育中有着非常重要的地位。采用分层教学让学生获得科学的学习方法，对不同体质的学生采用不同的教学方法和内容，提高学生对体育课的兴趣，进而培养他们终身锻炼的意识。一、体育课分层教学的内涵不同的学生其知识基础、学习能力、自身体质都不同，在教学过程中，教师按照某个综合标准对学生进行分组教学。在不同小组中实施不同的教学方法和内容，以达到学生对所学内容最大限度的掌握，在传统体育课程中，教师只机械地按照教学大纲教或者让学生自由活动，很少分析学生的体能、兴趣以及个性差异，这就使得学生难以发现自身优势。在分层教学模式下，教师根据不同水平进行教授，能充分挖掘学生自身特点，提高学习兴趣，这是对传统教学的一种突破，是因材施教的一个典型应用。二、分层教学的实施方法1.充分了解学生，合理分组小学体育教学进行分层教育先要对不同水平的学生进行分组。在这之前，先要对全班学生的体质、兴趣情况进行调查，调查方式包括学生的课堂表现、与学生及其家长的交流等。而后对每个学生的资料综合分析并进行分类。例如，学生爱好是健步走、游泳、各种球类等，教师必须在分层教学中发挥主导作用，保证教学有条不紊地展开，教师还可以组织小组内部比赛，培养竞争与团队协作意识，更能促进学生自主锻炼。教师要尊重学生的差异，根据学生不同的体质、兴趣以及心理有针对性地展开教学，还要及时与学生沟通，随时了解学生的反馈信息，并以此做出调控，关注每个学生，让学生都能取得进步。2.设置不同层次的教学目标针对不同层次的学生需要合理设置相对应的教学目标，在素质教育理念和体育健康课程实施标准的双重指导下，分析体育教材的知识结构和学生的体育能力，而后科学制定教学目标，这个目标的设定也不能太死板，有些体质差的学生起点本来就低，要先慢慢引导他们积极参加体育课程活动，从最基础的内容开始，循序渐进，在分层教学的总目标基础上设立一系列小目标，每达到一个小目标老师都应给予肯定，一步一个脚印，学生的兴趣与体能都会逐渐提高。例如，在“立定三级跳远”教学中，可分为3个小目标，了解基本动作、熟悉跳时的协调动作到最后完美完成整套动作。对于体质较好的学生，则可以让他们超进度学习，还可以引导他们发现自己的特长进行针对性的训练。3.对学生合理评价教学评价是教学过程中不可或缺的重要环节，小学体育要促进学生身心健康、全面发展，所以，教学评价要以学生发展为中心，构建动态的评价体系。教师要采取多样的评价方法，从多方面细微观察，善于发现小学生在体育课上的点滴进步。处于这个年纪的小学生很感性，他渴望得到老师的表扬和同学羡慕的眼光，对于这种心理特征，老师就不能用一个标准衡量，更不能与其他学生比较，根据学生自身特点进行评价，让学生感受到老师对自己的关怀。例如，在《单脚接力跳》这部分内容，教师不能只根据谁跳得远就表扬谁，应该从学生掌握动作要领的程度以及努力程度综合分析。在教学过程中，老师要时刻关注每一个学生，学生会因此充满动力，从而表现得更好。另一方面，教师可以引导学生互评和自评，这不仅可以让学生对所学内容掌握得更透彻，还能发现自身不足，进而自我调整，争取更出色地表现自己。4.单独辅导世界的多样性才构成了现在的精彩生活，小学体育学习也应保持多样性。通过设置课外体育社团、兴趣小组等形式来丰富体育课程教学，教师进行课外辅导，不是进行全班性质的补课，更不用额外增加课时，主要是开展“补差提优”活动，因为分层教学一般是对一个固定群体有明显作用，对于运动能力处于两个极端的学生效果不是太理想。因而对运动低能的学生，要从最基础的内容勤加练习、耐心指导，循循善诱地让学生学会独立思考，能够自主进行锻炼，从而逐步提高体育能力。对于体质好的学生，要给予单独指导，挖掘潜力，选送特长训练班。通过单独辅导培养小学生分析和解决问题的能力，要引导学生善于发现自身不足，进而不断提高自己，使每个小学生的体质和健康意识都能得到最大程度的发展。