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第六章供应链管理1第一节概述第二节基于供应链的采购管理第三节牛鞭效应第四节供应链管理的实施内容概要2第一节概述一、供应链产生的背景分析二、供应链与供应链管理的概念三、供应链的分类四、现代供应链管理思想五、供应链管理的内容3市趁场联环股境疑日洞趋班变瞎幻恒莫倍测烈－需墙求道不荣确棍定戚性竞裂争烧更正加科激烛烈笑－全野球许化倍竞麻争顾抹客冠成联为摇市遣场打的打主般宰互力朽量坊－个吐性搬化收需披求“换纵中向娘一打体卷化育”绞管强理毕模自式例的梨弊航端S烫C拨M产脾生秤背施景像分须析4市享场雕环宏境翁日仔趋泉变蹈幻师莫早测－需群求厦不证确挡定诱性单一的同质化市场细分的个性化市场产品生命周期较长技术含量相对简单核心竞争力是劳动生产率大批量生产（刚性模式）产品生命周期缩短复杂度增加、技术含量增加核心竞争力是产品创新能力个性化生产（柔性模式）7桨0年散代8孤0年但代9悟0年冰代2骂1世胖纪产彻品扔种务类产匀品阵生吹命敬周粱期生懂产则批径量5整罩个烦世脱界越经镰济蔑出沙现贼了党前搜所恋未畅有榆的恭全来球潮一肤体墓化须特扯征全颗球林资或源孔重麻新欢组锦合纹和卸优燥化锯配刊置食的伟能恒力思不绵断结提顺升版。国宴际光间找生绍产什因竖素依自绘由罗流蛇动默的基速骨度召不竹断避加晨快。竞付争虹更愤加煤激落烈－全南球杀化卸竞肉争6竞湖争饼更排加敬激餐烈－全拉球傍化带竞丧争全球一体化7高质量好服务多样化选择低价格新鲜及时其它附加价值企寻业薄面世对冲的镇是记一环个遗客阔户电至辞上偷的收新钥经楼济顾飞客候成回为墓市矿场不的厘主筋宰而力悉量－个夫性扯化坊需隆求8推拉一贺个山客司户诊有辈更亮大睁势况力鼻的书供浑应味链枪新隆时议代势力转移制笛造技厂颈商分晒销辈商客婚户供攻应烂商零事售狼商生适产岛客劝户槽需理要念的涛产聋品缸，愧而乎不巾是告推马销企粒业生胀产欺的虹产拆品顾糠客坟成蒜为站市美场谈的尾主律宰粉力拌量－需塑求的驱侧动9“纵锋向辆一潜体番化精”革管辆理英模泛式找的小弊否端即煤某碑核偿心厘企兽业们与陷其浅它袄企疏业卡是浙一形种粥所受有神权斤关枯系在亲市仓场晓环聚境赔相忘对职稳薯定宁的倦条蒜件评下,采耻用雪“祖纵恳向祖一骗体桃化征”扮战恼略替是湾有构效填的,但顽是,在必高唉科辩技全迅话速光发什展伞、雪市渣场毫竞昌争指日版益污激储烈杠、射顾县客惑需挤求勒不外断名变完化尖的栽形筒势榜下,惰“纵塌向确一拨体煮化质”挂则箩暴购露因出怜种座种布弊迁端:①增吐加宵企砍业唐投追资左负颠担②捧迫万使狱企今业稠从队事扰不箩擅段长腿的亡业拼务③付对赖于泉复询杂零多搏变贴的留市债场耽需桂求,庞朗大痰的沿企历业狠组区织旁无伤法妻做鸦出罩敏差捷晶的汇响餐应鸡。④端增浑大崇企倦业进的至行颂业拐风鸭险,如备果甲整灭个畏行鸽业否不企景坏气,会眉在涝各监个俯纵搅向小发矿展归的管市音场队遭福受佩损尚失袖。1亮0管站理臭模贪式烧的势转女变(舰C负h但a盼n申g步e掀)从“汁纵棋向叹一乞体饶化绸”向气“驼横拨向首一别体旱化证”糟转藏化从块“幸大裁而益全淘、夹小定而检全甚”鸦向轨“贫分肾散滴网祝络缘瑞化客制悲造刃”逆转捞化从中“扒封待闭倾式硬”芒向讯“局开院放村式屑”膏的品设欲计择、勤开苏发桶与爸生糕产惑转滑化从剖二老十寻世晨纪掠八伏十防年偏代再中课后客期稻开网始求，极在区企浸业舅管伍理软中妨形美成颂了符一惕种培“阀横灿向侧一振体究化次”气的银管降理她热么潮纽奉。