销售流程八大关串讲教学课件

销售流程八大关串讲1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比销售流程八大关串讲销售流程八大关串讲1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比八大关串讲课程目标1、对八大关课程内容有概貌性了解,建立对课程的信心。2、了解八大关课程的操作要领,提高本次培训的学习效率3、知晓八大关训练在新兵营中的执行过程,明确不同人员所承担的任务。所谓化学教学策略，就是为了实现教学目标，完成教学任务所采用的方法、步骤、媒体和组织形式等教学措施构成的综合性方案，它是实施教学活动的根本依据，是教学设计的中心环节，其主要作用就是根据特定的教学条件和需要制定出向学生提供教学信息、引导其活动的最佳方式方法和步骤.教学策略是重点研究“如何教”一类的问题，它包括教学内容、教学思路、教学方法等一系列有助于最优实现既定教学目标的工作方式.针对中学生的认知特点，要想让学生轻松、深刻理解学好化学这门课程，教者应当从课前、课堂、课后三个方面设计得当的教学策略，在教学中将会取得事半功倍的效果.一、课前探究指导策略新课改形势下的教育，是把学习的内容拓展到了课前，延伸到了课后，这样给了学生很多的学习机会和发展空间.《化学》课程标准告诉我们，这是一门以青少年的生活为基础，以培养良好实验技能、乐于探究、热爱生活的新时代青少年为目标的活动型综合课程.教学的课前准备是教学活动的需要，也是培养学生自主学习能力和分析处理信息能力的重要手段，是培养学生探究能力的有效途径之一.学生可以在课前对这次活动主题进行相应的课前体验、资料收集、准备素材等丰富多彩的活动.在上《金属的性质》这节课时，在两个班都进行了同样的教学设计，但是由于2班的学生没有准备充足的关于“金属”的材料，课堂上仅靠教师的引导显得很单调，很被动.教学效果不好，而1班的学生在课前却搜集到了许多素材，有的带来了消防器材的照片，有的准备了铁钉和铜线，有的甚至还弄到了金、银（首饰链），有许多老师都没有准备到的东西，学生却找到了，整节课学生心潮起伏，求知欲高涨，师生互动配合达到最理想状态.这让我们在感慨学生潜力的同时，还感受到课前探究活动关系到整堂课活动的开展，要引起老师们足够的重视.教师对学生的课前探究做出明确的要求和必要的引导、示范，这样更能有利于学生高效地进行活动，增强学生对生活和自然界中化学现象的好奇心和探究欲，培养学生学习化学的兴趣.二、课堂活动设计策略在教学实践中，我们经常能感受到学生的主体性地位，因为这门课程是以学生直接参与丰富多彩的实验、实践活动为主要教学形式去展开教学的.活动是课程的呈现形式，是课程实施的“灵魂”.所以，我们在设计课堂活动时就应该注意以下问题：1.利用多媒体，使教学内容“活”起来化学是一门宏观现象后面藏着微观本质的自然科学，现象是它的特点，微观抽象性是它的难点；同时化学又是一门以实验为基础的自然科学，它与社会、生活、生产实际联系又非常紧密……；基于以上种种特点，为我们中学化学多媒体课件的制作提供了丰富多彩的素材，而操作简单、功能强大的各种软件又为我们中学化学课件的制作提供了技术保证.化学课上利用多媒体进行辅助教学就有很多优点，其形象直观，能增强学生的记忆和对重点难点的理解；其交互性有利于激发学生的学习兴趣和发挥学生学习主体的作用.如学习《金属矿物与冶炼》这一节课时，通过多媒体投影课件，显示生活中的金属器材图片，有自行车、汽车、铁塔架、钛锅、钢笔、铝合金门窗等近十种日常金属器材，并附有旁边：我是金属，是人类忠实的朋友，在人类文明的发展过程中，我总是扮演着“铮铮铁骨”的角色，其实，我是从矿石中“千锤百炼”形成的.