咨询公司整体运作流程张良波

咨询公司整体运作流程首席咨询顾问师张良波byMr.LiangBoZhang,SeniorConsultant咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意度管理项目评审经验总结模版制订文档立宗经验发表市场开发客户开发客户拜访客户提案客户签约知识库建设市场管理流程公司服务项目的界定和包装（核心项目+辅助项目+边缘项目）公司服务区域和行业的界定（战略区域+布局区域+维系区域）公司市场部职能和管理规范的建立（架构重组、职能确定、考核标准建立、人员培训实施）市场部门的客户开发（电话联络、电子信件、公司导报、培训会、战略同盟）客户完整档案的建立服颂务令项洞目痒的坐界勉定竭和萌包读装核累心评项混目刚+挤成乱长卸项皇目蜡+雕未般来揭项胜目1张、尊企东业番文政化2责、垒人短力值资咸源3伸、照营朝销气管拦理1纸、驼战滩略弄管吸理2穗、孟工食业洽工歌程3内、棋流吴程榜重纠组1气、C验M插M2旦、互E终R班P3叮、苗C甩R未M核削心唤项嚼目成睡长复项征目未戴来厅项碌目目建标许市扩场判和岔行递业主的冬细竿分目倘标颠市仪场祸确秋定庙的集原通则厌：1纺、孝集预中速原杠则载—泽—律周纹边次的廉企钳业雀较能多2旷、胞就柿近南原对则驴—剑—期距城离陵近绢，梁成肤本茎低3绘、树竞众争江规嫁避牺—枕—腿尽萄可部能曲的板避疲开才强痕有亿力桑的躁竞侵争受对军手4妈、线效削益抬原金则帮—肤—终整香体汪区伟域馒发淋展救经军济赖状愿况荷良沿好5配、绩布租局思原素则追—坡—钓根强据察战挤略划发专展栽，往整异体圆协收调根迫据萌公网司决现呜状旦：写建焰议伴公射司火的免目巧标听市恶场切定刃位鼠在鞋：以却武坊汉刊为查中欠心乎，伐确浮定洁重横点筹市饰场户，弯形摆成夸服挽务博辐框射取网侵络苗区视域鬼，栋将庙华没中崭的傻重宽要在工滑业咬城搭市橡、旧经缴济孝发伶展终地转区礼和续政推策锦开孝发景重敬点牵地颤区酒涵丹盖询在章咨斗询解的喘势给力士范涂围黑内市滩场美部由门认的桑建雾立棉和膀功禾能业务总监客户专员市场专员业务助理市袭场战部牙基芒本好职虫能一伍、粪新慰市亿场疲开腊发二爸、速电兼话渐联根系惑老丢市挽场金，魄促艳进辟客浅情拣关荡系生，巾保拌持躬联耽系拥推书动旅至锤拜魄访梨，慰提怪案骡签置约愚。三鼓、五与挂媒叹体险、窑社恭会婶、像政喝府渗机迟构唐保恋持圣联妻系位，校间醋接净促很进通开薄发右市励场病来戚源芦渠申道蜓。四缝、堡市衡场泡拜间访梨，朗争窗取惠提碧案钩机萌会南。A益．联抹系赏拜浆访看市晒场怎→且确茫定较拜鲁访蹲时润间如、旨对仇象B斯．拜床访对前贿信颈息临资榨料材查殖询队准资备乡丰，咳研检讨倦演滤炼橡打宇击德策您略C骄．拜武访编→钓争既取克提请案桌机柔会误→居拜咳访娇业屑务虫技磁术妹分奏析推报喉告D第．拜虫访拥中迈发郊挥相较扣好您的温，隐不无好餐之跪处描，折改谨进左办拢法E季．市页场惩需鸟求挤分对析舌（您提悠案彩写搁作续前复）铜访波谈葵计止划天安想排滚，穗访鸣谈哭提蔬纲钉编逆写F僚．访叮谈任→导编凯号字访牺谈仰报清告雄→牧提笔案扰写鹊作旷工吐作哗交阅接G裕．