非商业地产整合推广策略教学课件

大汉·巨龙家园整合推广策略书德道广告/07/3小太集回大汉恒混索小太集|大汉·恒家厨目录前言第一节:市场部分第四节整合推广部分娄底楼市分析、引导试销期二、竟争对手分析公开发售期第二节:项目部分、强势推广期项目描述四、保温销售期二、项目SW0T分析五、销售冲刺期三、项目卖点提炼笫五节营销活动建议第三节:项目定位部分营销渠道及人员促销建设项目属性定位营销公关活动建议二、项目形象定位三、项目目标消费群定位小太集|大汉·恒家厨前言任何广告策划方案的目的和宗旨都是在于提髙产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“巨龙家园”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对娄底市场现状进行了比较深入细致的了解和研究分析的前提下找出“巨龙家园”项目的问题与机会,整合一切可以整合的资源,以期达到或超出“巨龙家园原定的销售计划,并为大汉集团在地产品牌塑造上添砖加瓦。小太集|大汉·恒家厨第一节市场部分小太集|大汉·恒家厨娄底楼市分析新楼盘特別是中高档楼盘的不断涌现,导致房产市场竟争日趋激烈,同质化程度加剧(初步的走访结果表明,铂金玫瑰园、东豪苑、宏谊-名苑、姑苏名园等几个中高档楼盘在消费者心中的整体印象相差无几)目前娄底市的中高档楼盘起点普遍不低,且均有一定的卖点,大多在交通便利、环境优美,配套设施相对完善的区域。小结:整体楼市看好,价格提升空间较大,同时竞争加剧小太集|大汉·恒家厨竞争对手综合一览表楼盘名称地段卖点(元米)品牌主张东方豪苑较好尊责1680和谐生活典范之作安厦鑫苑好综合1080娄底首个人文绿姑苏名园、园林1218现代苏州园林宏谊较好然景观)1488人与自然共舞名苑铂金玫瑰园一般生花园洋房1308名门世家较好运动1280娄底首席健康阳光家园运动社区以上竞争楼盘无一例外都在直接或间接拿生态做文章小太集|大汉·恒家厨竞争对手分析岳阳的中高档楼盘主要包括铂金玫瑰园、东方豪苑、姑苏名园、宏谊一名苑、安厦鑫苑、阳光家园以及涟源的涟水名城等;在价格上,巨龙家园与这些楼盘直接构成竞争;·在同一区域位置上,安厦鑫苑、姑苏名园等优于我们,现房的铂金玫瑰园稍差规模体量上我们并不占优,东方豪苑、铂金玫瑰园、涟水名城等都超过了20万平米营销推广上,比较成熟的竞争对手为东方豪苑、铂金玫瑰园、涟水名城宏谊-名苑;营销推广提升空间很大,变数亦不小,这是我们的机会小结:巨龙家园的主要直接竞争对手为东方豪苑、铂金玫瑰园宏谊-名苑、安厦鑫苑。从前表可以看出,竟争不再是诸如体量规模或园林等某一个单项,已经上升到了綜合品质的竞争,而綜合品质的最直接体现即是独特的定位和差异化的营销推广策略小太集|大汉·恒家厨竞争对手重点提示铂金玫瑰园无论是地理位置、规模体量、还是园林景观、建筑形态,当初的铂金玫瑰园都与巨龙家园都有相似之处,正如巨龙家园赖以自豪的800万打造的生态一样,当初的铂金玫瑰园也堪称娄底首席生态园林社区,但铂金玫瑰园的销售并非真正意义上的成功,其最重要的原因有二地理位置并非热点并非市府发展方向,二、消费者印象中涟钢恶劣的空气质量。同样,巨龙家园地理位置也一般,也面临着靠近铁路及原物资局的噪音粉尘等问题。所以,铂金玫瑰园可视为前车之鉴值得重点研究。小太集|大汉·恒家厨东方豪苑如果说东方豪苑是成功的,那么,东方豪苑的成功起码揭示了以下两个真理在娄底乃至任何地方好房子不怕卖不到好价钱(东方豪苑起价1680元/平米彻底打破娄底住宅价起不上1500元的瓶颈整合的力量无穷,无论是产品开发还是营销推广,甚至细到文案、设计,