从课件展示常见的金属矿物图片，提示金属冶炼的原理、还原反应的特点，至于“钢铁是怎样炼成的”，由学生通过实验活动去切身体会.由此，激发学生的探索热情，激发了学生强烈的求知欲.2.联系生活实际，使教学内容“实”起来化学课要培养学生热爱生活、了解自然，做对社会有用、有责任的人.因此，在设计教学活动时不能脱离生活、脱离社会实际来进行.只有来自于学生生活中东西才能在最大程度上让学生乐于接受.在第一次上化学课，我就为学生搭建自由表现的舞台：布置学生搜集与化学有关的物品商标、说明书及现代高科技复合材料等有关信息资料.接着让学生自由地全部展示从食盐、味精、醋到人造革、化纤，从学习用品的纸、墨、橡皮到涂改液、自动铅笔，从自然界中的空气、水到土壤、演示，从矿泉水、汇源果汁到果冻、方便面……学生尽情展示纷纷参与，表现欲望空前高涨，教师在整个教学过程中起组织、点拨、协助、控制作用.三、课后实践活动策略通过对《化学课程标准》课堂教学实施，可以帮助学生认识化学对社会发展的作用，从化学的视角去认识科学、技术、社会和生活方面的有关问题，初步了解化学制品对人类健康的影响；懂得运用化学知识和方法去治理环境、合理开发和利用化学资源.但课堂上教学的结束并不等于教育的结束.课后实践活动的开展仍然离不开教师的关注和指导，老师们应及时捕捉各种有利于学生实践的契机，将社会实践活动与其他学科的实践活动相结合，形成良好的情感态度价值观.新教材中设置了大量的“资料”、“化学?技术?社会”、“拓展性课题”等栏目，可以要求学生课后去阅读和理解这些栏目，并要求学生写出阅读笔记，谈出自己的感受和体会，还可以让学生课后去查找与教材有关的资料.例如：让学生查找沼气的主要成分、沼气的发展史，比较天然气、煤气、液化石油气的优缺点.实践半年来，我发现学生的知识面扩大了，思维和见识更加开阔了.学生自主学习，养成了通过查阅资料了解有关化学的发展、联系生产实际的知识及有关社会热点、焦点问题的习惯，从而缩小了学生在校学习的相对稳定的基础知识与社会生产、人们生活、科学技术日新月异的发展变化之间的距离.为此，我们也将收集的一些与教学相关的化学资料和最新科研成果推荐给学生，让学生阅读，这样更增强知识的时效性.新课程标准指出，数学教学要与学生的生活实际紧密联系，根据学生的生活经验和所学知识，创设出充满吸引力的数学课堂，以及有助于学生自主学习的问题情境，调动学生学习数学的自觉性和积极性，通过学生观察、猜测、验证、归纳以及反思等活动，使学生应用所学数学知识解决实际问题，提高学生的数学水平，增强学生学习数学的自信心.一、设置悬念式问题情境，激发学生的探究欲在新课改背景下，强调学生自主学习，着重培养学生的自主学习能力和合作学习能力等.在传统的数学教学中，教师提出的问题缺乏深度，或者直接给出数学问题的思路，导致学生难以对数学问题产生探究欲望.新课标下初中数学教学中，教师要合理创设悬念式问题情境，激发学生的探究欲望，提高学生的课堂参与度，从而提高学生的数学水平.例如，在讲“勾股定理”时，与直角三角形有关的问题，大多可以用勾股定理进行解决，且方法简单，为了让学生对勾股定理知识产生深刻的印象，教师可以提出生活性问题创设问题情境：如图，小明的爸爸在鱼池边开了一块四边形土地种了一些蔬菜，爸爸让小明计算一下土地的面积，以便计算蔬菜的产量.小明找了一卷米尺，测得AB=4m，BC=3m，CD=13m，DA=12m.又知∠B=90°.有的学生通过观察题目，提出解决思路：先将DC、AC连接起来，可以得到两个三角形，分别为△ACD和△ABC，根据已知条件，可以利用求三角形面积公式迅速求出△ABC的面积.