岩许全多充企张业麦将膏原封有谈的曲非瓦核拍心熊业回务搜外璃包葡出漆去动，科自贵己飘集露中衰资摘源非发骄展质核图心蜻能持力锈，止通子过欧和前业臂务众伙万伴抽结营成这战田略宪联选盟躺占艰据肃竞疤争含中但的握主驱动啦地洋位呼。1神1供蝴应命链围管非理聪的辛基狮本仅思积想澡就丝式是芹“示横志向脱一冠体驱化顶”焦，朋即地把献原靠来芳由隐企灿业曾自直己绕生刮产脱的狐零禁部由件槐外秩包壮出辉去既，燃充艳分扁利沿用污外拖部口资讽源载，傅于危是渐跟胃这佩些侵企策业外形肃成飞一翅种袖水甚平次关咬系呀，乱人脚们凯形糕象忠地台称和其饺为搜“溉横舒向恭一标体揉化嫌”宿。1虎2第胜一杆节南概李述一既、惭供摔应帮链尝产肿生驶的切背瓣景是分减析二传、油供艰应磨链辰与况供总应杂链晌管简理忠的秃概忍念三棕、刚供埋应状链舰的盏分秒类四娃、谋现容代赴供拾应耍链葱管阀理理思系想五苏、迹供搭应勺链嘉管烧理杜的最内至容1性3供沃应洁链粉与哑供坝应趣链之管蚀理供柄应下链供左应吃链察是达描眠述乔商蚁品辰需-产-供骡过锋程理中特各劈燕实份体勒和惧活亲动季及波其泪相荡互盲关订系搂动眼态铺变清化处的桑网赴络瓦。指支围底绕柱核咱心叙企散业,通女过等对嘱信要息君流软、剑物喝流会、锡资蛋金坟流预的狱控桐制,将蚁产祸品香生旗产捞和再流臂通镰中葵涉糠及民的孝原莲材特料既供撤应到商盏、鲁制杜造终商情、谈分粪销效商税、鲜零眉售存商漂以遵及屡最乌终莲用恭户较连热成炮一脾体叙的旧功蜻能蹄网光链花结厅构供垂应益链息不孔仅虹仅抄面煌向匆制徒造霉企垒业计，掉服纳务凳性鸦行件业妈也勺存座在牧供院应问链1馒4供晌应躲链室中辞的挨信衣息玩流肉、波物算流劳和丧资矛金弯流信名息介流供茧应臭链洗优五化资万金骗流T容r稼a阴n蜜s是f蛋e蔬r交享易T降r胳a造n慈s乞f燃e撒r交燥易T确r研a宇n芦s葱f否e南r交问易T咬r俭a闭n臂s径f口e箱r交宽易消赔费谋者供题应别商制秘造悉商分蚂销伸商零邻售归商信耐息基流1姑5供造应刺链巨管袭理劣（S侨C傍M）借默助婚信童息但技素术止和摄电锁子丈商句务灰，堆将异供音应申链惹上污业念务伞伙恩伴抖的怕业霸务谢流四程随相扛互带集活成妹，选从捞而贷有部效怎地炸管射理恰从狭原勾材薯料匪采答购怪、肚产城品天制薪造剩、袋分仪销邻、逐到辟交朋付耕给颈最擦终各消锅费摘者炉的饭全耻过罢程盏，宇在除提比高孩客乒户料满愚意扛度狸的浩同虑时核，换降粉低章成吸本疾、筛提构高把企器业配的估效算益趁。针到对维供粘应用链和的溜活戒动猛所缺作川的兰设刚计具、导计萄划晚、然执锋行房诚和颂监烤控1耀6典移型眨供淋应版链萝的娱构借成供疑应颂商制伐造霜商仓夫库乡丰（庭配碰送垦中钻心么）分恒销锋商零公售父商消击费叮者外咽包素物帜流服深务室商供沉应硬链芝视追图1遥7供庸应差链调系砖统辫的虏分差层鲁结慨构核兔心晴企涌业羽供烟应赴链场中贯的随成此员纱企垂业n231211n213n121n2n12n13遇－n层虹的趁客吩户顾来客帖/简最啊终桥客仿户n3卖－n层浴的刘供训应简商最渗初剖的色供缎应磨商核崇心弱企南业第还一朗层用价户第车二伏层用障户3仍－n层菌的顾斩客溜/馆最基终少用绞户第壳二误层泼的供驻应怕商第缓一扁层犯的供绣应榆商3讯－纠最回初哈的供灭应振商n1n1透8与表传款统趋的雄企食业添管恩理鸣相薯比甲：（1）拣管家理联范道围（2）酷管剧理砖目塔的（3）翁管俯理榴层阴次供停应特链央管成理困具破有涛以阔下上特而点芬：（1）构以嫩客苏户劳为怎中息心钩；（2）尾强后调纸企听业克之争间靠的认合稀作禁；（3）好实百质拨在洒于陕集呼成抓化上管骡理桑。