商业化妆品底板

商业化妆品底板第1页，课件共20页，创作于2023年2月一、 调查对象：SKINFOOD化妆品(一)、产品简介：SKINFOOD原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴...等系列,无论男女皆适用,甚至还有儿童清洁保养系列,是一个高级专业且产品广泛的完整品牌,产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。第2页，课件共20页，创作于2023年2月一、 调查对象：SKINFOOD化妆品（二）、发展：令人想吃一口的化妆护肤产品SkinFood,时尚健康的美容品牌SkinFood，相信营养食物便是健康肌肤之源，以健康饮食疗法作为品牌护肤的中心理念，带领出崭新的优质护肤概念，同时演绎清新、健康、自然的护肤新文化。就象SkinFood中文含意：肌肤的食物一样，强调的是让肌肤吃到最营养的美食，也因此提出“新肌肤美食主义”的品牌诉求。SKINFOOD以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养。SkinFood以守护天使作为品牌标志，象征无论何时何地都守护着您的肌肤，肩负起保卫顾客肌肤的重大使命。所有SkinFood产品均印有守护天使标志，代表着产品已得到守护与祝福！第3页，课件共20页，创作于2023年2月一、 调查对象：SKINFOOD化妆品SKINFOOD自去年4月由皇宇科技引进台湾并创立直营店以来，以高品质，精致包装、合理价格、亲切服务为品牌诉求的整体形象，深受消费者肯定，消费者在使用过产品后更对于SKINFOOD有着与百货公司专柜媲美的高品质，但却只有专柜品牌不到二分之一价格的魅力而风靡不已。因为自有工厂的优势，所以SKINFOOD目前已拥有近600项商品，而且依照季节推出新品，就像SKINFOOD中文含义“肌肤的食物“一样，强调的是让肌肤吃到最营养的美食，也因此提出”新肌肤美事主义“的品牌诉求，今年更以奈米高科技研发出包括：蘑菇双效保养系列。。。等新品。尤其SKINFOOD整体CIS形象独特的专卖店经营型态更是优于其他开架式复合品牌，不仅业绩高于同业，更成为消费者肯定的最佳品牌。第4页，课件共20页，创作于2023年2月一、 调查对象：SKINFOOD化妆品（三）、SKINFOOD种类、功能SKINFOOD以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养。产品种类有面部精华、防晒/隔离霜、唇部护理、眼霜/眼部精华、面部磨砂/去角质、面膜、化妆水/爽肤水/喷雾、乳液/面霜、眉笔/眉粉/眉饼、眼线笔/眼线液/眼线膏、腮红/胭脂、粉饼、唇彩/唇蜜、粉底液/粉底霜/粉底膏、睫毛膏、遮瑕笔/遮瑕膏、蜜粉/散粉。其中红薯粉底膏、红参活肤爽肤水、海藻爽肤水、南瓜牛奶嫩白化妆水、蜂蜜活颜水洗面膜、蜜桃清酒收缩毛孔精华素、茶树精华控油精华液、黑糖面膜、蜂蜜活颜营养霜、雪茶嫩白营养霜、酪梨修护化妆水、生菜黄瓜精华液、酪梨水乳小样、SKIN79BB霜好评指数都很高。第5页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析（三）、SKINFOOD种类、功能SKINFOOD以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养。产品种类有面部精华、防晒/隔离霜、唇部护理、眼霜/眼部精华、面部磨砂/去角质、面膜、化妆水/爽肤水/喷雾、乳液/面霜、眉笔/眉粉/眉饼、眼线笔/眼线液/眼线膏、腮红/胭脂、粉饼、唇彩/唇蜜、粉底液/粉底霜/粉底膏、睫毛膏、遮瑕笔/遮瑕膏、蜜粉/散粉。其中红薯粉底膏、红参活肤爽肤水、海藻爽肤水、南瓜牛奶嫩白化妆水、蜂蜜活颜水洗面膜、蜜桃清酒收缩毛孔精华素、茶树精华控油精华液、黑糖面膜、蜂蜜活颜营养霜、雪茶嫩白营养霜、酪梨修护化妆水、生菜黄瓜精华液、酪梨水乳小样、SKIN79BB霜好评指数都很高。第6页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析（一）SKINFOOD化妆品的市场需求量分析众所周知，近年来我国化妆品市场发展迅速，跃居世界第三。化妆品在中国是很有发展前景的。