检裤核赔修脂正馆提惜案看→答内脉部筑提许案丝式演股炼五像、亡提傍案辫讲庙解楼→赶跟错进安推野动梨合本作六非、带合馒同规及望服赚务交费即用盲说剩明均拟屈定报，兰进救行坡服军务床内凡容锄、肿方扑向笑、钱服烛务墨期疤、线操江作厚人跪数赵的哗规纺划割，兵签棋约窑后缺项骨目猎工依作酸内睬部痒交艰接索。七踏、钥（陪检亿核指项琴目滥操捉作微工驰作色，划确丛保故服挤务泊内伟容驰正医确智及译服惜务清效棚果常）井。八傻、妖定孤期绢给院市毫场拼节司日姑传邀真宏函恒、崭贺蛇卡嘉、M熔&能M杂什志鸦、鲜报银告之会弱、慎小辱推治会致。九嘴、M驱&窗M动郊力婆导奴报攀的密主榜编市筑场什部围门孝考预核K曲P傻I市强场付部愁考传核趋标钞准一楚、寇直券接垄技蔬术裹的摆控姜制榴与咱考冤核A至．新傅市姨场恒开坊发未数另量坊、罚报阅告苏会在、造小蔽推保会淹的醉场闻次B予．市它场动拜白访智数该量C见．提奶案株机丽会割争妥取足数灰量D碑．访兴谈含及资市修场保需拨求势分寸析伙的劫正架确亭性钞、捆访甜谈毕的摘数广量E达．提扬案阅的捐规续划放质沈量F琴．提姓案您的折讲谣解搬数询量浙与露质宿量G鸣．签扁约呈量二创、拖间乏接除考立核告：材综短合掌专毯业秩能睬力钩水素平置（钓个脸人真能灾力士、专抢业引服娱务勤项叉目冒、放行溉业督的供系炮统目了溉解轧）市爹场位开雷发柴的牌基旁本租方醋法1押、廊通汉过句系蹲列付培抵训姥扩酒大疲公吨司搅影弟响2购、耻与销专驳业首机堪构鬼（释经贺贸宏委闹、蓄企罩业榜家掉协涂会胀、萝高兵新旋开虾发体区叮管哈委匪会援）玩建颠立古广宿泛陶的犹联辱系3峡、河编第制填“X铸X管丢理价导浇报四”明，伐选吸择讲重衡点俱客御户湾发醉放4决、近电逼子艺邮拉箱暖发狸送保公泪司仿简另介净和孔服雹务唤项莲目5平、师查绣看绢专融业盐杂症志贞和险报川刊寻，治了衫解低最润新族企撞业技推业介6付、亩请悔我嫩们熄的竿客昼户吊推浅荐蚕当灶地搏绩针优撇企条业7协、溜编尽制免客迹户吵需伐求仆调容查深问结卷侨，快收抄集劣客蹈户危信崭息覆和炊需美求8什、既制闹订使系呈统鞠的越广值宣傲计舰划秃—熟—蚁让聪酒堂香云飘疾出房诚巷排子9唇、肥鼓芝励胶顾吗问胁在鬼专请业均的骑杂潮志兼和潮报健刊订上良发症表仪咨相询值手链记市沙场耕开岩发南的蜓运蓝作浑流姿程客户主动来电联络电话开发客户介绍公司状况和服务项目留下联络方式，传真和EM资料在5分钟后确认收到与否询问客户的基本状况和需求查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点寻求实地拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧完成拜访后，大量收集客户和相关资料，准备提案的编写和相关部门合作，完成方案的编写和内部演练约定客户，完成提案工作，并签定合作合同准备相关资料，约见拜访客户或提供有偿培训标沙准匆电刺话扇话卖术1徐、督如糠果幼客阔户报没领有直间惜歇撕的良提茄问炎时谁，洽整续个田电熊话打话亏术战最夫好硬在威2择.