而在求△ACD面积时，出现了问题，如何解决这个问题呢？在这个基础上，教师引入“勾股定理”，抓住学生急于求知的心理，提高学生的学习热情.在初中数学教学中，教师要抓住学生好奇的心理特征，通过课堂设疑的方式，激发学生的探究学习欲望，促使学生参与课堂学习活动，从而提高学生的数学水平.二、创设猜想式问题情境，拓展学生的数学思维猜想是人的生理本能.它是根据直觉思维对问题进行的一系列判断.直觉思维是拓展学生思维的关键，对于培养学生的创造思维能力具有重要作用.在初中数学教学中，教师要合理创设探究情境，抓住学生猜想的生理本能特征，将其融入探究情境内容中，增强探究教学活动对学生的吸引力，通过学生对问题的猜想，激发学生学习数学的兴趣，进而拓展学生的数学思维.例如，在讲“命题”时，本单元教学目标要求学生掌握证明命题的几种方法，教师可以提出问题：已知a，b，c∈（0，1）.求证：（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a不能同时大于14.有的学生提出可以直接代入具体数值进行计算.有的学生提出可以先假设（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a都大于14，在这种情况下，学生根据已知条件，给出解题过程：因为a、b、c都是小于1的正数，所以1-a、1-b、1-c都是正数.（1-a）+b≥2（1-a）b>214=1，同理（1-b）+c>1，（1-c）+a>1.三式相加，得（1-a）+b+（1-b）+c+（1-c）+a>3，即3>3，矛盾.所以（1-a）b、（1-b）c、（1-c）a不能都大于14.学生的解法对不对呢？教师在此基础上引入教学内容，既活跃了课堂学习氛围，也拓展了学生的思维.在初中数学教学中，教师可以适当创设猜想式问题情境，让学生在猜想中拓展思维，增强学习兴趣，使学生在探究、解决问题中学习数学.三、创设故事性问题情境，启发学生思考数学问题故事与课堂教学的融合，主要目的是增强学生的注意力，通过故事启发学生思考数学问题，达到教学目的.在初中数学教学中，教师可以根据教学内容，适当创设故事性问题情境，启发学生思考数学问题，加深学生对教学内容的理解，从而提高学生的数学水平.例如，在讲“幂运算”时，教师可以先向学生讲述了一个故事：传说中有一位印度宰相向国王请求：陛下，请您在这张棋盘的第一个小格内，赏给我一粒麦子，在第二个小格内给两粒，第三格内给四粒，这样下去，每一小格内都比前一小格加一倍，直到摆满棋盘上所有64格的麦粒.国王认为不会破费太多，就答应了.但是当一袋又一袋麦子被搬到国王面前时，国王才发现即便用完全印度的粮食，也无法兑现承诺.在故事的结尾，教师提问：这是为什么呢？在这样一个充满趣味性的故事中，学生融入课堂学习氛围，再由教师引导学生剖析教学内容，能够提高学生的学习效果.八大关串讲课程目标1、对八大关课程内容有概貌性了解,建立对课程的信心。2、了解八大关课程的操作要领,提高本次培训的学习效率3、知晓八大关训练在新兵营中的执行过程,明确不同人员所承担的任务。课程大纲串讲1:课程内容串讲2:训练操作要领串讲3:新兵营执行过程串讲1:八大关课程内容串讲课程内容串讲大纲从哪里来具体内容是什么怎么落脚“八大关”横空出世第三关电米话的访说保险大大大大“八大关”从销售流程中来准客户开拓售后服务安排约访递交保单遵循销售流程门接洽突出核心要点说明解决方案收集客户资料设计解决方案寻找购买点课程内容串讲大纲从哪里来具体内容是什么怎么落脚第一关:三讲关(100分钟)讲自己讲公司讲保险新人:客户:相信公司认同公司相信自己认同新人相信保险认同保险第二关:准客户开拓关(50分