房地产开发全过程成本管理

PAGEPAGE1一、树立统一的成本管理理念01房地产成本管理行业特征成本管理的基本内容合理确定成本与有效控制成本房地产行业中不同角色的成本管理特征：施工企业的确定与控制—现场与花费，管理上的问题设计单位的确定与控制—设计周期与深度，技术上的问题造价咨询公司的确定与控制—图纸与定额，技术上的问题房地产开发企业的确定与控制—产品与市场，经营上的问题；就是要知道哪些该花哪些不该花（有效），每部分花多少合适（匹配），合理配置成本（均衡）。强调成本的产品导向，成本管理是为了配合产品开发，做出更好的产品。不同利益原则下导致目的不同，导致关注对象、工作内容及方法等方面的差异02房地产成本管理理念―5W1H分析①成本管理的目的（WHY)—提升价值a房地产公司是企业，利润是企业用永恒目标b成本管理的目标是保证成本的支出获得最有效的收益—消除无效成本，提升投资价值c成本控制不等于省钱,花得多会浪费，花得少也会有浪费，花多花少不是重点，花的有效才是关键；避免价值不平衡造成的浪费（怎么花钱）d成本管理的目的与企业的目标是一致的—机构/团队的目标②房地产项目的成本构成（WHAT)—全成本a成本的概念：一些基本概念的区别与联系：成本、造价、投资、费用b成本构成建造成本=前期费用+建安工程费+室外及配套费开发成本=土地费用+建造成本+开发间接费全成本=开发成本+期间费（营销和管理等）c时间与空间上的分布时间：建设全过程都在发生空间：公司+现场；实体+费用工程成本与完全成本中海地产利润之王的秘密（中海成本控制关键点）③房地产项目成本管理的出发点（WHERE)—确定与控制1)合理确定—确定是控制的前提和基础，根据市场定价原则，没有准确只有合理（计算准确，有条件的，施工单位算的与甲方不同）。成本的决定因素：外部--市场；内部--产品定位。成本的影响因素:

诸多经营、技术、管理方面;（如，资金、进度、协调）（例定位桩基，泳池，付款，装修赶工返工，中海的人才，客户质量要求，经营门锁）成本确定的方法:

决不是靠定额算出来的；靠对市场和产品的把握，市场包括销售市场和原材料市场；2)有效控制—动态监控，做到随时心中有数控制的概念：控制是解决问题的手段之一，目的为达到某些既定目标；控制可理解为一系统对外界影响的调节功能，此项调节功能可使系统的结果不偏离既定目标。控制的要素：制定目标、偏差测定、修正。有效控制的前提：目标要合理实在，实际结果要及时反馈。能动的控制：不等同于限制，时刻掌握实际与目标偏差的原因、幅度、造成后果，进而做出相应的调整方案；保持心中有数就可以说在控制之中④成本管理的阶段（WHEN)—全过程1)阶段立项\策划\设计发包\施工\竣工\维护2)对应成本实现过程由虚到实虚拟：估、概、预算现实：合同价、付款、结算价