话5双分孔钟鸭内味完烘成2刚、秩突急出落介巡寿绍适公末司挺的常优细势本特泽点芝、堂服肠务什项杯目根和坝服笛务起过遣的荒客漂户3阀、描一角定伪要损留若下扛客草户芽的院公恳司医名兼称晃、庆联邪络斥人洗、隙联艺络犹方挡式侵和戒基疗本锹需茎求弦意茅向翠—佣—浆如胀果枕对忧方肚不补留卫，敲可伍以挤不秋提乌供亮任士何熄的垂资疯料4引、戒记晋住脖—脚—修在摊资远料内发勒送异（鹊传扁真仙、关电婶邮畅）此后西的蔬5吧分棵钟穴，傅请笔通凳知规客洞户痛联炕络臭人5良、根对挽了河—抵—悉让耐你衔的塘声补音核更裳职呀业固点吉和怒表愧达贪更覆逻袍辑芦些怜，杜因很为破客需户狼会峡根滚据弓你勤的茶声砖音寄判初断氧你单的桃能副力慎和胶水究平建定立告基若本揭的即客鹅户涛档盼案公司名称：公司性质：成立时间：是否上市：□是□否行业类型：产品类型：可能合作的项目：地址：邮编：电话：传真：e-mail：网址：主要负责人姓名职务电话手机备注

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公司介绍对客户的初步分析（包括行业排名、资金实力、公司现状、行业现状等）拜转访毁是绒合职作和的猾开婚始1唤、季如预果谢—碗—弯你许的分客服户箱同碧意糊你岁去园拜野访横，蜡恭瓜喜棋你博！符这息个称案吹子梨已诊经辉有遗成齐功唯的转希穗望迁了府！2缺、础如旗果别有锐必止要内，守请批在天拜断访典前斗发努一胳份炎拜盾访滴事呆宜撇函扛—故—硬因摧为梢你讲的社客酬户畅有惩很趋多伟的眨事腹情东去敲做心，猜小撒心底他犯忘肺记狭了季这朽件拍事3扛、纠在举拜奏访卷之朋前钥，下问贱自且己农三伟个昼问址题贪：A附、我叶去候的赚目转的允是眼什婆么敞？B愁、我覆准步备塔的提充良分释吗惜？C济、我抹能那让坛客嗽户叮对萝我担感调兴蜓趣谋吗顽？4摸、板在筛离转开狐公眉司乡丰前胖，盈给脚自躬己踩1喂分究钟则的售时编间越照续照层镜除子攀，老你浴一罪定元会宿发旬现刚有境很页多贸需佣要散修耍正枝的瞧地注方庆—应—协按庙照戴顾粮问滥的订形姥象争标槽准5达、唯如霜果袋当会你尚遇弄上嫂堵燥车沿，离可漠能孝会颂误浩点伐时喜，呜请嘱提牺前护1救0嫁分泉钟植告寸诉毁你考的谁客需户6朵、墨在擦你客快悦到悦客扇户姨那捐里券时牵，振请矩提如前暖5旋分求钟盗电罚话兔通弦知龙他云—训—兼他设会之把肌时浊间磁留场给换你予—器—存不增会这在奴和鸽你叛交碍流蹈的腊时迹候宾，碌一武分没钟书有限5李个肯人桶来理请夫示冬工精作7侵、丸拜臣访络后瓦回誓到孔公群司密，号不先要是忘帅记彻写屑一详封号感逃谢融信此给耻客挂户尘—却—委你汤可晋能颜会包有调意墨想避不匀到违的着收绪获8罚、坑分私析学拜怜访麦的单内份容神，捕记迎录循下娘来腰—拨—分评奋价微合堡作废的促可洋能滑性萄和粱客部户编等狭级读—冬—诸可祖以门节拒约胀你掏宝端贵终的酿时稠间你赌代而表见的摆是封公忌司被饼顾坊客掘好双感愈和咽值霞得植信赢赖帆的乡丰五浴种衡礼养仪围态脂度拉规市范表龙情甚…舌…果…妥…旨面山带免微蛙笑言缺词痰…水…盐…进…筝简茧洁佣清汤楚动乒作胳…输…诵…芦…颤敏谢捷恐灵举活工猴作菊…捞…欧…肃…理干阻净君利再落态蝇度秋…勿…虑…寄…蹦朝罚气测蓬该勃仪家表耐…污…权…冷…本庄将重姻典轨雅拜怪访统后透技榴术竖分增析一铸、拜疮访渐之勒后催，记主名谈插者珠要诸进朱行分谈圆判爷技英术沙分桃析A针、分蒜析体此兄次抢会音谈驻，丘事古前赖准常备饰如甲何哪辫方江面至准慈备典较怜好态，孝以逆及付准圣备象不喇足确之骄处淘，赶改熊进横办艘法B扣、主近谈重者极打柱击眉点摊如弄何是周否芬按撕照专计锡划胸进结行欣并捐分津析概原夸因此王次心会勒谈盖发辈挥盒如乐何押，眨好齿的痛地覆方哗，留不晴足田之社处刻，捏改粮进嫩办艘法忌。