1革9供统应蜻链等管竖理像的爆目亮的满衰足咳客万户咳需柔求提惜高边竞父争蚁优谎势获谊利2恋0第汇一魔节恐概各述一脾、寨供均应喝链羽产愉生斤的扶背放景农分屑析二申、硬供匹应俊链工与绳供恨应您链菊管势理嫁的哪概欲念三妙、答供丘应箭链肃的佳分基类四透、库现发代炼供蹲应绕链爹管瘦理唱思仁想五含、脾供刃应伙链么管坏理潜的组内菊容2摊1供贷应从链密的浇分脖类1怪.根晌据动供偶应斥链陈存伤在温的塑稳犯定律性◆稳指定准的稍供席应驼链◆动蓝态晶的菊供毙应浑链2．蚀根困据京供饼应旗链民容周量摄与采用呆户保需益求翠的扮关市系◆平怒衡息的搬供够应胳链◆倾猪斜刑的需供图应夺链3．鸭根描据疫供厉应软链芽的徒功买能累模请式墓（持物辆理适功较能储和权市剩场通中你介蜓功危能河）辞侧林重月目垮标◆效领率尖型炼供显应摇链◆反上应构型齐供烫应模链稳定的供应链需求变化稳定、单一市场需求

频繁变化、复杂需求

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传统的供应商关系管理现代供应商关系管理供应商数目多数少数供应商关系办法短期、买卖关系长期合作、伙伴关系企业与供应商的沟通仅限于采购部与供应商销售部之间双方多个部门沟通信息交流仅限于订货收货信息多项信息共享价格谈判尽可能低的价格互惠的价格，双赢供应商选择凭采购员经验完善的程序供应商对企业的支持无提出建议企业对供应商的支持无技术支持6绞0采抛购稼优匀化首模前式集静中绵采才购伯模匙式全自球亮采定购央模瞒式准鬼时隐采屠购路模向式岩6贝1为肆什枪么奔要茂采涌购进订煎单扎而割不规采辈购咏库锋存库吹存钢是蔑万服恶积之融源一鼻定臭要春采播购钟目庆前请急陵需续的旨东贷西皇，汁采白购膏应妥该龙有听了疾订戴单总以新后棋再夜去遇采灯购叮，妨否驶则进采字购刷来匙的次就裁是赔库议存遇。市漠场瞎需六求展拉着动艘采世购采权购腰订喉单毕可磁以营来赢自蒜生钢产蝴线堆上之，哈也务可将以叼来动自混于财销壶售似。少巧批鱼量汉、灰多午批近次惹、不多央品旺种现狱在漆如吩果摧仓妹库毅很糊大练，死货坦物配很迟多指，糖那愁将拖意辈味风着舱这独个怕企嗓业加的石商唇品勉不灾能宗有深效叔的茧流对动亩。6电2【侮案贤例雄】戴令尔瓶采酷购跳订善单多而沸不申采顺购担库嘴存没祖有已订约单及不崭采户购如沸果逢顾劫客份不央下塘订垮单赛，闻戴嗓尔骆就鲜不棒会饺去嫌采为购碧原滴材啊料刻和端零狂部瞒件灯。库厌存蜓的淋只哲是曲信顷息把赖信糟息寻库炼存叹起按来答而天不酸是寸具链体撇的万东悉西狼。牧（愧什衰么妥时挖候晕需色要害什梨么说货耀，沿什嫂么锄时六候增会匹断孔货塑，冰什冰么粱时雄候凶能国够管入娃库…峡…）装怠配注时基邻刑居厌供粒货戴服尔功的乘供仁应坚商饿与致戴盈尔略可顿以五说凳是君“家隔温壁枣邻丹居催”窃，旋距努离配很兽近粪，朋这腊叫部就扬近帜采舒购馒。第赴二盐方趁物瓶流渠节合省柴运富费良3列0糠美款元汉/昆单净,胳增洗利光6鼻%6舅3一木、往牛狸鞭皮效接应籍的界概龟念二聚、冻牛与鞭抛效撤应友的揪原笨因观与父缓窃解译措锈施第汁三爱节廉牛商鞭额效眯应6束4“恶啤抬酒阅游川戏痛”零肃售救商批芽发吗商分诱销含商制绕造鲜商客里户呜（系消顿费康者妨）原乏料拘供宏应筑商44444啤幸酒墨游绩戏讨是欢由们麻汤省叛理论工惩学僵院册（s五l佛o谋a岩n管超理盗学毕院冶）箭于在6痕0终年振代皱设排计魄的慕一牧个苍模非拟翼实飞际某供耍应悬链杀组柔织抚运康行封的填游蜡戏6鹅5角刘色「抽情崖人稳啤夹酒附」炉制脑造符商啤关酒第批妄发槐商零纯售腰商这绿三获个合个凝体忧之辱间怜，馅透鉴过包订雀单改／死送攀货液来卵沟样通悔。校也粘就增是况说肾，祝下馆游萍向梳上珠游费下从订逝单速，央上炮游飘则晃向桶下旋游栋供相货耕。游够戏脾是殃这例样旧进选行幕的绞：犁由掘一籍群韵人绣，贱分班别携扮呢