企业战略的制定与管理讲义(-)课件

企业战略

的制定与管理

芦岩（一）经济转型速度在加快几千年的农业经济计划经济（五十年代—八十年代）半市场经济（九十年代—今，计划经济市场经济知识经济）经济全球化、国际化一、企业所处的大环境国际化的主要特征：

全球经济一体化的主要特征（一）经济转型速度在加快（二）企业面临的生存环境2000、2001、2002年最使人羡慕的十家全球性企业企业竞争加剧，企业是有生命的企业的寿命有限、淘汰速度加快（二）企业面临的生存环境〈财富〉500强，从产生到衰亡，平均寿命只有38年;80—82年,〈财富〉500强有1/3销声匿迹（亡、并、分）;2000年统计，全球40%的公司存活平均不到9年;中国企业的健康状况如何？2004年，中华全国工商联合会编写的《中国民营企业发展报告》蓝皮书发表数据：全国每年新生15万家民营企业，同时每年又能死亡10万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，中国民营企业平均寿命为2.9年。（三）企业生命形态的演变规律企业创业期成熟期成长期衰退期企业对生命周期的影响时间企业经营业绩（四）企业的状态企业分成哪几类，特点、例子：

为完成一定任务的组织；

作为赚钱的工具；

为实现共同理想的团体。（五）中国企业需要面对的新情况

自2005年开始，中国企业已经进入了一个新的时期，而且这个时期将持续5年左右的时间。表现特征是：中国企业进入高成本阶段；总需求不足的压力进一步加大；生存环境将更加复杂和微妙；企业的产业结构调整与升级的速度进一步加快。将导致的结果：企业的淘汰率大大提高！美日六、七十年代。机遇-改变游戏的规则重新开始（六）新经济的机遇与挑战挑战-成为新经济时代的企业家

-创立配套的新型企业、企业文化企业该如何应对

转变观念

制定符合自己的企业发展战略－－认为有发展战略；－－依靠总裁或总经理的洞察力和直觉－总裁战略。

我在哪儿？

到哪儿去？如何去？！二、什么是企业发展战略与战略管理？2.1什么是企业发展战略？

管理学定义：

是根据企业

及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标及实现目标的_________和______

，所进行的

。国内企业较少关注战略

2.1什么是企业发展战略？

西方企业战略发展史

第一阶段（1910－1950）：财务规划第二阶段（1950－1970）：战略与预测规划第三阶段（1970－1990）：市场导向战略规划（多元化）第四阶段（1990－今）：能力导向战略管理

2.1.1企业战略的基本要求1、战略是对企业发展所进行的

的思考和认识。不是悟性，不是感觉，更多的是实际的深入调查、统计、推理，是

。2、战略是对企业赖以生存的愿景、使命、及业务的明确定位，是明确的

，是对企业

的稳定的声明。是指导企业发展、决策、限制企业行为的

。

2.1.1企业战略的基本要求3、为实现企业已确定的长期稳定的发展，还必须有企业短期、中期、较长期的发展目标、途径和策略的系统、成文的谋划作为保障，即大局观中的可操作性。

短、中、长期的系统谋划是指导企业具体行动的实体法，是公司经营思想的集中体现，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础依据。2.1.1企业战略的基本要求4、制定企业战略是为运作中真正执行和最终的实现，因此在内部一定要达成，以及运作中的透明性、鼓舞性，以利形成积极的企业执行文化。常见的问题：

2.1.1企业战略的基本要求2.1.2战略的核心与目标

选择正确的行业；占据行业中最具竞争力的位置；专心做好该做的事，避免其它诱惑；使企业在竞争中与人不同，出奇制胜；战略是鼓舞全体员工共同创造奇迹。2.2

战略管理公司内部分析优势劣势宏观环境分析行业环境分析机会威胁愿景使命价值观定位及目标体系业务战略职能战略组织战略实施战略评价与控制每隔一定时间重新审视一次战略分析战略制定战略实施战略控制2.4成功战略的思维准则80/20原则找准焦点和突破点转变观念，不断创新（一）80/20原则Pareto原则或Pareto的发现

VilfredoPareto，1897，发现了所谓的Pareto--法则：其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占有65%，5%占有50%）Pareto原则

20%的客户产品原因努力投入……导致

80%的结果费用利润……第一个80/20波：质量革命日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”

—原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷

—分析：发现重要的导致质量问题的因素

—解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题

—TQC：事先解决，而不是事后校正发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令

RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降发现：80%的应用仅是20%的软件功能第二个80/20波：信息革命80/2050/50