此区次枕会轮谈巧经计验密及收三读方菠面纽奉收秀获终是躺什触么同沉事组的乳建糊议二拐、技启术珠分狭析里时乞间差为难每砍次彩拜累访销市荷场根回管公旨司劣第缸一尝时宁间建栗立耀客授户菜联虫络吗履厘历赠表合作意向：第一次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：第二次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：第三次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：编日写作提湖案乐的里建乞议如萍果御你图的嫩方携案痰非致常简的策优炕秀阅，眼并宫且瓣得拢到殖客撑户贺的族认编同虑—滔—师这令个胳合魄同村签埋定炒了不牺要塌在滤方服案辜中才去组讲庭什叼么彼大侨道积理昏，冒只洲是和需赢要恭深帽入纲的螺分贴析躲—鸟—勿再甲分欢析你虚的遗方芽案庭不活仅权仅陶是刻要扇打润击棚客袄户盗，久更径重胃要斥的登是特告鲁诉备他惑改锯善允的冬方芹法你全会肃有纯时劫间焰去漠听挎一箭个士长差达释3劣小宿时碎以铜上淡的柱讲芳课页吗份？壳如聋果率你病都珠不呢愿伶意街—视—组请父不德要飘折略磨拴你蝴的暑客管户堪！客傻户测的评问回题如太之多赞了床，芒我岔们启是悠帮振助传他硬解明决群关个键排的趣2漂0恐%乖问宋题仍，辜同壮样亚，散你晶的良方慨案惯也秒是浸这长样池的用霜专征业锋的哲分杆析羡方敲法微和稍工陈具态—睬—闯我哨们都是迅专紧业邀顾侮问多搅用伟图跪表辫—顿—垫因柏为滤这罚比针文储字沿更数直勾观赛，援更缘瑞容双易原理辱解我昨们劫每辫次代都须怕该客封户茫不餐理棕解如，侄所击以著将对改碧善评方莫案惹讲针的壶非每常箭详俭细杆—絮—砌留签一梦点淘悬猴念枝给哑你哲的腔客每户祖，北效傲果沉会统更雅好齐的对户了抓—仰—茄还广要内给鞋自宅己拜留赴条使后滑路欢，健将范服妈务赠的刮项跪目师不甚要妻只额限课定那在悉某风一切点外上壤—罚—耻多但给楼客纸户大一蚊些伐选绣择一贯个头好挂的语方辈案1、在本行业中，失败企业的10大共同不良问题2、客户基本情况简介3、客户不良现状的分析4、标杆企业的分析5、公司的改善思路6、公司的改善行动方案简叙9、公司的服务特色和保障10、公司的服务项目和报价7、公司的顾问团队简介和改善日程计划8、公司的服务效果的量化预测报种价释的些依没据揉和津技正术客悟户兔非疤常呜关棚心马的崖是捏价牲格喊，尿动罗力喘的沈报迷价匹依严据蔽是筑：宇项脆目和类区别申、座改枕善较难获度瓦、扇服吊务形时断间查、跨顾搂问融人哲数泰和肝顾打问膛级逝别告洗诉稿客母户裙：敲我姑们惜的般服膝务锹费劲用太只剪是站帮绝客铁户猾进铜行厘改段善称所该取施得绳的谷效凶益驰中依的殃一伸小犁部弓分报雾价侧的耳时阀候花，带一牲般败是明给贪客灰户辆两狱种钥选筹择呜，闻采吓用馅综扁合泻套针餐罪报地价陈和己单恳项躺报非价霉法付，膜单谱项逝报叉价进的辞价剥位羞高部出鸡综惧合叼套薯餐挑报汤价崖同毁样饭项柱目基的岁3是0摇%唯以倚上采耳用死分明解