总之，通过分层教学的方式，让老师充分顾及每个学生的差异，确保因材施教的有效展开，消除学生的抵触与自卑心理，使学生喜欢上体育课，并逐步培养竞争与合作意识，在享受运动中快乐成长。教师也应在此阶段多研究小学生体质情况，以此丰富分层教学的内容，促进小学生身心健康发展，为以后的学习生活打下坚实基础。互换性与技术测量是机械类专业的重要技术基础课,也是联系基础课与后续专业课的桥梁和纽带。该课程覆盖领域较广,特色也十分鲜明:概念术语多,符号多,授课内容与国家标准紧密相关,理论性、实践性和实用性强等。近年来随着高等教育改革的深化和课程体系的调整,互换性与技术测量的课时不断被压缩,以笔者所在学校为例,该课程的授课学时从最初的48学时调整到40学时,继而又压缩至32学时。如何在有限的时间内完成本科教育的培养目标,使学生掌握有关几何量公差与测量技术方面的基本知识、基本理论和基本技能,是授课教师面临的新课题。笔者在多年的教学实践中,通过不断地尝试与探索,对互换性与技术测量的授课提出了自己的见解,在教学课时不断被压缩的前提下,可以获得较好的教学效果。一、优化授课内容,突出重点和难点互换性与技术测量覆盖的知识点众多,在有限的学时内既要完成理论教学又要完成实验教学,因此必须对教学内容进行调整,授课时不必追求面面俱到,而是在突出重点和难点的基础上注重内容的实用性和结构体系的合理性。“光滑轴孔配合”“表面粗糙度”和“形位公差”(新修订的国标已经改为“几何公差”)是本课程的基础,应重点讲解相关的基本概念和基本理论。授课时可结合典型的工程图纸进行讲解,以激发学生的学习热情并培养学生的工程意识。“滚动轴承结合”“键结合”和“圆柱齿轮传动”等内容属于典型零件或典型配合的互换性。授课时要提醒同学抓住每种零部件公差的特点,并结合前面所学的内容以做到融会贯通。讲授该部分时可通过实例教学使学生能做到正确查表和标注,使教学内容贴近生产实际。对于课程中的难点内容,如形位误差的评定方法、齿轮以及齿轮配合的精度评定项目等,由于涉及的评定方法和评定项目较多,且普通本科生缺乏实践经验,对相关内容没有感性认识,因此学起来比较枯燥。教学时可选择典型内容,借助多媒体设备,利用图形、动画、视频等教学手段增强直观教学,激发学习的兴趣,同时通过实验加深学生对相关难点知识的理解和认识。笔者选用的教材将几何精度检测部分单独列为一章,限于课时,在讲授各个章节时将长度尺寸检测、表面粗糙度检测、形位误差检测、圆柱齿轮检测等各几何精度检测内容分开介绍,实验课中再对相关检测设备和检测方法进行重点讲解,以增强学生的认识,培养学生理论联系实际和动手能力。对于尺寸链、圆锥结合、螺纹结合、量规设计等与其他课程交叉重复内容或工程实践中不常用的内容,在修订教学大纲时进行了删减或安排自学,使课堂和实验教学更有针对性、实效性。二、教学内容紧扣国家标准互换性与技术测量课程的特点和国家标准密切相关,可以说该课程是以讲述国标为主。如今国内的机械工业发展迅速,为了适应行业的发展,实现与国际接轨,提高“中国制造”产品的竞争力和互换性,国家有关部门对互换性与技术测量课程涉及的一些标准陆续进行了修订,例如以GB/T1182?C2008《产品几何技术规范(GPS)几何公差形状、方向、位置和跳动公差标注》代替了GB/T1182?C1996《形状和位置公差通则、定义、符号和图样表示法》;以GB/T10095?C2008《圆柱齿轮精度制》代替了GB/T10095?C2001《渐开线圆柱齿轮精度》;以GB/T4249?C2009《产品几何技术规范(GPS)公差原则》代替了GB/T4249?C1996《公差原则》;以GB/T16671?C2009《产品几何技术规范(GPS)几何公差最大实体要求、最小实体要求和可逆要求》代替了GB/T16671?C1996《形状和位置公差最大实体要求、最小实体要求和可逆要求》,等等。