1.寻找解决问题的捷径

2.有选择地做

3.在少数领域卓越

4.尽量多放权

5.只做能做得最好，最有兴趣做的

6.在每个重要的领域问：做哪些20%导致80%7.少陷入具体工作，多思考

1.走完全程

2.全面，找尽一切可能

3.在许多领域良好

4.尽量自己做一切事情

5.做一切必须做的

6.50：50思维

7.抓着每一个机会80/20不同于普通思维的地方

80/20世界中的成功原则

1.在一个领域发展自己的核心能力2.选择一个“市场缺口”，你乐意在这里并能成为出色、领先的竞争者3.找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20！）4.把所有的不在核心能力之内的事情外包（80/20！）

成为你自己领域中的比尔·盖茨

（二）找准焦点和突破点寻找并首先解决核心问题

问题有层次及级别之分把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上成功者首先解决核心问题重要性阶梯有效运用力量的能力战略1000000改变力量格局的能力组织100000影响别人及自己的能力领导10000改变内外部信息能力信息1000运用资本的能力财务100运用技术的能力技术10聚焦与否的区别太阳激光能量大小强弱效应弱强区别没有聚焦聚焦“你无法让星星聚焦。却可以让企业聚焦！”聚焦的三个原则

集中力量击中要害向深处发展第一的力量两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱家却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！成功

不依赖于而依赖于智力战略的改变知识集中力量能量找到最有效的突破点资源关系

……

德隆、百事案例1、德隆的战略特点是什么？2、为什么德隆会出现目前的危机？3、它深层次的原因是什么？4、德隆、百事可乐给我们的启示是什么？（三）转变观念、不断创新用创新打造企业

企业要生存，唯一的出路就在于创新。不断跨越过去的成功经验和做法，创造新的理念和新的方法。创新，包括市场创新、产品创新、服务创新、管理创新等。沃尔玛的市场创新1962年一个小镇一家廉价沃尔玛商店1997年拥有店铺3406家，雇佣员工82.5万人，收入1180亿美金，净利润35亿美金，排名500家第四创新：小镇市场手段：打折，几十年一贯的理念产品创新INTEL重庆力帆集团

1992年尹明善创建力帆，注册资金20万元，9名员工，02年力帆已发展为拥有3800名员工、4亿资产、年营业额38.5亿元。01年力帆为摩托车也榜首。－－创新是尹明善的座右铭。年营业额的4％用于新产品开发，属业内最高。几年内力帆开发出多个新产品－－取得了8个中国第一，3个世界第一，拥有106项专利。胡椒瓶服务创新一、产业的创新为什么我们经济增长10%还解决不了就业问题？解决的思路是什么？？二、产业本身的创新经营观念的变革现在观念传统观念只愿意和同一个传统的人一起工作想信、迷恋自己的经验方法整天忙于管理、改善选择自己喜欢的游戏规则自上而下的、控制命令型的机制结构打压竞争对手，但是缺乏竞争对手分析产品开发能力是最重要的不由自主的“跟风经营善于与具有新思想、新文化的人交流、沟通善于吸收别人的经验意见始终忙于规划未来改变游戏规则，创造竞争优势自主型的事业部门策略联盟，联合协作的竞争客户关系管理、供应链集成是最重要的以不变应万变，采取“不熟不做。”3.1我在哪儿？宏观环境行业趋势行业竞争状态企业内部评估三、如何进行战略分析3.1.1企业的自我认识及工具企业内部诊断（一）业务资源产品/服务的生命周期3.1.1企业的自我认识及工具资源的可持续程度3.1.1企业的自我认识及工具资源可程度