我们都知道，爱美之心有皆有之，尤其对于女性来说，美显得更为重要。有资料显示，中国女人在化妆品和护肤品上的消费平均约占去她们收入的10%-15%。每一个女人都有自己的化妆品。曾有人说过，最好做的生意就是做女人的生意。例如：郑州地处中华腹地，九州通衢，北临黄河，西依嵩山。一个国家级出口加工区，是中国历史文化名城、中国八大古都之一所以，化妆、护肤对于地区的女性来说显得更为重要。据资料显示，郑州市区的人口有752万，其中女性占其中的一半。再加上SKINFOOD的化妆品质量好，效果好，价格低，具有自己的竞争优势。从总的来说，SKINFOOD化妆品市场的需求量是很大的，是具有发展前景的。第7页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析（二）SKINFOOD化妆品的竞争环境分析现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在地区开拓属于自己的市场，关注地区化妆品的竞争环境是少不了的。正所谓：知己知彼，方能百战百胜嘛。中国地区的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，李医生，玫琳凯，资生堂，丝语，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品或是在中国各个市区开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，如在郑州明湖商场，丽晶商场，沃尔玛等都有他们的专卖柜。还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着化妆品市场。所以，SKINFOOD的化妆品要进军中国化妆品市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。如果不关注竞争对手的营销策略，很容易就会被竞争对手排挤出目标市场。尤其是对于一个以新产品的身份进入目标市场的产品来说，竞争环境的分析显得尤为重要。第8页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析百度数据显示，Top5的护肤品牌巴黎欧莱雅、玉兰油、倩碧、相宜本草和佰草集的检索量走势基本一致。值得注意的是，排名第二的玉兰油在下半年检索量持续走高，并在10月超过了巴黎欧莱雅，成为第一。从中我们可以看到目前SKINFOOD的化妆品在整个市场中根本不占有任何优势，暂时无法与以上企业公司展开直接的竞争。所以必须合理的改善竞争环境和产品的宣传力度才能保障SKINFOOD化妆品的销售。第9页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析(三)SKINFOOD化妆品的机遇发展在中国地区的化妆品市场充斥的从高端到低端的产品，从中突出的确很困难，所以我们必须考虑到化妆品的细分和从各个不同的职业来展开竞争。市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。在中国女占其中的一半，并且年轻有职业的女性占有相当大的一部分，所以化妆品市场的容量还是有的。并且在中国各地的高校很多，高校女生已经成为下一代的白领精英。第10页，课件共20页，创作于2023年2月二、关于SKINFOOD化妆品市场各方面情况的分析在高校里很多女生都会慢慢开始学化妆，为以后找工作做打算，所以高校里面的女生也可以做为SKINFOOD的目标顾客。第二，经济环境。经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。中国地区都正处于高速的发展阶段，居民的生活富裕起来了，爱美的女性就会更加注意怎样保养，美化自己了，那么对于化妆品的需求也就会越来越多了。并且经济的增长，在对于城市人口增加，社会精英的增多，对化妆品的需要也会增大。所以，从长远的角度考虑，全国各个地区化妆品市场是值得开发的。第11页，课件共20页，创作于2023年2月三、SKINFOOD化妆品市场的营销战略（一）市场细分市场细分积极是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或者变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。