这些修订后的国标中,有些是名词的变更,例如将“形状和位置公差”改为“几何公差”,齿轮精度的多项评定指标中将“总公差”改为“总偏差”;有些是项目分类的变化,例如位置公差中将同心度与同轴度区分开,作为2个单独的项目;有些则变化较大,例如基准要素的标注符号、表面粗糙度的标注等。受出版周期的限制,教材不可能及时反映国家标准的变化,这就要求授课教师及时关注学科和行业的发展动态,注意教学内容符合时代要求,将国标和ISO标准体系的最新内容在课堂上反映出来。为兼顾教材和以后的生产实际,笔者授课时还花费一定的时间解释新旧国标的异同,使学生对国标的发展有较完整的认识。三、合理运用多媒体,改进教学手段讲授互换性与技术测量时需要用到大量的插图,若采用传统的板书和手工绘图授课,不仅花费课时多,而且效果不好。借助多媒体教学,通过表现形式多样、内容丰富的文本、图形、视频等将书本上静态抽象的概念以形象直观的方式展现在学生面前,既可提高教学效率又能获得良好的教学效果。笔者在运用多媒体进行教学过程中,将实验室现有的检测仪器和相关检测过程拍成照片和视频,制作于课件中,这样不仅有利于突出课程重点,化解难点,还可发挥教师的主导作用和学生的主体作用,调动学生的观察力、想象力和求知欲,增强教学的趣味性,激发学习的积极性。多媒体教学信息量大,表现形式生动,但是制作符合自身教学实际、内容系统、条理清晰、界面布局简洁明快、色彩搭配赏心悦目的课件绝非易事,有时为了表达一项内容需要寻找或制作大量的素材。笔者已经将互换性与技术测量课程的相关课件链接在校内的精品课程网站上,学生需要时可打开链接直接下载。四、设置综合性实验,巩固教学成果互换性与技术测量课程的综合性和实践性较强,为了巩固教学成果,必须合理安排实验教学,通过实际操作,增加学生的感性认识,加深对概念的理解和融会贯通,提高动手能力,并掌握基本的测量方法。该课程以前的实验均为验证性实验,学生按照要求进行测量,一项实验仅锻炼学生对单一项目的检验知识。为了提高学生的综合能力,笔者对实验项目进行了梳理整合,重新编写了实验指导书,在有限的学时内,合并了一些验证性实验,增加了一些综合性实验。使实验内容与工程应用尽量保持一致,同时提高学生综合运用所学知识的能力。实验前要求学生根据实验指导书的要求做好充分预习,实验时首先抽出一定时间带领学生参观实验室,介绍常用的检测仪器和一些较为新颖的测量仪器,如三坐标测量仪、光学投影仪和气动量仪等,拓宽学生的知识面。进行综合性实验时,要求学生根据测量精度合理选择测量器具,针对待检项目选定测量方法,并对测量数据进行处理,给出合格性判断。五、综合多种实训环节,拓宽教学内容高等学校担负着培养高级专门人才和发展科学技术文化的重要任务。为此笔者结合自身的科研实际,利用多种实训环节,如大学生训练计划(SRTP)、“挑战杯”竞赛、毕业设计等,组织学生结合专业课进行科研。实践过程中,教师对学生的科研兴趣进行积极引导,帮助选择题目,指定参考资料,确定实施方案。近年来,学生先后完成了多项科研项目,如“智能齿轮双面啮合综合测量仪软件设计”“基于虚拟仪器的滚动轴承几何精度测量仪”“直线度和平面度误差测量的不确定度分析”“内齿轮径向跳动测量仪设计”“广义极坐标法在测量渐开线齿轮中的应用”等在河南省和笔者所在学校组织的各类竞赛中获奖。通过实训教学环节,拓宽了互换性与技术测量课程的教学内容,调动了学生学习专业课的积极性和主动性。更重要的是通过参与科学研究,提高了学生的综合素质,强化了学生分析和解决问题的能力,培养了脚踏实地、实事求是的科学素养,为其科研能力的提升奠定了基础。随着科学技术的快速发展,对人才的培养也提出了更高的要求,在有限的学时内,既要满足教学要求,又要保证培养目标的实现,这也对互换性与技术测量课程的授课教师提出了更高的要求。要求我们不断提高自身的业务能力,更新教育理念,加快课程内容和教学方法的改革,更好地促进学科发展。黑人牙膏广告策划案4112成员：郝国庆闵红花张云苹南李惠目录一产品分析……………………