（难以）（容易）（强保护）

（低保护）

（难以）技术与研发

3.1.1企业的自我认识及工具产品/服务性能研究开发工作量/费用价值链分析

1、产业价值链：哪一段最具价值、最具竞争力3.1.1企业的自我认识及工具原料初级加工商品生产零部件制造2、公司价值链分析：价值创造排列、优势、劣势

营销资源：能力、渠道、合作者等。回收产品设计采购订单处理仓储运输终端零售批发经营再制造产业链的价值----芭比娃娃的威力浙江所生产的芭比娃娃，出厂价是一美元，到美国沃尔玛就是9.9美元。中间这九美元是怎么创造的？主要是以下六大块：产品设计，订单处理，原料采购，仓储运输，批发经营，终端零售。浪费资源，破坏环境，剥削劳动，创造的价值只有一美元；而那六大块，不破坏环境，不剥削劳动创造近九美元的价值。中国企业辛辛苦苦创造一万元的产值，同时替美国创造九万元产值，因此中国经济越成长，美国越富裕。我们的思维还是：产品要竞争，就一定要制造得好；产业链的思维是：产品要竞争，就一定要设计得好（产品及产业链）（二）支持资源人力资源：企业文化：组织结构：财务：信息技术：3.1.1企业的自我认识及工具3.1.2外部环境分析界定环境的性质判断行业的竞争激烈程度、行业的最终潜力。将需求关系转化为竞争关系，揭示表层的市场需求与内在的营销环境的联系，进行整体性的战略性思考，提高对市场选择的准确性和深刻性行业生命周期分析发展因素分析行业结构变化预测…PEST分析环境的不确定性分析对行业和市场的深刻把握和理解，是咨询人员和企业家的灵感所在，一方面需要丰富的经验，另一方面需要掌握有效的分析方法。PEST宏观环境政府的稳定性与工作效率政府的管制与解除环境保护法政府预算规模反垄断法本行业的基础技术和关键技术社会对各公司技术水平的主观排序关键技术的变革及变革者关键技术未来可能发生的变化本行业专利状况利率经济增长率税率汇率国际经济状况生活方式人口的分布地区性趣味和偏好变化对消遣的态度收入的分布过去未来现在产品结构整体市场细分市场生命周期替代品直接竞争者潜在竞争者供应商竞争结构行业分析剪刀模型需求供给挑战机遇障碍组合3.1.3内部诊断、外部调研和战略的关系内部诊断外部调研风险机会克服或规避降低或规避

四、如何制定战略

定位：确定企业是否还继续在目前的业务方向上做或者选择哪个业务方向愿景、使命、价值观明确方向战略目标体系：短期、中期、长期到哪儿去?4.1企业的定位企业定位考虑的是公司现在、未来的客户群和业务的定位，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱，明确为客户所提供的价值。它在考虑公司内、外部各种条件的基础上确定公司业务未来的发展方向，也就是明确要成为一个什么样的公司。它是将企业自己的优势与外部机会的谨慎推导与艺术结合，是企业发展壮大的定海针。联想的多元化之路联想多元化的定位，可以追溯到1998年夏，盯上了利润当时还比较丰厚的电脑维修业务，“不甘心”让诸多的委托维修商把钱赚走，建自己的“技术服务中心站”。到后来，又开始为消费用户提供有偿的硬件升级服务、软件销售与安装服务、技术培训服务，以及简易的系统集成服务。1999年中，联想幸福之家网站项目上马（即后来的fm365），正规的定位表达是要把联想做成Internet服务提供商。2000年，联想再接再厉，成立了大客户应用集成部，向行业用户提供有限的和全面的解决方案。2001年，联想正式宣布了其多元化定位，并做了一系列的针对行业咨询（汉普）、行业系统解决方案和互联网业务的公司的收购和并购，形成了三个与IT相关的行业：互联网、IT服务、手机业务。联想，从多元化到专业化战略的回归《世界市场总监》2004-12-15报道：自二○○一年PC巨头联想推行多元化发展战略以来，在随后的三年里，联想总共投资超过12.5亿港元，其中投资于互联网业务超过10亿港元，三年过去了，种种迹象表明，联想正从多元化重新回归到专业化。柳传志说：“当时我们认为PC主业的利润足以支撑整个集团的多元化。对形势把握有差池，导致精力过于分散，最终影响到核心业务竞争力的提升。”杨元庆将联想的这种转型称之为“专注”。柳传志亦表示：“联想要从宏观上进行调整，下一阶段，侧重于专业化和国际化发展。”2005年海尔手机巨亏4.33亿港元2006年04月21日

09:20重庆商报讯(记者吴从斌实习生罗苏陈雪)海尔电器20日发布的去年财报显示，2005年巨亏4.33亿港元，主要是手机惹的“祸”。海尔集团从2000年左右开始大量生产手机，收购香港中建“曲线”上市后，海尔集团将手机业务交付海尔电器全线运营。20日，海尔明确表示，公司将逐步丢掉手机业务带来的沉重包袱(将手机业务转给海尔集团，本报此前已有报道)，准备将以手机为主业的海尔电器，改为主攻白色家电。另一家纯手机企业波导，今年财报显示去年巨亏4.7亿元，波导方面表示将其希望更多寄托在3G身上。Ⅰ.中国企业定位的困惑定位的多元化问题：