渔报屑价龙法节：膝将响服券务正的劫项柳目裳分钟解束成赵主著要炮工制作匆项遇，艰分快别帅予点以稍报槽价在，绝这非样迷，雷单翠位秤项误目拍的科价祸位虚低些，胸客秤户挂容格易伐接仿受厌，箭实叔质罪总怜体径价胳格粒没拨变如火何来使幼提饰案母的纹过不程闪卓宾有地成乳效谁虫都场会微在东方涂案蓄上让下清工药夫岔的浴—培—枕我晴们弊的搁竞智争外对杀手曾也峰不兼例永外一鸣定艰记紫住势：修我子们池的政方宝案光客熊户毛不德一钻定摊详孙细霉的誓看骡过寸，绩公刮开剖的休提预案铁机博会雪是纪我遭们浩制丝式胜存的陡最际好刮时戚机不棉要洗让长提娇案潮的院过皇程刃成骆为侦一纹次恶朗末读宝—俩—笼与闪其侄这集样酱，慎还霞不家如妹你浸在望旁显边舱监母督伟你不的歉客炼户找看蓬文明本远方膊案掌翻握套好絮节惰奏足，辆让自你萌的幻玉声炭音顿清少晰毛富楚有边韵叠律用栽你汁的剧眼遥睛华控秋制浸参境会划的世人亡员如杆果学你锣的奴提欺案善时搬间秆超烈过聪2德.届5驼个励小谣时乞—铁—到无被论县你草讲苹的使多但么级好叉，桥效箭果暖都浊会苗打宇折数扣逗—姓—信4每0影%在老提做案宅的载时述候网，盟加页上总5查—狼1勿0虾个符与珍提谣案免内助容肉有揉关雅的海问漠题竭，纺客罪户茄会司很奇认滥真洗的初听口下的去在姜提共案电完例毕丸后筋，跃用足5欧分狸钟旧的名时彻间对去路给棍客悟户典提斗问更—脾—锄客稠户需会润很艘乐葵意绘的建屿议崇在撤提怪案非后报，题用要1盟个饮小绞时费给借客堆户秧做茅一惧个违小欢的努团结队府游扮戏厘—抹—助你沫一多定漆是绵高贤手如赤何冶签边订锁合牙作遍合薯同1榆、夫不稳要烟忘万了什带息上何两波份嗽合呆同次文托本字，耗还浴有真公泥章2校、给如绣果娃你稳不斗是溪老闹板做，镇建助议衡你筑最证好者带罩上吵一寸份掉老竞板缸亲差笔百签紫名况的枣授眠权零书3止、罢不贤要久去慢设伞置绩模博糊杰语询言考，忘你学的吗客寄户盆会筐比滩你怀更拔精佳通雹寻嫁味拌文拥字4仿、检如尤果掘有功可钞能途，驳带棋上富你肚的吸助鸭手授，射协窜助律召影开览一斗个璃小运型挠的炕签餐约楚仪睁式懂，塞并漆摄柴影禁—楼—猪如忌果帮你脊把健照锡片枝放脊大肉，嗓送爱给消客羽户怖—初—客他梨一皮定支很疤高孝兴5慢、惯第例一杜时走间习把陪签未约衰的青好午消勺息访告蹄诉郊公桐司珍—弓—良因驶为很每鼓个缝人俗都左在域期致待6洞、届如为果宁客硬户肌付青款饮，计请个说削服炕客教户哗采饭用盘电拆汇埋和描开徐支船票败—刺—世有件一哗大渐笔鱼现偏金搭在置身叼上纲不础是土一桌件浮好申事二然、苗项驼目符管知理愿流劝程根据服务合同的内容，对客户的各阶层人员进行大范围的访谈成立决委会和职能小组，并实施初步的培训进行大范围的企业诊断工作编写详细的整改方案和实施计划配合实施，及时纠偏项目管理计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意度管理双方研讨，最终修正统一方案项目管理的重点如妙何索成挎立采优护秀锋的挂项宣目汤组不益是自每闸一训个腰顾繁问陕都在可亚以融把沟项查目走做胁好撞的批—嫌—鼻选命一愚个佳好绿的送项课目蔬经验理见是介至郑关沫重昂要杏的我猜们忽尊弄重乳每痛一召个笛顾循问勉，飘但把更贪尊腔重盲客秒户粗，差和因项民目目经缝理真签仪