二市场分析……………………三消费者分析……………………四广告形式以及广告媒介选择………………五产品上线活动………………六营销提案……………………七广告预算……………………八媒介提案……………………九广告效果测定………………十调查问卷……………………

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。产品分析黑人的挑战

目前牙膏市场品牌多功能全传统功能不能有效的吸引消费者的眼光。黑人在市场上虽有市场份额但不如高露洁佳洁士中华牙膏深入人心黑人在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处例如很多人分不清黑人与黑妹的差异。所以黑人牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点是当务之急。因此黑人不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象如纳爱斯男女牙膏等。市场分析牙膏消费的价格情况现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格是消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品由此可知8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内

一般牙膏消费者的购买场所以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。目前的竞争对手

现在商场上牙膏的品牌很多，在调查者的回答中，我们可以发现以下品牌最深入人心。1,有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。2,有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。3、有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。4、有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。5、有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。6、有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。7、有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。

消费态势分析⑴选择黑人牙膏的原因。根据我们的调查我们可以看出，从我们调查者中选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30.73%，价格适当占13.97%，口味占13.41%，包装精美占3.91%，赠品吸引占12.85%。其中占主要原因的是品牌知名度。⑵通过什么渠道知道黑人牙膏。在这179名调查者中，有2人通过网络介绍知道，26人通过朋友推荐知道，有13人通过软文广告知道，有101人通过电视广告知道，有37人通过其他渠道知道，详见下表。了解途径网络介绍朋友推荐软文广告电视广告其他途径人数2261310137（3）不选择黑人牙膏的人群分析选项小计比例A有12871.5%B没有5128.49%本题有效填写人次179由以上数据可知，在调查范围内，用过黑人牙膏的消费者占71.5%，没有用过的占28.49%。由上说明黑人药膏在市场中占有较高的份额，在广大消费者心目中有一定的地位，因而，黑人牙膏的营销策略应以确保现有市场份额，同时开发新的潜在客户为主。（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。消费者分析新产品定位本次黑人牙膏的新产品，突破了传统模式。不再一味的追求亮白、防蛀或清新口气而是转为时效性代社会提倡效率，刷牙也不例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过，而宝贵的休息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性）因此我们的广告创意主题，就要抓住一个字——快。而这个“快”字背后，还要灌输一种概念，就是——效果好。由于时间的支配问题现代社会人们很难做到正确科学刷牙无论如何消费者的刷牙目的就是：清洁牙齿