1、机会太多由于中国经济基础太差，加之经济体制的转型、产业的变迁，造就的

2、被逼多元化由于缺乏核心技术，企业多停留在制造、营销等低门槛、价值的产业链末端，与群狼比武，

3、通用电器的示范多元化企业家做大的梦想与少数成功案例及“鸡蛋理论”的蛊惑。定位的同一化问题：看别人做什么赚钱就跟着做什么；凭感觉，凭经验。如何面对全球经济一体化的问题。其显著特点是全球统一市场的范围和领域在进一步扩大，各区域经济组织之间的相互联系在进一步加强，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置在进一步加速，全球分工和产业结构的重新调整日趋理性与明晰。

弱小的中国企业直接同成熟、强大的国际企业面对面。

1、如何面对规模问题；

2、如何将企业发展重心从以OEM、生产制造为主的价值链低端部分，Ⅰ.中国企业定位的困惑Ⅱ.如何进行企业定位？一、接受经济全球化的现实，树立信心，形成正确的应对思路。二、站在全球的高度，认清行业发展规律。在市场经济的环境下，各行业的发展既有其特殊性规律，同时也有一些普遍性的发展规律。企业定位是关系企业长远的发展问题，对于中国企业来说，由于经历市场经济的时间有限，作为借鉴，应当清楚或了解在国际上的市场经济国家或环境下，一些行业发展的基本规律。必须要有国际的眼光，因为中国的市场经济史太短。市场经济下行业发展基本规律研究及现实结果表明，在市场经济环境下，一个行业的产生与发展基本经历三个阶段：初始、重组和成熟阶段。

初始阶段

重组阶段

成熟阶段许多小公司少数大规模竞争者三巨头+许多专业小公司没有技术标准多个标准事实标准市场经济下行业发展基本规律成熟阶段的基本规律：321法则。

通才型企业产品专家型企业或市场专家型企业众多超级细分市场专家型企业3法则：三个通才型企业主宰大市场2法则：两个企业争夺某较大市场1法则：一个企业是某超级细分市场垄断者案例三：运动鞋市场在约160亿美元的全球运动鞋市场，排在前三名的通才型公司控制着高达61%的市场份额： 耐克：市场份额约34%。其产品分布在140多个国家，为进一步扩大市场，在发展中国家开展了“世界鞋”的运动。 阿迪达斯：市场份额16%。主要通过收购和营销来扩大市场。 锐步：市场份额约11%。其产品线相对多元化。细分市场专家型企业：

K-Swiss公司：占高端网球鞋市场近50%的份额。

Saucony公司：占赛跑运动鞋市场近75%的份额。“GRID”系统是一种拥有多个专利、创新性夹层鞋底系统的运动鞋。市场经济下行业发展基本规律3法则的障碍：法规：最易受政府法规影响的行业，包括那些服务与公众的行业，如公共事业、机场、电话、高速公路等；独占权：假如许可、专利和商标等是竞争的主要因素，那么这个市场一定是独家垄断者的集合；如政府许可、医药专利等。所有权和经营权结合在一起的市场：如专业服务行业：律师事务所、会计师事务所、咨询公司和广告公司等。案例四：

中通客车股份公司定位二OOO年十月

一般来讲，核心竞争力的培育生成需要10～15年时间。

隐性知识比显性知识更重要。

潜在市场比显在市场更重要。

无形资产比有形资产更重要。

人力资本比物质资本更重要。

外部资源整合比内部资源整合更重要。企业核心竞争力的培育卫生部初步认定受污奶粉致婴幼儿泌尿系统结石

2008年09月12日21:15

新华网新华网北京9月12日电(记者吴晶)，由中国卫生部、公安部、农业部、工商总局、质检总局、食品药品监管局等相关部门和专家组成的三鹿牌婴幼儿配方奶粉污染事件联合调查组，到石家庄三鹿集团股份有限公司(简称三鹿集团)和检验机构等相关机构收集资料、采集样本，并到医院查看患儿病情，指导医疗救治。专家组鉴于已在患儿的尿液和结石中检出了三聚氰胺的成分，并根据现有调查研究结果和流行病学资料认定，受三聚氰胺污染的婴幼儿配方奶粉能够导致婴幼儿泌尿系统结石。经调查，今年8月，三鹿集团在对其产品自检时发现，婴幼儿配方奶粉样品中检出了三聚氰胺成分，表明该产品已受到污染。挖出结石奶粉背后的行业潜规则