从虚到实的转折点就是发包3)各阶段成本管理重点内容立项阶段—成本测算，项目经济性评价，盈利目标策划阶段—选择性价比最好的产品，制定产品目标与发展计划设计阶段—产品目标与成本目标的制定方案：最经济合理方案，符合项目定位，体现产品特征初步：材料设备的合理选型施工图：限额设计，图纸的质量和时间保证发包阶段—通过市场竞争找到合适的价格和单位，完备的合同（与合作伙伴双赢的关系，资源与技术的把握）施工阶段—变更和签证的管理，付款审核，动态监控销售阶段－营销费用预算管理，售楼工程成本控制，销售承诺与资料的把关竣工阶段—结算、索赔办理，项目后评估维护运营阶段—保修金、维护费用的管理⑤成本管理的责任人（WHO)—全员要点：所有与产品制造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。成本意识：只要考虑了性价比问题，就是有成本意识控制主体：从“谁花钱控制谁”到“谁花钱谁控制”⑤成本管理的方法(HOW）—目标管理目标确定的依据—经验数据库、市场调研、产品把握。目标管理的过程—PDCA循环实现目标动态监控的手段—信息化03房地产成本管理的发展过程1）房地产成本管理的三个阶段造价计算（概、预、结）--定额模式下，强调个人经验，追求算得快、算量准，定额熟、套价正确；【审算型】成本控制—强调不能突破目标值【控制型】提升价值—强调企业/团队的共同目标：面向公司利益，讲求性价比，发掘价值，创造价值【能动型】房地产高管必知的地产营销渠道体系建设2）当前指导思想结合产品和市场，以造价计算和成本分析为基础，以目标管理为方法，以技术管理为保障，以产品价值的实现为目标开展成本管理工作。二、成本控制基本方法－目标管理详解01房地产成本目标管理原则①目标的内涵：不仅限于成本目标值本身、更要关注成本背后的产品目标。②目标的作用：目标不是上限而是基准，目标的作用在于心中有数。③目标的范围：成本目标是整个项目团队的目标，目标范围覆盖全成本。02房地产成本目标制定的过程①制定的时间目标的雏形从立项时开始形成，成本水平是考虑是否立项的要素之一；策划、设计阶段进行各阶段的成本测算，各期测算要有对应，比较变化原因，原则上前期目标控制后期目标；实施方案确定后，形成正式项目发展成本目标。施工图完成后，可根据预算对目标做调整（通常是在偏差较大的情况下），形成内控目标；②目标制定的时间：几个阶段③目标制定的方法：正向与反向正向测算：测算依据－－成本首先是由产品的定位与档次决定的，因此成本目标要在与产品目标的互动沟通中共同制定，在发包前的阶段经历由粗到细的过程。一般的依据文件有：项目发展报告、策划报告、各阶段的设计文件和交楼标准；测算方式－－根据所掌握的经验数据和项目的特征，不一定是固定方式；（如烂尾楼改造、中学等）团队工作－－前期工作尽可能做细，促进策划、设计人员对产品的深入考虑，不要因为今后会发生变化而不作预先设定。（工作重心前移）反向倒逼：确定销售价格水平；确定利润要求；反推计算成本水平。－－目标需经过各方的讨论、审批和正式发布（也可能经集团审批）。④目标制定的要求：成本＋产品水平恰当：支持定位，提升价值；既有可行性，又具挑战性；适当考虑风险；依据充分：产品定位支撑目标数据；合理确定的前提条件：了解市场、结合产品，有充分的数据支持－－通过市场调研和数据库；内容具体明确：成本内容明确（比如同样是高档，各人心目中可能不同）；考虑全面，不要漏项；量化计算：尽可能有量化的计算，量价分离，而不是笼统的总数，便于今后的对比分析；推行标准化：最好能结合公司产品特点，制定公司通用的标准和表格，各项目的不同点在局部作调整，可以节省时间，减少误解；强调考核作用：尽可能作为绩效考核指标；所有房地产公司都会做测算，只是没有作为正式的目标去执行和监控，没有用成本目标对控制结果进行考核。

⑤目标制定案例a某中学成本控制纲要：注意前期制定的过程、计划和人员，如何调整b某中学成本测算：注意全成本的范围，对产品的明确c某改建项目成本测算d成本目标评审要点谁是中海“最大”项目总？03房地产成本目标分解的方法方式之一:按合同计划分解目的：及时掌握实际发生成本，实施动态监控方式之二:按项目实体分解目的：成本数据合理性判定方式之三:按考核责任分解目的：落实成本责任考核三种方式各有侧重但又相互关联04房地产成本目标实现的方式控制产品标准，落实到设计、选型与合约中：在设计和合约中体现甲方的意图，保证设计和施工的成果不会出现定位和档次上的偏差；产品的实现导致目标的落实，使预测成本分块、分步变为实际成本；技术与经济相结合的手段保证目标实现：充分掌握技术与市场，保证经济适用性；加强过程控制：既要有完整的流程，更要强调项目操作团队的成本意识与沟通，对产品和技术的控制与对成本的控制同步实现；这里所谓成本意识就