黑人牙膏的新产品就是针对这一现象而研发的本产品最大的特点就是可以让使用者在短短的三十秒的使用过程中，得到平常三分钟的清洁效果这得益于新产品中加入的快速无伤釉质溶解剂，从而让传统的牙膏必须使用三分钟才能发挥的效果，在三十秒中得以完成这么做的好处就是消费者可以更加有效的利用时间而不必担心草草的刷牙无法起到保护牙齿的作用这一点。而本产品的缺点在于只针对特殊群体如工作紧张的公司职员学业繁忙的在校学生等因此消费者占有率可能不是很理想。但是这类人群对于价位的要求却不敏感。所以略微提高价位可以弥补市场占有率（1）平面广告画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是黑人时速牙膏），另一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在分开两人的格线中间，是一个钟表，代表时间是相同的，但是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑，而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。广告语:黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。（2）影视广告画面分为两格，内容为两个职场人员从起床之后所开始的日常梳洗直到上班的过程。之前的内容二人进行的内容基本类似，速度也差不多一致，从刷牙开始拉开差距。在拿牙膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边同时拿普通牙膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等公交车的时候，另一边才刷完牙开始漱口。接着广告语（黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。与产品形象上。广告形式广告语

1、黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率从刷牙开始

2、黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群，所以杂志和网络必不可少。广告媒介选择黑人牙膏上市活动策略

配合消费者喜欢换牙膏的特点以3-4个月为一个传播周期，对黑人的系列产品不断进行一波又一波的宣传浪潮，让消费者不断被黑人吸引而购买配合黑人销售重点，把传播的重点放在各省的省会城市和二、三级城市传播任务让消费者认识到黑人牙膏的时效性使消费者认可并且了解到刷牙时间对于保护牙齿的作用同时通过活动让黑人品牌传播范围变增加。提高品牌的知名度

快速唤醒激情刷牙照大赛活动方法：凡是在商场购买黑人牙膏的消费者可以把自己早晨刷牙时的照片和包装盒寄到指定地址或者参加网上活动将自己的照片和盒内的验证码一起邮到指定邮箱

大赛会评出“最佳搞笑”、“最佳可爱奖”等奖项。最后主办单位从照片中选出部分一发到官网上接受消费者投票最后选出中奖者给与奖励并在报纸上刊登活动宣传配合商场pop超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌售货柜台：台卡、挂式陈列、海报仓储式：吊旗、横幅广告主题：黑人牙膏之不要以貌取人黑人牙膏镜号场景人物情节对白/画外音时间1户外广场

女孩女孩哭泣2秒2同上女孩、黑人女孩向黑人指着柱子上的气球

2秒3同上黑人黑人爬上柱子取下气球

5秒4同上女孩、黑人黑人把气球递给女孩3秒5同上母亲、女孩、黑人母亲很不高兴的抱走女孩,

5秒并痛斥黑人6回家路上黑人黑人垂头丧气、手拿气球3秒7家中黑人看着屋顶满满的气球,不要以貌取人5秒黑人心酸躺在床上广告中黑人小伙（黑人牙膏)渴望被接受，希望对方能给他一个微笑，同时，当我们受委屈的时候，也希望别人能给我们一个微笑，这样，也可体现出人与人的和谐。营销策略

目标市场：从价格上来看，黑人牙膏属于中高端产品，黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品，相对于品牌，黑人牙膏更注重质量的提升。黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产品，所以在质量得到保证的同时，价格确实很低，造就了较高的性价比。牙膏是大众消费品，在影响牙膏选购的因素中，年龄因素是很重要的。黑人牙膏总体来说主要面对的是青少年和年轻人，而大学生是这批人的主力军，同时具备较高的文化知识和文化素养，加上较好的选购经验，在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时，超高的性价比一定会锁住他们的目光，勾起他们的购买欲。市场定位：对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位，我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位，主张清新口气，注重质量，用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验，就像汽车中的法拉利，运动品牌中的耐克。以校园内的消费水平来看，绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内渠道策略1.我们的销售目标人群是我们的在校大学生。他们具有较为明显的大学生消