2008年09月13日

大洋网-广州日报

受调查后的三鹿集团决定立即召回2008年8月6日以前生产的受“污染”的三鹿牌婴幼儿奶粉，市场上大约有700吨(《第一财经日报》9月12日)。三鹿集团以“污染”来暗示该事件是一场“意外”，而有意地排除了可能的“蓄意”行为。然而，召回声明中所涉及的数据却举出了反证——多达700吨奶粉受到“污染”，约175万袋之巨，这岂是“污染”一词所能含糊解释得过去的？三聚氰胺作为一种工业原料，主要用途是与醛缩合，生成三聚氰胺-甲醛树脂，用于涂料、层压板等化工制品。三聚氰胺还有另外的隐秘用途：作为一种价格低廉的添加剂，它可以增加蛋白质检测含量，别名——蛋白精。途径1：ABC，如GE公司途径2：ADC，如联想途径3：AB，如清华紫光，清华同方途径4：AD，如沃尔玛，麦当劳要注意在新的商业生态环境中企业商业模式的创新。DELLABDC技术核心竞争力管理核心竞争力核心竞争力培育的途径愿景的确定企业领导的远见、胆魄与价值观企业发展的良好基础与能力外部环境的机遇与挑战适合客户企业长期发展的愿景规划企业家精神是愿景设计的源泉企业家的胆魄和志趣是产生愿景的主观源泉；企业的资源和能力、企业所处环境的机遇与风险是产生愿景的客观源泉。这两个源泉具有一定的补偿机制。但不可过于看重任何一个源泉而忽略另一个源泉，导致浪漫主义错误或者现实主义错误。

使命的确定使命的制定，要简练、形象、独特。使命的制定，与企业文化的核心价值观密切相关。使命的制定，要紧密结合企业行业属性、企业家精神、企业文化，“要能看到企业行为的影子”，不能过于拔高而空泛。

核心价值观的确定核心价值观，不是编造出来的。它源自于企业长期的经营实践活动，很大程度上取决于企业领导人做人做事的价值取向。脱离了企业历史发展背景和现实状况，是不可能得到真实的、有指导企业行为的核心价值观的。但是，可以在调研企业经营历史、与企业领导对话之后，对企业的价值观进行归纳、分析、提炼，以形象的方式来适当拔高，从而引导企业向愿景逼进。提炼企业核心价值观，要考察：企业发展史，企业大事，企业内外关系，企业历届领导人的经营思想，企业模范人物，企业行业性质、产品特色、技术特征等等。4.5明确方向战略公司的方向战略是指企业整体下一步的运行态势，一般包括成长、稳定、收缩战略。一、成长战略：使公司在销售额、资产、利润和能力等的一方面或几方面获得增长。两类基本方式：专业化战略和多元化战略专业化战略：将公司有限的资源集中在较小或特定的领域，有利于公司雇佣更专业的人才，积累专门的知识而建立信誉。经营上，一方面可以采取小、专、特、优的经营模式；另一方面因需较少的原料、设备种类而利于采取规模经营。

如在扩展公司现有产品的市场范围的形式上，可采取：出口、许可、特需经营、合资、收购或新建、交钥匙工程、管理合同、BOT（建设、运营、移交）工程等。多元化战略当目前产品没有较大的增长潜力，且拥有足够资源的前提下，可能选择多元化。形式：相关多元化、不相关多元化。相关多元化，如：替代以前由的供应商或分销商承担的功能。以降低成本、控制稀缺资源、保证质量或获取新客户。形式有：后向一体化、前向一体化、全面一体化等。4.5明确方向战略

二、稳定战略战略方向上没有重大改变，继续维持当前活动。暂停战略：暂停业务成长，转而提高内部能力。无变战略：公司处境舒适，地位得当，未来是当前的延续。利润战略：通过减少投资、削减费用，提高利润。三、收缩战略部分或所有产品线上的竞争地位处于劣势，导致业绩低下，销售额下降，由盈利转为亏损。形式：扭转、俘虏公司、剥离或出售等。4.5明确方向战略4.6企业的目标体系企业的目标体系，是上承企业愿景，下接竞争战略、职能战略和年度规划的关键纽带；目标体系，包括了企业对发展方向、经营领域、经营重点、阶段性策略的系统性、前瞻性的成熟思考。集中体现了企业发展的道路与特色；目标体系，在发展规划中应该有近期、中期和长期之分。近期目标具体和定量，长期目标概括和定性，确立企业未来发展5－10年的各个里程碑。