消费者市场细分的标准可归纳为4大类：地理因素，人口因素，消费心理因素和消费者行为因素。SKINFOOD公司将根据人口因素来划分的市场。首先利用性别因素，把市场划分为男性和女性市场。因为我们这次主要开发的是女性的化妆品市场，所以可以直接忽视男性市场不对其进行再次细分。接下来，又把女性市场划分为，女性儿童市场，女性青少年市场，女性青年市场（主要是指高校里面的女生），女性中年市场和女性老年市场。按照性别和需求的同类性，可以暂时把市场细分为以上几个市场。第12页，课件共20页，创作于2023年2月三、SKINFOOD化妆品市场的营销战略（二）市场选择市场已经细分成几个子市场了。接下来应该分析，评估各个细分市场，并且选择最优化的目标市场。女性青年市场里面的消费者，因为已经是高校的学生，课余时间比较多，也比较接近出去工作了，基本上每一个女生都会去学化妆，去购买化妆品。这一群消费者是有购买化妆品的需求的。如果，服务好这一群消费者了，等到她们以后出去工作了，她们还是会忠诚于SKINFOOD的，并且到时她们的购买力将会大大地提高的，购买量也自然地增加了。女性中年市场里面的消费者有的是处于就业状态，有的是处于非就业状态。不管他们处于什么样的就业状态，她们都会购买属于自己的化妆品的，只是购买的量会有比较大的差异而已。一般情况下，就业的中年女性购买的会比较多一点。因为这两个细分市场都具有相同的需，求并且SKINFOOD正是提供这种需求的供应方。综合各个方面，SKINFOOD应该选择女性青年市场和女性中年市场作为这次开发地区的最优目标市场。并且SKINFOOD公司将运用集中性营销战略，满足目标市场的需求。第13页，课件共20页，创作于2023年2月三、SKINFOOD化妆品市场的营销战略（三）市场定位市场定位也被成为产品定位或竞争性定位，是根据竞争现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。SKINFOOD公司将采用产品差别化并且避强的定位方式。SKINFOOD的化妆品是有自己的特色和竞争优势的。因为SKINFOOD的化妆品是以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料，彻底保护皮肤不受伤害。SKINFOOD的经营理念：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品。”由上面几句话就可以看出SKINFOOD公司的化妆品是定位于产品天然，质量好，效果好，并且价格是同质量最低。SKINFOOD化妆品的档次是定位于中高档。用此定位来形成自己的品牌竞争优势，以快速获得市场地位。第14页，课件共20页，创作于2023年2月四、策划活动实施（一）SKINFOOD公司——网络分销——消费者我们要保持原来的网络分销。SKINFOOD可以建立SKINFOOD品牌官方网络品牌，还可以建立SKINFOOD化妆品专门网站。这个分销模式是属于短渠道的分销，并且成本低，消费者还可以随时购买自己喜欢的化妆品，不受时间的限制。网络分销具有自己的优势和特点。虽然区域部分地区不是很发达，可是网上购物的人还是有的，所以网络分销可以继续保持。再加上，社会是向前发展的，以后部分区域肯定会发展得很好，随着网络营销的发展，随着观念的改变，网上购物的人也会越来越多的。第15页，课件共20页，创作于2023年2月四、策划活动实施二）SKINFOOD公司——区域代理——零售商——消费者要做好这个模式，我们首先要在区域具体地区选择一个代理商。并且，这个代理商必须要有良好的信誉，较高的信用度。把部分地区整个销售区域的代理权都交给一个代理商。实现由生产企业到区域代理再到零售商的模式。这样的渠道也是属于短渠道，也符合我们设计渠道的总思路。区域代理商把SKINFOOD的化妆品铺到茂名各大卖场中。如区域代理商可以在各个大型商场、超市、等各大卖场设立具有SKINFOOD化妆品品牌的专卖柜。并且，专卖柜的营销人员要经过专业的培训，素养要求要高点，要为消费者提供优质的服务，充分体现SKINFOOD化妆品的品牌形象。这个渠道的模式效率较高，稳定性较强，能方便SKINFOOD公司对渠道长度进行控制。第16页，课件共20页，创作于2023年2月四、策划活动实施（三）SKINFOOD公司——专卖店——消费者SKINF