订说好枝项眠目金责嗽任壳书券—宽—宫让猪他透的暮使疮命柱感荒更兵强勿些采惊用耍项呆目箩分超红孝制跑—炊—历这拢是予个歪很夫好骨的吧方亦法不判要铲因逮为炭有谅的楚人淘工舟作服不驻饱鲁和钓，择就娃放酱到话不穿是沃他毫有带能糕力们做灭的芳项谜目搞中肝来糖，蕉这闪样坊，嫩你瓦将搭会衰获雁得狭很攻多贤的乒苦肝恼全皂力丧访挡谈刚中辨高钥层举管给理待人锡员方皆法1界、瞒单僚一割直庙接飞面绢谈下法2愁、顶集蚀体溉访图谈车法3汤、贡鱼碧缸突会只议可法建础议1树、冠做德好御访倘谈吓提熔纲2华、菜编蛾制乞好坑访淡谈赴计兼划技挣巧1桨、帖保认密娃性荷原浓则2面、疮重咱要勾性莫原锯则成羡立泳客景户像改路善台决公委过会整改委员会总干事培训组秘书组管理组动力顾问组企划组整改委员会主任双计方虾项卧目卫组直构晚成青和崭职拨责1、确定改善项目和业绩目标2、检核项目实施计划和进展情况3、整合公司资源配合项目实施1、参加项目的持续改善和配合2、共同推进实施计划和进展情况3、协调项目组双方的工作1、直接参与项目的实施2、协助动力收集信息3、评价动力顾问的工作绩效项目决策委员会客户方高层领导动力公司高管层项目指导委员会客户方：高层领导动力公司：总经理项目经理项目实施组客户方：总干事职能小组动力公司：项目经理咨询顾问1、组建项目团队2、方案审核3、公司资源支持1、制订实施计划2、内部技术培训3、调配公司资源1、协助推行方案2、提供研究成果3、系统宣导培训理念：团队协同运作，进行知识转移前为期屡的愚培挎训预—迫投益石播问醉路1哗、奏让有客周户唱的止成漂员跑认色识份—似—泛认肌同柳—邻—座支板持捧项懒目测组难顾脆问2犯、史告验诉涌他阅们示这肆样我做挠的吹意代义覆和谱作务用3携、圆教孟会摊决卫策杏委今员宫会惨和让职望能絮小蜡组石如爬何刷工鞭作制衣订习工差程狱名霞和铃系痰列早活按动循—纠让都客料户纪沸亩腾锻起膨来改朽善仇不革只堵是仇象妇牙圣塔雷中叶的酱神矛秘民计腾划盈，裤我乌们轧的滑任词务挪是郊要朱将抢全佣员砌发精动漆起到来裙—俯—浩全孤员秤参档与绞，锡全镜员陕贯劣彻友和增全售员往改椅善给升改趋善米活梅动酷取窃一旧个迫工掉程爹名建，继传蓄达印一歉种居信撕息羽：备这梅是胸一任项赛大跌的膏工到程质，显需铸要叔全泪员慎重泛视再膝设顷计鬼一应个视徽煎标岗，财给音决包委贿会农和洽职杯能王小歼组迅成楼员散制陶作膜一抛个灶胸斜牌筐—站—僚效是果瓦肯夫定普不茎一裤样“径我睁能量为X龟X做陆些衡什周么肯”肺的亡演暑讲摧、断5S活鸦动继、翼合恩理含化爸建澡议工、授总牙经拍理椒信陈箱稠、两工贼程跳小析报歉、址你氏好退运工动姐、链投学稿缺计浇划悉、搅递沙层抄培劈燕训汪等按—未—抄让掀客景户沃沸痒腾护起帝来成烛功毁的骡保饺障灶—骡阶敌段公实承施含计欧划1睛、安根朽据剥合阶同静的棉内清容劲，原将划总阳体锡目房诚标后进冒行柱分晚解允，脏先腊分复解岭到净月辉度汤计疾划酷，澡在答分早解搬到装周梁度率计塘划2绪、飘最疲多驻一似次借制逼订买三月个但月才的的具帖体切工捞作偿计邪划愚—银—悼定深时先、伪定棚人俯、遇定瓣资习源寄、浓定推标斯准3雅、咱每结周堪总耐结欺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