战略发展阶段目标的确定企业的发展阶段目标，是企业发展战略的关键。发展目标，包括了企业对发展方向、经营领域、经营重点、阶段性策略的系统性、前瞻性的成熟思考。集中体现了企业发展战略的特色、内核。它上承愿景，下接竞争战略、职能战略和年度规划、组织结构。阶段目标，在发展战略规划中应该有近期、中期和长期之分。近期目标具体和定量，长期目标概括和定性。应确立企业未来发展5－10年的各个里程碑。近期、中期及远期目标近期：最近1－2年企业应达到的阶段目标；实现阶段目标主要途径；每一途径的主要策略及背景；中期：一般是3－4年企业应达到的阶段目标；实现阶段目标主要途径；每一途径的主要策略及背景；远期：一般是5－10年企业应达到的阶段目标；五、如何去？5.1业务战略设计企业靠业务运作来达成目标，逼近愿景。业务战略，是对企业经营领域、业务、产品/服务进行战略分析的基础上，通过对业务组合、不同业务之间发展关系、重点业务的发展策略研究，提出系统性的业务发展规划，从而为企业构筑竞争优势。业务战略，上承战略目标，下接组织和文化，关键是资源配置策略和竞争策略。不仅要考虑企业自身的战略意图和战略资源能力，还要关注竞争者态势、行业发展趋势所隐含的机遇与风险。企业在业务方面往往具有较深的感悟，所以要吸取经验，但要避免陷入思维定势，对业务战略进行长远、系统、全局性、竞争性的论证。（一）业务战略阶段目标（二）对现有业务的梳理（三）对业务整体发展的考虑及政策（四）主要业务竞争战略的选择5.1业务战略设计（一）业务战略阶段目标业务战略阶段的划分，应与公司战略的阶段划分向吻合；阶段目标的制定，不局限于现有业务，而是依据公司战略的定位和阶段目标；吸引力小进攻策略，加大各种资源投入（人，财、物）获得短期现金回报以支持重点培养和重点发展的产业或产品重点相机而动，逐步培养考虑或的发展一般是不该做的市场吸引力市场规模、利润率、增长速度等吸引力大竞争力人、财、物、客户关系等弱强（二）对现有业务的梳理时间业务第三层面创造有生命力的候选业务（种子）第三层面是对未来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面拓展和守卫核心业务（金牛}•第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面建立新兴业务（明星）第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步替代核心业务（三）对整体业务发展的考虑与政策（三）对整体业务发展的考虑与政策政策不同，对业务发展的促进程度不同；为保证不同业务层次的设计及发展真正落实到位，对不同业务层次应采取不同的发展政策；如人员的安排、研发的政策、市场及销售的政策等；避免陷入所谓“政策的内部公平性”的陷阱；惨痛教训：

总成本领先战略：坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本分摊费用。通过总成本的领先，以获取较高的市场占有份额，进而获取较高的边际利润，又可以重新对新设备进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

（四）主要业务竞争战略的选择差异化战略：将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。不足：由于差异化的成本较高，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。如：（四）主要业务竞争战略的选择集中战略：成本集中：针对某一购买群或区域市场采用低成本战略，只服务于这一市场空隙。集中一点：针对某一购买群、细分市场或区域市场采用差异化战略。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的定位服务，从而超过其它竞争的对手们。（四）主要业务竞争战略的选择组织、流程管理业务战略职能战略企业总体战略研发管理营销管理产品管理人力资源财务管理信息管理服务管理行政管理5.2战略的总体框架与组织组织结构设计组织结构调整，要触动相关各方面利益、心理，与企业文化、企业非正式组织行为密切相关。战略实施的第一步就是组织结构的调整。首先要摸清楚现有组织结构现状、一些貌似不合理的组织设置的历史背景以及企业领导的考虑；其次，要认真比较优化方案的利弊得失；第三，针对企业实际，如何进行权变处理——有时作为过渡，可以职能到位、机构待机设置等。职能战略要落实到相应部门，所以，各部门的使命要清晰。另外，部门间的关系也要设计清晰，相关业务分解到各部门的职责、权力要明确。5.3职能战略设计企业的职能战略，对战略有效实施至为关键。一般企业的职能战略有：人力资源管理、财务管理、信息化管理、质量管理、采购供应、行政后勤等。这几个部分，对应于管理职能使命的重新定位、定位的论证、定位的功能分解以及定位实现的目标及策略研究。在设计中，要充分考虑企业实际情况，针对发展战略要求、现状及存在的关键问题来系统性整合。避免过于“正规、完整、规范、先进性”。所含盖的职能和部门各职能部门的现状分析各职能部门的阶段战略目标各职能部门的职能设计职能发展策略各职能部门战略的执行管理5.3职能战略设计战略关键是企业的发展方向和目标的确定发展方向及定位，要建立在对企业的内部环境、外部环境的正确分析的基础上发展战略目标的确定，要基于全局的、前瞻性的、竞争的以及相对稳定性的战略思维模式5.4制定战略的关键六、战略管理的关键——执行运作中切实执行企业发展战略