费特点，同时他们生活规律，节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。

我们销售的地点在食堂门口，在用餐时，人流量大，时间短，节奏快。2.为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果，我们决定分为两组，三个男生一组，四个女生一组，在实战阶段的前期，印刷出宣传单，分别到男女生寝室去做活动的宣传，增加关注度。4.我们将制作出海报，分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置，在前期做好活动的预热.5.我们会在学校的贴吧中发表名为“黑人让价大促销，就在12月1日二食堂门口”的帖子，希望引起讨论并传播消息。6.团购促销团购符合当下的购物时尚节奏，为了达到销售额增加的目的，我们推出了团购销售活动。以寝室作为一个单位，购买价格在原来的价格基础上再做降价处理，为$$$$。促销策略由于牙膏和洁面乳都属于日化用品，所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校园内的购买地点2、网上购买在网上购买渠道较多，可直接购买，也可参与团购。且购买网站见多，例如淘宝、京东、当当等。在购买牙膏时，具有较高的随意性，大部分人会选择方便、快捷的购买地点，由于牙膏价钱不高，所以网购行为较少。广告预算：电视44000/×30=1320000新媒体10000/×30=300000网页旗帜广告12000/天×60=720000企业网站天猫淘宝首页周末70000/天×4=280000非周末35000/天×26=910000优酷等视频播放器广告300000共3,182,000元01/02/03/04/05/电视广告广播广告户外广告网络广告杂志广告目录媒体选择时间频率选择开发全国市场和保持原有市场，树立品牌形象，此时的广告要面向全国的目标受众，广告也应该在全球范围内投放。选择中央电视台、湖南卫视、浙江卫视等具有全国影响力的地方卫视台投放。针对黑人牙膏的消费群体，选择受众多的频道集中在周五、周六、周日的晚上，每晚两次（19:00~20:30；20:30~23:00)19点一般为新闻、娱乐节目，受众群体广泛。电视广告广播广告媒体选择因为牙膏为生活必需品，所以面向所有目标消费群体，应投放在中央人民广播电台等具有全国效应的广播电台或省级广播电台上B广告播放应选在新闻，娱乐，访谈之前或者中间播放，时间为早上7:00~8:00，因为这个时间段听广播的人比较多。中午11:30~12:30、晚上10:00后进行广播。早中晚各一次，每天播放时间频率选择户外广告第一阶段第二阶段该阶段的户外广告主要选择在集中地区及小城镇投放，选择公共汽车车身做产品车身广告，在闹市区做户外广告牌，在超市等地点做平面海报。在公交停战牌、个别大型超市等人口集中的地方做海报宣传。该阶段广告主要针对持家市场，选择投放在他们活动较多的地方，如公园附近、活动中心等选择性投放规格、板块、时间媒体选择杂志广告《家庭》《生活》《读者》《健康》等专业性杂志跨页整版，周期长黑人牙膏的各类广告传递状况样本量：知道黑人牙膏的被访者

n=102%在最近一个月看到过的黑人牙膏所投放的各类广告中，目标受众表示出对于电梯平面广告接收比例为45%，仅次于电视媒体。35测试的“黑人牙膏”平面广告到达率样本量：所有看过该广告的

被访者n=95样本量：所有被访者n=102 样本量：所有被访者n=102据此计算出，该广告的框架电梯广告牌有效到达率为64%该广告通过各类广告形式的宣传，目前广告到达率为93%.该广告各类表现形式中，框架电梯平面广告的传递效果较好%36当期投放的“黑人牙膏”在各类广告媒体上的

效果分析%样本量：所有看过该广告的n=95从“黑人牙膏”在各类广告媒体的投放效果来看，电梯等候区或电梯内平面广告牌的效果仅次于电