2007年《财富》杂志刊登了具历史意义的一篇文章，统计并总结了世界上比较有影响力的150个公司总裁的失败原因。统计结果与研究表明：约70％的总裁失败原因是“公司战略执行不到位”。一、夯实企业执行力的基础－－职业化的观念

1.为什么要职业化2.什么是职业化

3.如何职业化4.关于职业心态

5.关于企业人际关系6.关于职业道德二、浇铸企业执行力的框架－－理念、体系和机制

1.建立共同语言，引导执行力文化

2.把行动与公司发展联系起来，培育执行力文化

3.制造执行气氛，形成执行力文化三、搭建企业执行力的屋体－－管理技能训练

1.目标管理2.绩效管理3.激励4.有效沟通

5.领导6.教练7.授权8.团队建设

9.管理者常犯的几种错误6.1关于执行管理薪酬管理人力资源开发与管理人力资源规划人员选拔评价企业发展战略业务流程设计组织架构设计岗位说明岗位评价目标管理年度计划澄清绩效管理

将绩效与目标、战略联起来，强化执行文化

完善战略的执行系统小结：企业的竞争实际是战略的竞争战略是企业一切的行动指南；是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范。企业之所以不同，是因为战略不同。谢谢！1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的《念》实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。《念》的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡——”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.------------25.第六十六章初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉……33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼……34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是……58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.------------71.第六十七章优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼——”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133.无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135.原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137.什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138.就在这时，森林之中，一道小小身影全身带着白光飞速的朝着他这边冲了过来。139.蓝轩宇先是一愣，但紧接着竟是认出了那道身影来，不是别人，正是叶灵瞳。140.她跑的好快啊！这是蓝轩宇的第一反应。141.而此时的叶灵瞳，几乎是把吃奶的力气都用出来了，天罡霸体催动到极致，飞速前冲。142.蓝轩宇眼睁睁的看着她从自己身前一掠而过，似乎连看都没看到自己，他只是隐约看见，叶灵瞳脸上满是惊恐之色。143.就在这时，一个庞然大物从森林中跑了出来。144.那是一只通体雪白的巨猿，它的身高足有四米开外，双臂奇长无比。论体型，它并没有吞马那么肥硕，可是，它的速度却要比吞马快乐不知道多少，一个弹跳就是十几米，飞快无比。它的目标似乎正是叶灵瞳啊！145.看到这局面，蓝轩宇哪还敢犹豫，同样也是掉头就跑。右手金光闪烁，金纹蓝银草附着于手掌之上，狂奔而起。146.这一跑起来，他只觉得自己身体两边景物飞速掠过，奔跑速度竟是极快的。147.事实上，蓝轩宇的身体素质在同龄人之中绝对是最强的，毕竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脉的缘故。此时金纹蓝银草附带能力催动起来，令他的力量、速度都是大增，竟是比刚刚从他身前掠过的叶灵瞳跑的还要快上几分。148.背后那白色巨猿落地的声音不断传来，蓝轩宇很快就追到了叶灵瞳身边。149.他这会儿突然觉得，自己和叶灵瞳是不是真的有问题啊！为什么每次遇到她总是没好事。150.她主动欺负自己就算了，第一次她带着她爸爸上门，就把自己弄晕了。之后又屡屡针对。这好不容易来个综合考试，她又把危险带到了自己面前。151.当蓝轩宇从叶灵瞳身边超过去的时候，叶灵瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在这里？”叶灵瞳气喘吁吁的说道。153.蓝轩宇没好气的道：“这话应该我问你才对，我本来待得好好的，你却引过来那么一个大家伙。”154.“我也不想啊！我本来想要在树上藏一藏，然后发现了一个白色的小猴子看着挺可爱的，然后我就抱了抱，它不让我抱，我就捏着它脖子给抓到我怀里。然后……，然后后面那大家伙就来了……”155.蓝轩宇翻了个白眼，不用问他也明白了，叶灵瞳没事儿抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已经把那小家伙还给他了啊！它怎么这么记仇？”叶灵瞳一脸委屈的说道。157.蓝轩宇翻了个白眼，“你还委屈了？那是三眼魔猿啊！魂兽里特别强大的一种，看体型，恐怕有千年修为。这片森林估计它都是主宰。你自己找死就算了，为什么连累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他们说话的工夫，后面的三眼魔猿已经追上来了。159.正如蓝轩宇所说的那样，这种魂兽在这片森林之中确实是有着霸主地位的。哪怕是在虚拟世界的程序设置上，这也是这个考核的最强存在。160.叶灵瞳的运气，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的恶风扑面。有了之前面对幽冥狼的经验，蓝轩宇毫不犹豫的就朝着侧面扑去。他总算是还顾念着叶灵瞳怎么也是同学，在扑出去的同时，右手一拉叶灵瞳，两个人同时朝着侧面摔了出去。162.“你干嘛？”叶灵瞳嘴里尖叫着就和蓝轩宇摔成了滚地葫芦。但她的质问下一刻就卡在了嗓子里。163.“轰——”他们先前前冲的方向，巨大的白色身影猛然掠过，宛如狂风一般，地面炸裂，恐怖的气息扑面而来。气流都将他们掀飞到了一旁。164.------------165.第六十九章蓝轩宇之危166.此时叶灵瞳摔在蓝轩宇身上，两个此时眼中都是惊惧之色。蓝轩宇猛的一推她，大叫道：“分开跑。”一边说着，他一抬手，一枚冰锥就朝着三眼魔猿额头上的第三只眼射去，然后扭头就跑。167.叶灵瞳愣了一下，而刚刚掉转身形的三眼魔猿就看到冰锥袭来，而且还是朝着自己最重要的第三只眼而来，顿时暴怒。一挥手，拍碎冰锥，直奔蓝轩宇就追了过去。168.叶灵瞳呆了呆，然后就看到蓝轩宇在树丛中东一绕、西一绕的，转眼间就不见了人影，而那三眼魔猿就那么追着他去了。169.“他是不是傻，居然还打三眼魔猿？”叶灵瞳喃喃的自言自语道。170.蓝轩宇心中很是郁闷，刚才他甩出冰锥时当然是故意的，因为他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最为忌惮的地方，第三只眼被攻击，这对三眼魔猿来说是最大的挑衅，自然能将它引走了。171.蓝轩宇倒不是真的想要救叶灵瞳，但他深深的记得，娜娜老师曾经对他说过，无论什么时候，男孩子都要保护女生哦。就算再怎么不喜欢叶灵瞳，他觉得这个也还是自己应该做的。就像当初自己想要保护妈妈时那样。172.毫无疑问，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐绝不是一件明智的事情。但是，蓝轩宇也有他的优势，他的身体小、更加灵活。再加上娜娜传授他的步法，在高速移动过程中，他总是能够不断的变相，在树丛中穿梭。173.巨大的压力面前，他已经是超水平发挥了。174.背后三眼魔猿粗壮而修长的手臂眼看着就要抓到他的背心了，蓝轩宇身体猛地向右侧一闪，三眼魔猿的手臂翻转，关节弯曲，瞬间追来。175.可就在这时，蓝轩宇脚下突然多了一块冰，身体一滑，骤然向侧面加速，眼看就要撞在一棵树上了，他左手一身，在树干上一按，强行改变了自己的方向，从两棵他能够钻过去但三眼魔猿过不去的地方穿了出去。176.三眼魔猿直接撞击在两棵大树之上，硬生生的将它们撞倒，但速度也是换了换。蓝轩宇趁势又拉开了一点距离。177.蓝轩宇根本就没有回头去战斗的丝毫念头，差的太远了，这可是千年三眼魔猿，别说是他，就算来个三、四环的魂师，不是武魂特别强的，都未必能打得过啊！他现在只能是走一步看一步，先跑一会儿再说吧。178.但是，他的麻烦很快就来了。179.三眼魔猿越来越近，不断的对他构成威胁，而蓝轩宇自身的魂力却在这种高强烈度的逃脱下消耗的越来越快，眼看就要见底了。180.正在这时，一声厉啸突然响起，蓝轩宇只觉得大脑一阵剧烈的刺痛，不禁惨叫一声，在狂奔中身体失控，直接朝着一棵大树上撞了过去。181.“砰”的一下，人撞在